趙妍

無論與終端企業(yè)、IT企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及更多垂直領(lǐng)域企業(yè)的合作，都有一個共同的趨勢，即改變以往的“物理”合作為更深入的“化學”合作，在11月3日中國聯(lián)通合作伙伴大會上，中國聯(lián)通董事長王曉初一席話詮釋新時代運營商擁抱合作伙伴的新姿勢。

中國聯(lián)通期望與產(chǎn)業(yè)鏈合作，由簡單的捆綁走向真正產(chǎn)生效應(yīng)的合作，由單邊采購走向生態(tài)合作。今年的中國聯(lián)通首次將“渠道、終端、應(yīng)用”三會合一、規(guī)?？涨暗暮献骰锇榇髸彩侵袊?lián)通喊話產(chǎn)業(yè)鏈詮釋新合作觀的年度盛會。

把眾多跨界變成有機的一體

“中國聯(lián)通的定位，創(chuàng)新核心還是定位平臺類。重要的是要合作，把眾多跨界變成有機的一體，創(chuàng)造團隊思想碰撞，才能形成新的創(chuàng)新機會。中國聯(lián)通，尤其是運營商，更應(yīng)該用開放形式創(chuàng)新?！蓖鯐猿鯊娬{(diào)。

此次會議上，中國聯(lián)通與騰訊百度達成新的合作：與百度簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方就移動互聯(lián)、人工智能、大數(shù)據(jù)、通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域展開全面合作；與騰訊公司就安全、征信、IDC及云計算等6大領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作。

對于這種跨界的合作，王曉初指出，由于技術(shù)的變化和成熟，現(xiàn)在很多行業(yè)變成交叉，只有通過合作才能為客戶提供更多業(yè)務(wù)，1+1>2，創(chuàng)造更多商業(yè)模式，并降低成本，給客戶提供更加合理的新服務(wù)。

眾籌4.0：從一次性走向常態(tài)

中國聯(lián)通不但對眾籌4.0的業(yè)務(wù)規(guī)則進行了再優(yōu)化，現(xiàn)場環(huán)節(jié)也相當創(chuàng)新和精彩，首次設(shè)置了“萬店連鎖首發(fā)聯(lián)盟”和終端廠家競演環(huán)節(jié)。本次眾籌還整合沃易購、沃支付、沃金融三大平臺資源，首推“線上眾籌”。通過引入搶單機制，直擊產(chǎn)銷痛點，帶動上游供貨，并通過開啟線上預(yù)購，降低參與門檻，撬動下游需求。

對于終端領(lǐng)域的眾籌，從1.0到現(xiàn)在的4.0，聯(lián)通在聽取產(chǎn)業(yè)鏈意見之后做了四項優(yōu)化。剛性目標變?nèi)嵝阅繕耍河稍瓉淼姆謨r位段剛性要求，現(xiàn)在優(yōu)化為全價位段靈活配置，而且不把終端銷量作為第一目標。從運營模式上，以結(jié)果為導向：原來第一考核是銷量，現(xiàn)在是讓更多的客戶享受4G服務(wù)，主要考核4G滲透率。

基于沃易購平臺推出“搶單”模式，由供需雙方自愿通過“訂金”和“保證金”方式實現(xiàn)市場化的“剛性承諾”，有效控制供需雙方的庫存風險。變一次性為常態(tài)化：把現(xiàn)場會一次性眾籌方式優(yōu)化為“現(xiàn)場會”+“線上常態(tài)化搶單”運營模式，不再是一錘子買賣。

不僅在眾籌模式上優(yōu)化，中國聯(lián)通推出眾籌4.0“造星”計劃。根據(jù)渠道和用戶的需要，把有差異化優(yōu)勢、有大流量應(yīng)用支持的終端，包括國民機、千元機、高端機納入造星計劃。

讓產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同分享聯(lián)通2.6億用戶、大數(shù)據(jù)精準分析能力和集約化IT能力所帶來的交易紅利?；谖忠踪彛瑢崿F(xiàn)常態(tài)化的雙向搶單和實時的新品發(fā)布。

與此同時，中國聯(lián)通還將打造10款以上百萬級包括視頻明星、安全在內(nèi)的明星終端，據(jù)悉，總的眾籌規(guī)模將不少于5000萬部。

企業(yè)內(nèi)功：奠定合作基礎(chǔ)

作為通信行業(yè)打破壟斷的先鋒，中國聯(lián)通面向移動互聯(lián)網(wǎng)的開放，加快了網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和運營模式轉(zhuǎn)型，為進一步深化產(chǎn)業(yè)鏈合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民強調(diào)，中國聯(lián)通將在業(yè)務(wù)體驗、內(nèi)容產(chǎn)品、終端、渠道、信息化應(yīng)用等5個領(lǐng)域加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，深化外部合作：在用戶體驗及品牌感知方面，成為用戶上網(wǎng)的更佳選擇。在產(chǎn)品方面，重點打造以手機視頻、手機音樂等為主的個人客戶產(chǎn)品板塊，以及以智能網(wǎng)關(guān)、TV視頻等為主的家庭客戶產(chǎn)品板塊。在終端方面，實施“大合作、強聚焦、全網(wǎng)通”策略，全面與產(chǎn)業(yè)鏈開放合作。在渠道方面，致力于連鎖一體化、數(shù)字化、平臺化合作，向供應(yīng)鏈進行能力輸出。在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作方面，中國聯(lián)通將通過產(chǎn)品共享、價值共享和能力共享，為合作伙伴賦能。