年終盤點(diǎn)之創(chuàng)新商業(yè)篇

我們爭取把每次采訪都當(dāng)成一次企業(yè)的生存調(diào)查，盡量還原每個(gè)企業(yè)成長的喜怒哀樂。一葉知秋，細(xì)觀企業(yè)發(fā)展路徑，透視行業(yè)運(yùn)行脈絡(luò)；三人行，必有我?guī)煟覀兤饰銎髽I(yè)發(fā)展秘訣，給同行者以啟示。

運(yùn)營模式篇

遠(yuǎn)信：領(lǐng)跑者的野心

都說現(xiàn)在中國制造遭遇了危機(jī)，其實(shí)，這場危機(jī)就是所有低品質(zhì)產(chǎn)品的死期，也是所有高端產(chǎn)品快速崛起的良機(jī)！

“跟跑永遠(yuǎn)是小伙計(jì)，領(lǐng)跑才有大作為。國產(chǎn)裝備要想擺脫當(dāng)前這種落后局面，必須解決原材料的問題，這是癥結(jié)所在。但是國內(nèi)制造水平短時(shí)間內(nèi)很難有大幅度提高?！蹦X子活、膽子大的浙江遠(yuǎn)信印染機(jī)械有限公司董事長陳少軍在別人都去東南亞搶地盤的時(shí)候，決定去德國建廠。從管理模式到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從工人到零件，打造骨子里的“德國品質(zhì)”！

在別人覺得生意越來越難做的時(shí)候，陳少軍卻越做越有勁，因?yàn)樗麄冊(cè)阶鲈綄I(yè)，越來越精益求精。

談及遠(yuǎn)信工業(yè)的未來規(guī)劃，陳少軍說，目前可謂天時(shí)、地利、人和，各種有利條件均已具備。“未來我們將竭盡全力，從生產(chǎn)制造型轉(zhuǎn)向研發(fā)驅(qū)動(dòng)型和技術(shù)服務(wù)型，最終，我們要成為定形染整全套技術(shù)解決方案供應(yīng)商，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的最高端。因?yàn)檫h(yuǎn)信工業(yè)的目標(biāo)，不只是中國品牌，將來肯定要做到國際一流，走向全球。我們將舉全公司之力，把最后與進(jìn)口機(jī)的那‘一點(diǎn)點(diǎn)’差距抹平！”

山東紡機(jī)：資源整合的“魔力”

有人說現(xiàn)在只有兩類企業(yè)才能生存，那就是專業(yè)化企業(yè)和平臺(tái)化企業(yè)。山東省紡織機(jī)械器材有限公司是后者，他們不生產(chǎn)機(jī)器，但作為一家綜合性的紡機(jī)及相關(guān)專件器材的代理公司在行業(yè)中發(fā)揮的作用卻不容小覷。

其實(shí)，山東紡機(jī)代理業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)更接近于工程承攬，從項(xiàng)目論證開始、到廠房設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、工藝優(yōu)化攻關(guān)，直至順利交鑰匙，他們都會(huì)協(xié)助跟進(jìn)。

特別值得一提的是，山東紡機(jī)導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理理念，實(shí)施績效管理，完成了流程再造，圍繞市場確立發(fā)展戰(zhàn)略——“提供個(gè)性化的紡織工程全流程方案”，組織了國內(nèi)最高端的紡織專家平臺(tái)，打造出了一支年輕、敢闖的實(shí)力派業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

佶龍：大佬亮牌 格局生變

2016年佶龍集團(tuán)開啟了新一輪的“裂變+融合”式創(chuàng)新，得益于傳統(tǒng)印染領(lǐng)域的深厚積淀，卻又能屢屢突破傳統(tǒng)思維桎梏，主動(dòng)擁抱行業(yè)最前沿的理念、嫁接最先進(jìn)技術(shù)，先破后立，推陳出新，創(chuàng)造出了諸多讓客戶動(dòng)心之作！

4月26日，佶龍集團(tuán)在安徽郎溪投資建設(shè)的安徽佶龍機(jī)械有限公司開業(yè)，借機(jī)推出的數(shù)碼印花系列；平網(wǎng)數(shù)碼印花聯(lián)合機(jī)系列；圓網(wǎng)數(shù)碼印花聯(lián)合機(jī)；騰云系列大花回圓網(wǎng)印花機(jī)；祥云系列斜平兩用圓網(wǎng)印花機(jī)、高效前處理水洗聯(lián)合機(jī)、滾搓式高效松式水洗機(jī)、無水染色機(jī)、柔軟機(jī)、定形機(jī)等十大裂變產(chǎn)品，掀起了印染行業(yè)的一場風(fēng)暴。

