年終盤點之人物篇

每當有機會真正走近一個企業(yè)家，走進他的抱負，我們都會莫名的激動，總感慨相見恨晚，總自責才疏學淺。寫人物，我們覺得自己像個偵探，生怕漏下任何讓你讀懂他的蛛絲馬跡。為了真實呈現(xiàn)給讀者他們鮮活的形象，下筆前我們不知所措，下筆后我們意猶未盡。而今總結(jié)，我們像釀酒師，愿舀一勺陳釀，韻味綿長。

做強民族品牌

鋼領(lǐng)和鋼絲圈，對于偌大的紡機裝備來說是個“小東西”，不過，在眾多行業(yè)專業(yè)人士眼中，這個“小東西”卻關(guān)系到了主機能否更好地提效，做好它也著實需要真本事。

重慶金貓紡織器材有限公司便是圍繞這兩個產(chǎn)品做企業(yè)的，而該公司董事長楊崇明更是全情投入于此。

楊崇明的目標是：到2020年，金貓產(chǎn)品要逐步替代進口，到2025年，要替代大部分進口產(chǎn)品！這被他們稱作“金貓2025”發(fā)展規(guī)劃。依照該計劃，楊崇明要要打造國內(nèi)一流、世界知名的中國品牌，真正實現(xiàn)“哪里有紡織，哪里就有金貓”的愿景。

在這一目標之下，楊崇明從人才培養(yǎng)，到技術(shù)創(chuàng)新以及未來規(guī)劃都做了精心的準備。特別是在技術(shù)層面，每年至少兩個新品是鐵打不動的企業(yè)行動，圍繞紡織企業(yè)生產(chǎn)需求與主機發(fā)展方向，楊崇明帶領(lǐng)金貓不斷探索，從材料到制作工藝，累積點滴創(chuàng)新不斷推進技術(shù)提升。不管是管理，還是創(chuàng)新，楊崇明始終覺得可以“再完美一點”，他始終將自己沉浸在企業(yè)之中，不斷追求著更高的目標。

玩轉(zhuǎn)“田忌賽馬”

以己之長，補人之短就是機會。

若與織機領(lǐng)域做得風生水起的大咖級企業(yè)們相比，青島金麗華紡織機械有限公司在這個圈子里絕不算是名氣大的。但不可否認的是，該公司總經(jīng)理王治安是這個領(lǐng)域中的“潛力股”，不僅因為他能在浮躁的市場中，穩(wěn)住氣、沉住心，更是因為他在產(chǎn)品與市場碰撞中形成的策略。

王治安善用“田忌賽馬”?！氨任覀儚姶蟮膶κ趾芏啵也豢赡苡才鲇踩フ宜?。”王治安很聰明，他選擇了揚長避短，將金利華的業(yè)務(wù)定位于細分市場，規(guī)避了在通用機上與對手較量。

他在醫(yī)用紗布市場打出了一片天地，并在該領(lǐng)域裝備市場趨于飽和之前全身而退，沒有留戀尚有空間的紗布織機市場，毅然把精力投入到了之前儲備很久的毛巾噴氣織機上，且同樣爆發(fā)出了企業(yè)的實力。王治安依市而為，適時進行技術(shù)研發(fā)和市場拓展的戰(zhàn)略，幫他抓住了很多新的機會。他的變化，也并非無規(guī)律可循，專注細分領(lǐng)域做客戶需要的產(chǎn)品，并時時關(guān)注市場變化，提前謀略布局，靠謀略帶給了金麗華一次又一次精彩。

犟心不畏正道滄桑

44歲，為了更清楚“自己到底有多行”，他決定改變存在方式，結(jié)束了一段技術(shù)人的狀態(tài)，開啟了老板模式；

雖然他是一個沒有事業(yè)無法生存的人，但也只愿意將2/3的時間劃給想干的事業(yè)，執(zhí)意留下那1/3，樂享人生，放逐心靈；

他時常感慨世事的某些不公，會鄙視一切不正當?shù)男袨?，但這并不影響他滿懷熱忱地處事、待人，不忘初心地工作、生活；

此時，他可以因動情潸然淚下，彼時,也可因不滿大發(fā)脾氣，他，似乎可以融合冰與火。

作為貝斯特紡織機械制造有限公司的董事長，桑建中很坦誠，真實地做企業(yè)，誠實地做人便是他的原則。不管是對世事的看法，還是對產(chǎn)品、技術(shù)的描述，他都講求“必須真實”。

這些年，行業(yè)人也都真真切切地看到了貝斯特的穩(wěn)步發(fā)展，不管是技術(shù)創(chuàng)新，還是市場占有率。在2016中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會中，同業(yè)者都目睹了貝斯特產(chǎn)品的魅力，而入手的眾多訂單，則是市場給予貝斯特踏實努力的回饋。

桑建中倡導“工匠精神”，他決心要把貝斯特帶進“大格局”之中。

耕好自家“三分田”

