羅夢先

記得那是2013年，我在廣州講完課，客戶開車送我去高鐵站的路上，接到李寧校長的電話，他有了新的營銷想法，希望能支持他的營銷嘗試。當(dāng)他提出這個(gè)想法的時(shí)候，我的腦海里馬上放電影一樣把和他這幾年的交集過了一遍：開始相識是2011年的“小新星”校長培訓(xùn)班——“巔峰特訓(xùn)一階段”，他表現(xiàn)得很優(yōu)秀，是當(dāng)時(shí)那期訓(xùn)練營的營長。不過，后來一年的時(shí)間基本沒有了信息，只是和我的助理周來漢老師保持著聯(lián)系，直到一年以后，他把我請到了他的學(xué)校開了一期“巔峰”，組織方面他還做了一些創(chuàng)新，聯(lián)合了幾所培訓(xùn)學(xué)校一起來承辦一期“巔峰”，既分?jǐn)偭速M(fèi)用，又和其他學(xué)校在學(xué)習(xí)中共同切磋成長。我后來才聽說，這期“巔峰”背后還有一系列故事——李校長當(dāng)時(shí)自己參加完巔峰一階段以后有非常深的體會，于是下定決心要把巔峰引進(jìn)到自己的學(xué)校，但是他自己學(xué)校的老師人數(shù)不夠開一個(gè)班，另外一期培訓(xùn)的費(fèi)用不少，講師費(fèi)食宿費(fèi)等一起需要七八萬，對于300人左右學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有壓力的。為了具備開課的條件，李校長足足準(zhǔn)備了一年，好不容易可以開課了，學(xué)校的老師卻不配合——有很多老師要請假，這讓李校很犯難，以他的脾氣是要發(fā)飆的，但為了促成培訓(xùn)目標(biāo)，他先私下做好部分老師的工作，在會議上再以行政命令和少數(shù)服從多數(shù)的方式、半哄帶壓的方式把學(xué)校的老師帶到了巔峰的課堂。這次課程結(jié)束后，他的學(xué)校成為“銘致方舟”年度合作的單位，學(xué)校也獲得了長足的發(fā)展，人數(shù)由原來的300人到500人，再到800人，到后來突破1000人，李校長的收入情況也明顯提升，開上了寶馬。從這一系列背后的故事，我覺得李校長是一個(gè)很有魄力的人，思維活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)，最重要的是他執(zhí)行力非常強(qiáng)，在想辦法爭取到更多的資源和支持的情況下，把學(xué)到的東西在自己的學(xué)校里進(jìn)行實(shí)踐和完善。這些年有數(shù)百校長參加過我的“顛峰”課程，卻只有這個(gè)人能做得這么深入并拿到成果，這是他了不起的地方。當(dāng)我想到這些 ，在明知道這個(gè)營銷嘗試會有一定風(fēng)險(xiǎn)，還會耽誤我一些時(shí)間的情況下，還是在電話里馬上答應(yīng)了他——我覺得這是一個(gè)值得合作和深交的朋友。

就在當(dāng)天晚上，我們在雙峰見面了，他先講了他的思路，我把“銘致方舟”和家具建材行業(yè)做營銷的思路、方案和他分享了——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的靈魂是：聚焦效應(yīng)和人海戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)上的“海陸空”聯(lián)合作戰(zhàn)，本質(zhì)在于挖掘參訓(xùn)者的潛能。具體執(zhí)行的方式，我們也研討了一些細(xì)節(jié)，關(guān)于心態(tài)訓(xùn)練，我提出了將拓展訓(xùn)練中的“八仙過?！边^魔王的游戲進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，把“A點(diǎn)到B點(diǎn)”的內(nèi)容換成“目標(biāo)”宣誓融入進(jìn)來，同時(shí)將巔峰中分組PK，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練方式帶進(jìn)來，課程內(nèi)容融入《心態(tài)改變命運(yùn)》《超級面對面銷售》，同時(shí)把模擬訓(xùn)練用于理論學(xué)習(xí)到實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的過渡。不斷總結(jié)和復(fù)盤，及時(shí)調(diào)整狀態(tài)和改進(jìn)方法，為最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。因?yàn)椴邉澋恼咴谟凇鞍偃藞F(tuán)購”，后來就取名“百團(tuán)大戰(zhàn)”，一來有氣勢，大家也了解“百團(tuán)大戰(zhàn)”的戰(zhàn)斗故事，同時(shí)也吻合了“百人團(tuán)購”的內(nèi)涵，暗合了“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的本質(zhì)。開始由我和李校長帶“百團(tuán)大戰(zhàn)”，接著我們自己培養(yǎng)出來的講師和團(tuán)長做“百團(tuán)”，還包括在我們的現(xiàn)場學(xué)習(xí)完以后回去自己做“百團(tuán)”，以及由此基礎(chǔ)上復(fù)制出來的更多的百團(tuán)，這幾年下來，應(yīng)該有數(shù)百上千場了吧。有成功的，也有失敗的。即使是我和李寧校長來做“百團(tuán)”，也不能保證每場一定成功，因?yàn)楸緛怼鞍賵F(tuán)”成功與否受到很多因素的影響，如市場、地域，特別是當(dāng)期戰(zhàn)友的狀況等。但可以肯定的是：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備越充分，堅(jiān)持按照上面的一些基本原則去做，不斷總結(jié)和完善的“百團(tuán)”一定是越來越好的。很多人在復(fù)制“百團(tuán)”的過程中，學(xué)習(xí)了“形式”的東西，如“八仙過?！钡膬?nèi)容，心態(tài)和營銷的課程，分組PK的方式等。但是卻丟失了靈魂的內(nèi)容：聚焦效應(yīng)，嚴(yán)謹(jǐn)高效，創(chuàng)新升級，潛能突破……

“百團(tuán)大戰(zhàn)”是一種營銷的模式，是一種在營銷實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)新發(fā)展出來的模式，當(dāng)我們知其然還知其所以然的時(shí)候，我們就能創(chuàng)造出更多類似“百團(tuán)大戰(zhàn)”的營銷模式。要看你是否有突破的決心，把學(xué)習(xí)到的東西在實(shí)踐中檢驗(yàn)，是否愿意不斷去嘗試和改變并及時(shí)總結(jié)。更重要的是你發(fā)展的初心和動力是否還在——是否有一顆實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心。在這里我還推薦下我的新書《恒悅》，這本書是這十多年來自己人生突破和支持別人成長的感悟和總結(jié)，也許對你的人生幸福和事業(yè)突破會有一定的幫助。