祝娟

內(nèi)容摘要：商貿(mào)產(chǎn)業(yè)是一個綜合性服務(wù)行業(yè)，以產(chǎn)品與服務(wù)貿(mào)易為主，形成價值創(chuàng)造與實現(xiàn)的價值鏈。價值鏈的市場主體作為價值的創(chuàng)造者和實現(xiàn)者，共同分享價值鏈的利益。但由于利益分配存在不均衡性，從而引發(fā)價值鏈出現(xiàn)不穩(wěn)定與不協(xié)調(diào)情況。本文首先分析商貿(mào)產(chǎn)業(yè)價值鏈的利益產(chǎn)生與分配情況，進(jìn)而分析影響利益分配的影響因素，并探索利益分配的不均衡性對商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響。針對分析結(jié)果，提出提高利益分配均衡度的相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：商貿(mào)流通 ? 價值鏈 ? 利益分配 ? 均衡性 ? 優(yōu)化策略

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)是以商品交易為核心的批發(fā)零售業(yè)、餐飲業(yè)等商貿(mào)交易市場主體進(jìn)行物流、運輸以及倉儲等商品貿(mào)易服務(wù)的一種產(chǎn)業(yè)。隨著社會分工的細(xì)化，商貿(mào)產(chǎn)業(yè)形成了一條以市場為導(dǎo)向的重要產(chǎn)業(yè)鏈。所有市場主體在該產(chǎn)業(yè)鏈中不斷創(chuàng)造價值，形成一條價值鏈，但在多種因素影響下，同一條價值鏈中利益分配隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境不同而不斷變化。實際上價值鏈隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會不斷變化。利益分配均衡基于一定時間內(nèi)同一條價值鏈中各類市場主體的利益分配情況而提出，利益均衡是保障投資均衡的基礎(chǔ)，是價值鏈穩(wěn)定發(fā)展的前提。因此，分析商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的價值鏈利益分配情況，提高利益分配均衡性，對商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展具有重要作用。

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)價值鏈利益的產(chǎn)生與分配

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的價值鏈隨著供應(yīng)鏈而生，是圍繞供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲋黧w產(chǎn)生的價值而形成的價值鏈。供應(yīng)鏈的市場主體即為商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的市場主體，是價值鏈價值的創(chuàng)造者，也是價值的獲得者。這里的價值是顧客最終得到的價值，最終價值是一定而有限的。從價值創(chuàng)造來說，市場主體是合作者，一起為顧客價值服務(wù);從價值分配來說，市場主體是競爭者，所有市場主體都希望得到更多價值。換而言之，價值分配是價值鏈優(yōu)化的必要條件。如果市場主體對利益分配不滿意，那么其投入就會變少。價值鏈和供應(yīng)鏈如同“木桶理論”，一旦一塊木板變短，那么整體價值鏈利益就會縮小，從而導(dǎo)致所有市場主體利益都逐步下降。在實踐中，很多價值鏈的不穩(wěn)定、不協(xié)調(diào)是源于價值鏈利益分配的不合理。利益沖突導(dǎo)致價值鏈的合作行為變少，對抗行為增多，價值鏈的價值創(chuàng)造變少，而成本上升，從而利益變少。因此，促進(jìn)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要協(xié)調(diào)價值鏈中的利益分配關(guān)系，保障價值鏈中市場主體利益分配的相對公平性即均衡性，實現(xiàn)資源的有效配置，從而增強(qiáng)價值鏈?zhǔn)袌鲋黧w的協(xié)作性、合作性，提高價值鏈創(chuàng)造效率。

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)價值鏈利益分配的影響因素

（一）價值鏈中收益風(fēng)險

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的各個市場主體承擔(dān)的風(fēng)險存在很大不同，收益風(fēng)險的區(qū)別性是影響利益分配的關(guān)鍵要素。以飼料貿(mào)易為例，企業(yè)生產(chǎn)者是按照訂單銷售，即有多少訂單，就生產(chǎn)多少，整體庫存較少，并且所有中間商都必須先支付才能獲得商品。因此，企業(yè)生產(chǎn)者沒有承擔(dān)壓貨的風(fēng)險，也沒有承擔(dān)賒賬帶來的資金壓力，更沒有承擔(dān)賒賬帶來的呆賬風(fēng)險。所以整體而言，在商貿(mào)環(huán)節(jié)生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險較小，所以其利益分配的占比較小。但是各級批發(fā)商和零售商大都需要大額資金積壓庫存，并且承擔(dān)消費者各類賒賬風(fēng)險，因此其收益分配的占比較高。一般而言，批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)占利益分配的主導(dǎo)地位，這是因為其承擔(dān)主要的市場風(fēng)險。如果收益風(fēng)險與利益分配不平衡，即風(fēng)險高的市場主體利益占比和風(fēng)險低的利益占比差不多，那么風(fēng)險高的市場主體就會減少投資，而風(fēng)險低的就會增加投資，從而導(dǎo)致資金偏移，導(dǎo)致價值鏈不穩(wěn)定，價值鏈的價值難以順利實現(xiàn)。因此，利益分配占比與風(fēng)險的關(guān)系一般呈正比，風(fēng)險越大，利益分配占比越高。