青島日佳：春天不是等來的！

浮躁的環(huán)境很難有企業(yè)真正踏下心來求發(fā)展，“大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略眼光不夠，可持續(xù)發(fā)展理念不強(qiáng)，造成研發(fā)和創(chuàng)新的嚴(yán)重滯后?！鼻鄭u日佳紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理韓美龍認(rèn)為如此現(xiàn)狀加上老板們急功近利的心態(tài)，就很容易出現(xiàn)經(jīng)營上的問題。這也是為什么現(xiàn)在環(huán)境生變，不少企業(yè)感到手足無措的原因。

中低端產(chǎn)品已經(jīng)沒有微利，下游用戶深被困擾，這正是設(shè)備企業(yè)的機(jī)會(huì)。日佳不會(huì)繼續(xù)“賴”在中低端的梯隊(duì)，韓美龍相信智能化控制就是求解的方向。

近兩年，日佳投入了近800萬元在公司內(nèi)部稱為“三大戰(zhàn)役”的工作中：和日本津田駒一樣的裝備流水線、表面噴涂生產(chǎn)線以及ERP倉庫管理系統(tǒng)，他們希望通過逐步升級(jí)，顛覆以往作坊式生產(chǎn)模式，完成從上而下，從產(chǎn)品到理念的全新蛻變。

匯川技術(shù)：創(chuàng)變者思維

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司已然成了紡織行業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的一匹黑馬，這一點(diǎn)容不得否認(rèn)。匯川技術(shù)紡織產(chǎn)品線總監(jiān)陶君認(rèn)為相對(duì)于匯川其他板塊而言，紡織行業(yè)雖然略顯艱難，但后勁十足，而且沒有天花板。漸入佳境的匯川技術(shù)主要得益于前期走得很穩(wěn)，而且方向正確。

未來紡織終端企業(yè)肯定是強(qiáng)者更強(qiáng)。受終端產(chǎn)業(yè)影響，原來附加值比較低、自動(dòng)化水平比較低的設(shè)備生意越發(fā)慘淡，電子化程度高、工藝適應(yīng)性強(qiáng)、具備聯(lián)網(wǎng)功能的設(shè)備將是大勢所趨。要實(shí)現(xiàn)智能化跨越，行業(yè)現(xiàn)存力量顯然不夠。這就需要紡機(jī)以外的人參與其中，帶來新的思路和視角。

大勢在變，匯川在應(yīng)。自動(dòng)化行業(yè)那種傳統(tǒng)的靠標(biāo)準(zhǔn)搭積木式的解決方案模式占比會(huì)越來越少，競爭力越來越弱，憑借“工控+工藝”的戰(zhàn)略思維，匯川技術(shù)致力于為紡織行業(yè)提供定制化產(chǎn)品方案，他們?cè)诓粩酄幦≡诠に囘m應(yīng)性、性價(jià)比等方面提高中國紡機(jī)的競爭力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

和鷹：“不落地生產(chǎn)”的DNA

“智慧工廠”作為智能制造的重要載體,成為了傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的熱點(diǎn)。

目前，和鷹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從面料、面輔料倉庫、自動(dòng)鋪布機(jī)、自動(dòng)裁剪機(jī)、智能吊掛、產(chǎn)品保管、配貨的智能倉儲(chǔ)、門店的三圍測量、定制的軟件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的軟件、管理的軟件等全線打通，真正實(shí)現(xiàn)全程“不落地生產(chǎn)”。

為此，和鷹進(jìn)行全面戰(zhàn)略升級(jí)，聯(lián)合德國軒尼博格的智能倉儲(chǔ)技術(shù)、美國TC23D掃描技術(shù)、比利時(shí)DNA虛擬試衣技術(shù)、日本AGMS以及羅馬尼亞的CAD技術(shù)、香港意達(dá)的真皮裁剪技術(shù)、歐泰科的智能吊掛技術(shù)、香港創(chuàng)機(jī)科技的3D足部掃描系統(tǒng)等全面展開合作，全線打通服裝整個(gè)生產(chǎn)流程智能制造，旨在幫助服裝企業(yè)搶占智能制造的高地，用科技力量之手揭開品牌發(fā)展的新路徑。

