韓微文+丁杰

創(chuàng)業(yè)者如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢？如何融入行業(yè)生態(tài)？如何“看天氣”、“看風(fēng)向”、“看風(fēng)口”？什么是成為獨(dú)角獸的重要因素？什么是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？如何構(gòu)建人劍合一的團(tuán)隊(duì)？如何選人？如何分權(quán)？

彈性市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于剛需市場

主要消費(fèi)都將不再是剛需。消費(fèi)升級意味著客戶不是簡單地追求功能，而是對品質(zhì)、品相、品位、品牌的追求，從購買功能性產(chǎn)品（剛需）轉(zhuǎn)向購買品牌產(chǎn)品（非剛需）將會成為趨勢。此時(shí)，客戶的消費(fèi)需求依然高頻，卻絕非剛需，而是彈性需求。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，能夠在客戶的心中植入消費(fèi)觀念，就能創(chuàng)造需求，甚至創(chuàng)造“次剛需”，或者說“人造剛需”。

剛需市場往往競爭慘烈

剛需市場是創(chuàng)業(yè)者和投資人的必爭之地。進(jìn)入剛需、痛點(diǎn)、高頻市場，就像是進(jìn)入了兇險(xiǎn)的快車道，競爭對手強(qiáng)大，巨頭虎視眈眈，唯一的取勝法寶是速度，創(chuàng)業(yè)者不僅要拼膽識、拼團(tuán)隊(duì)、拼執(zhí)行，更要拼資本、拼資源甚至拼運(yùn)氣。缺乏經(jīng)驗(yàn)的早期創(chuàng)業(yè)者需要慎重選擇。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何選人？

創(chuàng)業(yè)者失敗的唯一原因是現(xiàn)金流，成功的唯一原因是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀。因此，選人是第一要?jiǎng)?wù)。在創(chuàng)業(yè)者從0到1的過程中，選人的核心目標(biāo)是建立創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，幾個(gè)主要角色包括投資人、創(chuàng)始人（我們簡稱為老大）、聯(lián)合創(chuàng)始人（我們簡稱為兄弟）。選人是一個(gè)各種角色互動(dòng)的過程：老大怎么看自己？老大怎么選兄弟？老大怎么選投資人？各種互動(dòng)，其實(shí)只需要解決兩個(gè)本質(zhì)問題：

選什么樣的人？我們認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)是“齊心協(xié)力，能力互補(bǔ)”。

怎么選人？我們認(rèn)為，方法是“先合作，后合伙”。

1. 創(chuàng)業(yè)合伙，選什么樣的人

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)：齊心協(xié)力。

與各種空洞的描述相比，我們認(rèn)為選人應(yīng)更注重結(jié)果導(dǎo)向，標(biāo)準(zhǔn)簡單粗暴，只有四個(gè)字——“能掙會分”。

創(chuàng)始人看自己的團(tuán)隊(duì)是否磨合到位了，就看是否達(dá)到了齊心協(xié)力的狀態(tài)。好的團(tuán)隊(duì)必然性格各異，因?yàn)椴煌膷徫恍枰煌男愿?，所以好團(tuán)隊(duì)里面一定有獨(dú)行俠，有交際花，有著急上火的，有穩(wěn)如泰山的，有創(chuàng)意散漫的，有嚴(yán)肅古板的，但是好團(tuán)隊(duì)中一定沒有開小差的。

（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)：能力互補(bǔ)。

關(guān)于選什么樣的人，有些人認(rèn)為，選人的原則放之四海而皆準(zhǔn)，比如巴菲特考察一個(gè)人的基本原則是“正直、智慧、活力”，這是根據(jù)基本素質(zhì)來選擇團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

有些人認(rèn)為，不同的行業(yè)，選擇人的方法不一樣。比如《曾胡治兵語錄》說，為將者“第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦”。這是典型的根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來選擇團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

我們認(rèn)為上述兩種觀點(diǎn)都對。具體來說，能力互補(bǔ)一方面要從行業(yè)的維度，看團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是否與現(xiàn)在所做的事情相匹配；另外一方面要從角色的維度，看團(tuán)隊(duì)成員的能力是否與所對應(yīng)職能相匹配。

（3）組建創(chuàng)業(yè)的最小可用團(tuán)隊(duì)。

基于能力互補(bǔ)的原則，如何組建團(tuán)隊(duì)？對于從0到1階段的創(chuàng)業(yè)者來說，就像設(shè)計(jì)最小可用產(chǎn)品一樣，也要建立一個(gè)“最小可用團(tuán)隊(duì)”。最小可用團(tuán)隊(duì)一定要小，小是為了能夠靈活溝通，為了控制股權(quán)，也是為了節(jié)省成本。

（4）找到你的“戰(zhàn)法賊”組合。

最小可用團(tuán)隊(duì)的另外一個(gè)基本要求是“可用”。什么叫可用？就是團(tuán)隊(duì)配置能夠完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目階段的核心職能，形成一個(gè)鐵三角組合。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，最經(jīng)典的鐵三角組合就是產(chǎn)品、運(yùn)營、技術(shù)。如果擴(kuò)大一點(diǎn)，經(jīng)典的五人組合是產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營、商務(wù)、后勤。

2. 創(chuàng)業(yè)合伙，選人的方法是什么

創(chuàng)業(yè)合伙選人的方法非常簡單，一句話，“先合作，后合伙”，沒有更好的辦法。以美團(tuán)創(chuàng)始人王興為例，2005 年，王興和同學(xué)王慧文、賴斌強(qiáng)一起創(chuàng)立了校內(nèi)網(wǎng)。校內(nèi)網(wǎng)被并購后，王興創(chuàng)立了飯否，而王慧文和賴斌強(qiáng)創(chuàng)立了淘房網(wǎng)。2011年，王慧文和賴斌強(qiáng)關(guān)掉了淘房網(wǎng)，加入美團(tuán)。先合作，后合伙，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不二選擇。

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要磨合。

一般來說，團(tuán)隊(duì)在組建過程中都要經(jīng)歷一個(gè)形成、沖突、規(guī)范、高效的過程。

（2）在磨合過程中怎么識人？

在工作的過程中，能力比較容易識別，短期內(nèi)也容易做到齊心協(xié)力，但長期來看，人品怎么識別呢？其實(shí)也很簡單，看他工作和生活中的細(xì)節(jié)，看他待人和律己的態(tài)度，看他做事的方法和原則。戰(zhàn)國李悝在《法經(jīng)》中提出“識人五法”，通過人在各種環(huán)境下的行為判斷人品，也就是考驗(yàn)人的財(cái)富觀、人生觀、事業(yè)觀。