周一敏

摘 要：隨著現(xiàn)代商業(yè)競爭日趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品的生存、發(fā)展必將會面臨前所未有的挑戰(zhàn)。迅速普及的電子商務(wù)，給農(nóng)產(chǎn)品帶來千載難逢的發(fā)展機遇。它為農(nóng)村創(chuàng)造了新的商機，增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力，有利于城市與農(nóng)村經(jīng)濟平衡發(fā)展。由于我國農(nóng)村缺乏電商人才、技術(shù)力量和資金，農(nóng)民想要建設(shè)網(wǎng)站營銷平臺，困難非常大，而第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，正好為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了營銷的機會。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 新農(nóng)人 第三方電子商務(wù)平臺

中圖分類號：F323.7 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）09（a）-0015-02

1 我國農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀

目前農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系落后，我國農(nóng)民種植作物規(guī)模小、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、抗御市場風(fēng)險差，更沒有品牌化和規(guī)?；臄U張觀念。要將分散不同地理位置的單個農(nóng)戶所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品集齊起來，提供到城市中去，分銷給不同的消費者，必須有一張錯綜復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。然后我國目前靠農(nóng)民合作經(jīng)濟組織形成供銷系統(tǒng)來進行農(nóng)產(chǎn)品收購和銷售業(yè)務(wù)，收購價低、銷售量差，造成農(nóng)民收入低。農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱，農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)銷流通中，很突出的問題是信息不對稱，農(nóng)民對市場變化把握不準(zhǔn)，盲目種植導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，這也影響農(nóng)民種植的積極性。

農(nóng)業(yè)作為我國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，探索設(shè)計適合我國農(nóng)產(chǎn)品特點的電子商務(wù)模式，充分發(fā)揮我國自身優(yōu)勢，基于區(qū)域地理、農(nóng)產(chǎn)品、新農(nóng)人、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)五合一體形成的新商業(yè)模式，這不僅對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者自身的生存、發(fā)展意義重大，而且對未來保持國民經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展具有長遠的影響。因此，需要探索一種適合我國國情的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀的電子商務(wù)新型模式，這一模式就是“新農(nóng)人+第三方電子商務(wù)平臺”模式。

2 “新農(nóng)人+第三方電子商務(wù)平臺”模式實質(zhì)

該模式指具有科學(xué)文化知識素質(zhì)，掌握現(xiàn)電子商務(wù)，具備一定網(wǎng)絡(luò)營銷能力，以農(nóng)產(chǎn)品銷售或服務(wù)作為主要職業(yè)的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，他們借助商品或服務(wù)交易雙方之外的第三方中介建立網(wǎng)站并且控制交易過程的第三方電子商務(wù)平臺，發(fā)布供求商品或服務(wù)信息，利用網(wǎng)站上的交易工具完成詢價、洽談、簽約、交易、支付、配送和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)交易，來完成農(nóng)產(chǎn)品的交易過程。

3 “新農(nóng)人+第三方電子商務(wù)平臺”模式主要優(yōu)勢

3.1 為農(nóng)產(chǎn)品提供專業(yè)的電商人才

傳統(tǒng)交易中，由于農(nóng)民文化水平與營銷水平低，對新的觀念不愿意接受，限制了農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷。而新農(nóng)人在思維、眼光、知識技能、能力、閱歷、經(jīng)歷、理想和追求上都有較大提升，為日益衰落的鄉(xiāng)村中傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營銷售組織注入新的活力。

3.2 為農(nóng)產(chǎn)品建立新形象和擴大交易市場

在傳統(tǒng)的營銷模式下，由于農(nóng)產(chǎn)品具有易腐易爛的特點，導(dǎo)致銷售市場狹小、客戶少、廣告成本高、利潤不足。而在“新農(nóng)人+第三方電子商務(wù)平臺”模式，由于網(wǎng)絡(luò)的快捷方便、全球性交互式作用，新農(nóng)人利用自身專業(yè)知識借助網(wǎng)絡(luò)在第三方平臺尋找客戶、開發(fā)客戶、增加銷售，使得農(nóng)產(chǎn)品容易建立新形象。同時在第三方電子商務(wù)平臺上，它匯集加工、營銷各類企業(yè)的信息，為交易雙方展現(xiàn)了全而廣的網(wǎng)絡(luò)市場，打破了傳統(tǒng)市場的區(qū)域地理的約束，新農(nóng)人還可以借助互聯(lián)網(wǎng)直接與國外的潛在客戶接觸，尋求新貿(mào)易機會。

3.3 為農(nóng)產(chǎn)品降低成本提高競爭力

在傳統(tǒng)營銷活動當(dāng)中，營銷的成本過高。在大數(shù)據(jù)時代下讓信息變得偏平化，在第三方電子商務(wù)平臺上，新農(nóng)人可以通過搜索引擎找到企業(yè)想要的相關(guān)信息，從而降低了引擎搜索成本和時間；發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，信息發(fā)布費用低、傳播面廣、信息傳遞及時；進行產(chǎn)品宣傳推廣，推廣比較靈活，可以利用友情鏈接、競價排名、電子郵件來推廣；利用第三方電子商務(wù)平臺，還可以有效降低企業(yè)的其他各項運營成本及支出費用，為農(nóng)民節(jié)約大量資金并提高經(jīng)濟效益。

