趙瑩

射陽(yáng)，座落于江蘇鹽阜平原東部，境內(nèi)2800余條大小河道密布，海岸線綿長(zhǎng)，造就了中國(guó)最大的海岸濕地保護(hù)區(qū)，以“鶴鄉(xiāng)”聞名。

也許，正是這樣的國(guó)家級(jí)園林縣城，才能孕育出朱維艷這般氣質(zhì)獨(dú)特的企業(yè)家——自然、輕靈、一派天真。

沒(méi)有“反叛”就找不到真正自我

曾經(jīng)的朱維艷，是絕大多數(shù)父母喜愛(ài)的乖乖女。1974年出生的她，上有六位兄姐。父親專心經(jīng)營(yíng)小本生意，肥沃著家庭這塊土壤，讓孩子們?cè)谶@土壤中，如一顆顆種子，追隨萌發(fā)的生命驅(qū)力，盡興伸展。

朱維艷單純地對(duì)世界好奇著，吸收各種新奇知識(shí)，跟隨兄姐的腳印，讀了大學(xué)，又踏入職場(chǎng)，連工作都受兄長(zhǎng)影響，去了與他同一個(gè)城市。

單純的朱維艷，把旺盛精力都放在求知上。專注，使她富有行動(dòng)力。下班了，周末了，別人約聚餐約打麻將，她要不頂風(fēng)冒雪參加函授學(xué)習(xí)，要不就琢磨怎么把書本知識(shí)用于實(shí)際。光琢磨不過(guò)癮，她干脆幫會(huì)計(jì)室里其他五位同事做賬，做著做著拓展到單位之外，空閑就跑周邊縣城，給人做代賬。如此忙下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)每月額外收入600元，是工資的兩倍。到第二年，她更發(fā)現(xiàn)自己能勝任總賬會(huì)計(jì)了。

此刻，朱維艷才意識(shí)到，她早已不知不覺(jué)，踏上了一條自己的路。

就在這時(shí)，發(fā)生一個(gè)小插曲，將朱維艷向她的路上再推進(jìn)一大步。她戀愛(ài)了。男友很優(yōu)秀，又是中學(xué)同窗，為追求她，特意從北京來(lái)鹽城。她家人卻不同意，即刻給她安排了若干相親。

此生第一次，朱維艷滋生了“反叛”心。為表明獨(dú)立立場(chǎng)，她毛遂自薦，去了另一家事業(yè)單位，放棄了兄長(zhǎng)為她籌劃的鐵飯碗?；楹?，她便追隨丈夫“北漂”，丟下已擁有的一切，做著一份作為家屬被安排的客服工作。

這是一個(gè)極小的駐京辦事處，幾乎等同朱維艷的“夫妻店”，雖然其背后是一家總部在臺(tái)灣、經(jīng)營(yíng)了許多年壁紙生意的大公司。之前公司專注于生產(chǎn)，銷售方面完全空白。

空白上能畫出怎樣的圖景？朱維艷充滿期待。她樂(lè)呵呵做起了客服。靠一根電話線，她每天收集大量信息，經(jīng)過(guò)縝密梳理，在頭腦中形成一幅幅畫面。好似不在前線、卻對(duì)戰(zhàn)況了如指掌的將軍，她扮演的是查漏補(bǔ)遺、讓整體良性運(yùn)轉(zhuǎn)的角色。依靠同一根電話線，她又把熱情、坦誠(chéng)送到客戶耳邊。他們喜歡上她的聲音，也喜歡上了她這個(gè)人。她難得露面，每次遇到，客戶們卻都如老友相見(jiàn)，歡快地喊一聲“你就是小朱子啊”。

朱維艷樂(lè)于做的，還有“喂飽”辦事處年輕人的精神需求。她激發(fā)著他們的夢(mèng)想，化解著他們的困惑。她手把手，培養(yǎng)出了一批銷售精英。全國(guó)有六大辦事處的負(fù)責(zé)人，都是她的學(xué)生。

一年后，朱維艷夫妻把公司在大陸的年銷售額，從2000萬(wàn)提升到1億元。老總欣賞他們，想調(diào)他們?nèi)ド虾Ｗ龈笨?。他們不但拒絕，且干脆辭職，計(jì)劃著自己做老板。在北京已扎下了根，他們憧憬根深葉茂的將來(lái)。

