卓熙

作為“酷媽媽俱樂部”的創(chuàng)始人，趙照利用微社群+電商的模式，在財富變現(xiàn)上走出了一條自己的路子。

從百度里搜索，關(guān)于母嬰類的各種社群、俱樂部有幾萬個，大多數(shù)以“孕育、育兒、兒童培養(yǎng)”等為主，交流培育下一代的經(jīng)驗，而以微信公眾號開始的“酷媽媽”俱樂部卻另辟蹊徑。

“酷媽媽”俱樂部以“你比想象更炫酷”為口號，以“鼓勵媽媽們創(chuàng)業(yè)”為主旨，3年時間，圈粉幾萬人，共同探討女性成為母親之后怎樣生存的問題，并借助電商，在內(nèi)容變現(xiàn)上走出了一條自己的路子。

做社群、做俱樂部也要細分

“酷媽媽”創(chuàng)始人趙照是典型的80后，獨生女，自己創(chuàng)業(yè)。她在酷媽媽俱樂部的創(chuàng)始要求里寫到：“這個社會很現(xiàn)實，生存是所有人的第一需要。每位母親都有選擇自己生活方式的權(quán)利，但是酷媽媽拒絕家庭主婦！”

為什么這樣要求？ 曾經(jīng)做了多年品牌營銷工作的趙照說：“以前做消費者分析的時候，總說要細分消費需求。今天做社群、做俱樂部也要細分細分再細分。職場媽媽與創(chuàng)業(yè)媽媽是我們要團結(jié)的一類人群。她們屬于這個新時代，更是酷媽媽的前提，她們是今天最具購買力與銷售力的族群，她們直接影響著快消品的流向?！?/p>

孫儷主演的《辣媽正傳》里描述過都市新女性的狀態(tài)：你要是媽媽，要能工作，還要美！這就是趙照創(chuàng)立酷媽媽的初衷。

“美和酷，是兩個簡單的形容詞，但是要成為美媽媽、酷媽媽絕沒有那么簡單?！壁w照的團隊曾經(jīng)深度考量過這個詞語。在俱樂部里，“微商媽媽”“創(chuàng)業(yè)媽媽”“職場媽媽”是三類主流人群。這樣的群體曾經(jīng)一天就銷售出萬噸蜂蜜，這個銷售業(yè)績是任何快消品傳統(tǒng)渠道望塵莫及的數(shù)字。

酷媽媽群體有一個共同特點：她們不會因為孩子失去自己，不會因為要給孩子做飯而放棄公司會議，錯過化裝舞會，甚至她們在交流過程中互相探討增加年收入的方法?？赡芎芏嗳藭f：“媽媽怎么能這樣呢？孩子餓著怎么辦？沒有人接孩子放學(xué)怎么辦？”

趙照說：“如今這個時代，媽媽的作用絕對不是一頓飯，而是孩子的世界觀和金錢觀?！?/p>

我們不得不承認，如今這個物質(zhì)極大豐富的時代，孩子需要的不再只是一日三餐，而是更廣闊地了解世界。競爭也不僅僅是大學(xué)畢業(yè)后才開始，而是從懂事就開始的比賽。

“別人家的孩子上中學(xué)前就已經(jīng)看過羅馬的日出、巴黎的教堂，感受過日本櫻花雨的浪漫，我們的孩子呢？這些都需要財富的支撐，而一個家庭的理財絕不僅僅是節(jié)省，更多的是創(chuàng)造?？釈寢寕兛赡懿粫?個小時給孩子烤蛋糕，可她們可以讓孩子的整個暑假都去品嘗米其林餐廳大廚不同做法的甜品，從小就具有國際視野。”這是趙照的解釋。

沒有流量轉(zhuǎn)化的社群只是游戲

酷媽媽俱樂部最大的特點就是從創(chuàng)立開始，就通過內(nèi)容采訪，實現(xiàn)了酷媽媽之間的流量轉(zhuǎn)化。這等同于一個有著共同消費觀念的平臺，媽媽們在這里塑造不同的個人品牌，銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)社交紅利的轉(zhuǎn)化。

“酷媽媽在幫助每個希望獨立自主的媽媽，這里的獨立不只是思想，還有金錢?！壁w照的說法很直接，很現(xiàn)實。

很多因為生育而失去工作的媽媽，通過這個平臺找到了合適的工作，重新融入社會，有了自己的收入，而雇傭這些媽媽們的公司老板，大多數(shù)也是酷媽媽俱樂部里的創(chuàng)業(yè)媽媽?？釈寢尵銟凡窟€借助當(dāng)下最快速發(fā)展的微電商，分享各種銷售技巧，產(chǎn)品使用心得等。這樣一個良性循環(huán)，不斷增強著平臺的粘合度、高轉(zhuǎn)化率與高銷售力。最重要的是，女性通過這樣一個過程變得自強、美麗，充滿溫柔的力量。

脫去所有的裝扮，剩下的是值錢的思想

酷媽媽沒有硬廣告。這是趙照一直堅持的。

當(dāng)很多自媒體大號通過廣告增加收入的時候，酷媽媽曾經(jīng)經(jīng)歷了“掉粉的滑鐵盧”。所謂的頭條廣告發(fā)出去后，不到一周，瘋狂掉粉。整個團隊都慌了！這樣一個粉絲經(jīng)濟的時代，如此下去后果不堪設(shè)想！通過與會員深度溝通后，趙照做了一個大膽的決定：酷媽媽再也不上硬廣告！

“廣告的收入是短期而快速的，但是和酷媽媽的價值比起來，真的不算什么?？赡苓€是我們沒有找到一個合理的結(jié)合點，更多的女性會員希望看到、了解到純粹的干貨，再加上我們不斷介紹酷媽媽的創(chuàng)業(yè)故事，本身就是一種軟推廣，大家可能更愿意相信這些有血有肉的內(nèi)容。這是一種精神的力量?！壁w照對平臺運營有自己的理解。

所有絢爛花哨的表現(xiàn)形式都被趙照放棄了。她相信喬布斯的極簡主義，把《舍得》讀了20多遍，于是有了今天的酷媽媽——簡單、直接、高效地為一個族群搭建平臺。媽媽們的產(chǎn)品可以在這里不花一分錢找到首批“天使客戶”，媽媽們的初創(chuàng)品牌可以享受到100多人甚至更多人的策劃和建議……酷媽媽，讓更多人實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)式資源共享，同時，享受著眾人的智慧。