賈振華

每當(dāng)我們家里有特殊護(hù)理洗滌要求的衣物需要清潔的時(shí)候，通常都會(huì)選擇將這些嬌貴的衣物送往洗衣店處理。因?yàn)橄匆碌昃邆鋵I(yè)的機(jī)器，可以避免衣物由于洗滌方式不正確而造成損傷。然而，這都是我們對(duì)傳統(tǒng)的洗衣店的概念，現(xiàn)在市面上流行的洗衣店，已經(jīng)不再僅是洗衣這么簡(jiǎn)單了。

服務(wù)多樣，貼近需求

特色一：衣物香熏

所謂香熏，最早出現(xiàn)在美容行業(yè)，最大的功效是通過植物提煉出來的精油，達(dá)到抗菌、殺菌、排毒的功效，從而改善人體亞健康狀態(tài)。衣物香熏服務(wù)，就是根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人的喜好和需求，在洗衣過程中用香油精華液為衣物香熏。

特色二：納米鍍膜

這是一種在衣物表面進(jìn)行處理的服務(wù)，主要是使衣物表面形成一個(gè)均勻厚度的氣霧保護(hù)層。保護(hù)層的主要作用是使油滴、塵埃、污漬和細(xì)菌難以進(jìn)入布料內(nèi)部而只能停留在表面。適合高檔服裝、鞋、皮具等。

特色三：皮革制品的美容護(hù)理

對(duì)各類皮鞋、皮衣、真皮沙發(fā)、汽車坐墊、箱包皮具等真皮制品進(jìn)行專業(yè)清洗、美容、護(hù)理。

特色四：事故衣物染色救治和衣物改色服務(wù)

對(duì)出現(xiàn)色花、褪色等問題的衣物，進(jìn)行專業(yè)有效的救治服務(wù)。對(duì)于還有些消費(fèi)者單純希望通過改變衣服顏色達(dá)到翻新效果的需要，也能通過這項(xiàng)服務(wù)予以滿足。

利潤(rùn)不低，客源穩(wěn)定

據(jù)行業(yè)人士介紹，該類干洗店的利潤(rùn)比較高，平均毛利潤(rùn)率能達(dá)到80%。如果一件衣服收費(fèi)12—36元，而物料成本不超過1元，人工成本幾乎可以忽略不計(jì)，多洗一件衣服人工成本不變，物料成本增加很少，而收費(fèi)可增加5—20元。這個(gè)行業(yè)還有另外一個(gè)特點(diǎn)就是消費(fèi)具有固定性，如果沒有特別大的經(jīng)營(yíng)問題，客戶基本不會(huì)輕易改換，因?yàn)閲L試一家新的洗衣店，意味著要重新適應(yīng)洗衣店的服務(wù)項(xiàng)目，另外對(duì)于自己重要的衣物送洗還存在一定清潔風(fēng)險(xiǎn)，所以如果一旦成為老客戶，這種資源一般不容易流失。

經(jīng)營(yíng)這種洗衣店的最低投資約20萬(wàn)元，其中設(shè)備的費(fèi)用約10萬(wàn)元，流動(dòng)資金約10萬(wàn)元，店面面積至少要達(dá)到50平方米。流動(dòng)資金包括了店面裝修和租賃費(fèi)用，輔助設(shè)施和用品等。一件衣服的利潤(rùn)大約在15元/件，一天店鋪的固定成本約在700元/天，核算下來，需要每天收47件衣服保本。

選好店址，一年回本

北京經(jīng)營(yíng)時(shí)尚洗衣店的老張，選擇了寬敞人流大的路段，據(jù)老張的調(diào)查，它的店鋪緊鄰的馬路上的車流量大約在1600輛/時(shí)，而周邊現(xiàn)有居民戶數(shù)約4200戶，其中中高檔住戶能達(dá)到3000戶。這就足以保證有穩(wěn)定的客源，因?yàn)槎ㄎ辉谥懈叨讼M(fèi)人群，而中高檔次的住戶占了69%的比例。店址前則是某軍區(qū)大院的進(jìn)出口，店右側(cè)是某大學(xué)的進(jìn)出口，主要進(jìn)店消費(fèi)的就是周圍的居民和軍人家屬，店鋪的輻射性好，門面整體比較寬敞，門前也預(yù)留出了車輛停放的空間。綜合來看，在選址方面比較成功，店鋪周圍商業(yè)業(yè)態(tài)趨于成熟，核心商圈內(nèi)居民戶數(shù)能滿足經(jīng)營(yíng)需要，且有較大的上升趨勢(shì)。租賃費(fèi)用也比較適中，大約在14萬(wàn)/年。在開張后的七八個(gè)月的時(shí)間就收回了成本。

另外，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，投資者最好能結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)，對(duì)特色服務(wù)進(jìn)行有側(cè)重地推出。武漢某經(jīng)營(yíng)者因地制宜，選擇以高檔奢侈品皮具護(hù)理為重點(diǎn)，三年盈利就達(dá)到百萬(wàn)。除此之外，經(jīng)營(yíng)者也可以靈活的衍生出更多的消費(fèi)服務(wù)，西寧某店家，就推出定額“包月洗”的衍生服務(wù)，一推出，頭月就收入5萬(wàn)元。