劉玲

摘 ? 要：在商品營銷的過程中，對商品進行包裝能夠?qū)ι唐蜂N售起到重要的作用，比如吸引消費者的注意力，促進銷售等。消費者的關(guān)注點往往放在能夠打動他們的符合他們的消費心理和消費觀念的商品包裝上。這樣情況下，商品包裝成為了一個信息傳播的載體，而不僅僅是封存食品的包裝。按照這樣分析下來，設(shè)計出來的商品包裝既要符合消費者的消費心理，又要滿足消費者的內(nèi)心需求。

關(guān)鍵詞：消費心理;包裝應用

中圖分類號：TB482 ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ?文章編號：1005-5312（2016）32-0047-01

一、包裝設(shè)計與消費心理

商品最終交由消費者才會產(chǎn)生使用價值，商品繞不開人，這就意味著商品的設(shè)計是符合消費者“口味”，能夠給他們帶來便利性或者美觀性，是最終能夠解決他們的需求的東西。如果稱解決需求是理性消費的話，那么人們常常為了一種品位、一種觀念而消費，就算是一種感性消費了，而這種趨勢越來越明顯。就此而言，通過個性化商品的包裝設(shè)計贏取消費者的“口味”成為一種營銷者常用的手段。從更廣泛的范圍而言，地域、文化、民族的差異都意味著不同地域、不同文化、不同民族之間的產(chǎn)品包裝存在個性化差異。我國文化存在著明顯的商品個性化。在一般的日子當中，國人秉承著勤儉節(jié)約的習慣，在購買東西的時候首先想到的就是便宜，附加上去的包裝只要具有便利性、簡單性就足夠了。如果是傳統(tǒng)節(jié)日當中，我們民族注重禮節(jié)，就會選擇較為昂貴的禮物，附加其上的包裝就要端莊大方，高雅名貴。不難總結(jié)出消費心理在商品設(shè)計中居于首要地位。

二、消費者心理傾向

1.信譽傾向。在消費過程中，人們更加愿意在信譽好的商家里面買東西。這道理顯而易見，產(chǎn)品的品質(zhì)是首要關(guān)注的前提，現(xiàn)如今市場上一些商家急功近利用假的、冒牌的、劣質(zhì)的產(chǎn)品騙取消費者購買，這樣的行為嚴重傷害了消費者的消費意愿。如果能夠在自己的商品包裝設(shè)計中加入一些二維碼或者條形碼等就可以增加消費者對該產(chǎn)品的信賴度。曾經(jīng)有這么一個例子，有一家賣袋裝鮮奶的公司發(fā)現(xiàn)，一些鮮奶里面干癟了就意味著這是漏氣的，于是在包裝上寫上提醒消費者的話，之后銷量大增。還有就是生產(chǎn)日期和保質(zhì)期的問題也是一樣的。

2.趣味傾向。在特殊癖好方面，人們由于生活在高壓的工作生活狀態(tài)中，自然喜歡在緊張之余放松自己，他們也愿意為此消費。具體表現(xiàn)就是通過購買有趣的商品來讓自己得到快樂和放松以便達到釋放壓力的目的。曾經(jīng)碰到過一個賣的很好的商家，他們就是用漂亮可愛的包裝來吸引顧客，吃完了好些顧客都舍不得扔掉盒子，反而收藏了起來。

3.方便傾向。人們最初生產(chǎn)商品都是為了讓自己的生活輕松方便，包裝作為商品的一部分也會從簡單實用入手。比如一組的商品就可以根據(jù)其特點做出一些組合式包裝，將數(shù)分商品放到這樣的包裝里。方便人們攜帶、送禮又好用的包裝設(shè)計最容易吸引消費的注意，使用之后都會給一個好評。

4.個性傾向。通過對產(chǎn)品包裝進行開創(chuàng)性設(shè)計可以很好的吸引那些喜歡追求個性、新鮮、與眾不同的年輕人的關(guān)注。因為這個人群主要是接受能力比較強的年輕人，在包裝設(shè)計的色彩、圖案都要緊緊地圍繞著年輕人的習慣。產(chǎn)品包裝不斷的創(chuàng)新變化都是為了適應日益提高的生活習慣和觀念變化。

5.美感傾向。通過將包裝設(shè)計得時尚美觀可以滿足消費者的視覺享受、提高消費者的購買欲望。現(xiàn)在市面上一些出名的大牌香奈兒、古馳之流無一不是抓住了消費者的喜歡享受美的心理，從而吸引更加多人的追捧。

三、不同年齡消費者的心理

1.少年兒童心理。大多數(shù)家長間接或者直接決定小孩子使用的少兒用品購買權(quán)。在少兒用品銷售中面向家長的商品設(shè)計比面向小孩子的更加重要。另外不得不兼顧小朋友更注重外觀的感受，在設(shè)計出注重商品實用性同時兼顧外觀美感。

2.青年消費者心理。追求時尚、個性化生活的青少年更喜歡符合潮流的產(chǎn)品和包裝。要想提高青少年的購買欲望就是要設(shè)計出新潮的產(chǎn)品和包裝。

3.老年消費者心理。老年消費者顯得更加經(jīng)驗老道，實用性是他們的第一追求，貨比三家是他們實現(xiàn)第一追求的重要手段。這樣的情形下，為了讓更多的老年人消費大可以將商品信息都顯示在包裝上。

四、消費者對色彩的傾向

能夠快速吸引消費者的，商品包裝顏色算是其中比較重要的一環(huán)。吸引消費者的眼光就是要懂得色彩對人們的暗示效用，從而利用不同顏色去吸引不同的顧客。在色調(diào)學當中，色調(diào)的知識博大精深。給人非常溫暖猶如陽光一樣的就有暖色調(diào)，與之相對的就是冷色調(diào)，這個冷色調(diào)往往讓人感到鎮(zhèn)定、沉穩(wěn)。人們在各個顏色當中也會有這不同的感受。藍的憂郁、粉的羅曼蒂克，白的純潔等。每個人在同一種顏色中也會有著自己獨特的感受，吸引較多消費者的眼球的通常做法是由新穎的包裝設(shè)計加上不同色搭組合而成的。

五、結(jié)語

傳遞信息作用在商品包裝中的作用日益突出，已經(jīng)超過了基礎(chǔ)的保護作用。設(shè)計可以準確傳遞信息、同時具有實用性和美觀性的包裝可以提高消費者的消費欲望，促進商品銷售出去。想要在市場競爭中取勝就是要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，不斷設(shè)計出符合消費者“口味”、能夠吸引消費者的關(guān)注的商品包裝。

參考文獻：

[1]何召鋒.包裝設(shè)計中的消費心理因素探析[J].包裝工程，2006（03）.