東亮

王凱曾是央視著名的主持人，他能將一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)故事講得跌宕起伏、扣人心弦，一度讓《財(cái)富故事會(huì)》成為CCTV的金牌欄目。2013年離職后，自嘲“百無(wú)一用”的他決定利用自身特長(zhǎng)去創(chuàng)業(yè)，在自媒體上為孩子們講起了睡前故事。不料，本為哄兩個(gè)女兒才錄制的“王氏少兒故事”，竟俘獲了千萬(wàn)個(gè)中國(guó)娃的心，《凱叔講故事》公眾號(hào)一炮而紅。2016年“十一”前夕，投資機(jī)構(gòu)對(duì)該號(hào)的估值過(guò)億元！

央視名嘴辭職創(chuàng)業(yè)

王凱是北京人，1979年出生在一個(gè)普通家庭。用他的話說(shuō)，自己從小就不是個(gè)好學(xué)生，學(xué)習(xí)一般，也不太會(huì)打球，更沒有唱歌跳舞的文藝細(xì)胞?！斑@樣，一個(gè)男孩子就基本沒什么魅力了。”但老天雖為王凱關(guān)上了所有的門，卻終究為他開了一扇窗——他天生會(huì)講故事。

早在讀小學(xué)期間，王凱就是“能講善編”的校園故事大王。當(dāng)年流行飛碟探索之類的科幻故事，一次，他在地上撿了一本雜志，里面有個(gè)科幻連載故事，當(dāng)然只有這一期，但王凱給同學(xué)們繪聲繪色地講了兩三個(gè)月。大家都以為他為了服務(wù)同學(xué)買了雜志來(lái)讀，誰(shuí)知道他竟然只看過(guò)那一期，剩下的都是自己編出來(lái)的！

后來(lái)他又迷上了配音，每天對(duì)著錄音機(jī)一句一句地模仿電影配音，立志做一名配音演員。2001年從中國(guó)傳媒大學(xué)播音系畢業(yè)后，王凱一直從事配音工作。先后為《變形金剛》、《納尼亞傳奇》、《超人》等系列大片，以及《忠誠(chéng)》、《曹雪芹》等電視劇配音，演播的小說(shuō)也有幾十部。2009年，他磁性的嗓音和獨(dú)特的光頭形象引起央視關(guān)注，邀其主持《財(cái)富故事會(huì)》節(jié)目。

黑框眼鏡、標(biāo)志性的光頭、充滿幽默感的圓臉，再加上一把大折扇，像說(shuō)書人一樣從幕后走出來(lái)，將一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)故事講得娓娓動(dòng)聽、一波三折……從此，王凱主持的《財(cái)會(huì)故事會(huì)》和《商道》等節(jié)目漸漸吸引了無(wú)數(shù)觀眾注目，走到街上，他經(jīng)常會(huì)被粉絲追著合影，要簽名。

但或許是王凱做久了財(cái)商節(jié)目，被一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)傳奇搞得熱血沸騰，在入職央視4年后，他毅然選擇辭職。當(dāng)然，身為好丈夫的他不忘事先發(fā)短信請(qǐng)示妻子：“央視誠(chéng)可貴，自由價(jià)更高。我想離職去創(chuàng)業(yè)……”同為主持人的妻子只回了兩個(gè)字：去吧。

女兒為他指條“活路”

2013年3月14日從央視離職后，王凱自嘲除了會(huì)播音“百無(wú)一用”，苦于找不到好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。就在王凱迷茫之際，女兒卻給他“指了條活路”！

王凱不僅是優(yōu)秀主持人，生活中也是一名稱職的好父親，他有兩個(gè)女兒，當(dāng)當(dāng)和小米。大女兒當(dāng)當(dāng)是他最早的聽眾。那時(shí)，女兒還蜷縮在媽媽肚子里，王凱就隔著妻子的肚皮給女兒念唐詩(shī)宋詞?！耙婚_始老切換，后來(lái)干脆給她背個(gè)長(zhǎng)的，《長(zhǎng)恨歌》，一背就20多分鐘，省事兒。”王凱說(shuō)，《長(zhǎng)恨歌》是他哄女兒的神器，孩子出生后依然可以一詩(shī)多用，“哄她高興我就用短促的、開開心心的語(yǔ)氣背；哄睡覺就把她往肚子上一擱，用催眠曲的方法背，不一會(huì)兒準(zhǔn)能哄睡著，特神。這首詩(shī)到她一歲半時(shí)才失效?！?/p>

