侯建良

孔子的學(xué)生樊遲有一次問孔子什么是“仁”，孔子回答道：“愛人?！庇謫柺裁词恰爸恰?，孔子回答說：“知人?！盿這里的“知人”，翻譯成現(xiàn)代漢語就是“善于識(shí)別人物”的意思?！叭收邜廴?，智者知人”，是孔子的名言?！吧朴谧R(shí)別人物”當(dāng)然不是智慧的全部，但孔子抓住了關(guān)鍵。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果不善識(shí)人，賢愚不分，善惡不辨，那肯定做不成大事，甚至?xí)牧舜笫?。所以在識(shí)人用人上的糊涂，是領(lǐng)導(dǎo)者最大的糊涂。

我們常說“知人善任”，只有先“知人”，然后才談得上“善任”。作為有用人權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者，能不能識(shí)才，結(jié)果是迥然不同的。

據(jù)《史記·范睢列傳》，范睢原是魏國人，在魏國的中大夫須賈手下做事。有一次他跟著須賈出使齊國，齊襄王看出范睢是個(gè)人才，派人賜給他十斤黃金，還有牛肉和酒，范睢不敢收。須賈知道此事后大怒，因?yàn)樵谒磥恚额〔⒉皇鞘裁慈瞬?，齊襄王之所以賜給他厚禮，只有一種可能，那就是范睢向齊國出賣了情報(bào)?；貒?，須賈即按照自己的判斷向國相魏齊作了匯報(bào)。魏齊大怒，命人把范睢打得斷了肋骨掉了牙齒，奄奄一息，然后用席子卷起來，扔在廁所里。喝醉酒的賓客都對(duì)著范睢小便，故意糟蹋侮辱他。夜深之后，喝得酩酊大醉的魏齊以為范睢真的死了，同意看守把他丟出去，范睢這才得以逃生。恰在這時(shí)，秦國派使者王稽到了魏國，改名換姓的范睢設(shè)法見到了王稽。王稽并不認(rèn)識(shí)范睢，也沒有聽說過范睢這個(gè)人。所以，王稽能不能識(shí)才，這時(shí)便成了范睢能不能轉(zhuǎn)危為安、遇難呈祥的關(guān)鍵。史書上是這樣說的：“語未竟，王稽知范睢賢。”兩人交談，話還沒說完，王稽已經(jīng)知道范睢是個(gè)了不起的賢能之人了，值得自己冒一定風(fēng)險(xiǎn)把他帶回秦國去。結(jié)果，范睢見了秦昭王，先當(dāng)客卿，后任丞相，使秦國變得更為強(qiáng)大。

同樣一個(gè)范睢，須賈、魏齊對(duì)他視之如草芥，棄之如糞土；而王稽與他話未說完，便知其賢。范睢在魏，備受凌辱，性命難保；而在秦，卻成了秦王的座上賓，并憑借自己的才能當(dāng)上了國相。很顯然，像須賈、魏齊這類人是有眼不識(shí)金鑲玉，而王稽、秦昭王這樣的人卻是慧眼識(shí)珠。由此可見，用人者能不能識(shí)才，直接關(guān)系到能不能得到真正的優(yōu)秀人才，從而也就直接關(guān)系到事業(yè)的興衰成敗。

其次，識(shí)才之所以重要，是因?yàn)橹挥凶R(shí)才，才能發(fā)現(xiàn)人才，給優(yōu)秀人才一個(gè)展示才華，為國家、社會(huì)、百姓作出貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)。漢代文人鄒陽有一次游說梁孝王劉武，一口氣列舉了七位有影響的歷史人物：伊尹、姜太公、管仲、百里奚、寧戚、司馬喜、范睢。著重說明他們?cè)谖幢话l(fā)現(xiàn)重用之前，曾分別是奴隸、賤民、囚徒、車夫、仆役等被人瞧不起的人，有的還受盡侮辱。鄒陽最后總結(jié)說：“這七位賢士，倘若不遇上圣明的君主，幾乎就等于乞丐一類，就像綿軟的葛麻一樣枯死于曠野而無人問津?！盿

