臺州玩企爭上游展風采

產(chǎn)業(yè)多元化、民營經(jīng)濟發(fā)展好是臺州給記者最深刻的兩個印象。木制玩具、童車、嬰童用品等產(chǎn)業(yè)能夠在這里百花齊放，是因為臺州企業(yè)家們敢想敢做、靈活調(diào)整。然而，發(fā)展過程中他們要應對的外部和精神壓力也十分大，走的“每一步棋”都會影響企業(yè)的興衰。朝著求生存、求發(fā)展的路向，臺州各玩企闖出了不一樣的成長發(fā)展路。

樂貝重整旗鼓創(chuàng)意先行

經(jīng)營至今不下20年，臺州樂貝兒童用品有限公司在當?shù)卦缫咽侵耐嚻髽I(yè)，特別是該公司研發(fā)的扭扭車風靡海內(nèi)外，讓樂貝自2001年起走上了發(fā)展的高速路。

然而，近年外貿(mào)業(yè)務不穩(wěn)定、內(nèi)銷市場競爭劇增，樂貝增速放緩?！疤貏e是內(nèi)銷表現(xiàn)下滑，和河北一帶的童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來不無關(guān)系。他們那邊的土地資源豐富、勞動力成本低而且還有政府的大力支持，使產(chǎn)品在價格上有很大的優(yōu)勢。另外市面上的一些仿冒偽劣產(chǎn)品，也給我們造成一點影響?！痹摴究偨?jīng)理包鴻志說。

近十來年，樂貝的主要產(chǎn)品是扭扭車，時至今天，童車市場上的同類產(chǎn)品早已多如繁星，繼續(xù)單靠扭扭車支撐企業(yè)發(fā)展，樂貝將要面臨很大的風險。可是在低迷行情中盲目地展開大規(guī)模擴張，會進一步削弱企業(yè)的抗風險能力。包鴻志認為現(xiàn)在更應該抓緊時機，對公司的生產(chǎn)管理和研發(fā)創(chuàng)新進行重整，而他的第一步是建新廠房。

這次到訪樂貝，記者看到了新廠房的真面目。和周邊的其他工廠相比，樂貝的新廠充滿了園林氣息，由假山、水池、小徑、石雕組合而成的小公園就在園區(qū)大門旁，連接廠房之間的通道也能看到不同的奇石景觀。包鴻志告訴記者，這不僅是他個人對于園林風的喜愛，還希望給員工賞心悅目、有濃厚人文氣息的工作環(huán)境。“工廠的工作比較枯燥，但是休息時、下班了，員工還是能夠到這樣一個小公園放松休息一下?！卑欀局垃F(xiàn)在新一代工人的需求，除了工資待遇以外，平常的工作和生活環(huán)境也是他們關(guān)心的。工人工作和生活的環(huán)境好了，對于企業(yè)就有歸屬感，大家才能同心協(xié)力搞好企業(yè)。

2016年，樂貝公司將推出更多新品，這對該公司的創(chuàng)新能力有很高的要求?！?015年開始我們新增很多設計人員，廠區(qū)辦公樓景觀最好的位置也留給他們了，希望他們不斷有新構(gòu)思加速我們的產(chǎn)品創(chuàng)新?！本湍壳扒闆r看，和以前主要做產(chǎn)品外觀或圖案創(chuàng)新不一樣，產(chǎn)品研發(fā)需要投入更多時間。對此包鴻志也沒有特別心急，他相信只要把有創(chuàng)意的產(chǎn)品帶出來，市場還是有很大空間的。

七彩寶貝從經(jīng)銷到自產(chǎn)自銷

樂貝新廠房充滿園林氣息

臺州七彩寶貝兒童用品有限公司成立于2003年，創(chuàng)業(yè)初期以生產(chǎn)電瓶車為主，至今產(chǎn)品線已經(jīng)擴展至嬰童用品如浴盆、坐便器等。這家公司是由應再波和泮艷霞這對夫妻檔建立，起初他們倆主要做童車經(jīng)銷，曾與部分廣東童車企業(yè)合作。據(jù)應再波回憶，早些年經(jīng)銷童車，還要擔負起產(chǎn)品維修責任。隨著維修經(jīng)驗的積累，他對于電動童車的制造技術(shù)和原理有了更深的了解，此后開始了向廠家反饋問題，并提出產(chǎn)品改進意見。掌握了渠道和技術(shù)，自產(chǎn)自銷成為他們繼續(xù)發(fā)展的目標。如今七彩寶貝這個品牌已經(jīng)做了10多年，開發(fā)了十多種電動車和嬰兒用品，產(chǎn)品均申請了國家專利。為了做好嬰童用品的銷售，泮艷霞另外成立了臺州紅樹林兒童用品有限公司，專門負責這一塊的市場工作。

