沈東軍在乎這種定位和感覺,作為通靈珠寶總裁,他被圈內人譽為“鉆石外交家”。十多年來,他在安特衛(wèi)普政府、柏林電影節(jié)等國際場合游刃有余,扮演了將比利時優(yōu)質切工鉆石推廣給中國消費者的重要角色。通過購買法國樂朗酒莊,沈東軍進一步打開了歐洲文化的大門,成為第一個購買法國高等級酒莊的華人。
不過,這位鉆石大亨的氣質,卻更像是一位彬彬有禮的教師。在珠寶、紅酒的背后,沈東軍所貫徹的價值理念是平等。在他看來,接受這些西方文化,對中國人而言并不是難事;但平等和尊重他人的價值觀,卻還需要時間來沉淀。
“我的貢獻,是把過去只有行業(yè)內知道的優(yōu)質切工鉆石概念,向消費者做了傳播?!?013年10月31日,沈東軍得到了安特衛(wèi)普省政府頒發(fā)的“比利時優(yōu)質切工鉆石中國推廣第一人”稱號。
改革開放后,珠寶逐漸進入內地市場,并成為了許多新人結婚時的必需品。消費者對于鉆石的認知,經(jīng)歷了由無知到懵懂的階段。在沈東軍看來,戴比爾斯在中國普及了鉆石文化,讓“鉆石恒久遠”的概念深入人心;而通靈珠寶,則推廣了“優(yōu)質切工”的概念,讓消費者更注重對鉆石品質的要求。
上世紀90年代末,鉆石市場魚龍混雜,剛剛進入珠寶行業(yè)的沈東軍如初生牛犢般富有闖勁。他在南京高調發(fā)起了一場兇猛的價格戰(zhàn),祭出“假一罰十,七天退貨”的大旗,并鼓勵消費者到珠寶檢測機構去驗證質量。
2002年,通靈珠寶進一步教育消費者,引導市場。當時的消費者對鉆石的了解基本還停留在凈度和重量的階段,沈東軍與比利時鉆石切割貿易商EDT(Eurostar Diamond Traders)合作,引入了比利時優(yōu)質切工的概念。依靠著超出行業(yè)標準的切工技術,通靈珠寶逐漸樹立起高品質的品牌形象。
2006年,沈東軍提出了“為下一代珍藏”的概念,開始致力于品牌價值的塑造?!艾F(xiàn)在是后工業(yè)時代,任何商品都在貶值。今天買的iPhone,一邊拿著往家走,一邊就在貶值了?!痹谏驏|軍看來,珠寶是不會貶值的,因為雖然我們處于信息化的時代,但人們傳統(tǒng)的觀念、原始的情感是不會變的。
所有人都希望家庭和睦、社會和諧,希望留一些東西給子孫后代。在沈東軍看來,“為下一代珍藏”恰恰抓住了人們的這種情感,既符合珠寶本身的屬性,又符合中國人的傳統(tǒng)文化。
標志著通靈珠寶走向國際化的一個重要事件發(fā)生在2009年,沈東軍成為了柏林電影節(jié)的專用珠寶商。在今年2月開幕的第64屆柏林電影節(jié)上,萊奧納多新任女友托妮·伽恩戴上了通靈珠寶的由藍色火焰鑲嵌而成的領帶造型項鏈。知名女星章子怡也與通靈珠寶有著不解之緣,每逢重要場合都會佩戴沈東軍為其定制的首飾。
作為歐洲鉆石文化和中國市場的橋梁,沈東軍自認為既為比利時的鉆石產業(yè)做出了貢獻,更重要的是讓中國消費者提前享受到了世界比較好的鉆石消費?!拔矣X得中國也應該授予我一個榮譽?!彼χf道。