恒天立信攜手天虹開啟“雙鏈”模式

天虹紡織在越南投建了大型印染工業(yè)園項(xiàng)目，為儲(chǔ)備染整技術(shù)人才，天虹特意選派了24名越南大學(xué)生在恒天立信集團(tuán)圓滿完成了為期60天的培訓(xùn)活動(dòng)。

通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者將理論和實(shí)踐相結(jié)合，掌握了相關(guān)大型染整設(shè)備的安裝、調(diào)試及生產(chǎn)運(yùn)行的基本知識(shí)，能有效地把所學(xué)的專業(yè)技能充分運(yùn)用到實(shí)際工作中。恒天立信通過協(xié)同合作、培訓(xùn)等戰(zhàn)略手段深化了與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上、下環(huán)節(jié)企業(yè)的關(guān)系，使自身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步融入到客戶企業(yè)的價(jià)值鏈運(yùn)行當(dāng)中。

鄭紡機(jī)：分事業(yè)部市場化運(yùn)行

在不少企業(yè)抱怨行情遇冷的時(shí)候，鄭州紡機(jī)工程技術(shù)有限公司依然保持了平穩(wěn)運(yùn)行，甚至部分產(chǎn)品訂貨合同逐年遞增。為了充分與市場接軌，形成快速反應(yīng)機(jī)制，鄭紡機(jī)按產(chǎn)品劃分為各個(gè)事業(yè)部或子公司，市場化運(yùn)行。目前鄭紡機(jī)幾大事業(yè)部的主導(dǎo)產(chǎn)品無論技術(shù)水平或市場占有率上，均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。化纖事業(yè)部的滌綸短纖維成套設(shè)備，單線產(chǎn)能從日產(chǎn)15~225噸，已形成適應(yīng)各種纖維品種、不同產(chǎn)能的系列產(chǎn)品；粘膠設(shè)備國內(nèi)獨(dú)大，單線產(chǎn)能已做到年產(chǎn)10萬噸；高新技術(shù)纖維裝備方面，碳纖維設(shè)備、高強(qiáng)聚乙烯設(shè)備、聚乳酸、新溶劑法纖維素纖維設(shè)備等均有一定的市場。非織造布事業(yè)部的水刺設(shè)備訂貨已到明年五月份，每月需出產(chǎn)2~3條生產(chǎn)線。

青島宏大:品牌成就基業(yè)

2016年10月，青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司迎來了自己96歲的生日。幾近百年的發(fā)展歷程，于很多行業(yè)企業(yè)而言都必然是楷模級(jí)的標(biāo)桿，在它“金不換”的經(jīng)驗(yàn)里，總結(jié)出的企業(yè)立于不敗之地的真經(jīng)卻是看似簡單平常，實(shí)則內(nèi)涵深刻的八個(gè)字“做精做強(qiáng)、引領(lǐng)發(fā)展”。

這兩年，對(duì)于紡織行業(yè)而言，談產(chǎn)業(yè)狀況和發(fā)展環(huán)境都避不開那幾個(gè)痛點(diǎn)：原料、市場、競爭等等，樂觀看待現(xiàn)狀的并不多，說到企業(yè)的市場表現(xiàn)，唱衰的自然不占少數(shù)。就是在這樣的環(huán)境下，青島宏大卻仍舊表現(xiàn)出了積極的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司黨委書記、總經(jīng)理邵明東介紹，2016年上半年，青島宏大運(yùn)營狀況整體向好，主營業(yè)務(wù)收入較去年同期增長了近三分之一，實(shí)現(xiàn)凈利潤較去年同期增長逾20%。

海大股份：融合全球資源

2016年10月22日，2016中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)開展第二天，江蘇海大紡織機(jī)械股份有限公司在企業(yè)展臺(tái)舉辦了一場隆重的媒體見面會(huì)，海大股份就現(xiàn)場推出的新形定形機(jī)的創(chuàng)新點(diǎn)及相關(guān)背景同眾多行業(yè)知名媒體以及客戶企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場交流。

身處紡織產(chǎn)業(yè)，立足染整及裝備技術(shù)領(lǐng)域，江蘇海大紡織機(jī)械股份有限公司作為行業(yè)的老牌企業(yè)，三十余年來始終致力于節(jié)能環(huán)保定形機(jī)裝備的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，并用自己過硬的產(chǎn)品技術(shù)和完善的服務(wù)贏得了眾多如愉悅家紡、華紡等行業(yè)知名企業(yè)的信賴。

