馮霄霞

看“數(shù)豆者”CEO，廈大會計出身的黃非，

摸索著用三橫三縱戰(zhàn)略幫助創(chuàng)業(yè)者做財務(wù)管理；

看“請他教”創(chuàng)始人、“可愛學”CEO陳遠河，

如何草根創(chuàng)業(yè)，扎根互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，心向遠方；

看高顏值、學霸型掘金三板CEO陳達，

如何幫助新三板企業(yè)做投資者關(guān)系管理。

趁著2016年全國雙創(chuàng)周活動的熱度，

《中國信息化周報》記者獨家采訪，

為您奉上三位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客的故事，

來品味創(chuàng)業(yè)的苦辣酸甜。

2016年10月12日，2016年“全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周暨第二屆深圳國際創(chuàng)客周”在深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場啟幕。

據(jù)了解，本屆雙創(chuàng)周的主題是“發(fā)展新經(jīng)濟、培育新動能”，除深圳主會場和北京會場外，全國各地還設(shè)分會場，同步舉辦。

“全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周”去年首次啟動，第一屆“雙創(chuàng)周”的主會場設(shè)在了北京中關(guān)村，而今年，主會場移師深圳，開展了為期 7 天的活動。

今年，全國“雙創(chuàng)周”落地深圳，焦點都匯聚在了深圳，更加突出國際化因素，這一周的深圳云集了全球眾多知名創(chuàng)客，在深圳集體開“創(chuàng)客趴”，深圳刮起一陣強勢的創(chuàng)客風暴，席卷全國。

在深圳主會場，馬克·扎克伯格、埃隆·馬斯克、比爾·蓋茨、杰夫·貝索斯、里德·霍夫曼、任正非、馬化騰、李開復(fù)等創(chuàng)客大咖都現(xiàn)身深圳，共同探討創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

本屆“雙創(chuàng)周”通過成果展示、會議論壇、文化傳播、群眾競賽、專業(yè)服務(wù)等方式來釋放全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潛能，激發(fā)全社會的雙創(chuàng)活力，為發(fā)展新經(jīng)濟、培育新動力，創(chuàng)造良好條件。

雙創(chuàng)活動也可以帶動就業(yè)。

過去三十年間的一系列經(jīng)濟學研究表明，初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造就業(yè)機會方面起著至關(guān)重要的作用。仍然以經(jīng)合組織國家為例，將這些國家的全球創(chuàng)業(yè)指數(shù)與其總就業(yè)率相比，兩者的正相關(guān)關(guān)系非常明顯：創(chuàng)業(yè)指數(shù)分越高的經(jīng)濟體，總就業(yè)率也越高，說明創(chuàng)業(yè)活動對就業(yè)的帶動作用十分顯著。

初創(chuàng)企業(yè)，特別是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技創(chuàng)新企業(yè)，是構(gòu)成國際競爭力的重要元素。

隨著中國經(jīng)濟實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換、“互聯(lián)網(wǎng)+”等政策逐漸推向深入，中國在增強科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，競爭力核心或?qū)⑥D(zhuǎn)為科技驅(qū)動型，國際競爭力會得到更大的提升?？萍夹蛣?chuàng)業(yè)將會得到更多青睞和支持。

如果說20世紀80年代“個體戶”式的創(chuàng)業(yè)是改革開放以來第一次創(chuàng)業(yè)大潮，20世紀90年代末互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下“網(wǎng)絡(luò)精英”式的創(chuàng)業(yè)是第二次創(chuàng)業(yè)大潮，那么這個時代，在新經(jīng)濟環(huán)境下政府與市場共同催生的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”該是第三次創(chuàng)業(yè)大潮，恐怕沒有比這個時代更多的創(chuàng)業(yè)者，也沒有比這個時代更多樣化的創(chuàng)業(yè)項目了。

過去的2015年，O2O紅透了半邊天，一時間，人們的衣食住行都被搬到了互聯(lián)網(wǎng)上、手機客戶端，APP應(yīng)用數(shù)量激增，叫車、吃飯、買東西動動手指就可以下單，記賬、請家教、上新三版，服務(wù)應(yīng)有盡有，連美甲、修腳這樣的項目也動輒就能融到數(shù)額不小的一筆資金，依托于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)空前火熱。

