賀政國(guó)

人印股份的前身是1953年始建的廣東人民印刷廠，1957年更名為廣州市人民印刷廠，2012年完成股份制改造，2016年5月23日，人印股份正式掛牌新三板。

關(guān)于人印股份

作為一家老國(guó)企，人印的觀念、體制、機(jī)制是受限的，但這么多年人印之所以沒有倒下去，靠的是一種傳承、創(chuàng)新、發(fā)展的精神。我們以“為人民安全防偽服務(wù)”為核心理念，服務(wù)于三大重點(diǎn)類別客戶：第一個(gè)是政府部門，如財(cái)稅發(fā)票、有價(jià)證券、證件證照、政府招投標(biāo)等業(yè)務(wù)；第二個(gè)是中高端品牌客戶，為他們提供追蹤溯源、防偽打假方案；第三類是健康產(chǎn)業(yè)，為食品、醫(yī)藥、保健品、飲料品牌商等提供一些安全防偽的整體解決方案。我們把安全、防偽、保密產(chǎn)業(yè)作為核心主業(yè)，把它盡可能地做專、做精、做深，做出特色。

我是2001年到人印當(dāng)廠長(zhǎng)的，那時(shí)候企業(yè)職工平均年齡49歲，退休職工1500多人。但是現(xiàn)在，人印職工平均年齡只有34歲，總共262人，大學(xué)及以上學(xué)歷員工占了近一半。我們的銷售凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，從2000年的2萬(wàn)元上升到現(xiàn)在的995.46萬(wàn)元。以前我們的業(yè)務(wù)主要是國(guó)稅發(fā)票、地稅發(fā)票等，其他不能做。但是經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，我們向防偽票證、防偽標(biāo)簽、塑料印刷、數(shù)字印刷、書刊印刷、安全保密、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送擴(kuò)展，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線極大延長(zhǎng)。

創(chuàng)新變革，人印的新探索

今年人印成為了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，與此同時(shí)我們也是廣東省唯一一家印刷行業(yè)的“廣東老字號(hào)”企業(yè)。人印一向重視研發(fā)，已經(jīng)獲得了24項(xiàng)專利。從歷史的糧票、煤票、布票到現(xiàn)在聚焦于廣東省的財(cái)政票稅、防偽證照等等，人印這家老國(guó)企在創(chuàng)新變革中求生存、求發(fā)展，有一些探索也值得與大家分享。

第一就是樹立創(chuàng)新變革、搞好國(guó)企的堅(jiān)定信念。信心比黃金更重要！國(guó)企的體制等很復(fù)雜，傳統(tǒng)觀念比較陳舊，這在一定程度上制約了我們的發(fā)展。但我們永不服輸，堅(jiān)定信心，相信辦法總比困難多，有危就有機(jī)，漸漸把危機(jī)、壓力變?yōu)榱藙?dòng)力。我們不斷地形成這種創(chuàng)新推動(dòng)，形成了國(guó)企發(fā)展的創(chuàng)新文化。抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來(lái)，這是習(xí)近平總書記講的，我覺得很對(duì)。十年前，我們廣州有一家民營(yíng)企業(yè)，是我們昨天的對(duì)手。他當(dāng)著我們的面講，我三年之內(nèi)就要把人印消滅掉，我當(dāng)時(shí)很受刺激。好在我們自己爭(zhēng)氣堅(jiān)持到現(xiàn)在，還有機(jī)會(huì)站在這個(gè)舞臺(tái)上和大家做分享。