朝建和他一手創(chuàng)辦的青島百佳機械從某種意義上講，就是青島膠南紡織機械行業(yè)發(fā)展的縮影。2002年，在那個被譽為噴水織機的“黃金年代”，朝建開始了自己與織機的更深融合。如眾多白手起家的老板一樣，朝建最初的訂單也只是一些個體戶要的幾臺到十幾臺的機器，而今，他手里是若干份四五百臺機器的合同，十幾年，他在這個領(lǐng)域里深扎下來，機器也越做越好。

他是一個不善言辭的人，但與他接觸的人都能感受到他穩(wěn)穩(wěn)的心態(tài)，從不浮躁。

他始終保持這樣的原則：不爭、不搶，不冒進、不攀比，按部就班沿著自己的思路和方法去做好，盡力“耕好自己的一畝三分地”。就是這樣成熟的心態(tài)，他將市場拓展與技術(shù)創(chuàng)新并進，在噴水織機產(chǎn)品上不斷努力提升。

同樣，在市場開拓方面，百佳也很努力，目前該公司的設(shè)備已經(jīng)在印度、印尼、巴基斯坦、越南、土耳其等地做出了影響力，得到了不少當?shù)乜蛻舻恼J可。目前百佳出口到印度的織機在企業(yè)占比已達企業(yè)出口總量的90%?？吹贸?，朝建是務(wù)實的，他鐘情于企業(yè)的發(fā)展，也有自己的愿景，但他不會冒進，愿一直辛勤耕耘自己的事業(yè)。

紡機圈里的一股清流

王一敏說話聲音不算大，柔柔的，但總能說到人心里。雖是西安濱田特型機械有限公司總經(jīng)理，但你很難從她身上找到“牛氣”，也沒有濃濃的“商人味”，和她交流幾乎沒有距離感。不炫耀成績，也不隱藏問題。她是“紡機圈的一股清流”，坦誠得可愛，也值得思考。

王一敏覺得，現(xiàn)階段市場需求量大的凸輪都是一些結(jié)構(gòu)簡單、功能少、價格較低的產(chǎn)品。確實，作為為主機廠的配套廠家，不得不受到市場競爭連鎖反應(yīng)的牽制，主機廠要壓縮成本，配套廠家首當其沖。王一敏感慨，靠主機廠吃飯的凸輪生產(chǎn)廠家，“高冷”路線目前是走不通的。

一邊是利潤，一邊是設(shè)備性能和品質(zhì)，王一敏覺得自己必須要找準二則的平衡點，無論靠近哪一邊，這桿秤都會失衡，要么利潤被“侵吞”，要么產(chǎn)品質(zhì)量出問題，危險系數(shù)更高。

在王一敏看來現(xiàn)在行業(yè)的競爭一定是內(nèi)行人的競爭。關(guān)鍵就在于各個廠家如何去做。而西安濱田做得產(chǎn)品很單一，他們的目標是不斷深挖，把產(chǎn)品做得更精，做成內(nèi)行中的內(nèi)行。如王一敏所言，做產(chǎn)品“不湊合”才能走的更遠，任何埋怨都是沒有用的。精益求精的過程，總是從量變到質(zhì)變的。企業(yè)是時候靜下心來想想：怎樣做才能真正被市場認可了。

絡(luò)筒怪咖耍寶湯氏

作為興化市湯氏紡機制造有限公司總經(jīng)理的湯月波，讓很多人感到好奇，這百分之百源于他每天在朋友圈的花樣刷屏以及對行業(yè)各大微信群的“狂轟亂炸”，派發(fā)“雞湯”。他總是玩得很high。有人夸他是百變湯君，也有人說他嘩眾取寵，還有甚者，直接想把他歸為糗百一類，被視作紡機圈的一朵“奇葩”。

湯月波的確算不得是一個“合格”的富二代：他沒留過學，也沒有其他光鮮的履歷，甚至最初的時候都沒有太大的志向。他從十七歲，便決定告別象牙塔，在眾人的驚愕中毅然決然地進入自家的絡(luò)筒機生產(chǎn)車間，跟著師傅出裝機器。而后，他決定做銷售，不久便在聊城簽下了自己的第一單，隨之湯月波的銷售天分逐步凸顯出來，并由此讓越來越多的人知道了湯氏紡機。

這兩年，大家都覺得生意難做，但在湯月波眼里形勢卻是一片大好。湯氏紡機國內(nèi)客戶做得風生水起，“生意都來不及做”。基于他靈活的頭腦，當國內(nèi)企業(yè)剛剛觀望海外市場的情況下，他就開始通過互聯(lián)網(wǎng)做湯氏的宣傳了，這樣的戰(zhàn)術(shù)也確實奏效了。在他堅持做精品的理念以及著魔般的營銷模式下，湯氏紡機逐步擴大市場。