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的咖啡迎接了南來北往的創(chuàng)客、投資者，見證著夢想的起起落落。

創(chuàng)業(yè)圈里，資本滾滾而來，資本紛紛散去，眼看著遍地黃金，轉(zhuǎn)眼又見資本寒冬，誰留下，誰離開，都等待著市場給出回答，這里的世界變化快。唯一不變的只有創(chuàng)業(yè)者流下的汗水、淚水和堅持交織起來，流進嘴里、淌進心里、無止無休。

“你累嗎？”

“要活過明天?！?/p>

“18歲”的創(chuàng)業(yè)者黃非

黃非說：“我來到村（中關(guān)村）里，就不想走了，我愛上這里了?！蹦戏狡胀ㄔ挼恼Z調(diào)被他演繹的抑揚頓挫，說這句話的時候，他望著辦公室的窗外，好像外面站滿了創(chuàng)業(yè)者跟他打招呼，有著掩飾不住的興奮，他覺得比起自己原來扎根的廈門來，北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好太多了。他打趣說自己28歲，但他的狀態(tài)停留在18歲，而他是1979年出生的。

在中關(guān)村立方庭的一間辦公室門上寫著“數(shù)豆者”，開門進去，辦公室不太寬敞，分上下兩層，兩三個工作人員在一層辦公，通過窄窄的樓梯上到二樓，在一間小會客廳里見到黃非，戴著一副眼鏡，一身T恤仔褲，身體有點瘦但很精神，像還在上大學的學生，一進門就忙著給我們泡茶，桌上一套茶具，沒有讓我們感覺到老板氣，很接地氣。

在第二天讀到他微信公眾號“黃非說創(chuàng)業(yè)”的一篇文章才恍然大悟，其中在說道創(chuàng)業(yè)者為什么要經(jīng)營好微信的時候，有一段是這樣說的：“早幾年我看過一本叫《擺譜》的非常庸俗，但是又是非常實用的書，里面講道商場上有三種類型的人：第一種叫熱臉，就是你初出茅廬，見人都要很熱情，都要很認真地對待別人，總而言之，就是在不斷奮斗往上爬的人擺出的姿態(tài)。他說，什么叫創(chuàng)業(yè)者，或者創(chuàng)業(yè)家，就是你還得往上爬，等你爬到大部分人認為你成功了，你才是企業(yè)家。所以作為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)路上，你還得不斷扮演熱臉的角色?！?/p>

不管是以身作則還是其他的原因，那一天，我們感受到了“數(shù)豆者”CEO黃非的熱情。

“數(shù)豆正心” 為創(chuàng)業(yè)者解決財務(wù)問題

“數(shù)豆者”因何而來，黃非說，“數(shù)豆者”的初衷是要成為創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)部，在2016年8月8日“數(shù)豆者”誕生前，他曾與眾多新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者進行過交流。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者大部分是想通過少交稅換取更多的現(xiàn)金利潤，而新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，大部分的目標基本都是想通過資本市場，最終掛牌、上市或者被并購。他們的訴求是：把賬務(wù)做的清清楚楚，明明白白，為走資本市場鋪平道路。但是他們請不起、請不到、或者請不準專業(yè)的會計。

請不起是因為專業(yè)的會計薪水要求比較高，請不到是因為專業(yè)的會計基本只愿意去穩(wěn)定的大公司，請不準是因為創(chuàng)業(yè)者不懂會計，搞不懂請來的會計靠不靠譜。傳統(tǒng)的代理記賬公司做的全都是外賬，說不好聽點，也可以說是假賬，沒有任何技術(shù)含量的賬務(wù)，他們無法為新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者處理規(guī)范的賬務(wù)。他開始失眠，創(chuàng)業(yè)者需要有人真正地幫助他們解決財務(wù)問題，會計科班出身、有實務(wù)經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)、又懂互聯(lián)網(wǎng)，黃非覺得這是一項使命，必須由他來完成。

