杜紅娟

成功的路上從來(lái)沒(méi)有捷徑可以走，有的往往是滿布的荊棘與坎坷。對(duì)于現(xiàn)如今的母嬰行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，更是如此。從事奶粉銷售7年，門(mén)店4次遷移，發(fā)展至今，其中的辛酸苦辣怕是只有申振亞自己知道。

貝康嬰童店經(jīng)理申振亞的第一家門(mén)店，在河南省民權(quán)縣離家較近的一個(gè)村莊集市上，那時(shí)店名還不是貝康嬰童店，叫親親寶貝奶粉專賣店，是一個(gè)只有一間門(mén)臉的小店，也是集市上僅有的一家奶粉店。隨著奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上嬰童奶粉店如雨后春筍般遍地開(kāi)張，申振亞的門(mén)店生意也受到影響，好多老客戶漸漸流失，生意也沒(méi)了以往的紅火。要么發(fā)展，要么滅亡。當(dāng)時(shí)的形式倒逼著申振亞要向前一步。經(jīng)過(guò)一番籌備，申振亞在程莊鎮(zhèn)的鎮(zhèn)政府旁邊找到了兩間門(mén)面，裝修之后將集市上的門(mén)店遷移了出來(lái)。這件事之后，申振亞明白了一個(gè)道理，一家門(mén)店要想發(fā)展壯大，要想有穩(wěn)定老客戶，就必須要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要有好的口碑和信譽(yù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)四個(gè)字也在此時(shí)烙在了申振亞的心里。

要想擁有良好的口碑，留住穩(wěn)定的客戶，店里就必須要有靠得住的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)再三比對(duì)篩選，申振亞找到了三元，三元奶粉與貝康嬰童店合作之路也由此開(kāi)始。

合作之初，因?yàn)槿谭郛?dāng)時(shí)在當(dāng)?shù)氐闹炔桓?，店里銷售情況也并不理想。好的奶粉一定會(huì)有好的銷量，申振亞對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的堅(jiān)持從未動(dòng)搖。既然我們的客戶不知道什么樣的奶粉是好奶粉，那我們就教他們?nèi)绾稳ミx擇好奶粉。準(zhǔn)備宣傳用的設(shè)備，帶上贈(zèng)品試用裝，一個(gè)村莊一個(gè)村莊地走訪，一對(duì)一地進(jìn)行講解。那時(shí)正值夏季，白天天太熱，人們都不愿出來(lái)，申振亞就帶著人員和設(shè)備在傍晚的時(shí)候，趕到一個(gè)個(gè)村莊的小廣場(chǎng)上，或是村中心人員集中的地方進(jìn)行講解。每天活動(dòng)結(jié)束后回到家都接近十一二點(diǎn)，就這樣不顧辛勞地堅(jiān)持了兩個(gè)多月。付出換來(lái)回報(bào)，店里的銷售情況有了明顯改觀，銷售額從五千、一萬(wàn)、兩萬(wàn)……一路增長(zhǎng)，每個(gè)月都要比上個(gè)月的銷售情況好很多。更令人欣慰的是，很多客戶都是在聽(tīng)了好奶粉的講課后，對(duì)奶粉知識(shí)有了一定了解，奔著三元奶粉的好品質(zhì)來(lái)的。老話講：萬(wàn)事開(kāi)頭難，經(jīng)過(guò)對(duì)好奶粉選擇法的不斷講解，店里的銷售額每月都在增加，回頭的老顧客也明顯比以前要多。申振亞嘗到了三元奶粉好品質(zhì)給他帶來(lái)的聲譽(yù)與經(jīng)濟(jì)雙豐收。以后，在選擇產(chǎn)品進(jìn)店銷售時(shí)，申振亞更是把產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)。

從事母嬰銷售行業(yè)多年，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的申振亞又與朋友一起合開(kāi)了三家母嬰用品店，走上了孕嬰連鎖的道路。

誠(chéng)以待人，信以立身！無(wú)論是做生意還是做企業(yè)都是一樣的。沒(méi)有對(duì)進(jìn)店產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，申振亞不會(huì)取得今天的成績(jī)，不會(huì)擁有口碑相傳的良好信譽(yù)。對(duì)于三元奶粉而言，正是由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻要求，才會(huì)取得業(yè)績(jī)的連續(xù)高增長(zhǎng)，才會(huì)擁有數(shù)次蟬聯(lián)口碑榜榜首的傲人成績(jī)。

堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)要求，堅(jiān)持誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)之道，三元奶粉與貝康連鎖的成長(zhǎng)之路才剛剛開(kāi)始！