《長(zhǎng)恨歌》下崗了，王凱就開始講故事。普通小孩都喜歡反復(fù)聽同一個(gè)故事，聽到背得下來(lái)才高興?？僧?dāng)當(dāng)偏不，她記性好，又不聽重復(fù)的故事，王凱只能每天講三四個(gè)睡前故事，變著花樣來(lái)。

當(dāng)當(dāng)和小米是幸運(yùn)的，爸爸是講故事的好手。王凱聲音好，經(jīng)驗(yàn)豐富，還會(huì)從女兒的呼吸變化中觀察故事的效果，并隨時(shí)做出調(diào)整，聽過(guò)他故事的孩子都離不開他的聲音。也是從這時(shí)起，王凱開始大量買入兒童讀物，尋找素材。“一個(gè)月一箱兩箱地買，這可是個(gè)大工程?！蓖鮿P說(shuō)，孩子聽?wèi)T了一個(gè)人講故事就不愿意換人，盡管老婆也是主持人，講故事的水平不比他差，但孩子不買賬。所以，即便出差在外他也不能讓女兒“斷糧”，要事先錄好每晚的兩個(gè)睡前故事給女兒聽，讓她感覺就像爸爸在身邊講一樣，否則王凱走不踏實(shí)。

“付出這么多，不如和別人分享分享吧?！蓖鮿P給當(dāng)當(dāng)?shù)挠變簣@留了兩份自己講故事的錄音。班上28個(gè)孩子都對(duì)王凱叔叔的故事著了魔，反反復(fù)復(fù)聽個(gè)沒完。孩子家長(zhǎng)開始提要求了，“講兩個(gè)，再講兩個(gè)……”結(jié)果親朋好友無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了也紛紛要，許多名人大佬都電話短信催，王凱才意識(shí)到，這是一個(gè)巨大的剛需??！身為人父的他明白，如果能讓自己講的那些少兒故事，變成無(wú)數(shù)父母對(duì)付家中磨人小娃娃的“哄睡神器”，那對(duì)孩子大人都是一件功德無(wú)量的事。

于是，王凱干脆把他講的那些故事“掛”上網(wǎng)，孩子們津津有味地聽故事，家長(zhǎng)們孜孜不倦地學(xué)講故事，“王氏兒童故事”就這樣火了起來(lái)。

基于此，王凱再次踏上創(chuàng)業(yè)路。2014年4月，他成立了團(tuán)隊(duì)，立志要把“凱叔講故事”微信公眾號(hào)，打造成一個(gè)像迪斯尼一樣的親子品牌！

“凱叔講故事”年賺千萬(wàn)

王凱給孩子們講的故事，包括格林童話、安徒生童話等，全都是經(jīng)過(guò)改編的，既要讓孩子聽明白這些經(jīng)典童話里面的情節(jié)，又得讓它富含韻味，這其實(shí)挺不易。

2014年10月，王凱開始給孩子們講《西游記》?！斑@是個(gè)浩大的工程，孫敬修先生只講了28集，我希望可以講一部完整的。”王凱說(shuō)，全公司他最了解孩子，所以，每篇稿子都是他一字一句敲出來(lái)的。有太多大人注意不到的問(wèn)題，都被細(xì)心的王凱顧及到了，比如在第一集《花果山石猴出世》里，講到面前出現(xiàn)一塊瀑布?！捌俨肌笔鞘裁矗吭S多幼兒并不理解，講到這兒他就會(huì)解釋一下：“寶貝，瀑布你見過(guò)嗎？就是從山上下來(lái)的一片大水，密得像布一樣……”

王凱推出的《凱叔西游記》共分3部，并形成了一個(gè)進(jìn)階狀態(tài)：第一部要讓3歲以上的孩子聽不出任何情節(jié)上的障礙，到第二部的時(shí)候，里面就加了一些典故和成語(yǔ)，并加以解釋，到第三部的時(shí)候已經(jīng)加入成人的思考。

