王文輝+張海鐸+王建高

每天早上查看微信“青苗易家”公眾號，了解最新發(fā)布的省內(nèi)外櫻花等苗木求購信息……家在青島西海岸新區(qū)泊里鎮(zhèn)小王家莊村村民丁樹華從這一習慣中嘗到甜頭，“以前我的苗木自己賣起來很難，一次賣幾千元就不錯了，2016年初，一次就售苗4萬多元?！?/p>

這個公眾號是青島西海岸新區(qū)大學生村官發(fā)起的“青苗”公益項目中的一個平臺。目前，該公益團隊集聚了55名大學生村官，已無償幫助農(nóng)民發(fā)布了超千萬棵苗木的銷售信息。

一次偶遇引發(fā)的思考

提起這一項目的由來，“青苗”公益項目發(fā)起人之一的逄曜瑋說，項目的誕生十分偶然。她是2014年山東省大學生村官，現(xiàn)任小王家村黨支部書記助理。

2015年3月底的一天下午，她到鎮(zhèn)政府辦事，偶遇一名來自西安的櫻花苗木采購商。逄曜瑋就帶著采購商到櫻花數(shù)量眾多的小王家村，找了多位苗農(nóng)，完成了這筆5000株的訂單。

之前，逄曜瑋看到路上到處都有綠化苗木，以為苗木很好賣。可事實上，由于信息不暢，很多苗農(nóng)甚至虧本銷售，苗木采購商卻不能及時找到貨源。

網(wǎng)上連汽車都能買到，肯定苗木也能買到，逄曜瑋當時這么想。

可通過對現(xiàn)有苗木電商平臺的調(diào)研，逄曜瑋發(fā)現(xiàn)這一需求的“痛點”：淘寶網(wǎng)等大型電商平臺沒有對苗木交易設(shè)定專門的采購流程，不適合苗木交易周期長等行業(yè)特點;而一些區(qū)域性的苗木交易網(wǎng)站訪問量有限，還要收取中介費，增加了苗農(nóng)成本。

怎么辦？經(jīng)過思考，逄曜瑋認為創(chuàng)建一個公益、公開、高效的苗木電商平臺勢在必行。

一次說干就干的“創(chuàng)業(yè)”

俗話說，三個臭皮匠賽過諸葛亮。逄曜瑋將想法分享給了同為村官的唐新雁和陳祥云，兩人聽后立刻高興地加入進來。經(jīng)過三個人的努力，一個多月后，公益項目策劃方案完成，定名“青苗”。“青苗是青島苗木的縮寫，也表示我們這個平臺剛剛開始萌芽，需要呵護才能長大。”逄曜瑋說，微信公眾號本來打算叫“青苗E家”，考慮到苗農(nóng)的英文接受度可能不強，而且全中文查找更加方便，最終定名為意為青島苗木交易之家的 “青苗易家”。

項目初期，平臺準備以“青苗易家”微信公眾號為信息發(fā)布載體，捆綁“微店”作為線上數(shù)據(jù)庫，通過公眾號推送苗木供需信息、苗木電商相關(guān)新聞動態(tài)等內(nèi)容。

圖/攝圖網(wǎng)

三人在建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫時發(fā)現(xiàn)，僅采集供應(yīng)信息，就需深入苗圃進行登記，工作量非常大，根本忙不過來。

這個工作需要犧牲自己的休息時間，費時又費力，不知別的村官想不想加入？三人嘗試聯(lián)系其他村官，“我們也想為群眾做點實事，這個項目正好給了我們機會?！贝骞訇惡缯f出了其他村官的心聲，他們也加入了這個公益項目。

大家熱情高漲，利用晚上和周末的休息時間完成相關(guān)工作，他們的身影經(jīng)常出現(xiàn)在田間地頭。

令人激動的一天到來了，2015年6月30日，“青苗易家”微信公眾號發(fā)布了第一條圖文消息，與微店一道宣告正式上線。一周之內(nèi)，關(guān)注公眾號的人慢慢增多，并有苗農(nóng)主動聯(lián)系村官們，這讓大家興奮了好久。

由于微信網(wǎng)頁在發(fā)布表格等內(nèi)容上有所限制，“青苗”開始籌劃做自己的網(wǎng)頁。通過與政府部門聯(lián)系溝通，2015年11月，“青苗易家”網(wǎng)站作為“青島西海岸青年（大學生）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”子網(wǎng)站上線，具備發(fā)布苗木供求信息和在線查詢等功能，讓交易雙方及時獲取第一手供求信息。

人越聚越多，事越做越大

這個公益項目到底能給苗農(nóng)帶來多大幫助，村官們開始心里也沒底。漸漸地，先期加入“青苗易家”的群眾普遍反映新客戶、外地客戶顯著增加。

怎么讓更多的村官加入進來，把這個公益項目做大，這也是逄曜瑋他們經(jīng)常討論的問題。

機會說來就來。2015年8月，逄曜瑋代表2014年大學生村官在臨沂大學為2015級大學生村官培訓，她借機“推銷”起這個公益項目，動員大家加入。在她的大力“鼓吹”下，青島西海岸新區(qū)的張帥剛、青島市北區(qū)的潘青以及濟南的王夢等村官加入“青苗”，隊伍擴大到了39人。今年的培訓結(jié)束后，又有16位2016級大學生村官加入。經(jīng)過一年多的努力，該公益團隊已由西海岸新區(qū)18名村官參與的初創(chuàng)隊伍擴展為55人，成員遍布青島、濟南、濟寧等地。在不同地方的村官負責把本地的苗木供求情況統(tǒng)計起來，這樣銷售信息覆蓋范圍更廣，幫助群眾人數(shù)更多。

目前，團隊推送了微信消息185期，登記苗圃信息千余家，待售苗木超千萬棵，求購總額過億元，供應(yīng)、采購商遍布山東、黑龍江、湖北、重慶等省市。

“我們的最終目標是以線上帶線下，將苗木行業(yè)推向精品化、訂單化，與園林養(yǎng)護公司形成合作關(guān)系，為農(nóng)村留守婦女、老人創(chuàng)造更多就近就業(yè)的機會。” 逄曜瑋說。