不糾結(jié)“成與不成”賺的是經(jīng)歷

朱維艷身上，少有疲憊之氣。在“成功”被異常推崇的時(shí)代，這挺少見(jiàn)。聽(tīng)她的創(chuàng)業(yè)史，像聽(tīng)故事。聽(tīng)者不會(huì)注意到她付出多少心血汗水，走了多少?gòu)澛罚踪M(fèi)多少金錢，只會(huì)被她激情感染，落入情節(jié)起承轉(zhuǎn)合的趣味。

拿2002年那段來(lái)說(shuō)，正是壁紙擺脫大紅大綠大花紋舊貌，以休閑、品味、舒適、自然等關(guān)鍵詞，重獲消費(fèi)者青睞的當(dāng)口。當(dāng)時(shí)，日本、俄羅斯民用壁紙普及率接近100%，歐美國(guó)家普及率也達(dá)60%左右。在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字大約為1%，前景可觀。而且用的人雖不多，利潤(rùn)奇高。朱維艷調(diào)查過(guò)，批發(fā)商花50元從廠家拿一卷壁紙，轉(zhuǎn)手就賣出500元。

正是對(duì)市場(chǎng)的信心，讓朱維艷敢于拋開(kāi)舊有人脈，再次從零起步。她滿城跑，哪里有建筑沙堆，哪里有電鋸聲，就往哪去，一天工作12個(gè)小時(shí)以上。別人透露一點(diǎn)意向，她不管路途多遠(yuǎn)，都立刻送樣本上門。越是刮風(fēng)下雨，她越肯往工地跑，深夜對(duì)方有需要，也絕不推辭?？蛻艏钡纫洠龑幙腺N錢空運(yùn)，也不說(shuō)“做不到”。忙起事來(lái)，她很少考慮能得到什么，或許正是這份不在意，讓她不惜付出，全力以赴。她說(shuō)，享受和一個(gè)個(gè)難題斗智斗勇的過(guò)程，實(shí)在快意人生。

格力集團(tuán)CEO董明珠、藍(lán)思科技CEO周群飛，這兩人被朱維艷視為標(biāo)桿。她們讓她看見(jiàn)了，從一無(wú)所有起步，一個(gè)女人到底能在多大程度上實(shí)現(xiàn)自我。懷抱這樣的夢(mèng)想，朱維艷無(wú)法停下奔跑的腳步。事實(shí)上，2005年時(shí)，她已可以罷手——事業(yè)早上軌道，夫妻倆坐等收錢，每?jī)芍芏紩?huì)自駕游一次，女兒在北大附小讀書，乖巧可愛(ài)?？墒牵碌钠鯔C(jī)正在醞釀。

在外生活多年，朱維艷依然惦記家鄉(xiāng)。每每探親，與舊友聚會(huì)，談到射陽(yáng)現(xiàn)況，她為其發(fā)展喜悅，也遺憾小城與外面世界的距離。自己能否為家鄉(xiāng)添彩出份力呢？她把心意深深藏著。等到國(guó)家號(hào)召沿海大開(kāi)發(fā)，故鄉(xiāng)也在倡導(dǎo)建設(shè)新射陽(yáng)，鋪好了高速公路，熱火朝天地招商引資，她覺(jué)得時(shí)機(jī)到了。

她果斷放棄了在北京的生活。在射陽(yáng)當(dāng)?shù)卣С窒拢?009年年底，她與丈夫在開(kāi)發(fā)區(qū)征用了100畝土地，注冊(cè)了金戈煒業(yè)公司。

六年多來(lái)，朱維艷一手興建了近萬(wàn)平方米的廠房、研發(fā)樓、宿舍樓……為當(dāng)?shù)靥峁┝藘砂俣鄠€(gè)就業(yè)崗位；打造了10條生產(chǎn)流水線，擁有1000余種高檔壁紙型號(hào)；銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷埃及、俄羅斯等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還與法國(guó)紐沛司家居設(shè)計(jì)公司合作策劃。2015年，公司被認(rèn)定為“江蘇省著名商標(biāo)”“國(guó)家高新科技企業(yè)”，2016年7月獲批新三板掛牌。

對(duì)這些成績(jī)，朱維艷尚覺(jué)不夠。她想拓展公司存在的意義，去更多領(lǐng)域，發(fā)揮能量。例如，她支持丈夫加入著名民間公益組織——藍(lán)天救援隊(duì)。2016年，射陽(yáng)、阜寧遭龍卷風(fēng)襲擊。第一時(shí)間，她的丈夫帶領(lǐng)員工搶險(xiǎn)救災(zāi)，送食物送用品，還送去大量捐款。

