蘭蘭

東北老工業(yè)基地、民族品牌佼佼者、百強百貨集團，爬坡轉(zhuǎn)型中的他們優(yōu)勢整合將會擦出怎樣的火花？

九月的大慶，細(xì)雨如綿。當(dāng)人們在這一場場綿雨中感受秋之涼意時，—則雪蓮正式落戶大慶的消息沸騰了大家的熱情。“從今往后，大慶人將穿上由大慶自己生產(chǎn)的雪蓮羊絨衫?！笔忻裢跖颗d奮地說。

強強聯(lián)合

9月9日，在大慶人最為熟悉的大商集團大慶新瑪特購物休閑廣場，作為大慶市政府招商引資項目的“雪蓮”品牌落成儀式暨新瑪特總店2016環(huán)球時裝盛典拉開帷幕：模特身著雪蓮2016秋冬新品魚貫而出，精品羊絨服飾、高端女裝、針織女裝……

不同于以往人們固有的傳統(tǒng)羊絨衫印象，雪蓮以一種全新的姿態(tài)演繹著毛衫的時尚風(fēng)情。大慶首個雪蓮品牌女裝店亦正式營業(yè)，一展其四季化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的全品類產(chǎn)品。

北京雪蓮集團同時宣布，其位于大慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)林源園區(qū)的羊絨衫生產(chǎn)基地項目已在日前落成投產(chǎn)，預(yù)計未來三到五年將建成年產(chǎn)50萬件羊絨制品及100至200噸染紡能力。

“作為年銷售2000多億的百強企業(yè)，大商集團旗下的500多家零售店鋪遍布全國15個省的80余個城市，龐大的實體銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成自有平臺優(yōu)勢。歷時五十多年的發(fā)展，更讓雪蓮擁有得天獨厚的產(chǎn)品資源優(yōu)勢?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會會長王天凱很看好兩者的強強聯(lián)手，在他看來，大商集團與雪蓮集團集中優(yōu)勢深度合作，勢必將為新時期大慶的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)濟轉(zhuǎn)型帶來很好的示范性作用。

爬坡轉(zhuǎn)型

自大慶薩爾圖機場而出，往市區(qū)方向，沿途隨處可見24小時連軸運轉(zhuǎn)的“磕頭機”。在過去的幾十年間，它見證著大慶油田的輝煌與傳奇。

最興盛時，大慶的原油產(chǎn)量一度占到全國的半壁江山。多年來是大慶以其獨有的優(yōu)勢支撐著我國工業(yè)化的發(fā)展，成為我國工業(yè)原料及裝備高地，創(chuàng)下5000萬噸連續(xù)高產(chǎn)27年、4000萬噸又穩(wěn)產(chǎn)12年的油田開采奇跡，更帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟在近10年間以年均10%以上速度發(fā)展，遠(yuǎn)超全國增速。

但長久以來，單一化結(jié)構(gòu)所形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢正隨著石油資源的慢慢衰竭而日漸式微。2015年，大慶原油產(chǎn)量自2008年后首次從4000萬噸下調(diào)到3850萬噸，并且此后還將逐年遞減，預(yù)計到2020年將調(diào)減至3200萬噸。再加之國際油價下滑及宏觀經(jīng)濟調(diào)整，這一年大慶GDP遭遇30年來的首次負(fù)增-長，跌至2.3%。轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

“當(dāng)前，大慶就是要加快培育能夠支撐資源型城市可持續(xù)發(fā)展的新動能，比如發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)或者新商業(yè)模式，以豐富產(chǎn)業(yè)類型，構(gòu)建多元的產(chǎn)業(yè)體系。”大慶市市長韓立華表示。

縱觀大慶近年來的經(jīng)濟發(fā)展，盡管受原油量價齊跌影響，其對當(dāng)?shù)谿DP的拉動作用已明顯減弱，但同時消費“馬車”的拉力卻表現(xiàn)強勁。到2015年底，大慶實現(xiàn)消費品零售額超千億，而在整個“十二五”期間，大慶社會消費品零售總額以年均增長15%的速度跑贏同期GDP。

對此，大商集團顯然深有體會。三年前，當(dāng)遼寧、吉林、黑龍江三省經(jīng)濟增速由全國“排頭兵”變?yōu)椤暗踯囄病?，大商集團的市場銷售業(yè)績卻不降反增，在2014年實現(xiàn)銷售收入1700億元，同比增長15.7%，這之中，東北地區(qū)貢獻(xiàn)六成以上業(yè)績。也是在此時，本在大連總部的大商股份有限公司副董事長孟浩接到任職大慶地區(qū)集團總裁的調(diào)令，開始坐鎮(zhèn)大慶。

