初瑋

現(xiàn)在的中國，創(chuàng)業(yè)是最熱的話題，北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街不足300米長(zhǎng)，已經(jīng)聚集了近4000個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，平均每天誕生36家創(chuàng)業(yè)公司。美國一家媒體這樣描述2015年的中國：這里的空氣中彌漫著金錢的味道，似乎到處都能聽到白手起家創(chuàng)業(yè)致富的勵(lì)志故事。清華控股董事長(zhǎng)徐井宏把此次創(chuàng)業(yè)潮與改革開放、小平南巡帶來的社會(huì)變革相提并論?！敖裉爝@個(gè)時(shí)代比歷史上任何一個(gè)時(shí)代對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供的機(jī)遇都多?！彼f。

做傳統(tǒng)生意遇挫

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)讓她重獲新生

面對(duì)千載難逢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，本刊的讀者在創(chuàng)業(yè)路上又發(fā)生了哪些故事呢？

2015年4月8日上午9點(diǎn)，本刊QQ群中的一位網(wǎng)名叫“生意人”的讀者給工作人員發(fā)來一個(gè)問候，工作人員出于禮貌，也進(jìn)行了回復(fù)。這位讀者告訴工作人員，自己是《現(xiàn)代營銷》一位忠實(shí)讀者。但當(dāng)工作人員問她，叫什么名字？是哪里的讀者時(shí)？她卻沒有了回話。也許是普通的讀者隨意的聊天，或者是有什么事情耽誤了，沒有即使回話，工作人員當(dāng)時(shí)這么想，也就沒有太在意這件事。

4月10日下午4點(diǎn)，“生意人”的QQ頭像再次閃爍。她向工作人員解釋，自己當(dāng)時(shí)因?yàn)檎谡効蛻?，所以就沒有及時(shí)給工作人員回復(fù)，并表達(dá)了歉意，本刊工作人員也表示諒解?！吧馊恕备嬖V工作人員，她叫王紅芬，老家在甘肅，目前在杭州余杭區(qū)做皮具生意。工作人員問她：“看現(xiàn)代營銷雜志幾年了？今年多大年紀(jì)了？”王紅芬說：“我今年43歲，看《現(xiàn)代營銷》雜志近15年的時(shí)間?！惫ぷ魅藛T問：“現(xiàn)在每期都在看嗎？”王紅芬說：“不一定。我就是在當(dāng)?shù)貓?bào)刊亭買，遇到哪期就買哪期，也不是每期都看。”工作人員問：“對(duì)雜志上的項(xiàng)目感興趣嗎？”王紅芬說：“還可以。不過有的項(xiàng)目確實(shí)還不錯(cuò)，我看他們都做了好多年的廣告，企業(yè)應(yīng)該發(fā)展的不錯(cuò)吧！要不然也不會(huì)一直堅(jiān)持做。”工作人員問：“你現(xiàn)在是在打工，還是自己做生意??？”王紅芬說：“自己經(jīng)營一家網(wǎng)店和微店，專門賣皮具?！惫ぷ魅藛T問：“你老家在甘肅，現(xiàn)在怎么去了杭州，又是怎么做起皮具生意的？”王紅芬說：“此事說來話長(zhǎng)?。∵@一路走來很不容易。”

坎坷經(jīng)歷鑄就堅(jiān)強(qiáng)性格

多次失敗終于收獲成功

王紅芬老家在甘肅天水秦安縣的一個(gè)農(nóng)村。因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)條件有限，僅僅讀完初中便輟學(xué)回家。在家中幫這父母干了兩年農(nóng)活后，16歲的他便只身一人來到了省會(huì)城市蘭州。

