祝師基

普通的絲襪因為拉伸性，很難印上圖案，年輕的胥曉龍顛覆了固有思維，勾勒出風(fēng)格特異、顏色跳躍的新奇圖案，之后“紋”在美女襪子上，一幅圖畫就是一個故事，讓有故事的絲襪穿在腿上，盡顯魅力與誘惑，奪人眼球。他把絲襪做得像禮服一樣高端精致，讓陳喬恩等明星都忍不住在微博上曬襪子，并引來粉絲的瘋狂搶購。

讓有故事的絲襪穿上腿

胥曉龍就讀于安徽財經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后他先是進入一家大型女性用品設(shè)計公司做品牌設(shè)計。這個工作沒有給他帶來成就感，反而有很多束縛，他說：“國內(nèi)客戶對設(shè)計師或設(shè)計公司的要求，就是我想讓你怎么做，你聽我的就好。設(shè)計師自己的想法和理念沒能得到真正的滿足和詮釋?！币虼耍释苡凶约邯毩⒌钠放茐?。

做什么品牌設(shè)計好呢？從自己原來工作的經(jīng)驗出發(fā)，胥曉龍把女性用品從頭到腳想了個遍，帽子、眼鏡、包、耳環(huán)、衣服、鞋、口紅……凡是能想到的他都想到了，可就是一時沒想到結(jié)果。

一次，胥曉龍來到大街上游轉(zhuǎn)。他發(fā)現(xiàn)了一個有趣現(xiàn)象：各個年齡段的美女盡管穿的衣服五顏六色、美麗無比，可無一例外，美女們的腿部卻有些黯然失色：她們的腿部要么裸露，要么穿絲襪。而恰恰就是這些絲襪缺乏藝術(shù)感，顯得太單調(diào)。

對此，胥曉龍有了想法：絲襪是一種非常好的設(shè)計載體，占用身體的面積并不小，但是完全被忽略了。目前國內(nèi)的襪子很普通很單調(diào)，基本都是功能型的，沒有藝術(shù)活力。

怎樣體現(xiàn)藝術(shù)？按照胥曉龍的想法，人體下半部分主要是腿部，最好的辦法就是在美女們的美腿上作畫。當然，這是一件非常愜意的事情。但現(xiàn)實生活中，誰愿意讓人在自己的腿上作畫？

胥曉龍把此想法說給朋友聽，朋友們笑著回應(yīng)他：“除非你是紋身師?！?/p>

“紋身師”？胥曉龍一聽“紋身師”這3個字，心里立即有了主意：我不紋身，就紋襪子——我要把自己的設(shè)計作品“紋”在襪子上面，一幅圖畫就是一個故事，讓有故事的絲襪被穿上腿。如此一來，各種藝術(shù)就被“印”到了美女們的腿上，不僅讓美女腿部有了誘惑與魅力，還有了藝術(shù)感，更可以給服裝搭配提供更多新方向。

找對了人，才能做對事

然而，有朋友不看好這事，有點擔憂地說：“這事好是好，但是國內(nèi)還沒有，會不會太超前而賣不出去？”

但胥曉龍再三考慮后，還是堅定了自己的想法，他說：“國內(nèi)的時尚潮流大部分在跟隨歐美、日韓。創(chuàng)業(yè)一定要有超前意識，如果等到80%的人覺得可以時，就晚了”。

胥曉龍進一步解釋道：“做傳統(tǒng)的襪子，我肯定競爭不過那些生產(chǎn)廠商，那我就從一小部分有超前意識的顧客所需市場入手，讓魅力與誘惑奪人眼球。”

方向定下后，胥曉龍開始產(chǎn)品開發(fā)。當然，對從事設(shè)計工作的他來說，設(shè)計產(chǎn)品并不難。對此，他解釋說：“對于我來說，選擇什么產(chǎn)品并不重要，重要的是，把我的設(shè)計理念傳達出去，絲襪的出現(xiàn)恰到好處?！?/p>

基于這樣的理念，他在設(shè)計圖案中，用各種風(fēng)格特異、顏色跳躍的新奇圖案及柔軟服帖的質(zhì)感，讓作為搭配的單品變得活潑俏皮，奪人眼球。這些圖案，從“紅鶴碧霄”到“金鶴晾翅”，從“鯨波破浪”到“企鵝不倒”，應(yīng)有盡有。

但是，要把這些圖案印在絲襪上可不容易。因為絲襪的材質(zhì)是高彈性的，形狀是360度桶狀，要讓圖案印上去清晰不變形，且不掉色，不是一招兩式就能做好的，對生產(chǎn)工藝要求很高。

為此，胥曉龍跑到浙江、福建、廣東，挨家走遍了各種原料廠、加工廠，每天摸著不同的材質(zhì)反復(fù)比較琢磨，久而久之自己就像專家一樣。

比較的過程也是交學(xué)費的過程。前前后后他找了20家工廠，嘗試了偏棉、包心棉、尼龍等七八種材質(zhì)，試驗了數(shù)碼印、膠印等五六種印花方式，結(jié)果是一堆堆樣品全成了廢品，整個損失達到13萬元。

直到后來，他把絲襪厚度做了調(diào)整，適合春秋、初夏季節(jié)穿搭，才漸漸摸清了各類襪子的生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