眼睛一閉，要怎么做，眼睛一睜，找誰來一起做。

說干就干馬上干。

當時的黃非還是在線教育“請他教”的聯(lián)合創(chuàng)始人。

據(jù)黃非說，自己從廈門大學會計系畢業(yè)后，有過4年會計師事務(wù)所經(jīng)驗，2006年創(chuàng)辦了廈門尚科網(wǎng)絡(luò)，做過面向C端的互聯(lián)網(wǎng)，從事過移動互聯(lián)項目開發(fā)外包，前后研發(fā)了十幾款面向B端的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。 2014年10月和自己的高中同學陳遠河（公司里大家稱呼“三毛哥”）一起創(chuàng)始了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”平臺——“請他教”。他說在公司里三毛主外，自己主內(nèi)，財務(wù)、招聘、行政各方面都由自己管理，2015年冬天，“請他教”已經(jīng)決定轉(zhuǎn)型線下教育“可愛學”，由于自己經(jīng)驗和興趣方面的原因，和三毛攤牌，自己要出去創(chuàng)辦一家?guī)椭鷦?chuàng)業(yè)者管理財務(wù)的公司。于是，黃非的第三次創(chuàng)業(yè)正式開始了。拉上自己過去的同事，迅速研發(fā)產(chǎn)品，一個月后，“數(shù)豆者”誕生了。

關(guān)于“數(shù)豆者”這個名字的由來，也頗有些來歷。據(jù)說北宋人趙叔平非常注重品德修養(yǎng)，正心克己、樂善好施，為檢驗自己的善惡之心，他找來三只碗，用以這個裝黑豆，一個裝白豆，中間的空著。每天頭腦中若有一善念萌生，他就取一個白豆放入自己的碗里，若有一點私念或惡意，就取一個黑豆放入中間的碗里，到了晚間，再把碗里的白豆和黑豆倒出來數(shù)一數(shù)，以檢驗一天中的善念和私心雜念各有多少。他這種嚴于克己、去除雜念，純一為善的做法，為后世留下了“數(shù)豆正心”的佳話，也是黃非創(chuàng)辦“數(shù)豆者”的初衷。

“三橫、三縱戰(zhàn)略” 創(chuàng)新型的工商服務(wù)

據(jù)黃非介紹，“數(shù)豆者”目前精準的客戶幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型的公司，公司產(chǎn)品經(jīng)過這幾個月不斷地迭代，戰(zhàn)略也更加清楚了，也就是“三橫、三縱”的戰(zhàn)略。三橫分別是新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和它配套的有限合伙企業(yè)（新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者一般都會注冊兩到三家的有限合伙企業(yè)，這是一個目標客戶，雖然不是法人，但它是個經(jīng)濟實體），以及個人獨資企業(yè)（比如很多平臺上的網(wǎng)紅，他們有很多收入，稅是一個很大的問題）。三縱就是針對以上這三類客戶，“數(shù)豆者”提供三種服務(wù)：1.工商服務(wù)，注冊、變更。2.財稅服務(wù)，也就是做賬。3.咨詢服務(wù)，只針對創(chuàng)業(yè)型公司。

黃非說，現(xiàn)在針對咨詢服務(wù)的種子用戶已經(jīng)有三家了，這些需求都是這兩個月不斷跟創(chuàng)業(yè)者聊，挖掘的一些商機和痛點做出的反應(yīng)。而且在工商服務(wù)方面，“數(shù)豆者”已經(jīng)做出了創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如傳統(tǒng)的公司做工商材料的時候，是人工來做，一個人一上午只能做兩三份，“數(shù)豆者”開發(fā)的產(chǎn)品可以把這些材料一鍵生成。

不止如此，黃非說，現(xiàn)在還要為創(chuàng)業(yè)者提供合理避稅的訴求，這才是“數(shù)豆者”的價值所在，他們也正在全國找“避稅天堂”來做這個事情，很多創(chuàng)業(yè)者希望得到這項服務(wù)。

走到創(chuàng)業(yè)者最多的地方去

黃非的心里燃燒著創(chuàng)業(yè)的烈火，一刻也停不下來，對于創(chuàng)業(yè)者時間管理的問題，他說自己采用封閉式的時間，一段時間只做一件事情。