（二）商貿(mào)模式

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同一種產(chǎn)品的商貿(mào)模式存在區(qū)別。對于同類產(chǎn)品，不同企業(yè)采用不同的商貿(mào)模式。商貿(mào)模式的多樣性導(dǎo)致價值鏈利益分配的不同。以電子商務(wù)商貿(mào)模式和傳統(tǒng)商貿(mào)模式的區(qū)別為例進(jìn)行分析，傳統(tǒng)商貿(mào)模式下，商貿(mào)企業(yè)需要付出較多資本用于支付高額的倉庫費、運營費和門店費等，因此零售價格相對生產(chǎn)企業(yè)的出售價格要高出許多，門店利潤率也相對較高，零售商的利潤分配占比處于較高水平。但物流倉儲企業(yè)主要為集中處理，因此其利潤分配占比較低。電子商務(wù)模式下，物流扮演了更為重要的角色，需要針對各個訂單進(jìn)行具體配送，因此相比傳統(tǒng)模式物流企業(yè)的利潤分配占比會大幅度上升。同時，電商零售企業(yè)投入下降，利益分配占比也會下降。很多企業(yè)通過改變商貿(mào)模式來改變利益分配格局，如一些企業(yè)實行一級代理（去掉省級代理、市級代理，直接以區(qū)縣代理商）的商貿(mào)模式。由此，利潤的分配主體減少了省級代理和市級代理，相關(guān)倉儲環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)也同時減少。當(dāng)物流倉儲企業(yè)的分配減少，省級代理和市級代理的分配取消，如果終端銷售價格不變，則生產(chǎn)企業(yè)和一級代理商、零售商的利益分配占比上升，并且由于成本下降，各個市場主體獲得的利益總額也會大幅度上升，具體關(guān)系如圖1所示。

（三）各類市場主體競爭力

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)是一個綜合性產(chǎn)業(yè)，涉及多個環(huán)節(jié)，包含多個行業(yè)，如各級批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、運輸業(yè)、住宿餐飲業(yè)以及為商貿(mào)流通的中介服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)業(yè)。每一個行業(yè)都存在大量競爭者，但是每個行業(yè)的競爭程度存在不同。一個行業(yè)的競爭程度越激烈，其中的市場主體在價值鏈中的地位就越弱，很容易被同行業(yè)的其他市場主體取代，因此其討價還價能力越弱，其得到的利益占比也相對較小。反之，如果某個行業(yè)只有少量競爭者，市場空間很大，市場主體之間不存在競爭性或競爭性不強(qiáng)，則情況就截然相反。此外，競爭力也反映在各個市場主體之上。對于單個市場主體而言，每個市場主體的競爭力存在差別，其他競爭對手對其的替代能力存在差別，因此其討價還價能力存在差別。一般而言，在其它條件不變的情況下，競爭力會強(qiáng)，其討價還價能力越大，獲得的利益會更多，在價值鏈中的利益分配占比越大。因此，不同行業(yè)的各類市場主體利益分配地位不同，同一個行業(yè)各個市場主體的利益分配地位也不同。

（四）投資情況

投資情況主要包括投資總額與投資結(jié)構(gòu)兩個方面。對于一個行業(yè)而言，一個市場主體需要的投資總額越大，其要回收的成本以及需要收到的資本收益就越多，因此在利潤分配中會要求更多，否則資本的機(jī)會成本難以收回，就不會進(jìn)入。反之，如果一個市場主體的投資成本很小，其資本的機(jī)會成本較少，總體回收成本總額較少，因此利益分配中的要求較少，其在價值鏈中的利益占比也會較小。并且由于需要的投資少，投資者容易進(jìn)入，市場競爭一般也更為激烈，因此其討價還價能力也較低，具體如圖2所示。

