【摘要】目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體正在構(gòu)建數(shù)字內(nèi)容傳播的新格局，而出版集團(tuán)在轉(zhuǎn)型初期面臨數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式不清晰、數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)、數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間定位模糊等眾多困境。如何圍繞多元化經(jīng)營進(jìn)行數(shù)字出版轉(zhuǎn)型、如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版市場的突圍等諸多問題，成為當(dāng)下許多出版集團(tuán)發(fā)展轉(zhuǎn)型所面臨的重大課題。文章使用一系列理論分析工具，對(duì)鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)進(jìn)行SWOT分析以及戰(zhàn)略群模型理論分析，并提出“十三五”時(shí)期數(shù)字出版發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

【關(guān)鍵詞】數(shù)字出版；多元化經(jīng)營；SWOT分析；戰(zhàn)略群模型

【作者單位】劉海陽，江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社。

當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)等新興媒體全力構(gòu)建數(shù)字內(nèi)容傳播的新格局，傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書出版滯漲的趨勢越來越明顯。作為新業(yè)態(tài)多元化經(jīng)營的重要一環(huán)，數(shù)字出版受到各家出版集團(tuán)的重視。但是，傳統(tǒng)出版集團(tuán)在數(shù)字出版戰(zhàn)略制訂、實(shí)施過程中，對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的分析和自身優(yōu)勢的把握還存在諸多問題，這些問題如果不能徹底解決，數(shù)字出版戰(zhàn)略的制訂勢必會(huì)產(chǎn)生盲目性，相應(yīng)的多元化經(jīng)營效益也將難以有效實(shí)現(xiàn)。因此，如何圍繞多元化經(jīng)營進(jìn)行數(shù)字出版轉(zhuǎn)型、如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版市場的突圍等問題，成為當(dāng)下鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)（以下簡稱“集團(tuán)”）發(fā)展轉(zhuǎn)型所面臨的重大課題。

一、集團(tuán)的多元化經(jīng)營

集團(tuán)的多元化經(jīng)營伴隨著集團(tuán)的誕生而產(chǎn)生，集團(tuán)成立伊始就積極探索集團(tuán)化、多元化、跨地區(qū)發(fā)展和資本運(yùn)作的思路。經(jīng)歷十多年的發(fā)展期，集團(tuán)的多元化經(jīng)營備受出版界關(guān)注。

1. 集團(tuán)多元化經(jīng)營的動(dòng)因

集團(tuán)采用多元化經(jīng)營的動(dòng)因主要有以下幾方面。

（1）追求范圍經(jīng)濟(jì)。集團(tuán)通過收購、兼并、投資等方式，不斷擴(kuò)大企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，豐富盈利手段，增強(qiáng)了自身的獲利能力和市場競爭能力。另外，通過向上、下游企業(yè)的擴(kuò)張，集團(tuán)在縱向產(chǎn)業(yè)鏈的壟斷方面具備了一定的市場話語權(quán)，這是集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的重要?jiǎng)恿Α?/p>

（2）提升核心競爭能力。集團(tuán)通過實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，有效地提升了自身的核心競爭能力，如內(nèi)容創(chuàng)新能力、技術(shù)融合能力、組織管理能力等。其中，內(nèi)容創(chuàng)新能力是集團(tuán)發(fā)展的動(dòng)力，即集聚優(yōu)質(zhì)作者資源、內(nèi)容資源、編者資源打造品牌出版工程、主題出版物的能力，充分實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的聚集整合；技術(shù)融合能力表現(xiàn)為利用技術(shù)手段對(duì)企業(yè)進(jìn)行集約化、精細(xì)化管理，改進(jìn)企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)方式，為客戶提供一攬子解決方案；組織管理能力反映為企業(yè)的集團(tuán)化能力，包括合理的激勵(lì)機(jī)制、內(nèi)部培養(yǎng)計(jì)劃及管理方法等。