說到這里，我們馬上會(huì)聯(lián)想到伯樂與千里馬的故事。王充在《論衡》里說：“從前曾有人讓千里馬去拉重載的鹽車，只見這匹馬低垂著頭，累得大汗淋漓，寸步難行。伯樂看到后，馬上讓卸掉車，由騎手王良駕馭，于是馬就空身飛馳起來，因而有了千里馬的美名。”a有感于此事，韓愈寫了一篇《馬說》，其中有句名言：“世有伯樂，然后有千里馬。”按說，是先有千里馬，相馬者伯樂才能發(fā)現(xiàn)千里馬。而韓愈卻反過來說，世上因?yàn)橛辛瞬畼罚庞辛饲Ю锺R。仔細(xì)想來，這話更為深刻：如果沒人發(fā)現(xiàn)，千里馬只能混跡于群馬之中，了此一生。韓愈又繼續(xù)說：“千里馬常有，而伯樂不常有。”這話更是一半是論說，一半是慨嘆，突顯了識(shí)才的重要和識(shí)才者的寶貴！

其三，識(shí)才之所以重要，還因?yàn)樽R(shí)才能激發(fā)人才的忠誠和奮進(jìn)，極大地調(diào)動(dòng)人才的積極性。對(duì)于人才來說，能否遇上識(shí)才者，對(duì)于一生的發(fā)展至關(guān)重要。能遇上懂得自己價(jià)值的人是一種難得的機(jī)遇，很多優(yōu)秀人才可能一輩子懷才不遇，抱憾而終。所以，很多人把受到賞識(shí)和重用看作是用人者對(duì)自己的恩德，并為報(bào)答“知遇之恩”而竭心盡力，甚至死亦心甘，此所謂“士為知己者死”。

宋代大文豪蘇軾任翰林學(xué)士時(shí)，有一次在皇宮中值班，被召入便殿答話。宣仁太后問蘇軾：“你前年擔(dān)任什么官職？”蘇軾說：“臣當(dāng)時(shí)任常州團(tuán)練副使。”太后又問：“你現(xiàn)在擔(dān)任什么官職？”蘇軾答：“臣現(xiàn)在擔(dān)任翰林學(xué)士?！碧髲?fù)問：“你為什么這么快就升到這個(gè)官職？”蘇軾回答：“我遇到了太皇太后和皇帝陛下。”太后道：“不是這樣的?！碧K軾問：“莫非是大臣們推薦的？”太后說：“也不是?！碧K軾驚慌地說：“臣雖做事不夠穩(wěn)當(dāng)，但也不敢從其他不正當(dāng)途徑獲得提拔?！碧笳f：“這是先帝（宋神宗）的意思。先帝每次讀你的文章，必然感嘆地說：‘奇才，奇才！但還沒有來得及提拔你，就去世了?！碧K軾聽到這里，忍不住痛哭失聲，太后和哲宗皇帝也哭了，在場(chǎng)的侍從們都感動(dòng)得流下淚來。a蘇東坡之所以痛哭失聲，是感動(dòng)于宋神宗的知遇之恩；在場(chǎng)的人之所以受感動(dòng)，是因?yàn)榇蠹覍?duì)知遇之恩有共識(shí)和共鳴。不言而喻，這種感動(dòng)會(huì)極大地激發(fā)蘇東坡對(duì)宋王朝的忠心，也會(huì)激勵(lì)他在通往最高文學(xué)殿堂的道路上不斷攀登。

識(shí)才如此重要，那么領(lǐng)導(dǎo)者怎樣才能做到慧眼識(shí)才呢？元代做過宰相的張養(yǎng)浩曾說：“為宰相不難，一心正、兩眼明足矣。”b當(dāng)宰相的只要做到心正眼明就行，識(shí)別人才更是如此。做君主的，以及做各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的，要想做到慧眼識(shí)才也不難，一是自己要正，包括人品正，觀點(diǎn)正，作風(fēng)正；二是眼睛要明，就是要有一定的識(shí)才經(jīng)驗(yàn)和能力，不能“有眼不識(shí)泰山”“有眼不識(shí)金鑲玉”或者被蒙蔽。

清康熙四十年（1701）五月，康熙皇帝對(duì)大學(xué)士等人有一段訓(xùn)話：“自古以來，帝王使用人才管理國家都靠大臣們舉薦賢能”，“如果被舉薦的人做官后都表現(xiàn)很好，那說明舉薦的大臣是實(shí)心為國、公正無私的賢臣；如果被舉薦的人做官后有的好有的壞，那說明舉薦的大臣雖然一心為國，但識(shí)別人才的能力不夠；如果被舉薦的人做官后都是貪污受賄、徇私枉法之徒，那舉薦的大臣就是嚴(yán)重玷污了做官為臣之道?！盿康熙皇帝認(rèn)為，舉薦賢能是每一個(gè)大臣的重要職責(zé)；從所舉的人是好是壞，就可看出舉薦者是不是心正，是不是眼明；其中，心不正的人為害最大，他們所舉之人皆不可用。