投資結(jié)構(gòu)也是影響投資者進(jìn)入的重要因素。一般而言，固定投資成本越高，投資承擔(dān)的成本回收期限越長，投資風(fēng)險越大。反之，投資中固定投資成本占比很低，其投資回收期的成本較短，承擔(dān)的投資風(fēng)險較小?；厥掌陂L，風(fēng)險大，投資者期望收益就較高，因此其在價值鏈中要求的利益占比就較大。所以，投資情況不僅會影響投資者進(jìn)入的可能性，從而影響市場競爭格局，也會影響投資風(fēng)險，從而對利益的分配格局產(chǎn)生重要影響。

利益分配均衡性的內(nèi)涵

根據(jù)以上分析，可以將利益分配的影響因素歸總為資源收益、風(fēng)險收益、市場環(huán)境收益、價值鏈構(gòu)成收益以及投資限制性收益。資源收益即投資者必然希望取得利益。風(fēng)險收益是投資者承擔(dān)了投資風(fēng)險，就必然希望獲得風(fēng)險性收益。市場環(huán)境收益是不同的市場環(huán)境和競爭形勢下，投資者討價還價能力不同，獲得的利益不同。價值鏈構(gòu)成收益是不同的商貿(mào)模式導(dǎo)致其價值鏈包含的市場主體不同，各個市場主體的利益分配存在不同。投資限制性收益是指，一個市場主體投資條件會限制一些投資者進(jìn)入，限制性越大，限制的投資者越多，能夠進(jìn)入的投資者獲得的收益就越多。利益分配均衡是基于以上期望性收益共同影響下，對利益分配均衡性進(jìn)行具體分析，評判標(biāo)準(zhǔn)主要包含以下幾個方面：

第一，所有市場主體都會獲得一定的收益。這就意味著長期而言，價值鏈上的市場主體都是盈利的。對于整個商貿(mào)產(chǎn)業(yè)而言，如果一類市場主體長期處于虧損狀態(tài)，那么現(xiàn)有投資者會撤出，而沒有其他投資者進(jìn)入，必然會影響整個價值鏈的穩(wěn)定性。對于商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的一條價值鏈而言，如果一個市場主體長期處于虧損狀態(tài)，那么投資撤出，并且沒有投資進(jìn)入，該價值鏈就會不穩(wěn)定，需要更換市場主體。

第二，相同條件下，同一影響因素的影響相同。換而言之，假設(shè)其它條件相同，其它影響因素相同，只是風(fēng)險存在差別，那么風(fēng)險高的利益占比較大，風(fēng)險低的利益占比較小。如果在相同條件下，影響因素的差別存在不同，那么投資者會偏移。以風(fēng)險因素為例，如果商貿(mào)產(chǎn)業(yè)不同行業(yè)風(fēng)險高低不同但收益相同，那么投資會集中偏向風(fēng)險低的產(chǎn)業(yè)，從而導(dǎo)致投資不平衡，行業(yè)發(fā)展不平衡，從而導(dǎo)致價值鏈整體發(fā)展不平穩(wěn)。

第三，所有市場主體的投資與收益比相對平衡，差異不能過于懸殊。雖然各類市場主體的投資因為其它因素導(dǎo)致投資與收益比存在差別，但這些因素的影響不應(yīng)該占主導(dǎo)地位。因此，投資與收益比的差異不能過于懸殊，否則投資會集中偏向投資收益比較大的業(yè)務(wù)范圍，引起價值鏈投資失衡，市場競爭秩序失衡，從而影響價值鏈的穩(wěn)定性。

利益分配均衡性對商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響

利益分配占比是此消彼漲的關(guān)系，其不均衡性會導(dǎo)致部分行業(yè)獲得更高的利潤，而部分行業(yè)獲得很低的利潤，如圖3所示。假設(shè)只有兩個市場主體組成價值鏈，即兩個市場主體分別得到利益比例為X和Y，所以X+Y=1。如果利益占比在A和B之間移動，兩個市場主體都是盈利的，否則只有一方盈利，這時一方就會退出，中斷該價值鏈。價值鏈必然影響利益的正常實現(xiàn)，這是因為價值鏈圍繞供應(yīng)鏈而展開，每個市場主體的功能是互補(bǔ)的關(guān)系。對于商貿(mào)產(chǎn)業(yè)而言，其中任何一個行業(yè)都是其重要組成部分，是價值鏈不可或缺的環(huán)節(jié)，因此任何行業(yè)發(fā)展不足或者缺失，都會影響商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。具體而言，利益分配均衡性對商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響包含以下幾個方面：

