趙東山

創(chuàng)

業(yè)者里面，很多人都有過(guò)臥薪嘗膽，輟學(xué)、賣(mài)房等出奇經(jīng)歷，但也有一些人無(wú)心插柳柳成蔭，各種機(jī)緣巧合走上了創(chuàng)業(yè)路。他們多半只是在每個(gè)階段做著該做的事，卻誤打誤撞地趕上了某一些契機(jī)。

劉國(guó)清就是因?yàn)楦鞣N“不小心”當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，又出國(guó)讀了博、創(chuàng)了業(yè)、拿了投資，還在去年和當(dāng)初學(xué)生會(huì)的學(xué)妹結(jié)了婚。

他創(chuàng)辦的MINIEYE是國(guó)內(nèi)最早從事ADAS（高級(jí)輔助駕駛）行業(yè)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的公司，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的選擇從前裝產(chǎn)品切入ADAS的公司，客戶包括美國(guó)通用、小鵬汽車(chē)等。MINIEYE通過(guò)直接為主機(jī)廠商提供功能模塊幫助其實(shí)現(xiàn)駕駛輔助，并能根據(jù)用戶的不同需求提供諸如交通標(biāo)志識(shí)別、紅綠燈識(shí)別、前車(chē)啟動(dòng)提醒等功能，減少在行車(chē)過(guò)程中由人為因素導(dǎo)致的交通事故。2014年9月，MINIEYE獲得吳泳銘天使輪投資，2016年3月獲得來(lái)自中興合創(chuàng)的數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪投資。

然而，劉國(guó)清經(jīng)歷中每一步的“沒(méi)想到”，都是建立在他做事態(tài)度認(rèn)真和樂(lè)觀開(kāi)放的心態(tài)之上。他性格里最大的特點(diǎn)就是善于“聚人”：在做畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，導(dǎo)師欣賞他踏實(shí)沉穩(wěn)的態(tài)度，推薦其公費(fèi)到新加坡南洋理工大學(xué)讀直博；創(chuàng)業(yè)后，合伙人信任他的人品，放棄在美國(guó)深造的機(jī)會(huì)跟他回國(guó)創(chuàng)業(yè)；融資時(shí)，阿里巴巴創(chuàng)始人之一的吳泳銘在去給阿里上市敲鐘的路上就迅速投了他；最關(guān)鍵的是，他現(xiàn)在的妻子是他在華中科技大學(xué)學(xué)生會(huì)的學(xué)妹，他們同城相處的時(shí)間僅有2年，但是在一起已經(jīng)9年。

這在見(jiàn)慣了因?yàn)楣蓹?quán)糾紛撕逼、團(tuán)隊(duì)分崩離析的創(chuàng)業(yè)圈，是一個(gè)十分重要的創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)。

本想做白領(lǐng)，卻半路做了技術(shù)

1987年，劉國(guó)清出身于山東臨沂一個(gè)教職工家庭。在上大學(xué)之前，他一心只想做個(gè)高級(jí)白領(lǐng)。他在華中科技大學(xué)就讀數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，本著做白領(lǐng)的理想又去武漢大學(xué)修了個(gè)管理學(xué)的第二學(xué)位，還積極參加大學(xué)里的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)并做到了學(xué)生會(huì)主席。他覺(jué)得自己未來(lái)應(yīng)該會(huì)進(jìn)入像寶潔這樣的世界500強(qiáng)企業(yè)。

臨近本科畢業(yè)，擺在劉國(guó)清面前的有三個(gè)選擇：第一個(gè)是留校當(dāng)輔導(dǎo)員，作為學(xué)生會(huì)主席的他受到當(dāng)時(shí)輔導(dǎo)員和學(xué)院的力挺，家里也十分支持；第二是去法國(guó)讀高商；第三是因?yàn)閯?guó)清的畢業(yè)設(shè)計(jì)做得很好，導(dǎo)師很欣賞，推薦他去南洋理工大學(xué)讀直博。

最終劉國(guó)清因?yàn)榉屈h員身份在留校環(huán)節(jié)上出了岔子，而南洋理工大學(xué)比法國(guó)高商的獎(jiǎng)學(xué)金多，除了公費(fèi)就讀每月還能拿到不少的獎(jiǎng)金，于是他就去了南洋理工大學(xué)，在那里他跟隨導(dǎo)師專(zhuān)修“視覺(jué)感知和模式識(shí)別”方向。