3.4 使農(nóng)產(chǎn)品交易更加安全

由于網(wǎng)絡(luò)中人們的交易不是面對面，存在虛擬性的缺點，使得交易雙方在交易過程中會產(chǎn)生不信任、網(wǎng)絡(luò)欺詐、網(wǎng)絡(luò)犯罪等現(xiàn)象，嚴(yán)重制約了網(wǎng)上交易的開展。而第三方電子商務(wù)平臺都會對所屬會員企業(yè)的身份進行實名制認(rèn)證，通過銀行、工商局對會員的信息進行核實，這樣使買賣雙方在交易的時候消除了一定安全顧慮，為交易成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

4 影響“新農(nóng)人+第三方電子商務(wù)平臺”發(fā)展的瓶頸因素

4.1 農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

目前我國農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率不高，國家在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施投入力度不足，農(nóng)民開展電子商務(wù)成本居高不下，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后。由于信息的閉塞，農(nóng)民會盲目地種植，加之和市場上渠道商對接不上，造成供銷阻滯。

4.2 支付結(jié)算體系不夠成熟和電子商務(wù)法律體系不完善

當(dāng)前在我國結(jié)算體系還不夠成熟。一個完善的支付結(jié)算體系需要高效率和安全可靠。我國目前存在支付安全及金融監(jiān)管難等問題，另外，我國農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)是傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易，這嚴(yán)重影響到電子商務(wù)支付的普及和效率。同時我國電子商務(wù)領(lǐng)域的法律還不完善，出現(xiàn)信息風(fēng)險，如信息篡改、信息丟失、信息截獲，其他信息風(fēng)險如買家、賣家相互抵賴，國家暫無相關(guān)法律阻止懲罰此類商業(yè)行為。

4.3 物流配送體系不完善

目前物流的供應(yīng)鏈狹窄仍然是農(nóng)產(chǎn)品市場一塊短板，制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷。基礎(chǔ)設(shè)施少，如冷藏設(shè)備、保鮮設(shè)備非常缺乏，傳統(tǒng)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品依靠采銷模式，使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品種拓展的空間受到局限。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通依靠生產(chǎn)地、批發(fā)市場、銷地批發(fā)市場、各級分銷商再到終端消費者，存在產(chǎn)銷鏈不暢通，市場定位不準(zhǔn)、需求不確定、價格波動對農(nóng)民種植影響大及運輸存儲損耗率高的特點，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在流通過程效率不高。

4.4 相應(yīng)解決的對策

（1）創(chuàng)新“新農(nóng)人”人才培養(yǎng)模式。建立政府、農(nóng)業(yè)、學(xué)校、科研協(xié)互助協(xié)作機制，采取科學(xué)化的運行機制和現(xiàn)代化企業(yè)管理，將政府、高校和中職業(yè)院校、科研院所和企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新要素緊密地融合，培養(yǎng)和輸出農(nóng)業(yè)科研人才、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才、農(nóng)業(yè)銷售人才、農(nóng)村電商人才等。

（2）完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。國家合理分配財政支出，加大在鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)、縣城建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，完善村鎮(zhèn)服務(wù)站點和縣級公共服務(wù)中心，為農(nóng)村提供農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上交易、電子商務(wù)結(jié)算、農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)热屉娮由虅?wù)服務(wù)。

（3）完善支付結(jié)算體系建設(shè)和電子商務(wù)法律體系。第三方電子商務(wù)平臺積極與金融機構(gòu)合作，建設(shè)安全、高效、快捷的在線支付平臺，大力推出使用銀行卡、網(wǎng)上銀行等在線支付工具；同時研究風(fēng)險防范措施，加強業(yè)務(wù)監(jiān)督和風(fēng)險控制；進一步完善資金結(jié)算清算體系，推動在線支付業(yè)務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。國家在企業(yè)身份辨認(rèn)程序、電子簽名的合法性；企業(yè)信息和個人隱私的保護；電子合同的有效性；知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)權(quán)的保護等領(lǐng)域制定相關(guān)的法律法規(guī)，形成一個完整的法律體系來保護電子商務(wù)交易、支付的安全。

（4）發(fā)展現(xiàn)代物流體系。完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，靈活運用條碼技術(shù)、地理信息系統(tǒng)GIS、全球定位系統(tǒng)GPS、自動化倉庫系統(tǒng)等新技術(shù)，實現(xiàn)信息交換庫存，以科學(xué)的庫存管理來降低成本。建立高效專業(yè)的物流配送中心，科學(xué)地優(yōu)化配送，以快速、低成本的優(yōu)勢滿足消費者快速收貨的需求；提供形式多樣的消費者服務(wù)，為消費者創(chuàng)造更多的價值?？茖W(xué)地對產(chǎn)品流通加工，使得產(chǎn)品能經(jīng)得住長時間運輸?shù)目简?，合理包裝能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)價值。

參考文獻

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