此次活動(dòng)中，我們看到了那個(gè)傳統(tǒng)的海大已大踏步地邁向自己的新的生命里程，從國際技術(shù)合作，到全球化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，以及與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營理念，海大迎來了一個(gè)嶄新的自己。

昊昌科技：力促“服務(wù)型制造”落地

產(chǎn)需之間，我們常規(guī)的理念自然是基于買賣，隨著中國企業(yè)家管理能力和水平的不斷提升，戰(zhàn)略協(xié)作已成共識(shí)，產(chǎn)需間的關(guān)系更加融合、親密。

8月31日，河南省昊昌科技有限公司與德州恒豐集團(tuán)聯(lián)手打造的昊昌恒豐（山東）服務(wù)中心揭牌儀式在德州恒豐集團(tuán)舉行，打造了產(chǎn)需合作的新模式。

目前大多數(shù)中小企業(yè)由于人才匱乏，沒有工藝質(zhì)量人員，缺乏基本的設(shè)備維護(hù)，造成了設(shè)備產(chǎn)量低、零配件運(yùn)行費(fèi)用高，能耗高、原材料消耗多，產(chǎn)品品種少、產(chǎn)品質(zhì)量差等狀況，這使得企業(yè)在低迷的市場需求和激烈的市場競爭中缺乏競爭力，最終走向虧損或破產(chǎn)。昊昌恒豐（山東）服務(wù)中心的成立，推行設(shè)備的全生命周期管理計(jì)劃，通過資源整合，建立健全專業(yè)協(xié)作、服務(wù)外包的共享經(jīng)濟(jì)模式，引導(dǎo)紡織企業(yè)擺脫小而全的高支出、低效率、非專業(yè)、效果差的模式，讓紡織企業(yè)能以較少的支出獲得更專業(yè)、更科學(xué)、更便捷、更經(jīng)濟(jì)的超值服務(wù)。

其中，卓郎智能高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園是充分捕捉新疆以及周邊烏茲別克、巴基斯坦、印度等國家紡紗產(chǎn)業(yè)增長的趨勢而形成的項(xiàng)目。目前，新疆預(yù)計(jì)每年有200萬錠新增需求，未來15年內(nèi)，以烏魯木齊為圓心，2000公里半徑內(nèi)，覆蓋了中亞、西亞、中巴經(jīng)濟(jì)走廊等多國和地區(qū)，這些國家和地區(qū)將形成1億紗錠產(chǎn)能，蘊(yùn)含著約2000億元的紡機(jī)市場需求。

回歸產(chǎn)品篇

揚(yáng)譽(yù)機(jī)械：每一步都不同

“現(xiàn)在有些跟揚(yáng)譽(yù)做同樣業(yè)務(wù)的企業(yè)在設(shè)備和服務(wù)方面報(bào)價(jià)很低，有些客人以次來給我殺價(jià)，但我完全不接受，我說如果再這樣砍價(jià)，那我就準(zhǔn)備漲價(jià)了?！爆F(xiàn)在，像吳爭鳴這樣“耍大牌”的老板沒有幾個(gè)了，可像他這樣不計(jì)回報(bào)的專注片梭織機(jī)的也不多了。

片梭織機(jī)是揚(yáng)譽(yù)總經(jīng)理吳爭鳴的一切，這條差異化的路子他艱苦走了很多年，即使被人看作是“價(jià)值洼地”，他也從未后悔。他的專注也有了回報(bào)，現(xiàn)在他的機(jī)器能做的特殊產(chǎn)品越來越多，在厚重產(chǎn)業(yè)用紡織方面的織造能力方面讓每個(gè)到訪的企業(yè)吃驚。這幾年，揚(yáng)譽(yù)機(jī)械的銷售收入在成倍增長，“招牌”越來越亮。

廣東瑞拓：磨出極致未來

第一次聽到瑞拓的名字是在采訪歐化家紡副總于力活的時(shí)候，這個(gè)在印染行業(yè)縱橫幾十年的“老把式”早就在實(shí)戰(zhàn)中練就了識(shí)別好設(shè)備的“火眼金睛”。去年他無意中看到了廣東瑞拓環(huán)保機(jī)械有限公司展出的磨毛機(jī)，就像發(fā)現(xiàn)了寶貝，“沒想到國內(nèi)還有這么好的設(shè)備！”

