時(shí)周
從捕蛇養(yǎng)蛇為業(yè)到蛇油護(hù)手霜連續(xù)9年銷量全國第一;從村辦企業(yè)到成長為民族日化巨子;從扎根本土、中國制造到走向世界、打造“中國創(chuàng)造”的世界級(jí)品牌,隆力奇走出了一條完全不同的道路。
30年來,中國日化行業(yè)風(fēng)云突變:日化產(chǎn)品高端市場幾乎都被國外品牌壟斷,中國本土品牌不斷被并購和夾擊,碩果僅存的也只能委身于世界日化低端市場。面對(duì)如此嚴(yán)峻的行業(yè)背景和日益激烈的市場競爭,隆力奇卻走出了一條完全不同的道路。
最新的資料顯示,至今年8月份,在全球范圍內(nèi),隆力奇實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長2.34%;利潤總額同比增長1.56%;稅金總額同比增長1.01%。
“2013年斥資6億元建造了國內(nèi)最先進(jìn)、國際一流的‘智能化新工廠。目前,隆力奇已經(jīng)成為中國規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地?!?986年成立,如今已經(jīng)而立之年的隆力奇步履穩(wěn)健,鑄造了一個(gè)又一個(gè)民族日化品牌的傳奇。
這一切的背后,都源于一位木工出身的董事長——徐之偉。
不過,創(chuàng)業(yè)之初,徐之偉說他的夢(mèng)想非常簡單,“就是希望廣大民眾都能夠買得到、用得起日用化妝品”?!奥×ζ婧苄疫\(yùn)誕生于上世紀(jì)80年代那個(gè)激情燃燒的歲月,參與了當(dāng)代中國的精彩與跨越,使改革創(chuàng)新的精神從一開始就融入了隆力奇的血脈筋骨中?!毙熘畟ジ嬖V記者。
從木匠到蛇王
“我是個(gè)木匠,干了九年多。做木工,有兩樣?xùn)|西不能少,一個(gè)是實(shí)樣,一個(gè)是圖紙?!痹趧倓偹妥咭粨芮皝砬⒄勆獾呐笥阎螅熘畟ヒ婚_口就如此回答記者。眼前的這位隆力奇“掌舵人”滿面笑容,談話中習(xí)慣性地先向大家微微鞠躬。
徐之偉1953年出生于常熟最南邊的窮村——蘇南出名的“蛇村”界善村。“一開始我當(dāng)農(nóng)民,六八年我在生產(chǎn)隊(duì)里,一年做840個(gè)勞動(dòng)工,7分錢一個(gè)勞動(dòng)工一年下來才58.8元。我爸是個(gè)讀書人,所以叫我們兄弟幾個(gè)學(xué)手藝,只能拜師學(xué)木匠。做木工當(dāng)時(shí)每天的工資是一塊五毛錢,每天還能再吃東家的香煙、老酒啥的?!痹谝淮谓邮苊襟w采訪時(shí),徐之偉如此介紹當(dāng)初做木工的原因。
或許是做木工講究造型,而徐之偉的形象思維極佳,客戶只要講得出家具的模樣,他就能創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)、制作,做出來的木器有時(shí)候甚至比主人意想中的要好幾倍。因此,“徐師傅”已然是地方上有響頭的木匠了,一時(shí)聲名大振。
在常熟界善村一直有人迫于謀生棄農(nóng)捕蛇,涌現(xiàn)出了父子搭檔,夫妻結(jié)伴,一人牽頭數(shù)十人參與合作經(jīng)營蛇業(yè)的興旺景象,也總有鄰居拉他入伙。但是到1978年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),徐之偉逮到一條大蛇,上街賣蛇皮、蛇肉、蛇膽,賺了幾百元,他這才動(dòng)了心?!斑@比自己做木匠,整天拉鋸?fù)婆勹徰圩樱贿^得數(shù)元工資要強(qiáng)多了?!?/p>
