□《中國(guó)農(nóng)資》記者崔海濤

康樸公司CEO Stephan Engster：園藝市場(chǎng)需要源源不斷的高品質(zhì)產(chǎn)品

□《中國(guó)農(nóng)資》記者崔海濤

近日，康樸公司首次亮相第十七屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)，同時(shí)，其CEO Stephan Engster出席了第四屆新型肥料發(fā)展論壇暨中國(guó)國(guó)際特種肥料高峰論壇。并著重介紹了歐洲園藝市場(chǎng)情況及新的變化，同時(shí)結(jié)合康樸的發(fā)展歷程及其發(fā)展理念，以用戶為導(dǎo)向進(jìn)行持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新等經(jīng)營(yíng)策略介紹了如何持續(xù)開拓園藝市場(chǎng)?！吨袊?guó)農(nóng)資》記者就中國(guó)園藝市場(chǎng)前景等話題也采訪了Stephan Engster。

康樸公司成歐洲園藝領(lǐng)導(dǎo)品牌

回溯到60年前，康樸公司的誕生始于一個(gè)革命性的想法。他說：“1956年，康樸以用戶為導(dǎo)向，首創(chuàng)帶有便捷包裝的植物營(yíng)養(yǎng)土，這種植物營(yíng)養(yǎng)土在添加各種肥料后可以符合客戶的特定要求?！边@種以用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)迅速獲得了歐洲市場(chǎng)的肯定，并推動(dòng)了康樸公司的快速發(fā)展。在過去的60年中，康樸在德國(guó)得到了快速的發(fā)展，并成為歐洲園藝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

Stephan Engster認(rèn)為，康樸之所以能夠成為歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是有其必然的原因的。他說：“第一是要對(duì)消費(fèi)者有非常強(qiáng)的洞察力，提供貼心的服務(wù)；第二是要有很強(qiáng)的研發(fā)能力，要為消費(fèi)者提供合適的解決方案；第三是持續(xù)不斷的市場(chǎng)投入以及完善的供應(yīng)鏈布局；第四是要根據(jù)客戶的不同需求，提供切實(shí)有效的高品質(zhì)產(chǎn)品，包括包裝、配方上的不同需求?！?/p>

實(shí)際上，對(duì)于康樸而言，始終為滿足用戶需求而進(jìn)行的創(chuàng)新是貫穿其發(fā)展的一條主線。Stephan Engster舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，“在歐洲，有超過80%的足球場(chǎng)館在使用康樸的產(chǎn)品，這些場(chǎng)館對(duì)草坪的要求是非常高的，但是康樸的產(chǎn)品能夠滿足他們的要求?！辈还苡脩舻囊蠖嗝纯量蹋禈愕漠a(chǎn)品始終能夠讓用戶滿意，這和康樸的創(chuàng)新能力是分不開的。

如今，康樸在歐洲也面臨新的課題。據(jù)Stephan Engster介紹，現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)越來越關(guān)注生物的、有機(jī)的產(chǎn)品，這將是肥料產(chǎn)品、植物保護(hù)類產(chǎn)品的發(fā)展方向。“過去的產(chǎn)品，人們可能關(guān)注的只是高效，但是現(xiàn)在人們?cè)陉P(guān)注高效的基礎(chǔ)上更關(guān)注可持續(xù)性和生物有機(jī)性?！睘闈M足市場(chǎng)不斷變化的需求，康樸每年都會(huì)推出新產(chǎn)品。

康樸對(duì)物流同樣重視，Stephan Engster表示：“好的產(chǎn)品如果不能很快到達(dá)客戶手中的，那么所有優(yōu)勢(shì)都沒有用，所以我們擁有自己的物流中心?！?/p>

深刻的市場(chǎng)洞察力與高效的研發(fā)能力，加速了康樸產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使其始終引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流，而高效的物流服務(wù)解決了用戶最后一公里的問題。簡(jiǎn)而言之，服務(wù)、研發(fā)、物流、產(chǎn)品這四個(gè)方面的精益求精讓康樸成為了歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

城鎮(zhèn)化、生態(tài)、健康意識(shí)為園藝營(yíng)造新空間

就發(fā)展機(jī)遇而言，Stephan Engster認(rèn)為城鎮(zhèn)化、新生態(tài)與人們對(duì)健康的關(guān)注將會(huì)為康樸提供發(fā)展空間。他說：“這些發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我們的發(fā)展都是至關(guān)重要的。在歐洲，一些立法和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，包括一些非政府組織正在響應(yīng)這些趨勢(shì)，從一定程度上來說，他們?cè)诩铀偻苿?dòng)這些變化，所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要因素，只有具備了這種能力，我們才能應(yīng)對(duì)時(shí)代的潮流?！?/p>

他認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的發(fā)展讓越來越多的人生活在城市當(dāng)中，嚴(yán)重的空氣污染讓人們更加意識(shí)到綠地以及室內(nèi)植物對(duì)空氣凈化的重要性，因此城市會(huì)更綠更健康。他說：“根據(jù)人們的需求，我們能夠提供不同的解決方案來達(dá)到相應(yīng)的效果。”

康樸公司CEO Stephan Engster ter展示系列園藝肥料產(chǎn)品。

另外，隨著時(shí)代的發(fā)展，世界各地的民眾都將更加重視健康，注重環(huán)境。Stephan Engster說：“在歐洲，越來越多的農(nóng)戶向人們出租他們的農(nóng)田，以供人們種植果蔬。這些產(chǎn)品都是有機(jī)的、健康的。所以城鎮(zhèn)化、新生態(tài)和健康意識(shí)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品是有影響的。”

康樸公司在捕捉新機(jī)遇尋求新發(fā)展

據(jù)Stephan Engster介紹，康樸成立于1956年，2016年4月康樸公司加入了金正大集團(tuán)，正式成為了金正大集團(tuán)的成員。他說：“康樸的發(fā)展是伴隨著和不同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的合作而不斷進(jìn)步的?！?/p>

當(dāng)然更重要的是，康樸成為金正大集團(tuán)的成員以后，康樸會(huì)獲得更大的發(fā)展。Stephan Engster認(rèn)為：“隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展的快速推進(jìn)，中國(guó)園藝市場(chǎng)是一個(gè)潛在市場(chǎng)，市場(chǎng)空間很大，我們對(duì)中國(guó)園藝市場(chǎng)也很有信心。對(duì)康樸來說，金正大是朋友、是家。可以預(yù)見的是，金正大和康樸都是非常注重研發(fā)的。一個(gè)是從德國(guó)的角度、一個(gè)是從中國(guó)的角度，一個(gè)對(duì)德國(guó)的市場(chǎng)有充足的了解，一個(gè)是扎根于中國(guó)的市場(chǎng)，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)可以很好地互補(bǔ)、融合?？禈阕鳛榻鹫蟮囊环肿樱腋械椒浅ｒ湴?，康樸可以從中受益并得到更好的發(fā)展，我們期待共同攜手打開中國(guó)園藝市場(chǎng)。”