回憶起過去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，黃非最大的感受就是一定要走出辦公室，跟創(chuàng)業(yè)者、跟自己的潛在客戶交流，“數(shù)豆者”的種子輪融資就是黃非在火車上談成的。他現(xiàn)在除了好好經(jīng)營自己的公眾號，幾乎每周寫出一篇文章分享給創(chuàng)業(yè)者，題材涉及到財務(wù)問題、公司管理以及公眾號的運營，目前在眾創(chuàng)空間每周會給大家做一場講座。在我們驚訝于他為何有如此多的知識和信息量更新時，他說自己每天都在學習，除了財務(wù)方面的還要不斷從國外的應(yīng)用平臺上獲取第一手的信息，互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)客就是這樣應(yīng)對這個快速變化的世界，客戶關(guān)注什么，他們就在哪里出現(xiàn)，快速學習，永無止步。

結(jié)束采訪的那天晚上，黃非連夜寫了一篇自己從小到大的經(jīng)歷的文章，文章里說他從小愛學習，愛干凈，愛帥氣。很小時，他就聽過“會計”這個職業(yè)，那是母親所在衛(wèi)生院的會計，得了天花，滿臉的麻子，不過為人低調(diào)踏實，成天敲著算盤，而他們小伙伴卻拿著算盤當汽車玩具。讓我們又看到了永遠“18歲”的創(chuàng)業(yè)者黃非，看到他第一次和“請他教”的小伙伴拉著拉桿箱走進中關(guān)村的那一刻，住進了一套居民樓，三個人擠一張床，每天去超市買菜，這個時刻他終身難忘。

“三毛”的故事

最近，在互聯(lián)網(wǎng)在線教育平臺“請他教”創(chuàng)始人、“可愛學”CEO陳遠河（別名三毛）的身上，發(fā)生了一件“大事”，陳遠河以平均每天瘦一斤的速度，一個月瘦了30斤，用他的話來說，減肥如此，創(chuàng)業(yè)決心亦是如此。

今年上半年陳遠河沒有接受媒體記者的采訪，沉默一段時間后，互聯(lián)網(wǎng)連鎖托管 “可愛學”如葫蘆娃般一個接一個出現(xiàn)在各大城市?；ヂ?lián)網(wǎng)在線教育平臺“請他教”成功轉(zhuǎn)型線下。在梅花天使2016年上半年投資項目列表中，我們看到了“可愛學”。都說2016年是資本的寒冬，陳遠河說，他們活下來了。

僅僅十個月的時間，可是對于陳遠河和“請他教”的伙伴們來說，這個變化太大了。

“請他教”從未走遠

2014年的陳遠河還遠在廈門，有一天，他和自己的高中同學黃非（目前“數(shù)豆者”CEO）說：“咱們干一票大的”，陳遠河說自己看準了家教這個領(lǐng)域的發(fā)展前景，他認為教育最好的地方在北京，北京教育最好的地方在海淀，而最適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的地方在中關(guān)村，于是說干就干，幾個年輕人坐著紅眼航班來到北京海淀區(qū)中關(guān)村，租下了一個民宅后，開始創(chuàng)業(yè)。

2015年是O2O爆發(fā)的元年，很快“請他教”就在家教O2O這個領(lǐng)域做到了前三的位置，獲得A+輪1.5億元的融資，一時間，風光無限。

陳遠河說，“請他教”在創(chuàng)立之初，選定的方向就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”領(lǐng)域，無論從自己的情懷還是從民眾利益出發(fā)，他都一直在思考如何能令家長、學生、老師三方均受益。但是運作一段時間后發(fā)現(xiàn)，O2O沉淀用戶價值需要比較長的時間，不是短期內(nèi)能夠做成的。

O2O向來以流量、用戶、份額而非盈利來詮釋成功，高成長主要依賴大量投資的持續(xù)拉動，這不是傳統(tǒng)意義上健康的商業(yè)模式，盈利在家教O2O領(lǐng)域里，顯得遙遙無期，可是資本市場的規(guī)則不允許太長時間毫無盈利的等待。