雖然和之前設(shè)想的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）路線已經(jīng)開(kāi)始有了偏差，但劉國(guó)清慢慢又發(fā)現(xiàn)了技術(shù)的樂(lè)趣。

在南洋理工大學(xué)，本來(lái)4?5年的博士學(xué)習(xí)時(shí)間，他第三年半的時(shí)候就提早交了論文畢業(yè)，之后在新加坡政府資助下負(fù)責(zé)研究“ADAS智能駕駛”項(xiàng)目。2013年4月，劉國(guó)清帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立MINIEYE。

碰上了人工智能浪潮，又立志創(chuàng)業(yè)

在對(duì)智能駕駛行業(yè)有了一定了解之后，劉國(guó)清覺(jué)得這是未來(lái)的技術(shù)趨勢(shì)，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)在這方面還是一片空白，回國(guó)跟汽車(chē)行業(yè)內(nèi)的人談?wù)撈稹癆DAS”等概念，人們都一無(wú)所知。劉國(guó)清認(rèn)為這是絕好的機(jī)會(huì)。說(shuō)到這兒，情之所至的他還狠狠地拍了一下桌子。

“能趕上科技發(fā)展的一波浪潮，并能在早期進(jìn)入，這簡(jiǎn)直太難得了。”這是劉國(guó)清作創(chuàng)業(yè)決策時(shí)的判斷。之前的互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)楦鞣N客觀因素，他都無(wú)緣參與到科技創(chuàng)新的浪潮之中，這次他跟定了。

在創(chuàng)業(yè)之前，劉國(guó)清還對(duì)國(guó)內(nèi)的智能駕駛市場(chǎng)進(jìn)行了一番他現(xiàn)在回想起來(lái)覺(jué)得比較“業(yè)余”的調(diào)研。他們團(tuán)隊(duì)幾人在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各種與智能駕駛相關(guān)的關(guān)鍵詞，并分工研究這些詞條，最后大家把研究結(jié)果匯合進(jìn)行邏輯推演，覺(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常大。

當(dāng)時(shí)在ADAS領(lǐng)域，國(guó)際比較著名的一家企業(yè)叫Mobileye。劉國(guó)清認(rèn)為，雖然自家團(tuán)隊(duì)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，但技術(shù)是獨(dú)家創(chuàng)新的，在商業(yè)模式上可以借鑒Mobileye，就這么有了大致的創(chuàng)業(yè)思路。

而當(dāng)時(shí)發(fā)生的另外一件事更堅(jiān)定了劉國(guó)清做MINIEYE的決心。在新加坡，劉國(guó)清有一個(gè)很好的球友，很喜歡玩重型機(jī)車(chē)，然而卻在一次意外事故中被汽車(chē)追尾造成很大的傷痛，這讓劉國(guó)清深切體會(huì)到了他所做事情的價(jià)值——除了廣大的市場(chǎng)價(jià)值，ADAS（高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)）技術(shù)本身也是有價(jià)值的。

吳泳銘在敲鐘路上投了他，遛達(dá)一圈就挖到微信技術(shù)大牛

2013年4月，劉國(guó)清帶領(lǐng)他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)6人一起回國(guó)，開(kāi)始在距離南京市區(qū)70公里的高淳區(qū)做早期封閉開(kāi)發(fā)。

而之所以選擇這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方，是因?yàn)閯?guó)清回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)國(guó)內(nèi)資本對(duì)這樣的技術(shù)也不太了解，跟誰(shuí)講都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，不敢投。最終，他們從南京市政府獲得了200萬(wàn)元啟動(dòng)資金。

2014年9月，在底層架構(gòu)完成之后，劉國(guó)清的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了一款手機(jī)App。帶著產(chǎn)品，劉國(guó)清率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一行四人來(lái)到北京找投資。在來(lái)北京前他們做足了約見(jiàn)投資的“攻略”，在5天內(nèi)集中安排了10家投資機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)四人分兵兩路會(huì)見(jiàn)投資人，最終爭(zhēng)取到了兩家的投資意向。

