国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

赤子城:賽道變更,帶來(lái)從零到億的融資變化

2016-12-16 01:44辛苓
創(chuàng)業(yè)邦 2016年11期
關(guān)鍵詞:赤子用戶(hù)

辛苓

2009年,赤子城成立在北京郵電大學(xué)一個(gè)破舊的實(shí)驗(yàn)室里,那時(shí)劉春河還在讀研究生。到現(xiàn)在,七年時(shí)間里,前五年不僅鮮有報(bào)道,也沒(méi)有任何融資消息。

那五年當(dāng)中,赤子城是家培訓(xùn)公司,劉春河做過(guò)美術(shù)培訓(xùn)、編程培訓(xùn)。這算是一段艱難歲月,但收獲也很大,劉春河見(jiàn)證了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展:從電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn),社交和游戲的崛起,到PC端的衰落和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。劉春河漸漸找到了自己的方向,只做Solo桌面這款產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

2013年5月9日Solo桌面上線(xiàn),緊接著赤子城出海創(chuàng)業(yè),好像突然駛上了快車(chē)道:2014年拿到第一筆投資,到今年5月已宣布完成數(shù)億人民幣的D輪融資。

2015年12月,赤子城獲得Google Play“頂尖開(kāi)發(fā)者”稱(chēng)號(hào),并被評(píng)為Google Play 2015年度最佳應(yīng)用。2016年6月,Solo系產(chǎn)品矩陣用戶(hù)突破5億。

從劉春河1人到現(xiàn)在200人,七年間,業(yè)務(wù)、資金、辦公室、人數(shù),各種資源發(fā)生了翻天覆地的變化?!艾F(xiàn)在回頭看,我對(duì)出海這條賽道的判斷是正確的?!?/p>

不做“卡鈍慢死”,給谷歌做補(bǔ)充

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2014年,已是巨頭割據(jù)的格局。創(chuàng)業(yè)公司的結(jié)局大概可以預(yù)見(jiàn):或被巨頭干死,或被巨頭收購(gòu),或被巨頭投資,或半死不活。

但是從大勢(shì)上分析,全球化是歷史必然。一個(gè)國(guó)家在擁有一定的經(jīng)濟(jì)體量與人口紅利之后,其中的創(chuàng)業(yè)公司多半會(huì)選擇擴(kuò)張,去影響世界。中國(guó)如此,美國(guó)、日本、韓國(guó)也很早就經(jīng)歷了全球化。從衣食住行用到互聯(lián)網(wǎng)高科技,這些公司天然就是國(guó)際化的。而行業(yè)的全球化有時(shí)間窗口期,現(xiàn)在想做傳統(tǒng)行業(yè)的全球品牌已然很困難,因?yàn)閯e人已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了制高點(diǎn);但互聯(lián)網(wǎng)不一樣,進(jìn)入門(mén)檻“低”——需要聰明、勤奮、經(jīng)驗(yàn)和眼界,而這幾樣中國(guó)人都具備。

“和我當(dāng)初的預(yù)期一樣,”劉春河說(shuō),“未來(lái)(中國(guó)的公司)要滲透到每一個(gè)地區(qū),無(wú)處不在,像美國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)一樣。我覺(jué)得十年之內(nèi)肯定會(huì)這樣。國(guó)外本地的公司沒(méi)什么戰(zhàn)斗力,除了日本韓國(guó)美國(guó),其他地方都被谷歌、Facebook統(tǒng)治著。中國(guó)公司現(xiàn)在還是做得比較好的?!?/p>

赤子城是移動(dòng)端流量入口和內(nèi)容聚合平臺(tái),不做系統(tǒng)級(jí)的事情,不做本地化功能。很多產(chǎn)品定位是解決手機(jī)“卡鈍慢死”的問(wèn)題,但劉春河認(rèn)為,這些痛點(diǎn)不該由創(chuàng)業(yè)公司去解決,它們自己會(huì)慢慢被解決。