（3）培育新業(yè)態(tài)。在新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整中，一方面，集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)特別是圖書發(fā)行業(yè)務(wù)面臨規(guī)模難以持續(xù)放大、存量亟待調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，由于出版業(yè)目前的競爭相對(duì)激烈，下屬各家出版社在圖書市場占有的份額相對(duì)穩(wěn)定且不具有壟斷性話語權(quán)，行業(yè)平均利潤率出現(xiàn)下滑趨勢。這些促使集團(tuán)涉足其他領(lǐng)域，以達(dá)到調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的。

（4）分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。隨著數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展和人們閱讀習(xí)慣的變化，讀者對(duì)內(nèi)容的需求日漸趨向多樣化、個(gè)性化，圖書的單品種印數(shù)越來越少，實(shí)體庫存越來越多，這樣就加大了出版集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以幫助集團(tuán)分散因傳統(tǒng)圖書行業(yè)進(jìn)入衰退期而帶來的市場萎縮風(fēng)險(xiǎn)。

2. 集團(tuán)多元化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)

集團(tuán)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)之一就是分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但是，在實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的同時(shí)，企業(yè)受自身或外在因素的影響，有可能在分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)增加了其他方面的風(fēng)險(xiǎn)。

（1）高負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)。資金是企業(yè)發(fā)展的血液，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。首先，不管集團(tuán)采用何種形式實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，都是從熟悉的領(lǐng)域跨入陌生的領(lǐng)域，要投入巨額的資金。其次，進(jìn)入新領(lǐng)域會(huì)造成內(nèi)部管理成本增加和外部交易成本轉(zhuǎn)移，從而增加集團(tuán)的資金需求。因此，如果出版集團(tuán)過度追求經(jīng)營多元化，不考慮自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，往往會(huì)因?yàn)榭珙I(lǐng)域經(jīng)營不當(dāng)而陷入高負(fù)債的危機(jī)。

（2）市場風(fēng)險(xiǎn)。一方面，開發(fā)新產(chǎn)品或者拓展新業(yè)務(wù)時(shí)，常因短時(shí)間內(nèi)市場局面難以打開導(dǎo)致前期的市場推廣費(fèi)用過高；另一方面，新產(chǎn)品或者新業(yè)務(wù)在市場推廣進(jìn)入發(fā)展期后，又可能面臨同質(zhì)化產(chǎn)品的沖擊等困難。因此，出版集團(tuán)必須拓展新的營銷渠道，促使相關(guān)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷加強(qiáng)和完善，但多元化經(jīng)營會(huì)增加市場推廣的難度和成本。

（3）管理風(fēng)險(xiǎn)。集團(tuán)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略后，相對(duì)原來的專業(yè)化經(jīng)營而言，管理與內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作更加復(fù)雜。因多元化經(jīng)營涉及領(lǐng)域各不相同，其在管理理念上會(huì)產(chǎn)生沖突，從而使得管理效率大大降低。因此，出版集團(tuán)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致管理風(fēng)險(xiǎn)加大。

（4）制約主業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的資源是有限的，實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略后必然導(dǎo)致出版集團(tuán)資源重新配置。在專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，出版集團(tuán)可以集中其人力、財(cái)力、物力在圖書行業(yè)精耕細(xì)作。但是，當(dāng)出版集團(tuán)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略后，因涉足的領(lǐng)域較多，企業(yè)容易出現(xiàn)資金分散、人力資源配置捉襟見肘等問題。因此，出版集團(tuán)在實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，要避免過度多元化，否則會(huì)制約出版主業(yè)的發(fā)展。

二、集團(tuán)的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)SWOT分析

1. 數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的特征

隨著數(shù)字技術(shù)廣泛應(yīng)用、數(shù)字出版商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，數(shù)字出版作為一種新興產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特質(zhì)逐漸顯現(xiàn)，并具備以下特征。

第一，以信息和知識(shí)為生產(chǎn)對(duì)象。數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)都圍繞一定的數(shù)字內(nèi)容展開。