據(jù)陳登原《國史舊聞》，清代光緒朝發(fā)生過這樣一件有趣的事：有個(gè)叫玉銘的木材商人，隸屬內(nèi)務(wù)府管轄，憑借跑關(guān)系走后門承包皇家工程，還貪污盜竊，因而擁有巨資。貪心之人總不知足，錢多了又想做官，玉銘于是捐了個(gè)道員的銜，在吏部等待選用，同時(shí)托李蓮英的關(guān)系，拿出三十萬兩銀子作為助修頤和園的經(jīng)費(fèi)。慈禧太后大喜，立即告訴光緒，讓他任命玉銘做四川鹽茶道（掌管鹽茶專營的道員，是一個(gè)肥缺）。光緒看了玉銘的履歷，召見玉銘問話，發(fā)現(xiàn)他竟是一個(gè)完全不懂政事的文盲。光緒問：“你生意挺好的，怎么忽然要棄商當(dāng)官呢？”玉銘回答：“聽說四川鹽茶道的收益要比木材廠好數(shù)倍呢！”光緒憤怒地把他轟了出去。像這樣一個(gè)只知賺錢的文盲商人，慈禧怎么看不出來，卻安排他擔(dān)任鹽茶道的重要職務(wù)呢？原因不是別的，是這人捐出的助修頤和園的巨資起了作用。慈禧一心想住園子，誰捐錢修園子誰就是好人，誰就可以做官。所以，慈禧是心不正。

心正并不能代替眼明。不是說，只要一心為國選才，就一定能夠選到賢才。對(duì)于每一個(gè)人來說，都有一個(gè)需要學(xué)習(xí)和積累識(shí)才辦法和經(jīng)驗(yàn)的過程；除此之外，也確實(shí)存在一個(gè)悟性問題，有人在看人的關(guān)鍵方面領(lǐng)會(huì)得快，掌握得準(zhǔn)，確有慧心慧眼；有人眼拙，還堅(jiān)持自己的看法，聽不進(jìn)不同意見。這兩方面的表現(xiàn)，歷史上都不乏其人。

戰(zhàn)國時(shí)，趙國大將趙奢的兒子趙括，從小熟讀兵書，只要一談到怎樣用兵，便引經(jīng)據(jù)典，說得頭頭是道，連趙奢也難不住他。然而趙奢不認(rèn)可自己的兒子，說他一旦真的領(lǐng)兵打仗，一定是敗軍之將。秦昭王四十七年（前260），秦軍攻打趙國。這時(shí)趙奢已經(jīng)去世，趙國大將廉頗率兵拒敵，采取固守的辦法和秦軍相持了四個(gè)多月。于是，秦王采用宰相范睢的離間計(jì)，派人到趙國去散布謠言，說秦國最怕的就是讓趙括當(dāng)將軍。趙王聽信謠言，便要派趙括去代替廉頗領(lǐng)兵。藺相如對(duì)趙王說：“您根據(jù)趙括的名聲而用他帶兵，就好像把琴上調(diào)音的柱子粘住再彈琴，是彈不出好聽的聲音來的。趙括只會(huì)背誦他父親的兵書，但不會(huì)在戰(zhàn)場(chǎng)上靈活運(yùn)用?。　壁w王根本聽不進(jìn)藺相如的忠告。趙括的母親也趕忙跑來對(duì)趙王說，趙括在清廉自持、愛護(hù)兵士等方面，遠(yuǎn)不及他父親，請(qǐng)求不要任命兒子為帥。趙王對(duì)此毫不在意。趙母又說，如果大王一定要用趙括的話，趙括如果出了問題，不能讓我老婆子連帶獲罪。趙王當(dāng)即答應(yīng)了趙母的要求，對(duì)趙母的話卻很不以為然。趙括到了前線后，改變了廉頗的戰(zhàn)法，結(jié)果一敗涂地，趙軍士兵被秦軍活埋了四十萬，趙括自己也丟了性命，趙國從此一蹶不振。趙王起用趙括的心是真誠的，他就是急于找到一個(gè)能馬上打敗秦軍的統(tǒng)帥。但是他眼不明，不會(huì)識(shí)才。最要命的是他聽不進(jìn)不同意見，對(duì)于藺相如的勸阻、趙母的警示，趙王皆置若罔聞，固執(zhí)己見。像趙王這樣的領(lǐng)導(dǎo)，從古至今并不鮮見，這樣的人永遠(yuǎn)都是眼不明，等待他們的只能是失敗。