本刊記者 路戈 禾穗

產(chǎn) 業(yè)

企業(yè)5招式應(yīng)對激烈競爭

本刊記者 路戈 禾穗

拼插積木市場表現(xiàn)好，需求也大。加入競爭，希望搶占市場份額的玩企也不斷增加。記者走訪了解市場時有經(jīng)銷商反映，目前僅僅廣東澄海，大大小小生產(chǎn)塑料拼插積木的廠家不下300家，但說得上品牌卻應(yīng)該不足十分之一。

經(jīng)銷商所提供的數(shù)據(jù)不一定很精準(zhǔn)，但是有意加快市場布局的塑料拼插積木廠家確實明顯增加，今年4月份的廣州玩具展上就有所反映。新登場的品牌有不少，如恒三和、歡樂客、永麗、柏裕、德國playmobil等。據(jù)廣州展主辦方透露，明年參展的拼插積木新品牌還將陸續(xù)登場，如獲得了火影忍者授權(quán)的集木良品。

后來者眾，拼插積木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了激烈競爭階段。

良莠不齊拼低價不利發(fā)展

記者走訪多個渠道，采訪了不少經(jīng)銷商和積木愛好者。目前市場上較知名的國產(chǎn)拼插積木品牌包括邦寶、古迪、星鉆、積高、快樂小魯班、啟蒙、萬格（樂博士）、奧斯尼、沃馬、杰星、歡樂客、俐智、開智、多多鹿、節(jié)節(jié)高、駿達(dá)隆、智鷹、群隆、順樂康、奧瑞達(dá)、品格、美高寶、金寶萊、樂之堡、叻高等，另外還有一部分存在爭議性的品牌（可能存在侵權(quán)行為）在積木粉絲中同樣有很高人氣，這些品牌大多在電商、批發(fā)等渠道展開角力。一些校園周邊店及三四線城市的小超市則為一些小廠產(chǎn)品提供了生存空間。

廣州玩具展上拼插積木產(chǎn)品、品牌眾多

從目前一些積木粉絲的反饋中記者發(fā)現(xiàn)，消費者認(rèn)為國產(chǎn)積木仍然要在質(zhì)量、設(shè)計、契合精度等方面提高。一些經(jīng)銷商和廠家則認(rèn)為，目前廣東澄海發(fā)展最快的就是拼插積木這個大類，然而跟風(fēng)現(xiàn)象越演越烈，行業(yè)缺乏引導(dǎo)。

樂博士教育裝備科技有限公司副總經(jīng)理吳少君指出，目前國內(nèi)拼插積木市場很火，吸引了很多廠家甚至小作坊推出這類產(chǎn)品，希望從中分一杯羹。從實際情況看，激烈競爭之下一些質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品以貼牌的形式在網(wǎng)上銷售，很可能把產(chǎn)業(yè)引進(jìn)惡性循環(huán)。

沈陽市大東區(qū)龍之夢小商品大世界的玩具經(jīng)銷商戰(zhàn)江對目前的積木市場也有自己的見解?！艾F(xiàn)在澄海大部分有一點實力的廠家，都在做積木。做得人越多，在市場上搶份額的難度就越大。”戰(zhàn)江認(rèn)為，一直以來國內(nèi)的玩具市場的同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯，因此也容易進(jìn)入靠拼低價的殺價狀態(tài)，不利于品牌發(fā)展。他指出，注重創(chuàng)新研發(fā)才是廠家最好的出路。

別樣思路助品牌殺出重圍

拼插積木市場之大，廠家們當(dāng)然不希望放過。然而沒有自身特色真的很難在市場上立足。從目前看，一些具知名度的品牌企業(yè)已有發(fā)展新思路，分別以不同的招式應(yīng)對激烈競爭，希望藉此確立市場地位。

1.突出教育功能：樂博士是萬格的子品牌，創(chuàng)立于2010年，專注生產(chǎn)適用于課堂教學(xué)的科技教育型拼插積木，產(chǎn)品包含電子編程模塊，也可與手機(jī)APP應(yīng)用結(jié)合。更值得關(guān)注的是該公司創(chuàng)立了ACE（Advance Creative Educator，先進(jìn)創(chuàng)意教育工具）積木搭建&教育軟件平臺。該軟件平臺包含多達(dá)2萬多個種類的積木顆粒配件，以及67個工具，軟件實現(xiàn)了三維空間設(shè)計，可進(jìn)行360度的任意角度旋轉(zhuǎn)觀看，更實現(xiàn)了全模擬實物搭建感，與實物配件搭建功能保持一致。可按設(shè)計者搭建的邏輯自動生成說明書，也可自動生成設(shè)計稿配件清單，大大減少了由虛擬設(shè)計轉(zhuǎn)化為實物的后期工作量。樂博士希望通過積木教育鼓勵與培養(yǎng)出更多的工程師、建造師、科學(xué)家。