第二，以創(chuàng)意為核心資源。創(chuàng)意是數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本源泉，以創(chuàng)意為源泉的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)改變了內(nèi)容創(chuàng)造的傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)了從精英向大眾的轉(zhuǎn)變。

第三，以獲取讀者注意力為目標(biāo)。從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的角度看，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)是注意力經(jīng)濟(jì)，是以獲取受眾的注意力進(jìn)而獲得商業(yè)利益的經(jīng)濟(jì)形式。

2. SWOT分析

（1）優(yōu)勢（Strength）

第一，內(nèi)容資源。目前集團(tuán)擁有8家出版社，年出版圖書和電子音像制品10000 余種，累計(jì)出版圖書、電子音像出版物等20 萬余種。在長期的發(fā)展中，集團(tuán)內(nèi)各家出版社形成了自身的出版特色，如江蘇教育出版社的教育資源、江蘇科技出版社的專業(yè)資源、江蘇少年兒童出版社的少兒資源等。

第二，資金實(shí)力。集團(tuán)是國內(nèi)出版企業(yè)的領(lǐng)頭羊，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。隨著下屬兩家上市公司的成功上市，集團(tuán)的融資優(yōu)勢更加明顯，這是重大數(shù)字出版項(xiàng)目順利實(shí)施的重要保障。

第三，公共關(guān)系。集團(tuán)是地方國有企業(yè)，隸屬于江蘇省政府。下屬的各個(gè)出版社、市縣新華書店與地方新聞出版局、地方宣傳部門、地方教育部門等行政管理部門有著良好的信息溝通關(guān)系。由于在公共關(guān)系上具有突出優(yōu)勢，集團(tuán)與中央、地方的教育、科技、文化等行政部門建立了密切聯(lián)系，并與國內(nèi)外著名的內(nèi)容提供商、技術(shù)公司等建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

（2）劣勢（Weakness）

第一，內(nèi)容資源整合能力不強(qiáng)。數(shù)字出版時(shí)代，內(nèi)容具備話語權(quán)顯得格外重要。盡管集團(tuán)在內(nèi)容板塊取得一定成績，但很難在文學(xué)、生活、教育等內(nèi)容細(xì)分市場占據(jù)壟斷地位。同時(shí)，對(duì)外缺乏有影響力的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，對(duì)內(nèi)下屬各社的數(shù)字出版業(yè)務(wù)開展進(jìn)度參差不齊，內(nèi)容資源庫建設(shè)緩慢，這導(dǎo)致集團(tuán)的內(nèi)容整合能力不強(qiáng)，從而成為限制其數(shù)字出版發(fā)展的最大劣勢。

第二，技術(shù)研發(fā)能力缺乏。從數(shù)字出版發(fā)展的歷史看，技術(shù)供應(yīng)商在相當(dāng)程度上推動(dòng)和主導(dǎo)著數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用對(duì)數(shù)字出版企業(yè)來說至關(guān)重要，相對(duì)于技術(shù)公司而言，集團(tuán)因缺乏核心的技術(shù)，在技術(shù)探索上處于弱勢地位。

第三，缺乏新媒體運(yùn)營能力。集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依靠政府壟斷資源優(yōu)勢，或者靠吃穩(wěn)定的市場份額，沒有太多流量思維。各子公司運(yùn)營的微博、微信承擔(dān)著企業(yè)品牌的宣傳工作，但大多數(shù)企業(yè)營銷號(hào)最終淪為微博版、微信版的企業(yè)新聞發(fā)布工具。

（3）機(jī)遇（Opportunity）

第一，政府大力扶持。在數(shù)字出版發(fā)展的過程中，政府主管部門努力引導(dǎo)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，如推進(jìn)新聞出版單位建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)大型出版集團(tuán)做大做強(qiáng)，努力打通數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈等。

第二，數(shù)字出版市場快速發(fā)展。近年來，數(shù)字出版市場的迅猛發(fā)展得益于終端技術(shù)的不斷發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的爆發(fā)，移動(dòng)閱讀成為部分出版單位數(shù)字出版收益的主要來源。

