李健華

瞄準(zhǔn)云后服務(wù)市場的白山云正在等待行業(yè)的爆發(fā)。

朝陽區(qū)酒仙橋，電子城IT產(chǎn)業(yè)園。43歲的霍濤正在辦公室里為衣服太皺拍照效果不佳而忙亂起來。他符合人們對傳統(tǒng)理科男的印象，戴著眼鏡，面容瘦削。遇到問題時，他的口頭禪是“這事有點不符合邏輯”。

1280平方米的開放式辦公區(qū)，配備健身房、茶室、自助餐廳以及供員工加班時休息用的數(shù)張膠囊床鋪。作為白山云科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，霍濤沒有自己的獨立辦公室。

這家成立于2015年4月的云服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，時下正在為自身云鏈最后一環(huán)的云聚合業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)測。白山云無意做另一個阿里云。作為一家To B的初創(chuàng)企業(yè)，它聚焦的是云后服務(wù)市場中的數(shù)據(jù)治理和多云管理服務(wù)。

“云后市場，其實就像汽車后市場?！被魸忉尫Q，“奧迪有自己專業(yè)的4S店，也有汽車后市場的第三方服務(wù)公司，這種公司能夠幫車主維修奧迪、寶馬等各品牌的各種車型。阿里云相當(dāng)于奧迪，我們就是第三方公司?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2016/11/28/cjtx201622cjtx20162215-1-l.jpg" style="">

棄文從商

大學(xué)畢業(yè)時，計算機(jī)專業(yè)出身的霍濤有兩個選擇，一是到軟件公司工作，二是到學(xué)校教書。他選擇了后者，而且一教便是6年。

霍濤自稱是個愛折騰的人。辭掉教師工作后，他加入了當(dāng)時只有60多人的藍(lán)汛（目前已是國內(nèi)大型CDN服務(wù)提供商，上市企業(yè)），且跳過軟件開發(fā)，直接轉(zhuǎn)型做了銷售。

在藍(lán)汛，霍濤一干就是10年，藍(lán)汛上市期間他一度代理COO的工作，負(fù)責(zé)研發(fā)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)管理。那是他入職以來最累的時段?！耙幌伦訅哼^來那么多工作，累斷片了?！辈贿^，成長也是最快的。離職前，霍濤已是藍(lán)汛高級副總裁。

2015年初，眼見云服務(wù)市場不斷壯大，霍濤察覺到了機(jī)會，創(chuàng)業(yè)想法越發(fā)堅定起來。從事云技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這么久，創(chuàng)業(yè)方向很自然地就敲定在了云分發(fā)上?！昂芏嗳丝缃鐒?chuàng)業(yè)，但我覺得還是應(yīng)該從自己最熟悉的行業(yè)切入。”

霍濤討厭“豬都能飛”的風(fēng)口理論，他甚至認(rèn)為風(fēng)口浪尖的事情其實不該由創(chuàng)業(yè)公司來做?！罢驹陲L(fēng)口上，什么都能飛起來，風(fēng)沙會迷了眼睛。這兩年O2O項目為什么死了那么多？讓我說，他們本來就不應(yīng)該選風(fēng)口，而應(yīng)該選風(fēng)將要起來的地方。”

目前白山云的主要產(chǎn)品有云分發(fā)CDN-X、云存儲CWN-X以及正在內(nèi)測的預(yù)計明年發(fā)布的云聚合產(chǎn)品。云分發(fā)和云存儲產(chǎn)品目前已很成熟，這兩塊加上云聚合，三者共同構(gòu)成了云鏈：云分發(fā)和云存儲是基礎(chǔ)，而最后一步的云聚合才是真正的重點。三者結(jié)合起來可為企業(yè)提供多云管理服務(wù)。

通俗來說，云分發(fā)相當(dāng)于海淘，比如把國外門店的服裝搬到你眼前，讓你看到最新款，方便購買；云存儲相當(dāng)于衣柜，入夏前，把夏裝掛出來，天冷了，收回去，冬天來了，再拿出冬裝；云聚合就是數(shù)據(jù)治理和多云管理。服裝品牌有很多種，比如香奈兒、范思哲等，多云管理相當(dāng)于為客戶做多品牌選擇，扮演的是私人管家，幫你在眾多新潮品牌中做出最佳決策。

2016年7月，白山云獲得由貴州省貴安新區(qū)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和貴安金融投資有限公司領(lǐng)投的1億元B輪融資，A輪投資方上海擎承投資中心、上海融璽創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等予以跟投。

由深具政府背景的出資方作為投資人，這看似與當(dāng)下主流創(chuàng)投路徑頗為不同。事實上，白山云此舉是經(jīng)過慎重考量的：白山云最初的注冊地就在貴州；中國首個國家級大數(shù)據(jù)綜合試驗區(qū)已獲國家發(fā)改委、工信部、中央網(wǎng)信辦發(fā)函批復(fù)落定貴州，未來發(fā)展前景廣闊；貴州地理條件得天獨厚，電價和人力成本都相對較低；貴安新區(qū)政府非常重視大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，可為創(chuàng)業(yè)公司提供各種政策優(yōu)惠，已成功吸引包括高通、華為等國際一線巨頭陸續(xù)進(jìn)駐。