（一）凸顯商貿(mào)市場環(huán)境的優(yōu)良

價值鏈利益分配不均衡，在一定意義上反映出市場的秩序和公平程度。在一個有序、公平的市場環(huán)境下，各個行業(yè)分工明確，各個市場主體公平競爭。有序、公平的市場環(huán)境是產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。實際上，市場的有序性和公平性首先是指利益分配的有序性和公平性。如果在商貿(mào)產(chǎn)業(yè)價值鏈中各個市場主體投資回報不平衡，因素影響不平衡，利益分配不均衡，這就意味著投資收益的不公平性和市場機(jī)會的不平衡性，那么投資者的投資方向會偏離這些業(yè)務(wù)，現(xiàn)有市場主體與投資者也會逐漸退出，從而導(dǎo)致商貿(mào)產(chǎn)業(yè)行業(yè)之間、具體業(yè)務(wù)之間發(fā)展不均衡。

（二）影響商貿(mào)產(chǎn)業(yè)各個行業(yè)發(fā)展的平衡性

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)是一個綜合性的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，各個服務(wù)行業(yè)都是商貿(mào)價值鏈中的重要環(huán)節(jié)。如果環(huán)節(jié)之間存在利益分配不均衡，那么投資會出現(xiàn)偏離，因此導(dǎo)致行業(yè)投資不均衡，從而引起行業(yè)發(fā)展不均衡。實際上對于完整的價值鏈來說，價值鏈就如一個木桶，價值鏈上的每個環(huán)節(jié)如同木桶的板子，最低的板子決定了價值鏈木桶盛水的高度，而木桶盛水的高度反映的是整個商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度與發(fā)展水平。因此，在短期內(nèi)利益不均衡會引起行業(yè)之間發(fā)展的不平衡，長期而言影響的是整個商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）影響商貿(mào)產(chǎn)業(yè)市場主體的合作關(guān)系

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)各個市場主體要發(fā)展，必須依托價值鏈上的合作關(guān)系，保障各個市場主體關(guān)系協(xié)調(diào)、步調(diào)一致，各盡其能發(fā)揮自身優(yōu)勢，共同為顧客創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并盡可能降低價值鏈創(chuàng)造與實現(xiàn)過程的運營成本，從而提高價值鏈的整體價值和利益。因此，商貿(mào)產(chǎn)業(yè)價值鏈上市場主體的合作關(guān)系對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要影響。但如果價值鏈上市場主體利益分配不均衡，價值鏈上的市場主體之間會因為利益問題產(chǎn)生矛盾，并且不均衡程度越大，利益矛盾就越大，市場主體的抗拒性就會越大，從而影響市場主體配合的積極性，導(dǎo)致價值鏈的不協(xié)調(diào)。另外，價值鏈的作用受阻，商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會受阻。