大城市的生活讓她很快有了留在這里絕不回去的決心。沒有技術(shù)又沒有學(xué)歷的她找起工作來自然很困難。經(jīng)過一周的時(shí)間，終于有一家做面食的餐館愿意收留她，讓她做服務(wù)員。王紅芬說：“那時(shí)的工資是300元，但已經(jīng)覺得不少了，每個(gè)月還能攢200元?！绷⒅疽粼谶@里的她，每天就是拼命的工作。客人少，別人休息的時(shí)候，她卻拿起抹布擦桌子、掃地，老板看她這么賣力自然對(duì)她格外照顧，幾乎每個(gè)月都會(huì)多給她開50元錢。

在這家餐館一干就是4年，王紅芬說：“這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)我來說非常重要。餐館的經(jīng)營，應(yīng)對(duì)顧客，日常用品的采購，這些流程我都一清二楚。所以感覺自己翅膀硬了，便有了想獨(dú)自開一家面食店的想法?！?001年，王紅芬的特色面館開業(yè)。房租、進(jìn)貨都需要錢，資金成了她最大的難題。勉強(qiáng)維持了3年，最后算一算，還賠了2萬元。

2004年春季，王紅芬?guī)е鴱慕憬闾幗鑱淼?000元，再加上2萬元的外債和愛人來到了浙江杭州?！安还艹刹怀晒Χ家鰜黻J一闖，即使失敗了也不后悔?！蓖跫t芬說：“現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時(shí)的確很難，我和愛人租了一個(gè)郊區(qū)的平房，每個(gè)月租金400元。跑了很多小市場(chǎng)，想著批發(fā)一些小飾品，回來再賣，雖然利小，但最起碼還賺錢?！本瓦@樣，夫妻二人賣了一年的小飾品，雖然沒怎么賺到錢，但是二人找了一種利大而且貨源好的產(chǎn)品，那就是皮具。

通過同樣擺攤的朋友介紹，王紅芬可以在當(dāng)?shù)匾患移ぞ邚S直接拿貨，相比于同行來說，成本就要小的多，而且皮具利潤(rùn)大多都在一半以上。就這樣，王紅芬和愛人開始全身心的經(jīng)營皮具?！澳切┠晏詫毑艅傞_始流行，我們就抓住了機(jī)會(huì)，我們的皮具質(zhì)量好，而且重視服務(wù)，我和愛人商量，要是有客人不滿意要求退貨，馬上就退絕沒有二話，所以很多人都是我們的回頭客。2012年是微信剛開始流行的一年，我們同樣抓住了機(jī)會(huì)，以前很多的回頭客，都成了我們的代理商。經(jīng)過這幾年的努力，我們不僅把原來欠的外債還清了，還在余杭當(dāng)?shù)刭I了房子，買了車。生活不算絕對(duì)富裕，但也衣食無憂?！?/p>

其實(shí)王紅芬在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到了很多困難，她和我們說的這些只是冰山一角?；叵肫鹨酝趧?chuàng)業(yè)中遇到的困難，我想對(duì)王紅芬來說，卻是最好的助推劑。用王紅芬的話：“雖然我收獲了短暫的成功，但我還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在這條道路上，還有很長(zhǎng)的路要走。想想以前的困難我都能挺過去，或許在今后創(chuàng)業(yè)的道路上，再遇到困難，我會(huì)輕松化解。”

成功在于敢想，敢想還需要有敢做的魄力。正所謂，時(shí)勢(shì)造英雄。2015年，是千載難逢的創(chuàng)業(yè)年，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說卻又是一次可遇而不可求的機(jī)遇。國家把鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)落實(shí)到了實(shí)處，在政策、繳稅等方面都給予了創(chuàng)業(yè)者大量扶持。生命不止，創(chuàng)業(yè)不息，希望廣大讀者抓住機(jī)會(huì)，成為時(shí)代驕子，創(chuàng)業(yè)英雄！（王紅芬QQ：3198668977。因?yàn)榭蛻舯姸啵苊饫速M(fèi)時(shí)間，有興趣做皮具代理的讀者，先加QQ號(hào)，再索要微信和電話號(hào)碼。）

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