瑞拓副總許艷萍希望大家提到瑞拓能明白自己買的是一輛奔馳、寶馬，而不是現(xiàn)代、本田，她喜歡聽到“一分價(jià)錢一分貨”的感嘆。瑞拓是中外合資企業(yè)，所有的技術(shù)和設(shè)計(jì)來源于“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)豐富的意大利機(jī)械團(tuán)隊(duì)。他們拒絕復(fù)制，追求創(chuàng)新，其推出的設(shè)備要么是市面上沒有的，要么是有重要技術(shù)突破口的，否則不會(huì)啟動(dòng)該研發(fā)項(xiàng)目。瑞拓設(shè)備的每張圖紙都是一筆一線畫出來的，每個(gè)部件都是一點(diǎn)一滴加工出來的。相對(duì)于其他游走市場，各種技巧應(yīng)用游刃有余的企業(yè)而言，瑞拓“涉世未深”，他們唯一堅(jiān)信和堅(jiān)持踐行的就是精益做好產(chǎn)品，做亮品牌。

潯興拉鏈：小拉鏈也智能

有人說SBS是世界拉鏈行業(yè)的“千年老二”，要想破局超越日本YKK太難。對(duì)此，福建潯興拉鏈科技股份有限公司（SBS）有著自己的理解和定位，也正不斷強(qiáng)化著在設(shè)備方面的投入，并且已經(jīng)開始智能化生產(chǎn)課題的探討。做了幾十年拉鏈的潯興，并不愁機(jī)械和工藝，但對(duì)于不擅長的電控，他們必須借力，幸運(yùn)的是，他們找到了歐姆龍，不僅提供了菜單式的個(gè)性化服務(wù)還在磨合中發(fā)現(xiàn)了更多合作點(diǎn)。

上海巨鑫：握住企業(yè)發(fā)展命脈

長期以來，高端平網(wǎng)印花機(jī)都以進(jìn)口為主，這些年，雖然國內(nèi)材料和工藝不斷進(jìn)步，但很多產(chǎn)品仍處于仿制階段，自主創(chuàng)新比重偏低，很難在市場上立足。

科班出身的何大碧已經(jīng)從事印染設(shè)備行業(yè)二十多年，他認(rèn)為印染機(jī)械要?jiǎng)?chuàng)新離不開對(duì)各種新型纖維的研究，離不開對(duì)各種新型染化料助劑的探索，更離不開各類印染新工藝的開發(fā)，染化料、印染工藝、印染機(jī)械設(shè)備三結(jié)合，印染機(jī)械行業(yè)必須真正了解紡織新品種的加工特點(diǎn)，了解印染新工藝對(duì)機(jī)械、電氣、自控的要求，方能開發(fā)出全新高品質(zhì)的印染機(jī)械。

浙江中自：多年媳婦兒熬成婆

目前，織機(jī)機(jī)電一體化水平要求越來越高，電控系統(tǒng)由原先的簡單啟?？刂谱兂芍悄芑?、高效節(jié)能、信息化、集約化控制。浙江中自機(jī)電控制技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄒紹洪認(rèn)為，電控系統(tǒng)可謂是“多年媳婦熬成婆”了，越來越受到重視，也逐漸成為名副其實(shí)的織機(jī)大腦了，而且技術(shù)門檻越來越高，甚至從某種意義上講，機(jī)器的織物適應(yīng)性、穩(wěn)定性、先進(jìn)性很大程度要依賴電控系統(tǒng)來體現(xiàn)。

中自機(jī)電通過6年的耕耘，目前已有十幾家主機(jī)廠客戶。浙江萬利、杭州創(chuàng)興、山東日發(fā)、聊城由甲、經(jīng)緯紡機(jī)（榆次）、上海中紡機(jī)、湖州奔特等行業(yè)主要?jiǎng)U織機(jī)生產(chǎn)廠家均已和中自合作。另外，為了幫助紡織廠用戶挖掘老舊織機(jī)的殘余價(jià)值，中自對(duì)存量舊機(jī)市場也進(jìn)行了大力開拓，對(duì)SM93、GTM、K88、GAMA等進(jìn)口機(jī)型做了很多電控系統(tǒng)改造業(yè)務(wù)。因?yàn)閷Ｗ⒉拍軐?shí)現(xiàn)專業(yè)，一直專注劍桿織機(jī)才使得中自有機(jī)會(huì)占領(lǐng)制高點(diǎn)。

