王興德

在我國對外貿(mào)易高速發(fā)展30多年后的今天，外貿(mào)企業(yè)正處在發(fā)展的十字路口，由于全球經(jīng)濟增長持續(xù)放緩、國內(nèi)勞動力成本增長、人民幣對美元匯率上下波動加大等多重壓力，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)。目前，上海紡織集團正在加速推進新一輪國資國企改革發(fā)展，集團領(lǐng)導(dǎo)在多次會議上強調(diào)“要解放思想，要善于將社會資源為我所用”，“外貿(mào)要轉(zhuǎn)型發(fā)展，走‘外貿(mào)+外經(jīng)的發(fā)展道路”，這為外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了方向。

一、外貿(mào)與外經(jīng)的異同

外貿(mào)是對外貿(mào)易的簡稱，對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。換言之，外貿(mào)也就是對外商貿(mào)交易，即對外以物易物，以貨幣易物，以貨幣易技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)等。

外經(jīng)是對外經(jīng)濟交往的簡稱，包括對外貿(mào)易、對外投資和利用外資、對外技術(shù)交流、對外工程承包，以及國際金融、國際稅收、國際運輸、國際旅游、國際仲裁等等，是以約定俗成的規(guī)范反映超越一國范圍的商品經(jīng)濟關(guān)系。

外經(jīng)是一個很大的范疇，外貿(mào)屬于外經(jīng)的一個分支。相對而言，外貿(mào)的內(nèi)涵較為狹窄，而外經(jīng)的內(nèi)涵更大、范圍更廣。

外貿(mào)公司走“外貿(mào)+外經(jīng)”的發(fā)展道路，就是以外貿(mào)為基礎(chǔ)，拓展外經(jīng)，通過對外投資等途徑，進一步帶動貿(mào)易，幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)向上游和下游延伸，即上控資源、下控渠道，建立外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，使外貿(mào)業(yè)務(wù)能更穩(wěn)定、更持久地發(fā)展，為外貿(mào)公司帶來更強的競爭力和更好的經(jīng)濟效益。

上實國貿(mào)原來在上實集團的時候，按照上實集團的內(nèi)部分工，上實國貿(mào)只能做貿(mào)易，投資主要由專業(yè)的投資公司實施。這種分工主要基于專業(yè)管理的需要，但使上實國貿(mào)失去了很多好的投資機會和發(fā)展契機，公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、利潤結(jié)構(gòu)單一，抗風險能力較低?，F(xiàn)在紡織集團進一步解放思想，外貿(mào)公司可以做投資項目，特別是童繼生書記提出走“外貿(mào)+外經(jīng)”的發(fā)展道路，為外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展打開了新的、更大的空間。

二、“外貿(mào)+外經(jīng)”協(xié)同發(fā)展的初步探索

一年來，上實國貿(mào)按照紡織集團的要求，解放思想，拓展思路，積極尋找外貿(mào)與外經(jīng)結(jié)合的商機，整合社會資源，本著“優(yōu)勢互補、合作共贏”的理念，多方位與客戶洽談，設(shè)定項目，扎實推進“外貿(mào)+外經(jīng)”協(xié)同發(fā)展的投資項目，在探索“外貿(mào)+外經(jīng)”發(fā)展的進程中已經(jīng)取得了初步成果。

1.積極開發(fā)上游資源，鎳礦貿(mào)易量連續(xù)翻番

自2014年第4季度以來，國際鎳礦價格一路下跌，達到歷史低位。上實國貿(mào)與總部位于香港的墩峰控股深度合作，積極開發(fā)菲律賓上游礦山資源，堅持開發(fā)工廠直接用戶，在審慎防范風險、鎖定上下游價格的基礎(chǔ)上，2015年全年鎳礦貿(mào)易量達到700萬噸，比上年增加100%；利潤3000萬元，比上年增加76%，繼續(xù)保持公司單品創(chuàng)利第一位。

2.加強與專業(yè)公司合作，電解銅貿(mào)易利潤實現(xiàn)翻番

上實國貿(mào)2014年與專業(yè)公司、大公司合作，開展電解銅進口、轉(zhuǎn)口、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。2015年，在大宗商品價格全面下跌時，上實國貿(mào)認真研究國際、國內(nèi)價格差異，及時把握市場機遇，擴大進口量；積極開發(fā)新客戶、大客戶，不斷擴大貿(mào)易量；根據(jù)產(chǎn)品特性，在控制風險的基礎(chǔ)上，適當增加自營量。2015年進口、轉(zhuǎn)口、內(nèi)貿(mào)電解銅共計達7萬噸，比上年增長50%；利潤2600萬元，比上年增長62%，繼續(xù)保持公司單品創(chuàng)利第二位。

