博商云/微信公眾號：店鋪管家

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實體企業(yè)全渠道走了這三條錯路，將萬劫不復(fù)

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在不斷探索的過程中，每個企業(yè)的情況不同，所以成功的方法也就不同，在找到適合自己的道路之前，商家務(wù)必先要規(guī)避三條錯誤道路，以免誤入歧途。

一、不要試圖將消費(fèi)者從線上引到線下

商家要做的是順從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而不是試圖改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)習(xí)慣之所以稱之為習(xí)慣，就有一定的穩(wěn)定性，全渠道O2O不是線上線下非此即彼的思維，而是互相協(xié)同的動態(tài)融合。

但是，就目前來看，還是有許多企業(yè)如同飛蛾撲火一般，投入到這種營銷模式的錯誤方法之中。利用這些手段擴(kuò)大客源是不錯的，但是不應(yīng)該僅僅將這些手段作為引導(dǎo)客戶到線下的方式，而應(yīng)該將這些手段作為一種線上交易、推廣、促銷、營銷的綜合應(yīng)用工具，同時配合物流配送手段，來迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。

二、不要模仿平臺型O2O大量投資，暴力宣傳

平臺型O2O，通過大量補(bǔ)貼，燒錢進(jìn)行線上宣傳推廣獲得流量，從而獲得一時的繁榮，但是一旦廣告停止，補(bǔ)貼結(jié)束，消費(fèi)流量立即就會消散殆盡。實體經(jīng)營的目的是為了拓展渠道，增加效益，而絕不能投入到無底的宣傳運(yùn)動中，這樣只會讓自己的企業(yè)在泥潭里越陷越深，到時候自拔而不可得，只有走向破產(chǎn)倒閉的慘劇。

三、不能以為營銷模式是萬能的

創(chuàng)新營銷模式絕不能忽視企業(yè)本質(zhì)的東西，那就是企業(yè)的科學(xué)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、質(zhì)量提升等常規(guī)手段。

實體企業(yè)全渠道運(yùn)營是為了增加銷售業(yè)績，是一種技術(shù)提升和運(yùn)營改進(jìn)。全渠道不僅僅是將客源從線上引到線下這么簡單，而是要通過全渠道運(yùn)營，融合線上線下的資源，讓線上線下不再分離運(yùn)營，而是打造一個閉環(huán)形態(tài)的營銷模式，相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。對于中小型賣場、中小型連鎖零售商業(yè)實體企業(yè)來說，應(yīng)該關(guān)注投入成本的利用方案，如何花費(fèi)最小的成本利用全渠道。