河南紡機(jī)：以不變應(yīng)萬變

河南紡織機(jī)械器材有限公司總經(jīng)理王剛始終強(qiáng)調(diào)要緊隨市場變化、不斷調(diào)整經(jīng)營策略，但萬變不離其宗，“服務(wù)好用戶，時(shí)刻有適合用戶的產(chǎn)品”就是應(yīng)變的核心。這種“以不變應(yīng)萬變”的態(tài)度，讓河南紡機(jī)在重重壓力下，依然順暢發(fā)展。

作為河南省國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司的全資子公司，河南紡機(jī)一直致力成為優(yōu)質(zhì)紡機(jī)器材設(shè)備的提供商，主要經(jīng)營代理業(yè)務(wù)。而今河南紡機(jī)的角色變了，他們開始把產(chǎn)品延伸到服務(wù)，針對(duì)客戶在生產(chǎn)中遇到的各種問題，河南紡機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)幫助用戶分析情況，拿出好的解決方案。在技術(shù)服務(wù)之外，他們還正在積極組建自己的融資租賃公司，解決當(dāng)前客戶資金緊張問題。

三友塑業(yè)的紗管帝國用三友人的話來說，“國內(nèi)外用戶對(duì)三友紗管都放心”，這并非在夸?？?，立達(dá)、魯泰等知名企業(yè)的信賴給了三友最好的證明。今年以來，三友塑業(yè)整體銷售情況不錯(cuò)，比去年同期增長了39%。對(duì)此，該公司董事長張小赧覺得還不算驚喜，他對(duì)市場的預(yù)期一直以來都很樂觀。他的底氣來自于走勢向好的國際市場以及漸入正軌的國內(nèi)市場。三友塑業(yè)作為生產(chǎn)紗管的老牌企業(yè)，產(chǎn)品性能更是可圈可點(diǎn)?！坝萌鸭喒埽覀兡軌虮ＷC在生產(chǎn)過程中不跳管、不變形，即便每分鐘25000轉(zhuǎn)的車速也同樣適用?！睆埿◆稣f，“專家級(jí)的客戶一般都會(huì)選擇我們的產(chǎn)品?！?/p>

需求分析篇

染廠大調(diào)整,給了誰機(jī)會(huì)

今年年初，紹興地區(qū)的“亮劍”行動(dòng)直到現(xiàn)在仍被行業(yè)稱道；杭州G20峰會(huì)也一度間接影響工業(yè)能源收緊，那時(shí)候的印染行業(yè)沒走“尋常路”。年后本該來的印染廠生產(chǎn)旺季沒來，紹興地區(qū)不少1000米以下的小單子都轉(zhuǎn)移到數(shù)碼印花上來做。這給了數(shù)碼印花設(shè)備廠機(jī)會(huì)。但訂單供不應(yīng)求的同時(shí)，高速數(shù)碼印花機(jī)競爭對(duì)手也在急劇增加，市場洗牌到最后留下的一定是有特色的企業(yè)。2012年進(jìn)入數(shù)碼印花行業(yè)的杭州通靈自動(dòng)化股份有限公司就在努力打造著自己的特色。他們發(fā)現(xiàn)數(shù)碼印花機(jī)80%~90%的問題都出現(xiàn)在控制系統(tǒng)方面，這正是設(shè)備穩(wěn)定性的關(guān)鍵，而這正是杭州通靈的優(yōu)勢，自從2012年與歐姆龍合資組建了歐姆龍通靈自動(dòng)化系統(tǒng)（杭州）有限公司，讓企業(yè)的設(shè)備穩(wěn)定性有了很好保障。

愛斯達(dá)：做服裝行業(yè)的英特爾

“我們希望最終打造成為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售自動(dòng)化于一體的服裝定制智能化解決方案服務(wù)商，成為服裝行業(yè)的英特爾讓服裝品牌都能夠采用我們的系統(tǒng)?！边@是愛斯達(dá)服飾有限公司總經(jīng)理樊友斌的愿景。