對于一個企業(yè)來說，盈利，終究是無法回避的。結(jié)合“請他教”團隊的實際，經(jīng)過評估之后，決定轉(zhuǎn)型。陳遠河認為，通過商業(yè)化運作又同時具備自我造血能力的企業(yè)，才更能真正利于民眾。而從長遠來看，靠燒錢吸引用戶的產(chǎn)品和服務(wù)終將被淘汰出局，市場將驅(qū)使經(jīng)營者回歸本源，畢竟企業(yè)經(jīng)營比的不是誰會賠錢，而是誰會賺錢。

押對了用戶的“痛點”，卻猜不中盈利的日期。去年9月份，家教O2O平臺“老師來了”宣布B輪融資失敗，項目停止運營。

在回顧這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，陳遠河說，不斷的補貼，大家真的變“傻”了嗎，其實這也有滴滴模式的功勞，滴滴模式在當時被認為是O2O創(chuàng)業(yè)成功的典范。而資本也似乎被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱浪催紅了眼，熱錢一過，資本收縮，剩下的只有等待看誰能活下來。就這樣，在運作“請他教”的同時，“請他教”的另一組團隊已經(jīng)啟動了“可愛學”連鎖教育機構(gòu)的前期運作。

“可愛學”已然來臨

陳遠河介紹，最初創(chuàng)立“可愛學”，是因為看到傳統(tǒng)小飯桌的種種弊端，飯食的衛(wèi)生狀況、營養(yǎng)水準等僅依賴經(jīng)營者個體的自覺，大部份“小飯桌”沒有申辦完整的經(jīng)營手續(xù)，品牌化管理更無從談起。衛(wèi)生許可證和健康證等最基本的證件甚至都缺失，很多廚師工作時沒有佩戴口罩，沒有工裝等衛(wèi)生防護措施，場所也沒有衛(wèi)生防疫措施和消毒柜，而“將食品留樣并在冷藏條件下存放48小時以上”。很多小飯桌的經(jīng)營者表示從未聽說這樣的規(guī)定，這樣的現(xiàn)狀對孩子的安全構(gòu)成了非常大的隱患。

“可愛學”以“一切為了孩子的身心健康發(fā)展”為發(fā)展觀， 陳遠河說，只有不斷提高行業(yè)標準，才能改善托教行業(yè)魚龍混雜的局面。在“可愛學”入駐的省市，都對這個行業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，在每一個有開通“可愛學”的學校周邊都成為家長的首選。

目前，“可愛學”已經(jīng)進駐了深圳、南昌、廈門、福州，即將入駐上海、泉州等城市，已經(jīng)有近百家“可愛學”分校校址確定，正在緊鑼密鼓地裝修中，未來“可愛學”還將在文化、體育、藝術(shù)、戶外拓展等方面進一步為孩子提供一站式的教學服務(wù)。

“可愛學”的品牌定位是針對6-12歲兒童，給孩子成長教育的平臺，提供課業(yè)輔導(dǎo)、生活照顧、習慣培養(yǎng)、興趣培訓等托管服務(wù)。這只是“請他教”的子品牌之一。

在未來，“請他教”會完善產(chǎn)品、服務(wù)體系和健康可持續(xù)的商業(yè)模式，它依然會繼續(xù)戰(zhàn)斗在教育領(lǐng)域。

陳遠河透露說，布局線下以后，為了給家長和孩子們提供更系統(tǒng)便利的服務(wù)，“可愛學”APP也進入研發(fā)階段，通過APP實現(xiàn)與家長更緊密的溝通，也讓家長更放心地知曉孩子的接送、吃飯、作業(yè)完成情況等。具體的呈現(xiàn)，會更加富有創(chuàng)意。線上線下本身是可以充分結(jié)合的，不是各自獨立的存在。存于于社會中的教育項目，不會是單獨的存在，只要不沖突，都可以穿插進行、互補共存。就像“可愛學”目前培育的托教市場是6—12歲孩童，未來還會延伸到更幼齡階段的市場3—6歲，項目已經(jīng)在策劃和孕育中了，很快會啟動變現(xiàn)。公司的目標是讓“請他教”、“可愛學”成為一個大型的教育集團。

