趙東山

他服務(wù)正在崛起的2.25億中產(chǎn)階層。

瘦

馬，曾任時尚集團出版副總裁，創(chuàng)辦了《時尚健康》《男人裝》和《羅博報告》三本雜志，如今創(chuàng)業(yè)所做的短視頻《時尚江湖》系列節(jié)目，通過明星熱點切入時尚生活方式，“服務(wù)正在崛起的2.25億中產(chǎn)階層”。

比如，這些節(jié)目會告訴在基本生活消費之上有更高一級消費需求的用戶，某款茶葉“王凱特別喜歡喝”，以及這茶為什么好，什么時候喝最合適，從而引發(fā)用戶提問：這茶在哪兒買啊？

關(guān)于中產(chǎn)階級的消費升級，瘦馬用一個簡單粗暴的理論支撐他的創(chuàng)業(yè)邏輯：

人生都要經(jīng)歷三個階段，大多數(shù)人在一開始都是相對普通，在有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和想法之后開始“裝逼”，最后才可能成為像李嘉誠、扎克伯格這樣的牛人。

而在這三個階段中，“裝逼”的市場是最大的，如近幾年比較流行的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域——健身、海淘、定制化等。

短視頻、直播、IP，樣樣玩得溜

瘦馬于2002年9月加盟時尚傳媒集團。2014年，面對大量紙媒?？木置?，瘦馬感受到了紙媒的危機，辭職進入短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。他認為短視頻一方面可以有更靈活的生產(chǎn)周期，另一方面，所能觸達的用戶數(shù)量也更多。

2014年，瘦馬與愛奇藝合作，根據(jù)自己出版的書籍IP《時尚江湖》打造視頻節(jié)目，每期邀請一位明星介紹其對時尚生活品質(zhì)的理解，一年內(nèi)視頻播放量達到了1億多。但是瘦馬在觀察分析了用戶數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)，粉絲部分還都是高中生，不符合自己之后擴展電商業(yè)務(wù)的預(yù)期。

“唱戲始終是唱給自己聽的，雖然節(jié)目點擊量很大，但是電商轉(zhuǎn)化低。不是電商的目標用戶，賣東西的時候接不住。”瘦馬告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

2015年12月，瘦馬對《時尚江湖》節(jié)目進行改版，由原來的邀請明星嘉賓制變成瘦馬自己一人脫口秀講述他對時尚生活的理解。經(jīng)過半年多的實踐，《時尚江湖》的節(jié)目形態(tài)逐漸趨于穩(wěn)定，粉絲群體得到一定程度的精煉，也有了一定的廣告營收，瘦馬開始琢磨在垂直細分領(lǐng)域進行拓展。

針對90后女性消費，瘦馬開拓了《時尚大表姐》欄目，由自己團隊中的90后女生進行策劃和制作。

針對生活家居，瘦馬新增了欄目《美居美學(xué)頻道》，意在滿足很多大城市租房用戶的家庭軟裝布置需求。此外，該欄目還與家裝品牌合作，為其導(dǎo)流。

除了短視頻節(jié)目外，瘦馬還開啟了一檔全球直播節(jié)目——《馬哥的江湖》，親自深入韓國首爾、意大利等全球各地，通過手機直播談當?shù)氐臅r尚消費。

在電商布局方面，“瘦馬之家”（馬上會）以綜合體驗館的形式第一次參加2016北京國際時尚生活博覽會。這個180平米的展區(qū)展品豐富：有來自日本的著名品牌brother出品的Hello Kitty標簽機，有主打廚房用具的東味西廚，有曾經(jīng)給電視劇《好先生》做過服裝造型的國內(nèi)男裝設(shè)計師在現(xiàn)場設(shè)置的Rainwood高級定制專區(qū)，有致力于為設(shè)計師創(chuàng)造一個完整、全面并可落地實施的選材中心的物料圖書館，有Lucies高級帽飾定制，有專注于女性時裝搭配的App“得瑟”，有互動性極強的智能產(chǎn)品——花生寶機器人。

瘦馬將來會在北京和上海開旗艦店，打造復(fù)古造型的發(fā)廊、小餐廳、小型電影院等空間，線上選品則會更多樣化，從而帶動線上線下的電商消費。

除了實體電商，瘦馬還在籌劃關(guān)于時尚消費和消費升級的品味學(xué)習(xí)課程，以幫助很多有消費能力的人盡快提升自己的生活品味，使其在各種商務(wù)禮儀場合之中更“有范兒”。而這些課程將面向用戶直接收費。

此外，瘦馬本身還在做一個全民互動小說項目——《土豪的一千零一夜》，通過網(wǎng)友分享故事的方式進行創(chuàng)作。目前相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)被改編成話劇并上演了十多場，未來瘦馬還打算將其改編成網(wǎng)劇。

警惕“窗口期”的陰謀論

雖說公司在廣告模式上已經(jīng)獲得了一定的收益，但未來將不斷涉及到內(nèi)容電商的部分。那么，現(xiàn)在開始切內(nèi)容電商業(yè)務(wù)是不是有些晚呢？

首先，瘦馬告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“要媒體人做電商其實是一個‘坑。放棄擅長的內(nèi)容不做，而去做不擅長的事情，要停下來思考。內(nèi)容電商不是了不起的盈利模型，任何內(nèi)容只要跟世界有鏈接就有收入?！?/p>

瘦馬認為，云思想之所以沒有急于做電商，是因為廣告收入足夠養(yǎng)活團隊，而且如果未來廣告收入模式運行得好，其天花板也將無限拓展。

其次，他認為市場上固然存在“頭部效應(yīng)”，但也一直存在“小概率”事件，只要自身內(nèi)容足夠優(yōu)秀，供應(yīng)鏈、價格等因素也對位，摸清目標人群的消費習(xí)慣，就能獲取到自己的市場和收益。

時尚媒體本質(zhì)上是消費媒體，離錢最近，但是該領(lǐng)域一直沒有獨角獸。媒體的本質(zhì)首先是影響力，這也是媒體賺錢的核心，所以瘦馬認為，自媒體的得失取決于個人素質(zhì)。

瘦馬還說，得警惕是誰在說“紅利已過”“賽道關(guān)閉”這樣的話，可能這話本身就是“陰謀”?！叭绻闶怯斡窘?，根本不存在紅海，（在哪里）都可以游刃有余。”

一直都有電商思維

說起做內(nèi)容的人的電商思維，其實瘦馬早已是老司機了。

在《羅博報告》創(chuàng)刊的時候，瘦馬就認識到對產(chǎn)品進行包裝的重要性。《羅博報告》主打的是與《男人裝》不同的印制思路，選擇了在光澤和手感方面十分考究的啞粉紙，甚至要求重量不超過125克，精裝，定價100元，遠高于當時市面上的其他紙媒，但銷量依然很好。

此外，在時尚集團時期，他還曾發(fā)起羅博相關(guān)會員活動，要求參加活動者凈資產(chǎn)在5000萬元以上，并限定總?cè)藬?shù)不超過20人。在這樣的情況下，他依然拿到了法拉利的品牌贊助并當場賣掉了一輛車。

更早之前，他還曾主持策劃了上海一位腫瘤患者臨終前將日記放在網(wǎng)絡(luò)直播的“死亡日記”事件，引起包括CNN、ABC、美聯(lián)社等全球媒體對中國普通百姓生死的巨大關(guān)注。

近日，瘦馬又在新的直播欄目《馬哥的江湖》中去到意大利某品牌廠商附近，現(xiàn)場幫某意大利車廠賣掉了一輛跑車。