樊友斌的希望來自于他的產(chǎn)品，通過愛斯達(dá)“智能裁縫”定制平臺(tái)，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上完成服裝體型采集、版型預(yù)選、圖案配飾、色彩搭配等DIY設(shè)計(jì)。愛斯達(dá)收到網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)臄?shù)據(jù)后進(jìn)行快速智能制造，在72小時(shí)內(nèi)將成品配送到消費(fèi)者手中。這種“遠(yuǎn)程定制與快速制造系統(tǒng)”運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化服裝制造方法，建立了一種在電子商務(wù)和數(shù)字化服裝生產(chǎn)環(huán)境下的全新服裝遠(yuǎn)程定制商業(yè)模式。

日照裕華：常態(tài)創(chuàng)新?lián)屨己檬袌?/h2>

我國現(xiàn)階段仍有相當(dāng)數(shù)量的棉紡織廠，紡紗流程中各工序相對(duì)獨(dú)立、自動(dòng)化程度低、用工量大，因此，日照裕華機(jī)械有限公司在減少用工、降低勞動(dòng)強(qiáng)度、提高效率等方面，有針對(duì)性地進(jìn)行了研發(fā)。

日照裕華在優(yōu)化現(xiàn)有老機(jī)、改造升級(jí)設(shè)備的同時(shí)，著力開發(fā)能夠減少用工、提高效率、節(jié)能降耗的新產(chǎn)品，以幫助下游企業(yè)升級(jí)。裕華機(jī)械的搖架和緊密紡設(shè)備，將會(huì)致力于滿足客戶個(gè)性化的需求，推行定制式產(chǎn)品和服務(wù)的營銷模式。

在未來幾年，日照裕華將在減少細(xì)紗用工方面做出努力，具體方法就是開發(fā)適合當(dāng)前多數(shù)棉紡廠現(xiàn)狀的智能落紗設(shè)備。另外，為提高紡紗自動(dòng)化水平，日照裕華已與西班牙品特凱普股份有限公司合作，生產(chǎn)CEF導(dǎo)引系統(tǒng)和EffiSpin系列高效紡紗在線檢測系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，提高了紡紗質(zhì)量，減少了擋車工的無效巡視，同時(shí)降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高管理水平。

金鑫針布：選準(zhǔn)“生存方式”

不進(jìn)則退，是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展無法逃避的法則，沒人敢放松。山西金鑫針布有限公司今年的高檔清梳聯(lián)使用針布特別暢銷，該公司總經(jīng)理張鑫感覺市場已經(jīng)傳遞出回暖信息，但回暖的機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

“目前，客戶對(duì)針布產(chǎn)品提出的要求主要集中在產(chǎn)品使用壽命和降低棉結(jié)方面。”張鑫對(duì)市場需求的把握很準(zhǔn)，也一直在通過自身的特色技藝解決相關(guān)問題。

如今，金鑫牌針布經(jīng)石家莊常山集團(tuán)、鄭州紡機(jī)、青島紡機(jī)、百隆集團(tuán)、安徽華茂等國內(nèi)知名企業(yè)使用證明，產(chǎn)品穩(wěn)定性、均勻性較好、可靠優(yōu)質(zhì)，可與國際一流產(chǎn)品相媲美。

常熟紡機(jī)：“三品”謀變破困境

憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，精益求精的質(zhì)量管控，常熟紡機(jī)源源不斷為各界用戶提供具有卓越表現(xiàn)和良好性價(jià)比的各類開口裝置。經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，常熟紡機(jī)“長方”牌產(chǎn)品呈現(xiàn)出系列化、電子化、高速化、個(gè)性化等鮮明特點(diǎn)。主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋高速多臂、高速踏盤、電子提花開口裝置等，可為國內(nèi)外中、高檔噴氣織機(jī)和噴水織機(jī)、劍桿織機(jī)、毛巾織機(jī)和普及型織機(jī)提供配套服務(wù)，能夠較好滿足各類客戶對(duì)織造不同花樣、不同檔次織物的個(gè)性化需求。

據(jù)悉，在國內(nèi)市場，常熟紡機(jī)與廣東豐凱、山東日發(fā)、由甲、海佳、浙江萬利等幾十家織機(jī)制造企業(yè)保持著良好、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并陸續(xù)為眾多的紡織企業(yè)提供了改機(jī)、技術(shù)升級(jí)服務(wù)。對(duì)于國外市場，“長方”牌產(chǎn)品已在東南亞、俄羅斯等地落地生根。