為說(shuō)明這一點(diǎn),劉春河做了一個(gè)比喻:如果把手機(jī)比作一個(gè)房間,谷歌就是房地產(chǎn)商,給大家提供毛坯房。所謂卡鈍慢死是在挑毛坯房的毛病,但不論格局不好還是廁所漏水,都應(yīng)該由房地產(chǎn)商解決。谷歌幾萬(wàn)人的工程師隊(duì)伍足夠給谷歌修補(bǔ)丁、優(yōu)化系統(tǒng),每一次底層系統(tǒng)的迭代都會(huì)解決這些問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)公司如果把方向定在為谷歌修補(bǔ)丁,沒(méi)有未來(lái)。

所以Solo的定位是谷歌的補(bǔ)充,好比給房間做裝修。Solo做內(nèi)容推薦和匹配,用這些粘住用戶(hù)。

赤子城所有的創(chuàng)始人都是碼農(nóng)出身,程序員和產(chǎn)品經(jīng)理占到總?cè)藬?shù)三分之二以上。銷(xiāo)售人員只有3個(gè)。在產(chǎn)品理念上,劉春河推崇克制、簡(jiǎn)潔與精準(zhǔn)。

劉春河認(rèn)為微信的“牛逼”之處在于它極其隱忍:控制得好自己的欲望,不是要讓大家上癮,卻有越來(lái)越多用戶(hù)對(duì)微信欲罷不能。他認(rèn)為產(chǎn)品要做減法,不做加法,功能越少越好,“少”就是“多”。

“真正做成品牌的飯店,招牌都簡(jiǎn)單。越Low的餐館,門(mén)臉上恨不能把菜單全寫(xiě)上。太刻意地表達(dá)吸引用戶(hù)的欲望,結(jié)果可能適得其反。”劉春河說(shuō)道。

與許多同類(lèi)產(chǎn)品不同的是,Solo不做美化,不做本地,只做云端的事,和谷歌保持高度統(tǒng)一。極度簡(jiǎn)潔讓其產(chǎn)品如空氣一般,用戶(hù)看不到,卻又無(wú)處不在。

而作為一個(gè)流量入口平臺(tái),Solo自然要攜帶很多內(nèi)容。要簡(jiǎn)潔,就得精準(zhǔn)。精準(zhǔn)需要大數(shù)據(jù)。赤子城做的場(chǎng)景化大數(shù)據(jù)平臺(tái)叫SoloAware,現(xiàn)在由卡耐基·梅隆大學(xué)的Hawk博士帶隊(duì)。

大數(shù)據(jù)分兩種,靜態(tài)大數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)大數(shù)據(jù)。前者標(biāo)明“你是誰(shuí)”,后者標(biāo)明“你在什么時(shí)候什么地方做了什么”。當(dāng)別人都在做用戶(hù)畫(huà)像和數(shù)據(jù)匹配時(shí),赤子城認(rèn)為動(dòng)態(tài)化的數(shù)據(jù)規(guī)模更大,能更精準(zhǔn)地定位用戶(hù)行為。

比如,用戶(hù)早晨上班打車(chē)去公司,Solo會(huì)把這個(gè)行為記錄為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析學(xué)習(xí),以后在用戶(hù)上班前,Solo都會(huì)把Uber推薦給他,這就是場(chǎng)景化推薦。

Solo還會(huì)在新聞流里推薦用戶(hù)喜歡吃的東西,喜歡去的地方。這些原生的信息流和廣告都與上下文相關(guān)。精準(zhǔn)的推薦,讓用戶(hù)在海量信息的世界可以安靜一點(diǎn)。

赤子城的最終目的是要讓用戶(hù)的“端”逐漸消失,用戶(hù)不再需要不斷安裝各種App,內(nèi)容直接從入口呈現(xiàn),所見(jiàn)即所得,讓Solo像PC時(shí)代的瀏覽器一樣成為移動(dòng)時(shí)代的流量入口和內(nèi)容平臺(tái)。

“一群挺傻的人堅(jiān)持到現(xiàn)在”