3.加強開拓培訓(xùn)力度，嬰兒奶粉自營業(yè)務(wù)迭創(chuàng)新高

2015年上實國貿(mào)從事嬰兒奶粉進口自營業(yè)務(wù)進入第3年。原來上實國貿(mào)從未做過奶粉自營業(yè)務(wù)，更未做過國外奶粉總經(jīng)銷商。兩年來，上實國貿(mào)不斷加強與澳大利亞貝拉米公司合作，抓住機遇，集中智慧，大力開發(fā)嬰兒奶粉的自營銷售渠道，如久光百貨、國金超市、OLE超市等，積極維護、調(diào)整、擴充全國各地經(jīng)銷商，積極擴大品牌宣傳，加強促銷力度，使2015年奶粉銷售收入比上年增加50%，銷售近1億元；利潤比上年增加14%，取得了可觀的經(jīng)濟效益。

4.成立香港合資公司，大膽嘗試“貿(mào)易+物流”業(yè)務(wù)模式

上實國貿(mào)與墩峰控股在前兩年戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，2014年下半年雙方共同商量籌建“貿(mào)易+物流”的合資公司，主要開展菲律賓紅土鎳礦的水上運輸及貿(mào)易。2015年5月，合資的上實國貿(mào)香港公司成立，上實國貿(mào)占60%股份。目前合資公司業(yè)務(wù)開展正常，4艘運輸駁船已經(jīng)在菲律賓注冊到位，并于合作方墩峰菲律賓子公司名下。至2015年年底，合資公司經(jīng)營紅土鎳，實現(xiàn)銷售收入3.1億元，利潤281萬元。

5.成立能源銷售（天津）公司，經(jīng)營北方冬季民用取暖型煤

為積極響應(yīng)國家關(guān)于加快清潔能源替代利用、推廣使用潔凈煤和型煤的號召，上實國貿(mào)全資成立了上實國貿(mào)能源銷售（天津）公司，聯(lián)手遼寧綠地公司，共同中標天津?qū)氎^(qū)潔凈煤和型煤的招標。該項目在2015年下半年啟動，中標15.6萬噸型煤，實際全年銷售型煤21萬噸，實現(xiàn)銷售收入2億元，利潤400萬元。

6.抓住建造LNG內(nèi)河運輸船項目契機，積極拓展經(jīng)營貿(mào)易鏈

2015年下半年，上實國貿(mào)與綠動水上運輸公司合作，建造200艘以LNG（液化天然氣）為能源的內(nèi)河運輸船。該綠色能源內(nèi)河運輸船造船項目屬國家鼓勵并有補貼的項目，上實國貿(mào)在與綠動公司合作的項目中，擔任船舶建造監(jiān)理和材料供應(yīng)方。2015年9月，LNG船舶建造舉行了開工儀式，將在2016年底完成200艘船的建造。上實國貿(mào)在該項目中采購金額將超過5億元，利潤近2000萬元。同時，上實國貿(mào)還在該項目談判、實施過程中，抓住契機，一是與綠動公司深度合作，承擔200艘LNG內(nèi)河運輸船回程部分的運輸業(yè)務(wù)；二是將與寶山華潤及綠動公司合作，在上海內(nèi)河水網(wǎng)建造水上LNG加注站。

7.整合各方力量和資源，開展柬埔寨糧倉、酒精廠等調(diào)研

柬埔寨糧倉是2015年上實國貿(mào)落實紡織集團新一輪改革發(fā)展部署的重要舉措之一。上半年做了大量工作：先后5次派團隊赴柬埔寨考察；集成上海良友集團專業(yè)力量聯(lián)合開展工作；接待束財政部第一副部長到訪，獲得柬方好評。針對糧倉項目因故需組建國內(nèi)“四方束埔寨糧倉營建項目聯(lián)合體”的情況，我們權(quán)衡利弊，待重慶方面項目深入后再作決策。同時，在多次考察柬埔寨的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)了投資酒精廠的商機，上實國貿(mào)聯(lián)合連云港龍河酒業(yè)公司，針對工廠選址、水利資源、木薯供應(yīng)、酒精產(chǎn)品銷售、盈利狀況分析及柬埔寨相關(guān)法規(guī)和投資政策，作了深入細致的調(diào)研，為在柬投資酒精廠作了大量前期準備。此外，我們還多次去馬德望拜會大米協(xié)會會長，探討木薯干貿(mào)易合作，簽署了《束埔寨木薯干購銷合作框架協(xié)議》，相關(guān)準備工作正在加緊進行。