（4）風(fēng)險(xiǎn)（Threat）

第一，原有出版行業(yè)核心地位動(dòng)搖。一方面，盡管數(shù)字出版的市場不斷壯大，但其中與出版業(yè)相關(guān)的內(nèi)容市場只占總產(chǎn)值的2%，在數(shù)字出版業(yè)務(wù)發(fā)展前期企業(yè)很難獲得相應(yīng)的收入回報(bào)；另一方面，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)一旦代替?zhèn)鹘y(tǒng)出版行業(yè)，將打斷原有教育出版主業(yè)依靠地方教育資源的價(jià)值鏈，新進(jìn)入行業(yè)的技術(shù)企業(yè)參與市場競爭，出版集團(tuán)不再具有壟斷優(yōu)勢，從而導(dǎo)致收入下滑。

第二，自身的特色難以形成數(shù)字出版規(guī)模經(jīng)濟(jì)。尋找適合自身的數(shù)字出版商業(yè)模式，對(duì)于集團(tuán)來說非常重要。目前，市場上成功的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式包括亞馬遜模式、蘋果模式、盛大模式、知網(wǎng)模式等，但它們的成功難以復(fù)制，盲目借鑒不但難以取得成功，反而會(huì)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)。

3.策略建議

筆者通過SWOT分析，對(duì)集團(tuán)的數(shù)字出版戰(zhàn)略提煉出如表1所示的SWOT矩陣。

三、集團(tuán)的數(shù)字出版戰(zhàn)略群模型分析

考慮到SWOT分析的局限性，筆者進(jìn)一步引入“戰(zhàn)略群模型”概念對(duì)集團(tuán)的數(shù)字出版戰(zhàn)略進(jìn)行分析。

1.集團(tuán)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

集團(tuán)將數(shù)字化戰(zhàn)略作為“集團(tuán)六大戰(zhàn)略”之一，其下屬的上市公司鳳凰傳媒2015年年報(bào)中顯示：鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)數(shù)字化建設(shè)的主要成果包括存量資源數(shù)字化、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、云計(jì)算服務(wù)、網(wǎng)游出版、數(shù)字教育服務(wù)、多媒體出版、移動(dòng)閱讀、數(shù)字印刷等，營收約4.2億元，毛利約2.7億元。

內(nèi)容資源庫建設(shè)方面，科技社內(nèi)容資源庫累計(jì)入庫圖書 2500 本、入庫圖片 30 萬張，教育社基礎(chǔ)教育50 萬道題入庫；數(shù)字版權(quán)方面，各出版社廣泛與中國移動(dòng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、蘋果、掌閱等主要電子書銷售平臺(tái)合作；網(wǎng)絡(luò)營銷方面，各出版社充分運(yùn)用網(wǎng)媒、自媒體、APP、其他網(wǎng)絡(luò)渠道等擴(kuò)大傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的影響力，通過微博、微信營銷平臺(tái)加大對(duì)重點(diǎn)板塊的立體開發(fā)和推送力度，促進(jìn)傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版融合發(fā)展；鳳凰創(chuàng)壹教育云平臺(tái)（100VR）上線，囊括了 49 個(gè)專業(yè)大類460 門三維互動(dòng)數(shù)字化精品課程，基本實(shí)現(xiàn)職教課程全覆蓋；鳳凰學(xué)科網(wǎng)成功引進(jìn)好未來戰(zhàn)略投資者；鳳凰大數(shù)據(jù)中心銷售收入突破 1.8 億元，利潤突破 4000 萬元；與華為簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造“鳳凰云平臺(tái)”。