然而，不久后，劉國(guó)清卻意外接到了阿里巴巴創(chuàng)始人之一的吳泳銘的電話。吳泳銘偶然間在另一家基金合伙人的辦公桌上看到了MINIEYE的BP，并有投資意向。最終，劉國(guó)清與吳泳銘匆忙在上海機(jī)場(chǎng)見(jiàn)面，而當(dāng)時(shí)吳泳銘正打算去美國(guó)納斯達(dá)克為阿里巴巴上市敲鐘，由于聊得十分痛快，雙方當(dāng)時(shí)就確定了投資。

他還曾經(jīng)在各種機(jī)緣巧合下挖到了很多關(guān)鍵的人才，甚至包括一位曾在微信負(fù)責(zé)技術(shù)的人才——楊廣。楊廣曾在騰訊微信產(chǎn)品部就職，后來(lái)想去美國(guó)繼續(xù)讀書(shū)深造，但在國(guó)內(nèi)考雅思、托福排不上號(hào)，就直接去新加坡報(bào)名了。

劉國(guó)清在華中科技大學(xué)當(dāng)學(xué)生會(huì)主席期間就和他的一個(gè)學(xué)妹在一起了，之后他去新加坡讀博士，學(xué)妹也在次年跟隨去了新加坡讀碩士，碩士畢業(yè)后又考取了香港科技大學(xué)的博士。而楊光正是劉國(guó)清曾經(jīng)的學(xué)妹、當(dāng)時(shí)的女朋友的同學(xué)。

女朋友安排劉國(guó)清陪同楊廣游玩，劉國(guó)清帶著楊廣在新加坡遛達(dá)了一圈就給楊廣洗腦了，最終楊廣決定不去美國(guó)念書(shū)了?；貒?guó)后他們一起去了一趟西藏，楊廣就這樣加入了MINIEYE。

融資后，MINIEYE在深圳也設(shè)立了辦公室。當(dāng)時(shí)劉國(guó)清住在雷軍投資的YOU+公寓里，在這里居住的人有一個(gè)社區(qū)群進(jìn)行日常溝通，他又從這里挖來(lái)了三個(gè)關(guān)鍵人才：一個(gè)之前在中興做技術(shù)，現(xiàn)在在MINIEYE做售前；另外一個(gè)是高級(jí)獵頭，畢業(yè)于圣彼得堡大學(xué)，現(xiàn)在在MINIEYE做HR；還有一位是日本華僑，本來(lái)已經(jīng)在日本定居，從事汽車(chē)行業(yè)，現(xiàn)在在MINIEYE做前裝產(chǎn)品銷(xiāo)售。

談及挖人的秘訣，劉國(guó)清覺(jué)得無(wú)論做什么都要看最底層的邏輯：明確對(duì)方需要什么，你能提供什么。如果這兩者之間有對(duì)等的可能性，目標(biāo)就可能達(dá)成了。這樣的底層邏輯也同樣適用于做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商務(wù)談判等各個(gè)方面。劉國(guó)清覺(jué)得這是數(shù)學(xué)帶給他最大的思維幫助。

在創(chuàng)業(yè)前，劉國(guó)清所做的工作大都是從創(chuàng)意到產(chǎn)品，而創(chuàng)業(yè)之后，就變成從創(chuàng)意到產(chǎn)品再到商業(yè)，會(huì)涉及到之前不太擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。劉國(guó)清發(fā)現(xiàn)其實(shí)以前經(jīng)歷過(guò)的所有的東西都可以派上用場(chǎng)，比如他之前輔修的管理學(xué)學(xué)位對(duì)于他現(xiàn)在做公司管理和看財(cái)務(wù)報(bào)表等就都有很大的幫助。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中變數(shù)太多了，劉國(guó)清認(rèn)為只要堅(jiān)持做好自己應(yīng)該做的事情，所有的努力都不會(huì)白費(fèi)。他一直對(duì)所有的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)保持一個(gè)比較樂(lè)觀開(kāi)放的心態(tài)，因?yàn)椴恢涝谀膫€(gè)地方，之前掌握的技能就能發(fā)揮作用了。