作為企業(yè)家，朱維艷深刻感受到應(yīng)對(duì)社會(huì)承擔(dān)的那份責(zé)任，沉甸甸的，掛著幾百個(gè)家庭的期待，也掛著一方水土的厚望。拿這次新三板掛牌來(lái)說(shuō)，七個(gè)月便順利完成，一路走來(lái)，朱維艷要感恩的太多，這其中，縣委、縣政府等都給予了許多鼓勵(lì)與支持。

作為擁有1.29億元資產(chǎn)的金戈煒業(yè)（江蘇）壁紙有限公司的董事長(zhǎng)，被問(wèn)起是否會(huì)有壓力，朱維艷卻笑了。她說(shuō)：“不管擁有多少財(cái)富，不管被多少人注目，也不怕失去。留存了豐富的體驗(yàn)，留下許多談資，我注定不會(huì)一無(wú)所有?！?/p>

執(zhí)著追求跨越拒絕一潭死水

打從畢業(yè)起，朱維艷就沒(méi)怎么存過(guò)款。她喜歡手中空空時(shí)，心臟急促跳動(dòng)的愉悅，那如戰(zhàn)士沖鋒前的鼓點(diǎn)，激勵(lì)她去搶占新的高地。

有“空”有“實(shí)”，執(zhí)著攀登一座更比一座高的山峰，如此起伏的人生富有美感。深諳此道的朱維艷，與其說(shuō)是企業(yè)家，不如說(shuō)是傳播獨(dú)特理念的生活家。她說(shuō)，一切成功，都需從經(jīng)營(yíng)生活起步。

公司里她的門牌上，樸素地寫著“朱維艷辦公室”六個(gè)字?！斑@樣沒(méi)隔閡，方便人們隨時(shí)來(lái)找我?！痹谶@里，她和員工談夢(mèng)想，也談柴米油鹽。在她感染下，主婦們搖身變?yōu)槁殘?chǎng)精英，初中畢業(yè)生成長(zhǎng)為部門主管，一線毛頭小伙享受著登上內(nèi)刊《金戈人》彩版的榮耀……

從教養(yǎng)兒女的細(xì)節(jié)里，也能看出朱維艷是怎樣塑造他人，包括員工的。她深信“誠(chéng)心贏天下”，其中，除了以誠(chéng)待人，還有用人不疑、敢于放手的意味。暑期，車間里四十多度高溫，她讓女兒做包裝工。大型展會(huì)上，她讓女兒蹬著高跟鞋，在前臺(tái)站一天，微笑著不停地說(shuō)“歡迎光臨”。女兒上初二時(shí)，就獨(dú)自去敦煌參加一個(gè)團(tuán)隊(duì)的七日之旅。她從不輔導(dǎo)女兒功課，不說(shuō)教，她只是分享經(jīng)歷，也豐富著女兒的經(jīng)歷……

控制成本很重要，朱維艷卻舍得每年拿出幾十萬(wàn)元，給員工培訓(xùn)。效率就是金錢，她卻舍得讓大家暫停，參加“大講堂”、演講競(jìng)賽，組織籃球比賽、生日聚會(huì)。只因?yàn)?，她也想如?dāng)年的父親，肥沃著一片土壤，讓每個(gè)員工如飽滿的種子，不斷成就，不斷歸零，不斷創(chuàng)新，不斷跨越。

“我不在乎員工能力大小，只在乎他們有沒(méi)有野心?！敝炀S艷口中的野心，是指追尋美好事物的熱情。她驕傲地向樓下一揮手，停車場(chǎng)里滿當(dāng)當(dāng)?shù)乃郊臆嚕簧偈菃T工貸款買的。他們對(duì)個(gè)人未來(lái)的信心，正如朱維艷對(duì)企業(yè)未來(lái)的信心。

拒絕碌碌無(wú)為地活著，這個(gè)目標(biāo)，朱維艷已然實(shí)現(xiàn)。2014年，她獲得射陽(yáng)“巾幗英雄”稱號(hào)，2016年被授予“鹽城市勞動(dòng)模范”稱號(hào)，并成為鹽城市創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

如今的她，期望的是“美好生活，從金戈開(kāi)始”，期待精美的壁紙成為無(wú)數(shù)幸福家庭的溫馨背景，渴望用一個(gè)人的火點(diǎn)燃更多人的光。

（感謝射陽(yáng)縣婦聯(lián)對(duì)采訪的支持）