“艦隊”入海

白山云的一個重要競爭壁壘是它的核心團(tuán)隊。一位投資人看過創(chuàng)始團(tuán)隊成員履歷后對霍濤說，這些人如果打散重來，成立三家公司都沒問題。

目前研發(fā)人員占比高達(dá)60%的白山云，聯(lián)合創(chuàng)始人13位，分別來自新浪、百度、美團(tuán)、藍(lán)汛等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，幾乎個個精通技術(shù)。

另需一提的是前新浪技術(shù)研發(fā)總經(jīng)理童劍。童曾效力新浪16年，與霍濤互為好友也已多年，為游說他出任白山云CTO，霍濤付出了小半年的時間?！捌鋵嵥毩?chuàng)業(yè)也完全可以，但最重要的是我們很互補(bǔ)，所以我覺得與其打造一個個小船，不如大家聯(lián)合推出一個艦隊?！被魸Q。

童劍的最終加盟無疑令霍濤的創(chuàng)業(yè)信心更為堅定：這是一張深度參與中國互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進(jìn)十?dāng)?shù)年的古董級王牌。

延攬人才成為霍濤創(chuàng)業(yè)后至關(guān)重要的一項任務(wù)。時至今日他仍馬不停蹄天南海北地挖人。他已經(jīng)記不清飛了多少趟美國。印象最深的一次，是去年準(zhǔn)備從美國回國時，一位CTO候選人臨時回復(fù)說可以見面聊，霍濤立馬改簽機(jī)票，從西雅圖飛到了洛杉磯。

“心疼。機(jī)票是全價，特別貴。賺點錢不容易?！被魸f，也正因此，對方見你這么有誠意，一般再忙也會抽時間談?wù)劇Ｅc前述CTO候選人聊了近4個小時，雖然最后沒能談成，但霍濤也并不沮喪，因為未來還有合作機(jī)會：白山云美國研發(fā)業(yè)務(wù)不日啟動，可通過這些人了解行業(yè)最前沿的信息。

2016年3月，白山云全資子公司落地美國西雅圖。

現(xiàn)任白山云北美地區(qū)負(fù)責(zé)人的趙鵬則是霍濤“截胡”來的。趙鵬一開始打算到BAT其中一家公司做北美的云計算業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，霍濤了解后找到趙鵬，反復(fù)跟對方介紹白山云的情況。趙鵬被說動了?！罢胰艘种院?。有的人找人，看一眼沒機(jī)會，就去找別人了。實際上，人在發(fā)展，階段不同，心態(tài)是有變化的?！?/p>

有市場的地方就會有競爭。在云服務(wù)領(lǐng)域，一家客戶把云業(yè)務(wù)同時外包給幾家云服務(wù)商是常有的事，后者彼此之間競爭激烈。另外，行業(yè)內(nèi)存在獨立的第三方測試公司，他們根據(jù)穩(wěn)定性、快捷度、視頻直播緩沖率等數(shù)據(jù)，對市場上的云服務(wù)商進(jìn)行PK測試。據(jù)稱羽翼漸豐的白山云曾在入圍某公司采購清單后，將原服務(wù)商的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)陡然提高了15%，漂亮地拿下了競爭。

憑借創(chuàng)始人在云行業(yè)多年積累的人脈，白山云的開局算得上順利。目前公司客戶名單上已有今日頭條、汽車之家、搜狐、小咖秀等100多家知名企業(yè)，業(yè)務(wù)觸角則已遍及全球，在北京總部、西雅圖子公司之外，廈門、深圳、上海、貴安新區(qū)等地已分別設(shè)置辦公室或研發(fā)中心。

作為白山云的早期客戶，汽車之家對前者的技術(shù)實力是頗為欣賞的。

與多數(shù)企業(yè)類似，汽車之家采取的也是多個云服務(wù)商PK的策略。相較其他各家服務(wù)商，白山云云分發(fā)產(chǎn)品的靈活性和訪問速度最受汽車之家歡迎。作為新聞資訊類網(wǎng)站，汽車之家對網(wǎng)頁更新的即時性要求比較高，而白山云在技術(shù)上采用樂高式松耦合架構(gòu)來解決定制化需求，以SHAQUE秒刷技術(shù)解決刷新速度問題，與汽車之家的這一需求最為契合。

“一篇稿子審核通過后，我們希望CDN能夠以最快的速度把內(nèi)容刷新出來讓用戶看到，白山云的刷新速度快，在1秒內(nèi)完成。”汽車之家技術(shù)副總裁賈志峰向《財經(jīng)天下》周刊記者介紹稱。在了解了白山云的業(yè)務(wù)規(guī)劃和技術(shù)方案后，賈志峰很快代表汽車之家拍板合作。