進駐香港展品牌館的好娃娃備受外商關(guān)注

七彩寶貝的發(fā)展表面上一帆風順，但其實這十幾年中也是頗為波折的。和很多民營企業(yè)一樣，七彩寶貝也會受到資金短缺的制約。辦廠前期，應再波只能選擇租用廠房。很快，這種模式的弊端逐漸浮現(xiàn)，每隔幾年就因合約或費用問題要搬廠，對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展造成很大影響?！懊看伟釓S成本很高，這當中既有運輸成本，也有因為搬廠而帶來的人員流失問題?！比ツ?0月份搬進購地自建的新廠房后，這種有欠穩(wěn)定的發(fā)展階段已成為七彩寶貝的歷史了。據(jù)泮艷霞介紹，新廠房總面積4.3萬多平方米，已建廠房3萬多平方米，河北童車產(chǎn)業(yè)的急速冒升也對七彩寶貝帶來了沖擊，泮艷霞稱今年內(nèi)銷市場表現(xiàn)一般，但這個階段更需要多開發(fā)新品。“在生意相對平淡的階段，多開模、多研發(fā)、多參展都對企業(yè)打破僵局有幫助?！睉俨ㄑa充道。外貿(mào)方面，七彩寶貝的業(yè)務量不斷提升，去年約占產(chǎn)值的40%左右，產(chǎn)品登陸了歐洲、東南亞和南亞等地區(qū)。泮艷霞指，東南亞市場和南亞市場的消費水平不斷提高，到臺州采購童車的東南亞買家明顯增長，挑選的都是高質(zhì)高價產(chǎn)品，值得關(guān)注。

好娃娃成功登陸香港展品牌館

臺州好娃娃嬰童用品有限公司對于打造品牌優(yōu)勢一直不遺余力，董事長夏順貴感嘆做一個好產(chǎn)品好品牌并不容易?！笆袌龊髞碚叩牟粩嗉尤胪鶗雇惍a(chǎn)品太多，競爭加劇。必須通過開發(fā)新品給消費者帶來新鮮感，刺激購買。所以好娃娃自成立以來投入不少人力物力，用于豐富產(chǎn)品線和為老產(chǎn)品增添各種新技術(shù)新功能?！痹诤猛尥薜臉影迨遥浾呒饶芸吹絼倓傃邪l(fā)出來的扭扭車，也能看到持續(xù)生產(chǎn)銷售近20年的自行車兒童座椅。

夏順貴認為，注重創(chuàng)新和品質(zhì)，和客戶間互相尊重、共贏共利是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎，而好娃娃樹立品牌的工作也頗有成效。2016年初，與香港玩具展同期舉辦的香港嬰兒用品展上，好娃娃成功進駐品牌館。據(jù)記者了解，進駐品牌館的要求很高，所持品牌必須具有一定的國際知名度，在國內(nèi)外知名的媒體、雜志等做過相關(guān)的品牌推廣廣告，國內(nèi)外不定期舉辦過推廣活動，最后經(jīng)主辦方香港貿(mào)發(fā)局審核才有機會入選。

展華看好外貿(mào)市場復蘇

去年底成功當選臺州市黃巖區(qū)工藝品玩具和嬰童用品協(xié)會會長的牟偉偉告訴記者，臺州工藝品生產(chǎn)企業(yè)在鼎盛時期多達600家，但隨著外貿(mào)形勢改變，訂單量驟減，經(jīng)過一番大浪淘沙，如今剩下也就100來家。牟偉偉自己也經(jīng)營著兩家公司：浙江木藝進出口有限公司和臺州展華工藝品有限公司，記者在車間看到，生產(chǎn)線上很多都是木制玩具，而且部分產(chǎn)品還與其他材料結(jié)合，如木制的回力車。

對于2016年玩具出口的預測，牟偉偉是樂觀的，對于專注外貿(mào)業(yè)務的展華來說，他希望通過參加如香港展這類外貿(mào)屬性強的展會提振業(yè)績。記者1月初也在香港展上遇到牟偉偉。通過這次親身走訪香港展，他對國際市場的行情和展會效果有更深的了解，并表示未來還會繼續(xù)嘗試不同辦法拓展外貿(mào)業(yè)務。

Taizhou Toy Companies Striving for Upper Hand