于是,徐之偉索性甩掉鋸子、刨子,加入到捕蛇、買蛇的行列。自此之后,徐之偉便攜鄉(xiāng)親鄉(xiāng)鄰腳穿荷花布鞋,扎緊綁腿,身背竹簍,手提鉤棒,闖進(jìn)了崇山峻嶺,水沼澤國,四處搜尋蛇類。“干這一行的以前還被稱作‘蛇丐?!毙熘畟ピ绱苏f道。
零捕零賣不過癮,于是徐之偉開店設(shè)鋪,干起了收購、加工蛇類的“大買賣”,將分散經(jīng)營變?yōu)榧薪?jīng)營,從而極大地促進(jìn)了蛇村的發(fā)展。1986年,常熟辛莊鄉(xiāng)鄉(xiāng)長慧眼識(shí)英雄,看中了徐之偉的創(chuàng)業(yè)精神與經(jīng)營能力,也多次上門請(qǐng)他挑頭帶同村人一起致富,徐之偉幾經(jīng)思索選擇出山,辦起了常熟市蛇業(yè)公司。
從此,他帶領(lǐng)幾十位村民開始精心養(yǎng)蛇,除了賣蛇膽給醫(yī)藥公司,更做蛇皮制品。一時(shí)間,款式新穎、做工精良的蛇皮包、蛇皮帶、蛇皮夾、蛇皮鞋挺進(jìn)國際市場,90%以上銷往歐美市場。
“常熟市蛇業(yè)公司就是隆力奇集團(tuán)最早的原型,一個(gè)地道的村辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1987年我就成為地方上有名的百萬富翁了。”說到此處,徐之偉顯得頗為自豪。那一刻,他成為了真正的“蛇王”。
據(jù)其回憶,上世紀(jì)90年代初,常熟市蛇業(yè)公司每年加工的蛇就多達(dá)七八十噸,大量的蛇肉,除少量烘干出口日本外,其余的都賣給農(nóng)民當(dāng)飼料。作為一個(gè)有心人,徐之偉暗思:蛇渾身是寶,蛇肉當(dāng)飼料豈不可惜,日本商人收購的蛇肉派啥用場?
后來徐之偉終于打聽到:日本人把蛇肉加工成蛇粉,服用可美容養(yǎng)顏,經(jīng)過他們的深加工,價(jià)格一下子翻了好幾番,不少產(chǎn)品還直接銷往中國?!案蓡嶙屓毡救速嵈箦X?中國人不愿為他人做‘嫁衣,中國人就是要有志氣,要爭這口氣!” 回憶起當(dāng)時(shí)的場景,徐之偉歷歷在目。
“這一思索,這也算是為自己今后蛇業(yè)大展宏圖奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?!痹谝淮尾稍L中,徐之偉不無玩笑地說道。
民族日化巨擘締造者
“其實(shí)隆力奇最先開始是做保健品,作為日化產(chǎn)品的蛇油膏一開始是贈(zèng)品。后來,越來越多的人來告訴我們徐董,他們希望大量買蛇油膏。這才有了隆力奇將自己的業(yè)務(wù)范圍伸進(jìn)日化行業(yè)?!币晃粡?998年就跟著徐之偉的隆力奇老員工告訴記者。
正是這一“誤打誤撞”才有了今天民族日化巨擘。
作為國內(nèi)最為知名的產(chǎn)品,隆力奇蛇油護(hù)手霜和花露水連續(xù)多年高居全國市場銷量領(lǐng)先地位。徐之偉的資產(chǎn)也從當(dāng)初的幾十萬元,迅速增加了1000倍,而隆力奇也從沒有品牌,到2015年品牌價(jià)值達(dá)115.15億元人民幣。
在一系列民族品牌被陸續(xù)收購的今天,唯有隆力奇獨(dú)樹一幟,高擎民族日化企業(yè)的大旗。徐之偉他坦言,“創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想非常簡單,就是帶領(lǐng)界善村村民發(fā)財(cái)致富,進(jìn)入日化領(lǐng)域就是希望廣大民眾都能夠買得到、用得起日用化妝品”。
