孫君君

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是在變化的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，為了滿足當(dāng)下消費(fèi)者們的購(gòu)買(mǎi)需求，通過(guò)交換和創(chuàng)造商品以及價(jià)值來(lái)完成企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)，來(lái)增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的社會(huì)管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)首選需要從實(shí)踐出發(fā)，把企業(yè)的利益和社會(huì)利益有效結(jié)合起來(lái)，然后制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而形成一套完整的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，前提條件是必須要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理工作，把項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用充分。本文闡述了項(xiàng)目管理工作在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件中的作用和意義，并針對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件中的應(yīng)用做出了詳細(xì)分析，以期能夠促進(jìn)社會(huì)目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）08-0000-01

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也變得越來(lái)越重視，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)在很大程度上決定了企業(yè)的整體利潤(rùn)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不再是用于新社會(huì)形勢(shì)下的經(jīng)濟(jì)體系了，所以項(xiàng)目管理工作在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用也越來(lái)越大了。項(xiàng)目管理工作大體是針對(duì)是想營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行程序上的嚴(yán)格審核，從而進(jìn)一步達(dá)到掌控整個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量的目的，做好項(xiàng)目管理工作能夠有效提高營(yíng)銷(xiāo)的共項(xiàng)目工作效率。重視項(xiàng)目管理工作，并且完全掌握項(xiàng)目管理工作的市場(chǎng)特點(diǎn)，再結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展，才能夠真正的發(fā)揮項(xiàng)目管理工作的威力，促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率增加。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的存在意義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐如果單獨(dú)的想考理論指導(dǎo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，理論再先進(jìn)如果沒(méi)有實(shí)踐應(yīng)用則毫無(wú)意義，怎么樣才能把營(yíng)銷(xiāo)理論有效地運(yùn)用到實(shí)踐活動(dòng)中，是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，是以企業(yè)的產(chǎn)品為重點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo)，并沒(méi)有結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)需求。經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型社會(huì)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理發(fā)生了轉(zhuǎn)變，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念也必須隨之發(fā)生變化，要注重市場(chǎng)調(diào)查，才能從根本上了解消費(fèi)者真正需要的是什么，從而滿足消費(fèi)者的需求，這樣不僅能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)份額。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目包含有目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等方面，只有做好項(xiàng)目管理工作，從消費(fèi)者的需求出發(fā)擬定好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案，才能真正提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要想在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總占據(jù)一席之地，消費(fèi)者才是關(guān)鍵，首先與消費(fèi)者的交流時(shí)非常重要的，聽(tīng)取消費(fèi)者建議并與消費(fèi)者建立良好的人際關(guān)系，不斷改善自身產(chǎn)品的不足，才能為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目化管理，能夠讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得更加科學(xué)合理，例如活動(dòng)中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式和產(chǎn)品推廣平臺(tái)等工作的管理和運(yùn)行，如果一味的需要依靠項(xiàng)目操作人員的經(jīng)驗(yàn)和直接來(lái)判定則相對(duì)缺乏科學(xué)性。如果把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)按照項(xiàng)目來(lái)劃分，把整個(gè)項(xiàng)目管理工作細(xì)分，則能有效的提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

（一）制定營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃

項(xiàng)目的開(kāi)始首先要制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定一個(gè)未來(lái)計(jì)劃，然后落實(shí)到具體項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。站在企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的角度上，根據(jù)項(xiàng)目管理的理念指定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，一般來(lái)說(shuō)可以利用整體的目標(biāo)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分成幾個(gè)項(xiàng)目，針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目部分進(jìn)行分析和規(guī)劃，例如當(dāng)前項(xiàng)目的資金安排、檔期安排等，都進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃，每一個(gè)項(xiàng)目的每一個(gè)工作任務(wù)都確保落實(shí)責(zé)任到人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)變得更加協(xié)調(diào)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的有效執(zhí)行

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行效率決定著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終收益，關(guān)鍵是需要企業(yè)的所有部門(mén)配合工作，營(yíng)銷(xiāo)方案才能有效實(shí)施。項(xiàng)目管理工作要注重系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性，調(diào)動(dòng)各個(gè)部門(mén)合理利用企業(yè)資源，協(xié)調(diào)好各個(gè)部門(mén)之間工作配合度。項(xiàng)目管理就是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做一個(gè)整體的項(xiàng)目工程來(lái)管理，把企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體來(lái)進(jìn)行合理科學(xué)的協(xié)調(diào)配置，達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)都能得到合理科學(xué)配置避免資源浪費(fèi)的效果。項(xiàng)目管理也需要對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，提高各個(gè)部門(mén)的辦事效率，進(jìn)一步提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)果總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束并不代表著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束，所以在某個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)結(jié)束之后，其中遇到的問(wèn)題以及產(chǎn)生的結(jié)果都是需要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果有兩個(gè)方面，首先是總結(jié)和了解到在這里實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的真實(shí)成效，例如最低銷(xiāo)售額、工作執(zhí)行力和顧客滿意度等客觀的市場(chǎng)效益，另外還需要總結(jié)在營(yíng)銷(xiāo)事件中遇見(jiàn)的問(wèn)題和不足，在活動(dòng)結(jié)束之后及時(shí)的進(jìn)行歸納總結(jié)，才能形成工作經(jīng)驗(yàn)為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打好理論基礎(chǔ)。利用項(xiàng)目管理手段把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的考核，歸納經(jīng)驗(yàn)和不足，才能有效的知道后續(xù)工作的穩(wěn)定開(kāi)展。

三、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)利用項(xiàng)目化管理實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠豐富企業(yè)的文化內(nèi)涵，進(jìn)一步的推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新，又能合理的利用和配置企業(yè)的現(xiàn)有資源。提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又能降低企業(yè)的活動(dòng)成本，爭(zhēng)強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展對(duì)于我們國(guó)家的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理實(shí)施早已成為了各大企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理效率，就要不斷的深化項(xiàng)目管理工作，從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，構(gòu)建能夠滿足于企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理模式，才能為企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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