葉含勇

全球大腕紛紛登場、動輒上萬億元的簽約數(shù)字，能吸引9000多家中外企業(yè)參展的西博會絕對不乏看點。但透過這些光鮮亮麗的光環(huán)，走進那些“小角落”，對話8000多萬個“小角色”，也許更能感受這個時代的“新內(nèi)核”。

沒簽約未必就是白跑一趟

日前舉行的中國（四川）南亞經(jīng)貿(mào)合作圓桌會議，成都蕃坊清真便利連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人馬志軍創(chuàng)辦的清真食品B2B平臺引起南亞參會企業(yè)代表的關(guān)注。

“盡管沒有實質(zhì)性簽約，但是很多南亞商人都希望到我店里看看?！瘪R志軍說，洽談會結(jié)束后，他就帶著阿富汗、印度、尼泊爾、孟加拉國等國商人來到蕃坊清真專賣店。

在馬志軍的連鎖店，孟加拉國商人拿起一個個包裝袋仔細端詳，還向馬志軍索要進貨清單。當聽說馬志軍明年要創(chuàng)辦國際清真食品展時，孟加拉國商人馬上表示要帶幾家企業(yè)來參展。

“能簽約當然好，沒簽約也不是白跑?！币晃粎⒄蛊髽I(yè)代表說，正在成都舉行的第十六屆西博會，能拿著單子回去的參展企業(yè)只是少數(shù)，絕大多數(shù)就是來“看一看”，了解市場行情，尋覓合作伙伴，求解經(jīng)營困惑，甚至只為了交幾個朋友。

“總有一種相見恨晚的感覺?！瘪R來西亞—中國總商會主席陳友信說，第六屆馬中企業(yè)家大會，原以為能來200名左右的馬方企業(yè)家就不錯了，但最終來了265名企業(yè)家。

企業(yè)不嫌小甘心當配角

在西博會德國企業(yè)展場，倫茨卡夾具（深圳）有限公司展位只有2平方米，能看到的產(chǎn)品也就是幾個小夾子，固定了幾個積木似的小方塊?！耙粋€夾子能產(chǎn)生8噸以上的壓力，把模塊穩(wěn)穩(wěn)固定住?！痹摴句N售經(jīng)理孟立波說，這家德國公司已經(jīng)造了40多年夾具。

2015年，美國《商業(yè)周刊》評出了在全球“稱王”的30家最具實力的德國中小企業(yè)，其中不乏“百年老字號”，如成立于1844年的JF希勒布蘭德集團，目前已成為世界上最大的葡萄酒和飲料承運商，可在83個國家和地區(qū)穿梭運送貨物。

“他比我23歲的時候勇敢得多?！比涨?，德國副總理加布里爾盛贊代表團中的一名德國小伙子：23歲開了一家公司，只有35名員工，但仍要求來中國西部尋找商機。

“大企業(yè)當然重要，代表著德國工業(yè)的實力。但中小企業(yè)才是德國的真正強項，是德國經(jīng)濟的‘根基！”加布里爾表示，德國中小企業(yè)的家族性非常明顯，其管理者并不急于求成，一旦在海外投資，就是希望子子孫孫都能夠繼承發(fā)展。

產(chǎn)品雖冰冷技術(shù)有溫度

“制出等量的冷氣，我們的設(shè)備比同類產(chǎn)品節(jié)能75%，在今年的漢諾威工業(yè)博覽會上，我們設(shè)計的工業(yè)空調(diào)獲得了最佳設(shè)計、最佳節(jié)能兩個大獎?！钡聡D電子機械技術(shù)公司成都辦公室銷售主管張楷汪說。

“當設(shè)備溫度在35-50攝氏度之間時，空調(diào)壓縮機不工作，而是依靠風扇降溫，只有當設(shè)備運行產(chǎn)生的熱量過大時，壓縮機才開始工作?！睆埧舾嬖V記者，威圖創(chuàng)業(yè)56年，始終圍繞工業(yè)空調(diào)設(shè)備領(lǐng)域不斷耕耘，在這個細分行業(yè)里做大做強。

與威圖比起來，“更不起眼”的是德國沃納自動化有限公司，它生產(chǎn)的阻擋器在龐大的生產(chǎn)線上只是一個“小不點”，但它卻直接關(guān)系到一條投資數(shù)十億元的生產(chǎn)線的安危。

“一條發(fā)動機生產(chǎn)線，每天要24小時不停運作，每到一個環(huán)節(jié)都需要阻擋器將托盤停下來，以便機械手和人工進行精密加工后再進入下一個環(huán)節(jié)，如果阻擋器出了故障無法強制下壓，后面的待加工發(fā)動機源源不斷地輸送過來，整條生產(chǎn)線都會報廢。”

沃納中國區(qū)銷售經(jīng)理朱君說，沃納50多年只做了一個產(chǎn)品，開發(fā)了2000多個品種，“你可以仿造沃納，但是短期內(nèi)很難追趕，差距不在于技術(shù)，而在于持之以恒”。