2014年12月的一天，胥曉龍收到了工廠樣品。打開包裝那一刻，他激動地叫起來：“這就是我想要的?！痹瓉?，最終的布料是通過將不同材質(zhì)按比例混合而成的，經(jīng)過特殊工藝印花后，絲襪保證了彈性，印花又能不變形不掉色。興奮的他，竟自己試穿了起來。

胥曉龍把品牌取名為Viken Plan，并從此前積攢的設(shè)計圖案中挑選了8款大批量生產(chǎn)。這其中的古典瓷器搭配漢堡、薯條等快餐食品的青瓷全家福，則源于他和女友吃KFC的經(jīng)歷。那次，他和女友去KFC店小吃，女友一下子點了一堆自己喜歡吃的東西。令女友吃驚的是，著迷的胥曉龍竟把薯條當成美女的腿，放在盤子里擺弄起來。結(jié)果，女友被氣得啥時走的他都不知道。

一位英國時尚女編輯看了胥曉龍掛賣的Viken Plan產(chǎn)品后，很是喜歡，她馬上聯(lián)系到胥曉龍，問他：“這種絲襪好漂亮，我能不能做代理？”這正是胥曉龍求之不得的事。上千條襪子很快郵寄到女編輯手中。

誰也沒想到，女編輯3天時間內(nèi)就賣出了200條！胥曉龍詢問了對方相關(guān)信息后，恍然大悟道：不是東西在國內(nèi)沒市場，而是沒找對人群。女編輯的顧客以留學(xué)生為主，這是一群時尚品味較高的年輕姑娘。而自己要找的買家也應(yīng)是這些時尚年輕女孩，她們才是財富的帶動者。找對了人，才能帶動路子。

重拾信心后，胥曉龍跑到了草莓音樂節(jié)擺地攤。這是時尚女子聚集的地方。結(jié)果，3天就賣了兩萬多元。而此后，情況逐步好轉(zhuǎn)。一些品牌分銷平臺的時尚買手主動找上門，他們把Viken Plan直接帶進了線下品牌店，每月銷售額由此保持在五六萬之間。

絲襪做得像禮服一樣高端精致

2015年10月，看好前景的兩位朋友加入胥曉龍團隊。這時小有成效的他，一邊開始尋找融資，一邊繼續(xù)進行品牌建設(shè)。他讓Viken Plan以創(chuàng)意圖案為切入點，開始涉足短襪、長襪、中筒襪等品類，進而覆蓋大眾人群，并提供定制化高端絲襪，最終讓“絲襪做得像禮服一樣高端精致”。

2016年3月，一個極好的發(fā)展壯大機會再次光臨了胥曉龍和他的Viken Plan。首先，《奇葩說》選手柏邦尼多次穿著Viken Plan錄制節(jié)目，晃來晃去的美腿吸引了所有觀眾的眼球；其次，明星陳喬恩穿上Viken Plan的金鶴亮翅圖案襪子，并在其微博上曬出了照片，她的4000多萬粉絲紛紛發(fā)出驚嘆：天哪，襪子還能這樣做！太有藝術(shù)范兒了。這種襪子哪兒有賣的？我也要買上一條穿上美一把。

其實，胥曉龍從來沒有花錢找這些名人明星做過宣傳。一位陳喬恩的女粉絲想盡辦法找到胥曉龍，讓胥曉龍根據(jù)自己身材和喜好，給她量身打造畫一組圖案，印在4款絲襪上。這樣一來，這位女粉絲就可以擁有4雙絲襪，實現(xiàn)在不同環(huán)境和季節(jié)里穿的愿望。不僅如此，女粉絲還發(fā)動姐妹們一起做了同一款式的圖案絲襪后，共同參加節(jié)目表演。結(jié)果，惹眼的絲襪幫她們拿到了第一名的好名次。

到了這個份上，胥曉龍的Viken Plan紅不紅都由不了自己。一時間，時尚、藝術(shù)雜志找到胥曉龍，時尚美女們則紛紛下單訂購。

結(jié)果，“陳喬恩同款”絲襪很快就賣出了5000條。除此之外，一些娛樂節(jié)目也拋來了橄欖枝，國內(nèi)多家節(jié)目組的造型團隊聯(lián)系到他，希望提供產(chǎn)品。一位編導(dǎo)說：“用Viken Plan藝術(shù)絲襪不僅能提高收視率，還能讓現(xiàn)場嘉賓歡呼起來，氣氛也就上來了?！?/p>

為了照顧零星消費者，每一款產(chǎn)品均可以少量起訂。如此一來，產(chǎn)品做到了零庫存，產(chǎn)品最高一月銷售出兩萬余條。

2016年7月20日的淘寶造物節(jié)上，胥曉龍的創(chuàng)意圖案絲襪品牌Viken Plan被選為最具創(chuàng)新力的72個品牌之一?；顒赢斕?，馬薇薇大贊產(chǎn)品，汪涵拿著絲襪給錢楓搭配成了圍巾，現(xiàn)場氣氛熱到了極點。此后，一輪消費波又爆發(fā)出了熱點，胥曉龍的創(chuàng)意圖案絲襪銷量再次創(chuàng)高。

見Viken Plan絲襪如此叫好，胥曉龍下一步開始籌劃男性穿的襪子，讓男人的腿也充滿藝術(shù)范兒。

編輯/馬沖沖