陳遠河說在兩年內(nèi)他的愿景是實現(xiàn)“可愛學”“百城千?！?。大方向上不變，鎖定教育領(lǐng)域，細節(jié)上會根據(jù)用戶的需求等，再進行優(yōu)化和調(diào)節(jié)。

濃濃的鄉(xiāng)愁 干一件更大的事

聽幾個陳遠河身邊的同事叫他三毛，開始覺得很好玩。他說，他喜歡三毛這個漫畫人物，很草根、接地氣。金庸曾經(jīng)借任我行的口說過，有人的地方就有江湖，人就是江湖。江湖中人有著揮之不去的隱逸情結(jié)。而現(xiàn)實中的我們總有著解不開的江湖情結(jié)，總是幻想著有一天能夠浪跡天涯、闖蕩江湖。

就如同他說過的，沒有情懷做背景的實戰(zhàn)，走不了長征路；只有滿腔情懷，不落地執(zhí)行，那是鏡花水月。陳遠河說自己是個理想主義者，但同時也是實干型的創(chuàng)業(yè)者。

在陳遠河寫過的文章里，也曾多次提到母親和故鄉(xiāng)。在內(nèi)心里，他對于母親和故鄉(xiāng)有著揮之不去的思念和鄉(xiāng)愁。

在他的描述中，小時候家里特別窮，有一個哥哥和妹妹，那時候兄妹仨一年的學費就是一兩萬，對當時的家庭來說是天文數(shù)字。但母親卻堅持讓兄妹三人都念書。他說，在那十年里，母親幾乎沒有停歇過，每天凌晨三、四點下田勞作，白天做小工，挑一整天的磚。到夏天，在山上砍竹子到半夜，只為了一天賺30幾塊的工錢。母親的手時刻都滿布傷口，從沒有間斷過。那時候他還小，很想為母親分擔點什么，甚至想過放棄讀書。有一次，他鼓起勇氣提出輟學，母親哭了，說他不爭氣，還用竹條狠狠地打了他，然后告訴他說：“你們兄弟倆必須給我考上一中?！币恢惺强h里最好的中學，只有在那里，才能得到最好的教育。后來，陳遠河和哥哥都非常爭氣地考上了一中，但家里的負擔卻日益重了。有一次半夜去找遠親借錢，母親還掉進了山路邊的水溝里。

通過努力，陳遠河走出了大山，來到了城里。財務(wù)相對自由一些后，他曾經(jīng)通過機構(gòu)在全國資助貧窮的孩子上學，讓一些母親與孩子得到幫助，但是心里總隱隱覺得要干一件更大的事。

“如果有一天，我們遇見的，不是自己的淚水，那一定是，一路上，我們?yōu)榱诉h方，流了很多的汗水。如果有一天，我們遭遇的，卻是自己的后悔，那無疑是，歲月里，我們因為無知，允許了光陰的荒廢?！?/p>

這是陳遠河深夜寫下的詩，如果不創(chuàng)業(yè)，他應(yīng)該是個詩人吧。

陳達：高顏值和學霸的創(chuàng)業(yè)路

2016年9月29日，連續(xù)第二年的“中國40位40歲以下新三板少帥榜”對外發(fā)布，在新三板市場和中國商界引起了不小的轟動。

掘金三板是這個榜單的出品方，作為垂直于新三板市場的自媒體，在業(yè)內(nèi)小有名氣，但這家公司做的不僅僅只是一個“自媒體”，而是秉承著一個使命，讓新三板企業(yè)更好地進行常態(tài)化的投資者關(guān)系管理，真正實現(xiàn)登陸資本市場的價值。

在2015年的《三板麻辣脫口秀》節(jié)目里，匯通金服CEO陳達教大家做新三板投資、購買新三板原始股的門道、通過新三板從土鱉變成土豪。

打開匯通金服旗下掘金三板的自媒體公眾號，陳達寫了很多文章，比如最近的《投資人是你的客戶更是你的員工》、《互聯(lián)網(wǎng)時代，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具吸引投資人的關(guān)注》。