第二是緊跟政策和行業(yè)最新變化，敢為人先。我們老國(guó)企也是緊跟稅務(wù)政策、國(guó)家政策、行業(yè)政策的最新發(fā)展、最新變化去轉(zhuǎn)危為安。人印創(chuàng)造了很多廣東省第一，我也帶領(lǐng)很多同事參加各種會(huì)議，參加展覽，到別的企業(yè)去參觀，把握先機(jī)。比如廣東省及廣州市國(guó)稅局增值稅發(fā)票專用倉(cāng)落戶我司，保管、配送這塊的利潤(rùn)有時(shí)候比我們的印刷還要高。另外我們還開拓了廣州市國(guó)稅局、地稅局“CA用戶發(fā)票電廳申領(lǐng)郵政配送發(fā)票”倉(cāng)儲(chǔ)、分揀和包裝服務(wù)項(xiàng)目，這也延伸了我們的產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于發(fā)展數(shù)字印刷，我們很早就引進(jìn)了設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)防偽設(shè)計(jì)能力，提高產(chǎn)品檔次，增加附加值。此外，我們還有數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品，滿足新新人類的需求。同時(shí)我們也大力發(fā)展電子商務(wù)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、移動(dòng)電商，引進(jìn)相關(guān)國(guó)際貿(mào)易人才開拓我們的業(yè)務(wù)。

第三是企業(yè)成長(zhǎng)關(guān)鍵要練好內(nèi)功，聚焦主業(yè)，增強(qiáng)實(shí)力。首先，加大技改力度，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。這些年，人印投入近5000萬(wàn)元資金，淘汰舊設(shè)備，引進(jìn)全自動(dòng)排廢、排氣系統(tǒng)，改善員工工作環(huán)境。其次，我們也經(jīng)常舉辦科技活動(dòng)月活動(dòng)，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新攻關(guān)，鼓勵(lì)全員創(chuàng)新。我們還與大專院校申辦了很多科技合作項(xiàng)目，派專人去研究政府的投標(biāo)科技項(xiàng)目。同時(shí)，我們還借助第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。比如近年來(lái)實(shí)施變革管理提升項(xiàng)目、精益生產(chǎn)項(xiàng)目，效果很明顯，成本降低，損耗減少。我們也加強(qiáng)信息化建設(shè)，使用移動(dòng)OA、ERP系統(tǒng)，探索互聯(lián)網(wǎng)+防偽，打造一個(gè)防偽驗(yàn)證平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)防偽查詢、追根溯源，還可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣品牌產(chǎn)品，提供一些增值服務(wù)。

第四，我們還加快人才隊(duì)伍建設(shè)，大力開展教育培訓(xùn)，從原來(lái)的老員工居多，慢慢老中青結(jié)合，到現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個(gè)年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的人才隊(duì)伍。

第五，轉(zhuǎn)型文化產(chǎn)業(yè)，延伸防偽產(chǎn)業(yè)鏈。我們建設(shè)了廣印創(chuàng)意園、印刷博覽館，并向末端拓展安全保密的倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)。物流需要押運(yùn)、密封、有GPS跟蹤的，附加值比較高。同時(shí)我們開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的電影票、演唱會(huì)門票、體育比賽門票等印刷，還印刷一些旅游景區(qū)的門票。

人印登陸新三板，就是想利用資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公司的新發(fā)展。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)到一個(gè)億的時(shí)候就會(huì)遇到一個(gè)瓶頸，怎樣引導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展是個(gè)問(wèn)題。或許登陸資本市場(chǎng)對(duì)于我們國(guó)企來(lái)講比較適合。國(guó)企是國(guó)家的，很規(guī)范，而且上市以后也可以加強(qiáng)我們的品牌影響力，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)，留住核心員工，吸引優(yōu)秀人才。我們登陸新三板的計(jì)劃是2015年6月12日正式啟動(dòng)，今年5月23日正式掛牌，歷時(shí)11個(gè)月。