但是民族日化的道路頗不平坦。“日化行業(yè)作為中國改革開放后發(fā)展迅速、最早對(duì)外放開的產(chǎn)業(yè)之一,日化行業(yè)這幾年卻被跨國公司逐漸拉大了差距,國外品牌占據(jù)的市場份額目前已經(jīng)超過70%,占據(jù)的銷售份額超過90%,一些曾經(jīng)名噪一時(shí)的本土日化品牌紛紛成為外資企業(yè)的囊中之物, 而被‘圈養(yǎng),有的甚至被永久雪藏,不見蹤影?!毙熘畟ピ诮o一位蘇州市領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)材料中寫道。
為保障產(chǎn)品質(zhì)量能夠與國際巨頭分庭抗禮,隆力奇投資規(guī)劃了一流的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室,做到批批檢驗(yàn),合格產(chǎn)品方可出廠,確保消費(fèi)者使用的產(chǎn)品100%合格。借此隆力奇實(shí)現(xiàn)了從“低端引入”技術(shù)到“高端自主創(chuàng)新研發(fā)”的新變革,打造出了強(qiáng)勢(shì)的中國品牌。
值得一提的是,徐之偉在硬件方面投入巨大,先后斥資6億元,建造占地6萬平方米、建筑面積8萬平方米的“智能化新工廠”和2.6萬平方米的智能化凈化車間、全自動(dòng)原料、材料及成品高架倉、自動(dòng)配送系統(tǒng),全方位提升了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、產(chǎn)能。
不僅如此,目前隆力奇還在全球已擁有隆力奇(美國)保健化妝品研究院、隆力奇(日本)美健創(chuàng)新中心、清華大學(xué)隆力奇生物科技研究所、江南大學(xué)隆力奇功能食品聯(lián)合研究所、隆力奇本部研發(fā)中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企業(yè)院士工作站、隆力奇麗娜有機(jī)產(chǎn)品(法國)研發(fā)中心等八大科研機(jī)構(gòu)。
以坐落在美國紐約的隆力奇(美國)保健化妝品研究院為例,據(jù)悉,其是中國第一家全面研究亞洲人皮膚的生物與生理性能的研究院。主要從事研究中國人肌膚的生物與生理性能,尋找解決護(hù)理亞洲人肌膚最好的方法。
“從發(fā)展歷程來看,隆力奇共實(shí)現(xiàn)了兩次升級(jí)轉(zhuǎn)型:2003年至2013年期間,實(shí)現(xiàn)了從手工向半自動(dòng)化、自動(dòng)化的轉(zhuǎn)變;2013年至2014年,實(shí)現(xiàn)了智能化,包括機(jī)器人使用的轉(zhuǎn)變。未來隆力奇將實(shí)現(xiàn)第三次轉(zhuǎn)型,向更好、更快、更智能的方向變革。”徐之偉告訴記者,自己之所以能提前布局轉(zhuǎn)型升級(jí),或多或少還得益于多次陪國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪和參觀學(xué)習(xí),“和一些真正的大佬們一起,總是能學(xué)到很多東西?!?/p>
目前,我國許多化妝品廠家的生產(chǎn)設(shè)備和原料工藝與外資品牌的質(zhì)量相差無幾,產(chǎn)品售價(jià)卻至少相差幾倍以上。
“產(chǎn)生這種現(xiàn)象,一是由于國人長期以來崇洋媚外的心理,導(dǎo)致本土化妝品品牌成為廉價(jià)的代名詞;二是缺乏獨(dú)特的品牌文化,品牌文化是用來支撐品牌核心競爭力以及產(chǎn)品高檔形象的重要因素之一,而外資品牌大多擁有深厚的文化背景?!睅е@份遠(yuǎn)見和思考,徐之偉坦言,其要打造的“不是中國的寶潔,而是世界的隆力奇”。
(編輯/可敬)