全球是很大的市場(chǎng)。赤子城目前的用戶(hù)數(shù)在全球的大概分布是美國(guó)18%,印度17%,印尼14%,巴西12%,俄羅斯6%,歐洲及其他地區(qū)8%,主要市場(chǎng)集中在歐美等變現(xiàn)效率高的國(guó)家和發(fā)展速度快的新興市場(chǎng)。

據(jù)劉春河講,不同地區(qū)有各自的特點(diǎn):歐美付費(fèi)習(xí)慣好;印度處于相對(duì)早期階段;南美市場(chǎng)對(duì)娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品需求高;東南亞有大量華人聚集,文化與中國(guó)相近。

利用適配技術(shù),Solo在每個(gè)國(guó)家的形態(tài)都不一樣。

比如在中東,為匹配當(dāng)?shù)匦枨?,?nèi)容會(huì)使用波斯語(yǔ)或阿拉伯語(yǔ)進(jìn)行推送。赤子城和當(dāng)?shù)刂髁餍侣勗吹年P(guān)系非常緊密,但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上,不會(huì)依據(jù)用戶(hù)喜好做太多改變,而是在極簡(jiǎn)風(fēng)格基礎(chǔ)上用數(shù)據(jù)分析做內(nèi)容的智能匹配。

Solo在全球每一個(gè)大的區(qū)域都有本地用戶(hù)粉絲群。這些粉絲幫Solo做過(guò)很多工作,甚至有人從用戶(hù)變成了合作伙伴。

赤子城用數(shù)據(jù)分析給產(chǎn)品做技術(shù)解決方案,結(jié)合粉絲群和本地化合作伙伴,使公司不需要在每一個(gè)國(guó)家都派一個(gè)團(tuán)隊(duì),但同時(shí)仍要在重點(diǎn)區(qū)域做本地化團(tuán)隊(duì),因而赤子城在美國(guó)、東南亞等地都有辦公室。

劉春河認(rèn)為組建本地化團(tuán)隊(duì)很重要:“有些公司做海外只在國(guó)內(nèi)有團(tuán)隊(duì),是高射炮模式,不夠落地。赤子城一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打地獲取本地用戶(hù),形成本地品牌,務(wù)實(shí)地往前推進(jìn),很少做PR?!?/p>

對(duì)于不擅長(zhǎng)的事,赤子城選擇去投資別人,讓這些公司和Solo平臺(tái)一起發(fā)展壯大,于是有了“大航?;稹?。大航海基金是赤子城與梅花天使創(chuàng)投共同發(fā)起,專(zhuān)注于移動(dòng)出海早期項(xiàng)目的基金,目前已經(jīng)投資近10個(gè)項(xiàng)目。其項(xiàng)目涵蓋范圍廣泛,大都是國(guó)內(nèi)公司面向全球用戶(hù)的項(xiàng)目,以?xún)?nèi)容型和服務(wù)型為主。

想成事,運(yùn)氣也很重要。劉春河認(rèn)為,小事上的運(yùn)氣很難累積。但大事的運(yùn)氣要靠能量的聚集。比如Facebook要做全球最大的社交平臺(tái),為人們帶去了價(jià)值,運(yùn)氣隨之而至。

“所以我覺(jué)得一定要行大道,做大事?!眲⒋汉诱f(shuō),“赤子城是一群挺傻的人堅(jiān)持到現(xiàn)在,做得還有點(diǎn)成績(jī),但和我們的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)。很多人說(shuō)華為‘牛逼——它經(jīng)歷了十年的奮斗,這是做成偉大公司需要的努力?!?

猜你喜歡
赤子用戶(hù)
您撥打的用戶(hù)已戀愛(ài),請(qǐng)稍后再哭
航天赤子——孫家棟
基于用戶(hù)和電路的攻擊識(shí)別方法
劉家祎 打破少年禁錮 詮釋赤子靈動(dòng)
“海外赤子”指的是誰(shuí)
致敬援鄂醫(yī)護(hù)人員
“海外赤子”指的是誰(shuí)
六月十日,給唯一的你
信用卡資深用戶(hù)
Twitter用戶(hù)增長(zhǎng)未達(dá)預(yù)期