張飛龍

原本可以從軍旅生涯安然退休、樂享清閑的王杰成為了一得閣的高級管理者。

2015年6月，王杰被一得閣董事會強(qiáng)力推薦進(jìn)入一得閣核心管理團(tuán)隊。當(dāng)時一得閣面臨著拆分的風(fēng)險。生產(chǎn)、銷售、房產(chǎn)、品牌各有其主，人才流失嚴(yán)重，生產(chǎn)已經(jīng)處在半停滯狀態(tài)。更糟糕的是，一得閣生產(chǎn)廠房所在地在同年9月3日被政府規(guī)劃為森林公園，留給一得閣搬遷的時間只有20天。

快刀斬亂麻

王杰迅速三顧茅廬，請回資深的技術(shù)員工；開足馬力讓老廠加緊生產(chǎn)；通過各種渠道，尋找新廠地址等。

其中奇怪的做法讓人們生疑，公司里的保守派不理解加緊生產(chǎn)有何意義，更何況存儲大量的產(chǎn)品將花費(fèi)不菲。

王杰沒時間理會謠言和抨擊，多線并舉順利找到新址，在挖掘機(jī)開進(jìn)老廠拆遷前36個小時之內(nèi)，14臺大型設(shè)備悉數(shù)搬出，效率之高、行動之迅速讓所有人都不可思議；新廠安裝、調(diào)試設(shè)備的半個月里，貨量供給全靠囤貨。一得閣有史以來搬過三次，唯獨(dú)這一次市場上沒有出現(xiàn)斷貨的局面。這樣的結(jié)果讓公司的人感覺到，一得閣可能要不一樣了。

2015年10月8日，一得閣新廠正常生產(chǎn)，22天之后，應(yīng)邀而來的原料供貨商在一得閣小屋中舉行會議。王杰要求各家報出原料底價和發(fā)貨周期，對原料進(jìn)行比較。

這項(xiàng)決策的風(fēng)險很高，不少人在很多場合公開批評王杰會斷送一得閣的前程。然而一得閣的原料采購成本大幅降低，產(chǎn)品的質(zhì)量反而越來越高。一得閣甚至高價采購中藥做原料，部分貨源還與同仁堂的供應(yīng)商一樣。

經(jīng)過整改，一得閣業(yè)績節(jié)節(jié)高升。截至2016年6月，一得閣已經(jīng)完成全年銷售計劃的2/3，一得閣在波瀾之中開始好轉(zhuǎn)。

人才策

從2010年開始，一得閣遭遇資金困難。十多年時間里沒有招過工，也沒留住人才?，F(xiàn)有的員工平均年齡達(dá)到54歲，面對日新月異的市場環(huán)境，一得閣需要活力。

年輕人思維活躍高效，熟悉時代也喜歡變通創(chuàng)新，能夠帶著時代的想法審視老字號品牌，很容易做出針對性的應(yīng)變。帶著振興老字號的誠懇，一得閣四處尋找年輕人才，短短時間內(nèi)，來自不同領(lǐng)域的年輕力量欣然到來。

年輕人才們在一得閣牌匾前鄭重宣誓，被渴望傳承制墨工藝的老師傅納入門下，師徒情深，宣誓儀式變得莊嚴(yán)。招來的新秀從零開始學(xué)習(xí)一得閣18個品類，琢磨一得閣的品牌優(yōu)勢，對比出不同產(chǎn)品的差別，甚至將市場分為四大板塊，每個人都對市場做了專業(yè)又詳細(xì)的分析。

2016年4月，在年輕力量的主導(dǎo)下，一得閣正式上線淘寶，6月登陸天貓，“雙11”期間一得閣產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了熱銷，尤以物美價廉的“練習(xí)墨”最受歡迎。

師帶徒的生產(chǎn)模式也取得了跨越性的進(jìn)展，不僅產(chǎn)量增加了一倍，年輕人的進(jìn)入還幫助解決了不少技術(shù)難題。北京一得閣墨業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理王奧倫說：“公司在短時間內(nèi)還將出現(xiàn)許多調(diào)整，因?yàn)槟贻p群體能就新的事物更漂亮更符合我們時代的特色而改變百年招牌?！?/p>

為了在老字號中融入時尚和現(xiàn)代元素，一得閣與及第品牌設(shè)計公司合作，發(fā)掘墨的美學(xué)文化和歷史內(nèi)涵。及第品牌設(shè)計合伙人朱小海對《中國名牌》說：“我們希望設(shè)計能夠解決商業(yè)問題，我們選擇把一得閣的品牌做成當(dāng)代生活方式，將其內(nèi)在的文化美感激發(fā)出來。”在剛剛結(jié)束的2016年北京國際設(shè)計周期間，一得閣運(yùn)用3000根毛筆和至簡的獨(dú)特設(shè)計感帶給了參與者不同以往的視覺體驗(yàn)。

品牌復(fù)興之路

復(fù)興百年老字號品牌是一件光榮但沉重的責(zé)任，也是王杰希望在任期內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一。

清朝同治年間，湖南一個姓謝名松岱的文人進(jìn)京趕考，名落孫山，深感研墨太費(fèi)時間，耽誤答卷。謝松岱突發(fā)奇想，希望能研制出一種墨汁直接用于書寫，既省時又省力。于是經(jīng)過多次試驗(yàn)，謝松岱終于選用油煙及一些輔料，制成了同墨塊效果相同墨汁，一經(jīng)上市，便受到文人墨客的歡迎。

謝崧岱親自書寫對聯(lián)贊美墨汁：“一藝足供天下用，得法多自古人書。”店名“一得閣”，就取自這一對聯(lián)的首字。謝崧岱親自書寫匾額“一得閣”。這塊匾額至今保存完好，仍掛在北京琉璃廠東街。

“一得閣”聲譽(yù)日臻，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大， 在天津、上海、西安、鄭州等大城市先后開設(shè)分號，買賣更加興旺。“一得閣”墨汁是采用四川高色素炭黑、骨膠、冰片、麝香、苯酚為原材料，運(yùn)用傳統(tǒng)工藝精細(xì)加工而成，墨汁長期貯存不腐不臭，一年四季都可使用。

據(jù)了解，一得閣墨汁銷售遍及全國各地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、新加坡、馬來西亞等國家和地區(qū)，高檔書畫墨汁品種在全國市場占有率達(dá)到76%。

盡管榮譽(yù)滿滿，但品牌冒用、假貨泛濫等問題依舊嚴(yán)重，一得閣的品牌振興之路注定不會平坦。一得閣正在全方位打造品牌標(biāo)識，并不惜重金在品牌設(shè)計、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)上下足功夫。

一位在一得閣工作了33年的老匠人評價說：“王杰能夠低下頭和我這個沒名氣的技術(shù)工人聊生產(chǎn)細(xì)節(jié)，并實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式。他就能讓一得閣的名號再次被國人熟知?！?/p>

雖然市場正在被一些獨(dú)立的小品牌和仿冒品占領(lǐng)，但一得閣對此毫無畏懼。“開創(chuàng)性的工作總會引起爭議，一得閣的機(jī)會就在于引領(lǐng)和改變規(guī)則?！?