據(jù)陳達介紹，上新三板的企業(yè)在2015年曾經(jīng)創(chuàng)下從2000家飆升到5000家的壯觀場面。2016年10月，中國新三板市場掛牌的企業(yè)家數(shù)已經(jīng)超過9000家，明年此時這個數(shù)字可能會超過15000家，甚至會接近20000家?？礃幼樱氯逭嬲瓉砹怂谋l(fā)期。

陳達和他的公司很忙，但是忙些什么呢，他說，其實更多的時間都是在討論和思考商業(yè)模式、客戶需求、產(chǎn)品研發(fā)，大量的時間是在思考和判斷，這是他工作的常態(tài)。他強調(diào)，創(chuàng)業(yè)者的生活其實很普通，有時候感到孤獨。

剛剛開完會的陳達，沒有那種很疲倦的神態(tài)，公司同事叫他達哥，新三板圈里的人也都叫他達哥，也許是他陽光的笑容、俊朗的外表，也許是他們之間溝通的語氣和氛圍，也許如他所說的，他的整個學習、工作和創(chuàng)業(yè)到目前為止都是水到渠成?？傊?，讓周圍人感到輕松。

學習、工作、創(chuàng)業(yè) 都是順勢而為

談顏值，陳達在上外上大學時就因為一次選秀被評選為上海旅游形象大使。

談學習生涯， 2004～2006年，他前往英國倫敦學習傳媒，自己拍了一些電視紀錄片，用影象去挖掘一些個體的內(nèi)心世界，其中有盲人音樂家、自閉癥兒童。

當時身處金融中心，沒想到就對金融產(chǎn)生了強烈的興趣，于是毛遂自薦，為第一財經(jīng)寫駐外稿件，寫英國金融故事。據(jù)他介紹，那時候，國人對海外金融訊息的獲知很少。

不難理解，回國后，陳達很順利地進入了第一財經(jīng)做記者，一做就是5年，從財經(jīng)記者做到主持人，采訪了大量政經(jīng)、財經(jīng)界的專業(yè)人士，并將一百多位人物專訪匯編成一本書，《直面危機》出版了。

后來，經(jīng)過百里挑一的考試和申請，陳達順利地前往美國南加州大學攻讀MBA，主要專注在金融和創(chuàng)業(yè)兩個領(lǐng)域，那時候，他想把金融和創(chuàng)業(yè)做一個結(jié)合。

在2011年到2013年之間，他看到了整個加州的創(chuàng)業(yè)氛圍，大受啟發(fā)，回國后先加入了一家券商——中國銀河證券，從2013年到2015年上半年在這家券商做了很多大的項目，一直做到投行的VP，這些都是創(chuàng)業(yè)前打基礎(chǔ)的階段，對他后來的創(chuàng)業(yè)幫助很大。

陳達說，其實在讀MBA的時候就一直想做一個跟金融有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，2015年上半年開始做匯通金服這家公司，掘金三板就是這家公司的第一個品牌，為中國新三板市場提供金融和信息的服務(wù)。

之后，他發(fā)現(xiàn)，同時在國內(nèi)財經(jīng)媒體和主流金融機構(gòu)都有工作經(jīng)驗的人很少，這兩塊結(jié)合起來就是他的優(yōu)勢，針對ToB端市場以及投資者關(guān)系管理的服務(wù)其實都是利用了自己的專長。

在陳達看來，創(chuàng)業(yè)是一種順其自然，也是一種順勢而為。

投資者關(guān)系管理應(yīng)該常態(tài)化

韓寒的電影《后會無期》讓很多年輕人記住了臺詞，有一句話說，懂得很多道理，依然過不好這一生。在陳達身上，不是這樣。陳達對創(chuàng)業(yè)有很多自己的看法，懂很多的道理，但他的人生也過得很好，因為工作就是他的人生。對于一個創(chuàng)業(yè)者和管理者，深入思考、得出道理和經(jīng)驗還是很重要的。

陳達說，創(chuàng)業(yè)的呈現(xiàn)就像一座冰山，水面下是思考與沉淀，露出水面的該是什么內(nèi)容，這是創(chuàng)業(yè)者需要思考和決斷的，既艱難、又考驗創(chuàng)業(yè)者的智慧。