2.戰(zhàn)略群模型分析

一方面，我們通過對(duì)集團(tuán)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)營收的分析，可以看出，集團(tuán)目前的數(shù)字出版營收較低，占集團(tuán)整體年收入比重較小，作為出版?zhèn)髅桨鍓K的龍頭企業(yè)，集團(tuán)數(shù)字出版方面的話語權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于其他領(lǐng)先企業(yè)，如移動(dòng)等電信運(yùn)營商以及知網(wǎng)等數(shù)據(jù)庫銷售商；另一方面，在舉國文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，數(shù)字出版行業(yè)收入規(guī)模逐年快速增長，2012年數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其中網(wǎng)游、手游、彩鈴、移動(dòng)閱讀等業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展階段。

因此，從整體上看，考慮數(shù)字出版市場迅速繁榮和集團(tuán)數(shù)字出版業(yè)務(wù)的影響力較弱兩方面的因素，筆者認(rèn)為目前集團(tuán)的整體數(shù)字出版業(yè)務(wù)處于“戰(zhàn)略群模型”的象限（1）位置。見圖1。

在圖1中，象限（1）中的業(yè)務(wù)屬于問題業(yè)務(wù)，需要對(duì)其進(jìn)行仔細(xì)分析。目前，集團(tuán)是全國出版?zhèn)髅叫袠I(yè)的龍頭，但在數(shù)字出版領(lǐng)域尚未充分發(fā)揮潛力，且不具備參與競爭的實(shí)力。因此，要充分認(rèn)識(shí)到數(shù)字出版將給未來出版業(yè)帶來巨大變革，數(shù)字出版是未來最具成長性的板塊，也是機(jī)遇最多、風(fēng)險(xiǎn)最大的板塊；集團(tuán)未來仍然要將堅(jiān)挺主業(yè)放在重中之重的戰(zhàn)略位置，在發(fā)展數(shù)字出版戰(zhàn)略的思路上，應(yīng)采取整體推進(jìn)、局部先行的做法。

第一，重點(diǎn)通過橫向一體化戰(zhàn)略來增強(qiáng)集團(tuán)在數(shù)字出版領(lǐng)域的話語能力，包括采取并購或合資等手段擁有一批具備內(nèi)容優(yōu)勢、平臺(tái)優(yōu)勢以及技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)。

第二，在數(shù)字出版業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展并具有一定市場話語權(quán)，且集團(tuán)未來的數(shù)字出版業(yè)務(wù)處于“戰(zhàn)略群模型”的象限（2）位置時(shí)，可以重點(diǎn)采取同心多元化戰(zhàn)略和縱向一體化戰(zhàn)略，包括改進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)方式、加快內(nèi)容資源建設(shè)、構(gòu)建多元發(fā)布平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)出版主業(yè)的全面轉(zhuǎn)型。

“十三五”時(shí)期是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速轉(zhuǎn)型期，文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)既受轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的驅(qū)動(dòng)，也受科技與文化加緊融合的推動(dòng)?，F(xiàn)代數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用和創(chuàng)新趨勢無法阻擋，文化與科技深度融合給文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式、產(chǎn)業(yè)模式帶來重大變革，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型。數(shù)字化等新技術(shù)迅猛推進(jìn)，為出版業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。傳統(tǒng)出版業(yè)借助數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等與其他產(chǎn)業(yè)融合前景廣闊，為出版業(yè)的大發(fā)展提供了持續(xù)動(dòng)力。但同時(shí)，數(shù)字出版的發(fā)展也給傳統(tǒng)出版及其發(fā)行模式帶來了挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)出版的傳統(tǒng)優(yōu)勢將被嚴(yán)重消解。數(shù)字出版作為新興產(chǎn)業(yè)，尚無成熟的大規(guī)模盈利模式，出版業(yè)的戰(zhàn)略思維、產(chǎn)業(yè)模式、投資方式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。筆者認(rèn)為，國內(nèi)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)只有重視文化創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)數(shù)字化的業(yè)務(wù)融合，加大數(shù)字技術(shù)的引進(jìn)力度，加速數(shù)字化的轉(zhuǎn)變過程，努力改造產(chǎn)品的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，才能真正實(shí)現(xiàn)未來出版產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

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