爾東

綠色家居用品店，指店中銷售的各類家居用品、衛(wèi)浴用品、茶藝用具、中西廚房餐具用品、電腦周邊文具用品等等，全部采用毛竹制成。其最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)品造型新穎，而且環(huán)保，以電腦鍵盤為例，在使用過程中，電子輻射幾乎為零，而且?guī)缀鯖]有噪音。

“全”“奇”是該店兩大特色

首先，“全”。采用毛竹制作的生活用品，大家一定也見過，但是肯定不全，在綠色家居用品店中，只要你能想到的生活用品，在這里幾乎都能見到，就連襪子也是采取竹纖維制成的。

其次，“奇”。可能很多人說見過竹制的餐具、竹制的餐巾盒，那么竹制的U盤、鼠標(biāo)見過嗎？雖然這類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝并不高深，但是由于目前這類產(chǎn)品市場中極為少見，因此頗受一些追求時(shí)尚的年輕人喜歡。

以今年7月份在天津結(jié)束的臺灣名品展上為例，該店的竹制電腦周邊產(chǎn)品頗受歡迎，為期4天的展會共銷售了數(shù)千套產(chǎn)品。

投資不算小，回報(bào)期12個月

據(jù)了解，該項(xiàng)目的初始投資大約20萬—50萬元（包含加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨的費(fèi)用，但是不包含房租、人工成本以及裝修費(fèi)用）。

投資者可以采取專柜或者專賣店的形式投資，其中專賣店的面積不能小于60平方米。產(chǎn)品的平均銷售毛利率大約80%—100%（定價(jià)主要根據(jù)投資者所處區(qū)域的消費(fèi)水平而定，因此銷售毛利也略有不同）。

據(jù)了解，目前這種店鋪在福建地區(qū)較多，近7成投資者的平均投資回報(bào)期大約12個月。當(dāng)然回報(bào)期與投資者店鋪所處的商圈有很大關(guān)系，一些在離市區(qū)較遠(yuǎn)商圈開店的投資者，平均投資回報(bào)期大約在18個月。

定制服務(wù)才是賺錢的秘訣

據(jù)了解，為顧客提供定制服務(wù)才是小店賺錢的最大秘密，首先，此類產(chǎn)品的制作工藝不高，門檻較低，很快就會引起追風(fēng)，競爭會加??；其次，竹制家居用品最大的特點(diǎn)就是新奇特，當(dāng)市場中充斥同類產(chǎn)品時(shí)，投資者的優(yōu)勢也就會喪失。而定制服務(wù)是滿足少數(shù)人的需求，因此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，投資者的盈利空間較大，同時(shí)每個客戶的需求也不盡相同，投資者在提供定制服務(wù)時(shí)，可以最大化凸顯個性，這就大大提升了競爭優(yōu)勢。

選址是生意成敗關(guān)鍵

據(jù)了解，選址是決定該生意能否火爆的主要因素之一，下面就為讀者介紹一些方法：

1.考察客流狀況。如周邊有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至商鋪；過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等；客流的淡旺季狀況，如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間，車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律。只有當(dāng)日客流量不少于2000人，才可以考慮在此處選址。

2. 除了商業(yè)中心、知名社區(qū)等地點(diǎn)以外，投資者還應(yīng)考慮交通便利的問題，一般來說，附近有汽車站，或者顧客步行不到20分鐘就能到達(dá)，是比較好的地點(diǎn)。另外，投資者千萬不要“忌諱”周圍有同類競爭者，對于該生意而言，有競爭未必是壞事，因?yàn)榭梢孕纬梢?guī)模效益，更能吸引顧客。不過這時(shí)需要比拼的則是后續(xù)增值服務(wù)。

3. “風(fēng)水”。生意人開店十分講究風(fēng)水，別看該生意小，也要注意“風(fēng)水”。首先，店面正前方必須明亮，不能有遮蔽物或障礙物，包括高樓、大樹等；其次，店面門口的馬路最好是九曲之地，即整條路走下來是彎彎曲曲的，這樣會減緩車輛或行人的速度，容易引起注意；第三，如果投資者選擇“店中店”經(jīng)營模式，柜臺不宜擺在扶梯出口處，這樣會使得一些顧客故意繞開這個柜臺；第四，店門不宜做得過小，商店的門是商店的咽喉，是顧客出入與商品流通的通道，店面每日迎送顧客的多少，決定著生意興衰。