在霍濤看來，客戶認(rèn)可與否事實上只有一個原因，那就是你的技術(shù)是否OK，客戶是會拿腳投票的。“To B業(yè)務(wù)是理性選擇，不是沖動消費，產(chǎn)品必須好，而且測試結(jié)果和我們的服務(wù)水平能夠讓他感受到好，他才會買?！?/p>

客戶業(yè)務(wù)模式不同，對云服務(wù)的選擇也千差萬別。比如京東、淘寶等對CDN的要求體現(xiàn)在圖片上，而圖片并不需要頻繁刷新。

等風(fēng)來

在美國，云后市場處于星星之火正在燎原的狀態(tài)，包括IBM、Rackspace等巨頭也開始向云后市場轉(zhuǎn)型。在國內(nèi)，從2015年下半年迄今，眾多知名企業(yè)已逐漸對云服務(wù)產(chǎn)生興趣。

“云后市場確實潛藏著巨大的機(jī)會?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁、阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松接受《財經(jīng)天下》周刊記者采訪時稱，多云管理或云后市場的企業(yè)承載量最大，未來大多數(shù)企業(yè)都將逐步把核心系統(tǒng)運用在云上。只是，由于系統(tǒng)慣性原因，企業(yè)不可能只用一個云，必將是自身私有云和公有云并用，從而衍生出龐大的云后市場。

“這個業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于創(chuàng)新，尤其對于大中型企業(yè)來說，他們往往擁有幾十到上百個系統(tǒng)，它要能夠幫助這些企業(yè)從舊IT后臺系統(tǒng)向云計算新IT系統(tǒng)成功過渡?！眲⑺煞Q。

“傳統(tǒng)企業(yè)太多了，我們共同面對的敵人是傳統(tǒng)行業(yè)落后的IT架構(gòu)?！被魸榻B稱，比如超市，他們對云服務(wù)的態(tài)度是非常排斥的，這就需要在市場推廣上下更大的功夫。

在劉松看來，云后服務(wù)是一個相對穩(wěn)定、可以預(yù)測的業(yè)務(wù)，它不會像時下大熱的直播行業(yè)一樣突然“砰”一下起來?；魸裁靼祝坪笫袌霰l(fā)的前提是公有云市場率先壯大，這樣自己才有機(jī)會。

據(jù)中國信息通信研究院（原工信部電信研究院）公布的數(shù)據(jù)，2015年國內(nèi)公有云服務(wù)市場整體規(guī)模約102.4億元，比2014年增長了45.8%，預(yù)計2016年市場規(guī)?？赏_(dá)到150億元。

另據(jù)IDC發(fā)布的2015年中國公有云計算報告，阿里云營收已達(dá)2.59億美元，占據(jù)31%的市場份額，高居榜首，二三四名分別為中國電信、中國聯(lián)通、世紀(jì)互聯(lián)（微軟云授權(quán)實體）。不只如此，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)8月11日晚間公布的2017財年第一季度（2016年4月1日～2016年6月30日）業(yè)績，阿里云業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長勢頭，營收達(dá)12.43億元，同比增長156%，已實現(xiàn)連續(xù)5個季度營收增幅超過100%。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，云計算已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期。

不過，劉松認(rèn)為，云后服務(wù)市場是一個中等利潤市場，并不屬于高估值的范疇，而爭搶大中型企業(yè)將成為未來國內(nèi)云后服務(wù)商的重頭戲——小企業(yè)所需流量不多，付費有限。

“說白了云后服務(wù)是一個辛苦活兒?！眲⑺傻捏w會是，它的技術(shù)含量很高，在運營維護(hù)時，服務(wù)商需要跟運營商不斷協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)是否暢通，一旦后者突然把哪根光纜挖斷導(dǎo)致通訊中斷、數(shù)據(jù)不能傳，業(yè)務(wù)就會出問題。

在BAT切入的領(lǐng)域，初創(chuàng)企業(yè)大多舉步維艱。但霍濤不這樣看。他認(rèn)為，大家在云生態(tài)中是共建關(guān)系，而公有云是不可能包打天下的。

劉松明確表示，阿里云不做云后市場。在他看來，巨頭與第三方實際上并不沖突，比如阿里云做的是底層技術(shù)平臺，這一身份決定了它是不可能去做一個混合云承載的?！霸坪蠓?wù)商的特點是同時了解多家云的技術(shù)，因此作為公有云，阿里云是不會進(jìn)入這一領(lǐng)域的?！?/p>

云后市場的爆發(fā)，霍濤與劉松都認(rèn)為將在2年后到來?；魸毖砸褍浯罅咳瞬诺陌咨皆飘?dāng)下的最大壓力是，首先應(yīng)該讓目標(biāo)客戶知道他們的這一業(yè)務(wù)。

目前白山云的收費方式有按流量和按帶寬兩種。2015年12月，霍濤曾興奮地給員工發(fā)內(nèi)部郵件，共慶白山云單月營收突破1000萬元。近日采訪中霍濤稱，預(yù)計到2016年年底公司可實現(xiàn)盈利，全年營收規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到去年的10倍。