人印股份，前路若何？

關(guān)于人印股份的未來(lái)發(fā)展，我們也有很多設(shè)想。

第一，要明確定位，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)。首先要做好“加減乘除”?！凹印本褪怯星熬暗母咴鲩L(zhǎng)業(yè)務(wù)，我們多關(guān)注，比如說(shuō)體育彩票、福利彩票、門票等體育產(chǎn)品、文化產(chǎn)品。在無(wú)前景的低附加值業(yè)務(wù)上，我們要用減法，把一些同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品減去。此外，去爭(zhēng)取一些比較高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，比如一些安全保密的軍工產(chǎn)品，還包括一些中高端品牌的防偽標(biāo)簽，這是我們的重拳，是所謂“乘”。同時(shí)我們和一些中介機(jī)構(gòu)合作，借力發(fā)展，互惠互利，即“除”。其實(shí)一個(gè)企業(yè)能不能成功，80%可能取決于我們借力整合外部資源的能力和創(chuàng)新水平。

第二，聚焦產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新變革，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們?nèi)擞」煞輶炫埔院?，未?lái)將重點(diǎn)打造兩個(gè)核心技術(shù)，一是安全防偽技術(shù)，二是特種包材技術(shù)——產(chǎn)學(xué)研?，F(xiàn)在我們倡導(dǎo)電子發(fā)票無(wú)紙化，對(duì)于我們老國(guó)企來(lái)說(shuō)，印刷數(shù)字化是最后的晚餐，我們要有危機(jī)感，有前瞻性。我們擁有一批資深院士、頂級(jí)教授和科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研，幫助我們向防偽包裝和防偽標(biāo)簽這些新興領(lǐng)域進(jìn)軍，在高新技術(shù)方面投入更多的力量、資金，吸引大多數(shù)政府部門乃至國(guó)外客戶到我們這里參觀、合作。同時(shí)要探索新的商業(yè)模式，安全防偽包裝+互聯(lián)網(wǎng)+文化創(chuàng)意產(chǎn)品，我們想把這些方面連接起來(lái)。此外，要積極打造平臺(tái)，重點(diǎn)把安全防偽的電商平臺(tái)打造好。將來(lái)我們也會(huì)向智能工廠發(fā)展，建設(shè)智能化、信息化的柔性生產(chǎn)體系，向個(gè)性化、多批次、小批量服務(wù)模式發(fā)展，生產(chǎn)線生產(chǎn)人員逐步減少，研發(fā)團(tuán)隊(duì)大力增多。

第三，資本運(yùn)作，加速發(fā)展。資本運(yùn)作是我們另外一個(gè)重點(diǎn)，目標(biāo)就是從新三板基礎(chǔ)層到創(chuàng)新層，，最后實(shí)現(xiàn)A股上市。對(duì)內(nèi)，我們加快集團(tuán)內(nèi)部整合，推進(jìn)資本證券化，實(shí)行員工持股，定向增發(fā)；對(duì)外，圍繞安全防偽產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，并購(gòu)有核心技術(shù)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的標(biāo)的企業(yè)。此外，在新三板中最關(guān)鍵的是把實(shí)業(yè)做好。簡(jiǎn)言之，實(shí)業(yè)是“1”，資本是“0”。實(shí)業(yè)做好，資本更多；實(shí)業(yè)做差，一切歸“0”。

第四，打造廣州的安全防偽科技產(chǎn)業(yè)園。構(gòu)建以安全防偽為主的產(chǎn)業(yè)鏈，將來(lái)我們要做一個(gè)安全防偽文化創(chuàng)意園區(qū)?，F(xiàn)在提倡大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，我們可以投資，將來(lái)可以收購(gòu)，為我們的防偽產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行補(bǔ)充。未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是純粹靠印刷競(jìng)爭(zhēng)，印刷只是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面的一環(huán)。我們希望，前面是研發(fā)，后面是品牌、服務(wù)和我們的安全保密物流，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，將來(lái)我們還要走出去。

對(duì)于我們?nèi)擞」煞葸@個(gè)63年的老國(guó)企，我們的目標(biāo)是要成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的防偽印刷包裝與文化創(chuàng)意產(chǎn)品融合發(fā)展的上市公司。我想夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？