另外一家生產(chǎn)大顆粒拼插積木的品牌駿達(dá)隆，與教育事業(yè)越走越近。該公司成立的駿達(dá)隆教育科技院與德國學(xué)前教育學(xué)院在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將引進(jìn)德國幼兒教育理念及積木游戲設(shè)計理念。

2.攬精品授權(quán)資源：國產(chǎn)動漫近年發(fā)展蓬勃，涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的形象，玩具業(yè)和這些動漫形象的關(guān)聯(lián)也是非常密切。如奧飛娛樂，既是玩具生產(chǎn)方，也是動漫制作方。與熱門動漫結(jié)合的玩具往往有不俗的銷情。星鉆和節(jié)節(jié)高的產(chǎn)品都引入了熱門動漫授權(quán)形象。目前星鉆上市產(chǎn)品中包含了國內(nèi)外知名形象，如日本的多啦A夢和國內(nèi)的豬豬俠、阿貍等。據(jù)記者所知，早在2014年星鉆就開始生產(chǎn)動漫授權(quán)積木，當(dāng)時的合作方是星杰元氣勇者系列。

而節(jié)節(jié)高目前主推的產(chǎn)品是“新大頭兒子與小頭爸爸”系列授權(quán)積木，該公司董事長李愛民告訴記者，在2016年他們花巨資購買了“新大頭兒子與小頭爸爸”和“棉花糖和云朵媽媽”系列玩具在國內(nèi)的生產(chǎn)銷售權(quán)，深化動漫與玩具相結(jié)合的發(fā)展模式，并借此提升品牌影響力。

3.發(fā)揮自身優(yōu)勢：戰(zhàn)江提到，目前澄海很多大企業(yè)都開始做積木，比較典型的是遙控車知名品牌雙鷹和棱銳，但是這兩個品牌又根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇了不同的切入點打進(jìn)積木市場。今年年初的香港玩具展上，雙鷹發(fā)布了拼插積木產(chǎn)品咔搭系列，在四月份的廣州玩具展上推出了更多新款。據(jù)記者了解，這個咔搭系列的中高端產(chǎn)品線融合了拼插和遙控元素，借助動力模塊把原來靜態(tài)積木變成動態(tài)模型，大大提升了產(chǎn)品的可玩性。

另一品牌棱銳一直在授權(quán)遙控車一塊發(fā)展良好，該公司旗下子品牌集木良品切入積木市場也是選擇了借力動漫IP授權(quán)。今年9月份，集木良品宣布獲得了中日兩地知名度很高的動漫“火影忍者”的授權(quán)，火影系列拼插積木即將面世。記者在此小小爆料一下，該系列產(chǎn)品明年4月份將在廣州玩具展上集中展示。

4.緊抓國內(nèi)熱點：2015年9月份，紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年閱兵引領(lǐng)起一股軍事主題熱潮，沃馬隨即推出特警系列，借機(jī)搶占市場，效果明顯。其次，快樂小魯班推出的遼寧號，吸引了大批航母愛好者的關(guān)注，銷情喜人。今年10月17日，神州十一號飛船發(fā)射升空，執(zhí)行太空探索任務(wù)，產(chǎn)品線中包含航天火箭主題的邦寶、古迪成為近期積木粉關(guān)注熱點。

5.打造自有l(wèi)P：新三板上市的積高專注于將積木玩具開發(fā)與動漫內(nèi)容創(chuàng)作相結(jié)合一體化的產(chǎn)業(yè)運營，目前已經(jīng)正式啟動“積高俠”原創(chuàng)大IP策略，從動畫、電影、漫畫、游戲、網(wǎng)絡(luò)劇等展開。目前已與上海漫界文化傳播有限公司正式簽約打造《積高俠》同名IP漫畫書。52集大型動畫片《積高俠與阿里巴巴》，有望于2017年初在全國各大主要動漫頻道正式播出。

Five Moves to Cope with Intense Competition

樂博士ACE平臺

《中外玩具制造》記者采訪樂博士總經(jīng)理蔡立鶴和經(jīng)銷商戰(zhàn)江

節(jié)節(jié)高“新大頭兒子與小頭爸爸”授權(quán)積木

快樂小魯班遼寧號