面對現(xiàn)在資本寒冬的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)有人說要低調(diào)、專心做客戶，有觀點說要多走到投資人面前，對于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)如何看待投資者關(guān)系的管理，陳達認為，對于一個企業(yè)而言，員工、客戶、投資者這三種關(guān)系都要進行常態(tài)化的管理，就像人力資源管理一樣，公司的運營會有不同的階段，好的時候、壞的時候都要進行投資者關(guān)系的維護和管理。

匯通金服首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+新三板”的概念以及投資者關(guān)系管理的SaaS服務(wù)。憑著陳達在美國留學的經(jīng)驗，他知道，美國的資本市場已經(jīng)成熟、高度市場化，每一家上市企業(yè)在投資者關(guān)系管理方面都會有幾十萬美元的投入，并且會選擇專業(yè)的投資者關(guān)系管理服務(wù)公司來做。

10月，匯通金服新的產(chǎn)品“投關(guān)易”上線，“投關(guān)易”是針對新三板企業(yè)的一個企業(yè)SaaS產(chǎn)品，它是一款智能的投資者關(guān)系管理云計算平臺，充分利用人工智能、大數(shù)據(jù)和CRM的技術(shù)優(yōu)勢，為新三板企業(yè)提供信息、監(jiān)測、溝通、分析等產(chǎn)品及服務(wù)，真正成為新三板企業(yè)投資者關(guān)系管理的一體化工作平臺。

“投關(guān)易”的目標是整個市場超過50%的新三板企業(yè)來使用。

陳達說，根據(jù)投資關(guān)系管理工作的要求，每一家新三板企業(yè)都應(yīng)該在企業(yè)官網(wǎng)有一個投關(guān)主頁，向投資者展示多元化的企業(yè)新聞、資訊、研報、公告、活動，同時提供互動的窗口，他們的“投關(guān)易”已經(jīng)為每一家新三板企業(yè)做好了這個欄目，只需要企業(yè)將官網(wǎng)做技術(shù)鏈接，企業(yè)便可以通過“投關(guān)易”主動管理。

目前，匯通金服服務(wù)的新三板企業(yè)客戶已經(jīng)超過100家，許多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)已借助“投關(guān)易”，實現(xiàn)登陸新三板市場的價值。

孤獨 勤奮 工作狂 恐慌

跟陳達聊創(chuàng)業(yè)，會永遠停不下來， 他周六日都在工作，不是和客戶在一起，就是和同事在一起?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是這樣，過去做記者也是這樣。他說，停下來就會恐慌。

“為什么呢？”

“因為我會孤獨。”陳達說。

于是，面前這個一路優(yōu)秀的，被老師和家長都認為是乖乖虎的好學生，在開始描述自己的少年時光的時候，才終于有了些許的放松和感性。陳達生于上海，獨生子，小時候父母工作忙，常常一個人。放假就是在寫作業(yè)，平時就是在考試，喜歡學習，但很難交到朋友，很難在男孩當中形成群體。他說，男孩這個群體，都是希望玩的。于是，這種內(nèi)心的孤獨感一直延續(xù)到大學時期。

如果用一個畫面來描述的話，有一個少年，他周圍聚集了一群小伙伴，不管長多大，內(nèi)心總住著一個少年。他說，他需要一群小伙伴彌補他的孤獨，彌補這個少年時代的缺失，需要大家在一起實現(xiàn)夢想。

不經(jīng)意間，又開始談到工作，他說，最優(yōu)秀的CEO就是去創(chuàng)造最好的環(huán)境，讓大家能施展自己的才華，從中得到收獲，獲得人生的一種提煉，一種升華。

目前為止，匯通金服已經(jīng)有了天使輪和Pre-A輪的兩輪融資。

“其實，創(chuàng)業(yè)不是一個任務(wù)，它需要更多時間對市場進行判斷和研究，然后將想法和方案拿出來實施，接下來等待市場的反應(yīng)來驗證自己的判斷，這個過程就是創(chuàng)業(yè)的一種狀態(tài)?！标愡_說。

他，停不下來。