不同于其他零售企業(yè)通常由省會城市延伸覆蓋地級城市的市場拓展戰(zhàn)略，大商集團采取的是地級城市包圍省級城市的市場策略。據(jù)大商股份今年半年報顯示，上半年大慶地區(qū)營收25億元，在公司業(yè)務(wù)主要地區(qū)中排名第二，僅次于大連。上半年大慶地區(qū)百貨業(yè)態(tài)主營毛利率達(dá)19.18%，同比上年增長2%，在各地區(qū)中位居首位?！皬脑缒甑挠猩唐肪筒怀钯u，到前些年的‘二房東時代，再到如今的新常態(tài)，百貨零售企業(yè)終究還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)。孟浩如是說。

自銷直營

對于大商集團來說，渠道實力已是毋庸置疑。所缺的正是一盤好貨。此時，由產(chǎn)業(yè)鏈延伸、將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到大慶的雪蓮集團自然映入眼簾。

作為中國首個羊絨服飾品牌，是雪蓮一舉打破國外羊絨分梳技術(shù)的封鎖壁壘，改變中國只能出口羊絨原料、處于全球產(chǎn)業(yè)價值鏈低端的歷史。此后，雪蓮積極推動羊絨分梳、織造技術(shù)的普及和應(yīng)用，奠定了羊絨產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展的基礎(chǔ)，更憑借著堅持不懈地工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新獲譽“國賓禮品”之稱，成為人們心目中民族品牌的代表。

“不同時代的管理者對于經(jīng)營品牌的認(rèn)知都有自己不同的理解，這使得雪蓮在多年的發(fā)展中始終都沒有堅持走一條主線，導(dǎo)致近年的后繼乏力?！北本┭┥弴H時裝有限公司董事長孟澤坦言，正是基于此，雪蓮在2014年開始了對品牌的重塑。“我們希望把對雪蓮在未來較長一個時期的發(fā)展方向做一個明確的定位?！?/p>

雪蓮先是重新梳理品牌，將之重新定位為“感悟生活，追尋至美”，確立“至臻以恒，至美傳承”的品牌Slogan，把目標(biāo)客群聚焦在35-60歲的都市商務(wù)精英和知識中產(chǎn)，為其提供舒適、休閑、保暖的穿著體驗，并明確要做羊絨針織全品類品牌商的目標(biāo)，從產(chǎn)品和工藝技術(shù)方面，加強對針織流行趨勢的研究和設(shè)計創(chuàng)新，將產(chǎn)品由羊絨單品向羊絨全品類、針織全品類進行擴展，引入當(dāng)前世界領(lǐng)先技術(shù)，與業(yè)內(nèi)知名設(shè)計師合作，增加新全成型和褲裝產(chǎn)品，向消費者提供經(jīng)典的針織全品類商務(wù)休閑、家居生活產(chǎn)品，打造天然、健康、舒適、優(yōu)雅生活方式的代表品牌。

同時，在終端零售方面進行升級改造，不僅以全新設(shè)計的SI形象亮相，還建立終端零售管理標(biāo)準(zhǔn)，進一步提升店鋪管理水平、增加VIP服務(wù)，并輻射到經(jīng)銷商門店，以提高雪蓮顧客的忠誠度和品牌黏性，全面提升雪蓮品牌的認(rèn)知度和美譽度，在顧客心中形成強有力的品牌形象。

此外，在渠道上雪蓮也加快革新的步伐，優(yōu)化外埠經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，將資源集中在北京直營，全力做好自營渠道，并且積極與綜合實力名列前茅的商業(yè)地產(chǎn)集團合作，開拓外埠重點區(qū)域。“像此次大慶新瑪特開店就是一次有益的實踐?！泵蠞杀硎?，今后雪蓮將立足北京，逐步向外埠進行輻射，逐步構(gòu)建自己的品牌地圖。而雪蓮將依托50多年的針織工藝積累和供應(yīng)鏈管理資源，轉(zhuǎn)型為針織文化創(chuàng)意及為產(chǎn)業(yè)鏈條提供全方位解決方案的綜合服務(wù)商。

與大商集團合作后，雪蓮作為其自銷直營的首個品牌，先行在大慶新瑪特試點。“現(xiàn)在，各品牌零售渠道同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，自銷直營改革后，新瑪特將成經(jīng)營主體掌控商品運營全過程，品牌只負(fù)責(zé)供貨，以此有效減少商品流通中間環(huán)節(jié)降低價格。同時，逐步擴大自營品牌數(shù)量，并輔以自有品牌建設(shè)，最終組合形成商場的差異化特色?！泵虾普f。按預(yù)計，三個月后該店將突破百萬銷售。

面對經(jīng)濟的新常態(tài)，資源優(yōu)勢整合顯然要好于單打獨斗，未來這一創(chuàng)新商業(yè)合作模式會如何演進發(fā)展，我們將持續(xù)關(guān)注。