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)價值鏈利益分配均衡性優(yōu)化策略

（一）利用市場調(diào)節(jié)模型優(yōu)化利益分配均衡性

一般而言，價值鏈變化，利益分配不一定能夠均衡，但總是在不斷地往均衡方向發(fā)展。這是因為市場自身對利益分配的不均衡狀態(tài)具有調(diào)節(jié)功能。利益分配均衡性的轉(zhuǎn)化就如同市場供求機(jī)制，利益分配均衡度就如同產(chǎn)品供給的價格，產(chǎn)品的供給量就是市場主體的投資與發(fā)展。當(dāng)利益分配均衡度下降時，獲得利益較少的行業(yè)投資會減少，供給量減少，從而改變市場供給現(xiàn)狀，從供過于求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┎粦?yīng)求，該業(yè)務(wù)現(xiàn)有的市場主體討價還價能力上升，因此利益分配占比會上升，緩解利益分配的不均衡性，具體如圖4所示。在C點對應(yīng)的利益分配占比時，從事該業(yè)務(wù)的市場主體為虧本，此時市場主體會減少。當(dāng)投資量減少到B點，市場主體減少，供求格局發(fā)展變化，討價能力上升，價格上升，利益占比上升并開始盈利，而減少到A時，市場主體處于供不應(yīng)求的格局中，具有很大的討價還價能力，從而盈利能力非常好。當(dāng)市場狀態(tài)停留在A點后，因為投資量少，市場空間較大，并且盈利能力很好，所以該業(yè)務(wù)會吸引外來投資者進(jìn)入，從而改變市場競爭狀態(tài)。隨著業(yè)務(wù)提供者增多，其討價還價能力下降，從而價格下降，利益分配占比下降，從而盈利能力下降。此外，如果因為技術(shù)升級、社會環(huán)境、業(yè)務(wù)風(fēng)險、費用成本等因素的變化導(dǎo)致曲線移動，那么不同的利益分配占比會有不同結(jié)果。假設(shè)圖4中的S曲線因為技術(shù)升級，產(chǎn)品服務(wù)成本下降，曲線向右方移動，變?yōu)镾1曲線。因為曲線移動，所以在A點價格的狀態(tài)，可以吸引A1的投資量，顯然投資量擴(kuò)大。這是因為在其它因素不變的情況下，利益占比不變，而業(yè)務(wù)成本下降，那么業(yè)務(wù)利潤率上升，從而吸引較多投資者進(jìn)入，從而轉(zhuǎn)變成A1點，形成利益分配與投資量、市場主體的平衡。因此，在相對公平的市場環(huán)境下，市場機(jī)制具有自動調(diào)節(jié)功能，能夠有效配置行業(yè)資源情況，有效分配利益，實現(xiàn)利益分配的相對均衡。由此，可以利用市場機(jī)制調(diào)節(jié)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的利益分配關(guān)系，提高利益分配的均衡性。

（二）利益分配均衡性優(yōu)化策略

第一，完善市場監(jiān)督體系，優(yōu)化市場環(huán)境。首先需要維護(hù)市場環(huán)節(jié)的相對公平和公正，嚴(yán)厲打擊市場違規(guī)違法競爭行為。所以，必須建立完善的市場監(jiān)督體系。具體主要包含以下幾個方面：完善市場監(jiān)管相關(guān)法律法規(guī)，為市場監(jiān)管提供法律依據(jù);建立市場監(jiān)管系統(tǒng)和監(jiān)管平臺，充分調(diào)動政府監(jiān)督和群眾監(jiān)督兩種力量;加強(qiáng)市場監(jiān)督執(zhí)法，開展定期和不定期的監(jiān)督檢查;完善市場監(jiān)管責(zé)任，落實監(jiān)管體系;加強(qiáng)市場監(jiān)督機(jī)構(gòu)與隊伍建設(shè)，提供人才保障。

第二，順應(yīng)市場機(jī)制的調(diào)節(jié)作用，完善市場進(jìn)入和退出機(jī)制。商貿(mào)產(chǎn)業(yè)是服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，目前服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐力量。但是我國商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平并不高，并且近年來在政府的引導(dǎo)和政策的推動下，服務(wù)性產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型升級。產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題凸顯，價值鏈從穩(wěn)定變?yōu)椴环€(wěn)定，利益分配趨于不均衡，從而加速企業(yè)的退出。對此，政府應(yīng)該順應(yīng)這種變化，完善市場退出機(jī)制，促使企業(yè)優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。同時，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期也是新投資進(jìn)入的機(jī)遇期，新技術(shù)和投資的進(jìn)入，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生力量。因此，政府在完善市場退出機(jī)制的同時，也需要順應(yīng)市場變化完善進(jìn)入機(jī)制，而不是制定阻礙政策，影響投資者進(jìn)入。

第三，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，對于弱勢行業(yè)加強(qiáng)政策支持。市場機(jī)制存在盲目性，有時候與區(qū)域發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)存在不協(xié)調(diào)性。對此，政府對于弱勢行業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)政策支持，防止其成為商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。具體而言，政策激勵主要包含以下幾個方面：財政扶持弱勢行業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提高弱勢行業(yè)的技術(shù)水平;通過財政稅收政策支持弱勢行業(yè)企業(yè)均衡發(fā)展，并且在審批等多方面給予便利;支持弱勢行業(yè)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，降低企業(yè)運營風(fēng)險。

第四，完善商貿(mào)產(chǎn)業(yè)價值鏈管理，培育市場主體，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。價值鏈管理是影響價值鏈穩(wěn)定性與利益分配的重要因素，為此各個市場主體應(yīng)該強(qiáng)化價值鏈管理意識，提高價值鏈合作水平，建立穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、共贏的商貿(mào)價值鏈體系。同時，政府應(yīng)該引導(dǎo)投資進(jìn)入，加強(qiáng)市場主體培育，提高市場主體質(zhì)量，促使商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平邁上一個新的臺階。