不料，《凱叔講故事》火了，家長(zhǎng)的投訴也來(lái)了：“凱叔你的故事雖好，卻不能貪聽啊，本是睡前故事，可孩子聽了越來(lái)越興奮，不愿睡覺了，怎么辦？”

對(duì)此，王凱想了一個(gè)辦法，每次講完故事之后，他就在里面說(shuō)：“寶貝現(xiàn)在把眼睛閉上，聽凱叔給你讀一首詩(shī)。”讀的肯定不是“白日依山盡”那種許多孩子會(huì)背的詩(shī)，而是稍微深一點(diǎn)的，每天連讀7遍，每一遍都在逐步降低分貝，直到聲音輕得像和孩子說(shuō)悄悄話。

連續(xù)一個(gè)星期，王凱都只換故事，而不換“片尾詩(shī)”。一周之后，有很多家長(zhǎng)在后臺(tái)說(shuō)，凱叔我真的沒想到，孩子每天聽著詩(shī)入睡，一星期就學(xué)會(huì)了一首古典詩(shī)詞，這樣下來(lái)，一年50首詩(shī)對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)毫無(wú)問(wèn)題。在聽睡前故事拓展視野之余，每晚臨睡前還能耳濡目染地吸收中國(guó)傳統(tǒng)文化，真好??！”

從2015年開始，除了在自媒體上為孩子們講故事，王凱和團(tuán)隊(duì)成員也開始在公眾號(hào)里做“媽媽微課”，請(qǐng)一些教育和醫(yī)學(xué)專家，向年輕媽媽們傳播家教和育兒知識(shí)，每次聽眾多達(dá)幾十萬(wàn)人！如今，凱叔講故事和媽媽微課，已成為王凱自媒體的兩大產(chǎn)品，一個(gè)是針對(duì)孩子，一個(gè)是針對(duì)他們的母親。

每天晚上八九點(diǎn)，《凱叔講故事》的微信后臺(tái)都會(huì)被綠色的語(yǔ)音柱刷屏。如果時(shí)間允許，王凱會(huì)坐下來(lái)，一條條收聽這些粉絲留言。有提問(wèn)的，有說(shuō)晚安的，也有專門來(lái)聊天的。稚嫩的童聲從電腦里傳出，聽得王凱心花怒放。

從第一次把睡前故事傳上網(wǎng)開始，王凱已經(jīng)為小朋友們講了500多個(gè)故事，粉絲量一路漲到了200多萬(wàn)。其中72%為女性，也就是媽媽。按照地域和寶貝年齡的不同，王凱團(tuán)隊(duì)建立了幾百個(gè)微信群和QQ群。并在社群的基礎(chǔ)上，和用戶一起打造了不少產(chǎn)品，包括凱叔西游記、失控兒童節(jié)、失控圣誕節(jié)、第一季的動(dòng)畫片《凱叔畫劇》等等。2016年，隨著《凱叔講故事》APP的推出，用戶量又翻了一倍！

如今，只專注做睡前故事的王凱公司，已經(jīng)衍生出了出版、電商、活動(dòng)、廣告等等出口。比如他們?cè)谖⑿殴娞?hào)上銷售的《凱叔西游記》，被設(shè)計(jì)成一個(gè)鐵盒子的包裝，里面有玩偶、有U盤、有繪本，而且這個(gè)盒子里還藏下了讓孩子們尖叫的神秘大禮。僅《凱叔西游記》第一部的銷量就高達(dá)300多萬(wàn)部，為公司創(chuàng)收上千萬(wàn)元！而王凱在公眾號(hào)商城中推出的凱叔童話盒子，以及兒童故事繪本、家教類書藉等，更是在粉絲中暢銷不衰。

而比每年收獲千萬(wàn)財(cái)富更令王凱快樂的是，他覺得自己和團(tuán)隊(duì)在通過(guò)努力改變著孩子們的童年，讓他們生活得更美好！他說(shuō)這是自己人生當(dāng)中最為光彩的日子。2016年9月下旬，王凱公司拿到了新一輪的融資，《王凱講故事》被估值為2億元人民幣。通過(guò)經(jīng)營(yíng)自身長(zhǎng)處，王凱締造了屬于他的創(chuàng)業(yè)神話。

編輯/張立平