余文

日前，SAP大中華區(qū)公布了截止于2016年6月30日的第二季度和上半年財(cái)報(bào)。

SAP不僅如其他傳統(tǒng)IT企業(yè)一樣，在云計(jì)算或大數(shù)據(jù)領(lǐng)域取得高速增長(zhǎng)，更在傳統(tǒng)軟件及軟件相關(guān)服務(wù)（SSRS）收入方面，持續(xù)保持兩位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)悉，這是SAP大中華區(qū)連續(xù)第三個(gè)季度在SSRS領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)自五個(gè)方面

SAP全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟表示，他認(rèn)為SAP營(yíng)收取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的因素是多方面的，主要在五個(gè)方面取得進(jìn)展。

首先，軟件及軟件相關(guān)服務(wù)取得了良好進(jìn)展，收入持續(xù)保持兩位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

其次，SAP云業(yè)務(wù)繼續(xù)保持三位數(shù)增長(zhǎng)，其中SAP Hybris Cloud for Customer業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤為搶眼。該產(chǎn)品通過提供豐富的預(yù)測(cè)性洞察、完美執(zhí)行和基于情境的客戶體驗(yàn)，重新定義了客戶互動(dòng)方式。此外，越來(lái)越多的客戶正在采用SAP人力資本管理解決方案，來(lái)管理正式和臨時(shí)派遣員工。本季度，中糧可口可樂供應(yīng)鏈（天津）有限公司和優(yōu)車科技等客戶，都選擇了SAP SuccessFactors解決方案。

第三，SAP HANA的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。作為數(shù)字化核心解決方案，SAP S/4HANA的客戶部署也持續(xù)攀升，目前大中華區(qū)的客戶數(shù)量已超過300家。第二季度，國(guó)泰航空、汾酒集團(tuán)、長(zhǎng)久集團(tuán)和東臺(tái)精機(jī)公司等多家領(lǐng)先企業(yè)，都紛紛選擇了SAP S/4HANA。

第四，電子商務(wù)方面的成長(zhǎng)，也是促使SAP中國(guó)上半年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的重要因素。

第五，SAP正在與中國(guó)廣泛客戶和政府部門展開持續(xù)合作，同樣為SAP中國(guó)帶來(lái)了大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的三大因素

在紀(jì)秉盟看來(lái)，SAP能在如此多的方面取得持續(xù)增長(zhǎng)，顯示出SAP一貫以來(lái)的戰(zhàn)略理念是一致的。

“我們希望在中國(guó)保持業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。最重要的一點(diǎn)，就是SAP中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略與中國(guó)政府整體的戰(zhàn)略發(fā)展考量是高度吻合的。”紀(jì)秉盟表示，中國(guó)推出的中國(guó)制造2025、互聯(lián)網(wǎng)+等政府層面的倡議，都是以自上而下的方式進(jìn)行推動(dòng)的，這對(duì)SAP在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起到了非常強(qiáng)有力的支持和推動(dòng)。同時(shí)中國(guó)企業(yè)也意識(shí)到技術(shù)上的變革將會(huì)是未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇所在。

第二，SAP中國(guó)致力于參與到中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程之中。SAP帶給中國(guó)企業(yè)多種技術(shù)創(chuàng)新，主要包括下一代商業(yè)套件S/4HANA、HANA內(nèi)存計(jì)算平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)以及云解決方案。SAP自身持續(xù)的創(chuàng)新，和SAP為中國(guó)企業(yè)所帶來(lái)的創(chuàng)新能力，實(shí)際上都是SAP實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)的重要基石。

第三，人才。SAP希望成為一個(gè)令人尊敬的雇主，員工愿意投身于中。實(shí)際上，SAP在中國(guó)的員工隊(duì)伍非常專業(yè)、進(jìn)取和有創(chuàng)造力，而且十分穩(wěn)定。一方面SAP的管理層中，很多人為SAP服務(wù)的時(shí)間已經(jīng)接近十年了，非常資深，也非常有經(jīng)驗(yàn)；另一方面，通過大學(xué)培訓(xùn)的一些合作項(xiàng)目，很多千禧一代的人才進(jìn)入SAP，形成與資深人士形成新老人搭配。這三點(diǎn)是SAP取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的保證。

新的拓展領(lǐng)域

據(jù)紀(jì)秉盟介紹，在6月份，SAP發(fā)布了Run Live新項(xiàng)目—Live點(diǎn)出了企業(yè)的實(shí)時(shí)性，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，幫助客戶迅速及時(shí)作出應(yīng)變。UA、徐工集團(tuán)等，都用到了該一體化的全集成解決方案。

此外，聯(lián)想在Q2新上線了Concor—SAP去年新收購(gòu)的差旅報(bào)銷管理系統(tǒng)供應(yīng)商。實(shí)際上，聯(lián)想過去已經(jīng)采用了SAP非常多的管理系統(tǒng)，也是中國(guó)第一家上線Concor的客戶。

值得一提的是，SAP近期越來(lái)越多地參與到政府主導(dǎo)的相關(guān)活動(dòng)中，比如五月份的貴陽(yáng)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，紀(jì)秉盟受到李克強(qiáng)總理的接見，并在會(huì)上分享了SAP在大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的觀點(diǎn)，以及幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)；隨后，紀(jì)秉盟受邀出席摩根大通第十二屆全球中國(guó)峰會(huì)，并主持了一場(chǎng)嘉賓專題討論，與創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開復(fù)博士、華為副董事長(zhǎng)兼輪值CEO胡厚一起，共同探討了數(shù)字變革將如何重新定義企業(yè)；7月，紀(jì)秉盟還在北京參加了中歐工商峰會(huì)，再次見到了李克強(qiáng)總理，和歐盟委員會(huì)主席容克。

在紀(jì)秉盟看來(lái)，SAP能夠參加這些會(huì)議主要是因?yàn)镾AP研究院針對(duì)中國(guó)城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型過程中進(jìn)行了相關(guān)研究，打造出一些針對(duì)性的原型解決方案，比如與貴陽(yáng)、天津、大連等城市開展并簽訂了智慧城市的合作伙伴關(guān)系，都有助于SAP本身在中國(guó)的業(yè)務(wù)開拓。

“SAP積極與中國(guó)的每個(gè)省，每個(gè)市逐個(gè)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作。因?yàn)橹袊?guó)有很多省市，每個(gè)省市的增長(zhǎng)都不一樣。第四次工業(yè)革命正在發(fā)生，SAP希望通過自身的技術(shù)，與中國(guó)的政府、企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)共同發(fā)展，發(fā)揮自身的價(jià)值?！奔o(jì)秉盟表示。