三、關(guān)于“外貿(mào)+外經(jīng)”的幾點思考

在紡織集團的大力支持下，上實國貿(mào)結(jié)合自身的特點，圍繞“外貿(mào)+外經(jīng)”轉(zhuǎn)型發(fā)展作了積極探索，在取得初步成果的同時，我們有以下三點思考。

1.“外貿(mào)+外經(jīng)”契合“走出去”國家戰(zhàn)略

大時代需要大格局，大格局需要大智慧?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略是我國對外開放戰(zhàn)略的2.0版，旨在打破原有點狀、塊狀的區(qū)域發(fā)展模式，從海陸至空間，從縱向到橫向，貫通我國東中西部和主要沿海港口城市，進而連接起亞太和歐洲兩大經(jīng)濟圈，實現(xiàn)沿線國家和地區(qū)全方位、立體化、網(wǎng)絡(luò)狀的“大概念聯(lián)通”。在整個世界經(jīng)濟需要新的驅(qū)動能和發(fā)展活力時，我國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，不僅出于中國自身發(fā)展的現(xiàn)實需要，也符合所有沿線國家和相關(guān)國家的戰(zhàn)略利益。

國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)造了難得的歷史機遇。紡織集團領(lǐng)導(dǎo)提出“外貿(mào)+外經(jīng)”相結(jié)合的理念，也完全契合“走出去”戰(zhàn)略。我們必須把握機遇，勇于創(chuàng)新，順勢而為，確立關(guān)系企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇，堅持走好“外貿(mào)+外經(jīng)”相結(jié)合的道路。

2.“外貿(mào)+外經(jīng)”將改變公司經(jīng)營模式

多年來，隨著我國外貿(mào)體制的變化，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式也發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)的壟斷性經(jīng)營模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞x擇的競爭性經(jīng)營模式。在新的經(jīng)濟環(huán)境下，由于外部市場的不確定性，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式單一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一的弊端越來越明顯，如何轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)發(fā)展，是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

外貿(mào)與外經(jīng)相結(jié)合，實際上就是以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以“走出去”為引領(lǐng)，積極開展多元化經(jīng)營，穩(wěn)定傳統(tǒng)貿(mào)易，開拓海外市場，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，使傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)能夠持續(xù)、長遠的發(fā)展。因此，我們必須在堅持自營和代理并舉、進口和出口并舉、內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)并舉的基礎(chǔ)上，全力落實“外貿(mào)+外經(jīng)”協(xié)同發(fā)展的要求，加速企業(yè)經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷提升企業(yè)的綜合競爭力。

3.“外貿(mào)+外經(jīng)”必須加強運營管理和人才培養(yǎng)

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大、經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變、“走出去”力度的加大，管理的跨度和難度進一步增加。為此，我們一定要加強企業(yè)運營管理，在業(yè)務(wù)管理、項目管理、風險管理、成本管理、服務(wù)管理等關(guān)鍵要素上，不斷完善制度建設(shè)，加大投入力度，加快信息化建設(shè)，用更科學(xué)的方法加強運營管理，進一步打造企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

同時，要結(jié)合上實國貿(mào)“十三五”規(guī)劃確定的總體目標，在人才的數(shù)量、結(jié)構(gòu)上保障轉(zhuǎn)型發(fā)展的順利推進，努力打造—支與公司規(guī)模擴大、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、海外發(fā)展相匹配的人才隊伍。按照紡織集團的部署，要切實突破用人思想方法和工作機制的瓶頸、人才隊伍結(jié)構(gòu)的瓶頸和專業(yè)人才數(shù)量質(zhì)量不夠的瓶頸，通過加大人才培育、引進、使用、激勵等工作的力度，建設(shè)結(jié)構(gòu)合理的領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍、“走出去”骨干隊伍、創(chuàng)新型骨干人才隊伍、精通先進貿(mào)易方式的人才隊伍陽高效運營的管理人才隊伍，為上實國貿(mào)完成“十三五”規(guī)劃目標夯實基礎(chǔ)。

（作者單位：上海上實國際貿(mào)易（集團）有限公司）