鷹游紡機(jī)：雕琢細(xì)節(jié)突破同質(zhì)化

鷹游紡機(jī)在ITMA ASIA+CITME 2016上重磅推出了雙輥兩次燙光機(jī)、全新伺服起毛機(jī)、高速刷毛機(jī)、D10拉幅定形機(jī)等多種創(chuàng)新產(chǎn)品，充分重視了客戶的使用需求，從小細(xì)節(jié)不斷創(chuàng)新，從而獲得了廣大海內(nèi)外客戶的青睞，斬獲頗豐，鷹游紡機(jī)的“積微成著”的創(chuàng)新力正在顯現(xiàn)。

隨著市場上同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭越來越激烈，紡織后整理設(shè)備已步入“不自我顛覆，就會(huì)被顛覆”的變革期，以定形機(jī)為例，此次展會(huì)的一個(gè)館內(nèi)就至少有7家以上同時(shí)展出，定形機(jī)市場已進(jìn)入白熱化階段。

應(yīng)對(duì)同質(zhì)化的市場，最好的辦法就是基于市場需求的創(chuàng)新和對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢。對(duì)致力于后整理專家的鷹游紡機(jī)來說，只有打破常規(guī)創(chuàng)新，在基于用戶需求的基礎(chǔ)上，注重完善細(xì)節(jié)的創(chuàng)新才能讓紡織后整理設(shè)備重?zé)ㄇ啻骸?/p>

創(chuàng)新倫茨的“智簡”之道

對(duì)于一個(gè)具有68年歷史的德國公司來說，客戶對(duì)倫茨在驅(qū)動(dòng)技術(shù)與控制領(lǐng)域給予了很高的評(píng)價(jià)，而持續(xù)創(chuàng)新，始終以客戶應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)的倫茨，其產(chǎn)品或解決方案在國內(nèi)汽車制造、印刷、包裝、物流、搬運(yùn)、機(jī)器人等領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。紡織機(jī)械是其中一個(gè)重要的領(lǐng)域，特別面對(duì)當(dāng)下中國紡織制造業(yè)掀起的“智能化、自動(dòng)化”熱潮，對(duì)于倫茨來說，是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。

針對(duì)本地市場需求，倫茨于2012年成立研發(fā)部門。目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)中國市場，推出多款產(chǎn)品，如C300控制器、8400系列變頻器、高性能減速電機(jī)等都在經(jīng)編機(jī)、定形機(jī)、水洗機(jī)等方面有著廣泛的應(yīng)用,高樂、常州八紡機(jī)、浙江遠(yuǎn)信、無錫紅旗等都是其重要的合作伙伴。

錦峰紡機(jī)：把握黃金時(shí)代

如今，很多行業(yè)企業(yè)的運(yùn)營都面臨著較大的資金壓力，企業(yè)對(duì)設(shè)備更新的欲望降低，而通過專件器材更新來改造提升設(shè)備性能的需求則不斷上漲。優(yōu)勢的專件器材企業(yè)迎來了黃金發(fā)展的新時(shí)期。

為了抓住機(jī)會(huì)，錦峰紡機(jī)通過加強(qiáng)研發(fā)、深化創(chuàng)新，不斷打造新產(chǎn)品來為客戶提供更精致的服務(wù)。他們希望對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品品種進(jìn)行細(xì)化，為不同用戶配備不一樣的專用產(chǎn)品。這也許就是客戶真正需要的服務(wù)。

立成：不破不立 破而后成

在定形機(jī)領(lǐng)域，立成是老面孔了，專注于定形機(jī)研發(fā)制造近十年，目前市面上至少有700臺(tái)立成定形機(jī)在運(yùn)行，至今每年熱銷100~120臺(tái)，年銷量排名業(yè)界前三甲。今年紡機(jī)展，立成紡機(jī)中高配置的設(shè)備再次贏得了不少客戶青睞。

十年來，為何有這么多客戶選擇立成？客戶們大多會(huì)回答：立成的機(jī)器品質(zhì)一直都不錯(cuò)，適用性很強(qiáng)，尤其長于對(duì)面料工藝的把握。

很多定形機(jī)廠家只能做梭織或針織面料，而他們做梭織、針織、毛絨面料都不在話下。在做好定形機(jī)的基礎(chǔ)上，他們正想開發(fā)數(shù)碼印花機(jī)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

該公司董事長陳汀法說，市場競爭猶如逆水行舟，不進(jìn)則退！“傳統(tǒng)行業(yè)不會(huì)消失，誰更懂得目前正在發(fā)生的變革，敢于自破自立，誰就能拔得頭籌?！?/p>