■ 胡 密 許秀萍 趙天合 孟 艷

關(guān)于加強(qiáng)軍工院所科技成果轉(zhuǎn)化問(wèn)題的探討

■ 胡 密 許秀萍 趙天合 孟 艷

中國(guó)北方車輛研究所作為兵器工業(yè)集團(tuán)的科研型單位，具有軍工科研院所的顯著特點(diǎn)：眾多的專業(yè)優(yōu)秀人才，研發(fā)能力突出，試驗(yàn)資源充足，軍工科技成果具有先進(jìn)性等優(yōu)勢(shì)，在貫徹軍民融合戰(zhàn)略過(guò)程中，將軍工科技成果向民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)化是采取的舉措之一，然而，在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)其中存在著一些亟需解決和改善的問(wèn)題，在此結(jié)合研究所發(fā)展實(shí)際，就如何推進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的問(wèn)題進(jìn)行探討。

1.研究所軍民融合發(fā)展的現(xiàn)狀

研究所在積極響應(yīng)國(guó)家“軍轉(zhuǎn)民”政策的過(guò)程中，不斷推進(jìn)軍工科研成果向民用市場(chǎng)推廣與轉(zhuǎn)化。對(duì)于一個(gè)軍工科研院所而言，由于面臨的軍民市場(chǎng)領(lǐng)域不同，市場(chǎng)管理中的機(jī)制、體制不同，針對(duì)客戶群體的不同，所以對(duì)相同技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品要求各異。要想將軍工技術(shù)向民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)開(kāi)拓方式、商業(yè)模式等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的理論與知識(shí)，需要立足于單位實(shí)際探索自主產(chǎn)業(yè)化以及產(chǎn)研結(jié)合等道路。

在我國(guó)，科技成果轉(zhuǎn)化難是一個(gè)普遍問(wèn)題，其中存在著科研院所在技術(shù)研發(fā)時(shí)并沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求的誤區(qū)、也有企業(yè)與研究院所之間意識(shí)上存在的差異，導(dǎo)致科研成果向產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不能有效結(jié)合的困境。研究所在尋找合作伙伴的過(guò)程中也遇到了類似的困難與問(wèn)題。

盡管如此，通過(guò)多年的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，科技成果轉(zhuǎn)化不僅為研究所帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，對(duì)于推進(jìn)軍工科研發(fā)展也有一定意義。有技術(shù)人員表示軍民品研發(fā)人員的思維模式通常有很大區(qū)別，從事過(guò)軍民品兩種市場(chǎng)領(lǐng)域工作的設(shè)計(jì)人員，能夠更加合理地將二者的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)融合到一起，做軍品研發(fā)時(shí)會(huì)很自然地考慮成本因素，做民用市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)品的集成化、輕量化等方面具有很明顯的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)從事軍民兩種市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)研發(fā)人員而言不僅看到了科技成果在新的市場(chǎng)領(lǐng)域生命的延續(xù)，對(duì)自身的設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力與素質(zhì)的提高也起到了積極作用。

因此，做好科技成果轉(zhuǎn)化對(duì)于軍工科研型單位而言，就是貫徹軍民融合深度發(fā)展的理念和踐行軍民融合深度發(fā)展的思想。

2.軍工科研成果向民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)化中存在的問(wèn)題

由于研究所以研究為核心，技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新的資源十分豐富。但是作為軍工企業(yè)中民品依托于軍品技術(shù)，產(chǎn)品也存在種類多、規(guī)模小、技術(shù)含量高等特點(diǎn)。另一方面作為研究機(jī)構(gòu)，重技術(shù)大于重生產(chǎn)、重視科研的先進(jìn)性大于重視產(chǎn)品的實(shí)用性等特點(diǎn)，與民用市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)存在很大的差異性。這導(dǎo)致了軍工科技成果向民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中存在著多種問(wèn)題與困難，這也成為科研成果多數(shù)被束之高閣的主要原因。

研究所在通過(guò)多年市場(chǎng)開(kāi)拓與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，歸納出四方面的問(wèn)題：一是思想觀念有待轉(zhuǎn)變，影響了軍工科研成果向民用市場(chǎng)推廣；二是科技成果轉(zhuǎn)化思路不清與經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致成果轉(zhuǎn)化中途被擱置；三是如何做好規(guī)模化是需要探索的問(wèn)題；四是體制、機(jī)制中存在問(wèn)題。

2.1 思想觀念有待轉(zhuǎn)變

軍工科研院所的技術(shù)人員在剛接觸技術(shù)成果向民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程時(shí)，往往思想上存在誤差。由于軍品技術(shù)具有高端性，所以希望將先進(jìn)的科技成果直接運(yùn)用于民用市場(chǎng)。其次，憑借高技術(shù)可以獲得豐厚的利潤(rùn)。所以常認(rèn)為憑借技術(shù)的先進(jìn)性很容易進(jìn)入民品市場(chǎng)。

然而事實(shí)并非如此?？蛻魧?duì)于研究所的研發(fā)實(shí)力是認(rèn)可的，但是從成本而言、從對(duì)技術(shù)實(shí)際需求而言，往往不能滿足客戶需求。成本過(guò)高、以及技術(shù)過(guò)于先進(jìn)不能直接運(yùn)用于產(chǎn)品之中等問(wèn)題，往往阻礙了技術(shù)成果進(jìn)一步推廣。

在推介中，有些項(xiàng)目即使面對(duì)面地與客戶方進(jìn)行交流與溝通，技術(shù)人員的想法與企業(yè)實(shí)際的需求仍存在差距。其原因在于技術(shù)人員在軍品中對(duì)技術(shù)研發(fā)具有了慣性思維，不能準(zhǔn)確把握住客戶需求的關(guān)鍵。有些時(shí)候，客戶對(duì)自己的需求描述比較籠統(tǒng)，科技人員研發(fā)出的產(chǎn)品顯得技術(shù)含量高，難以短時(shí)間內(nèi)被客戶完全掌握。

軍工技術(shù)直接向民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，由于客戶需求不同，往往難以直接進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化。盡管改變了觀念，針對(duì)客戶實(shí)際需求進(jìn)行技術(shù)研發(fā)獲得了技術(shù)成果，依然存在各種問(wèn)題。例如，高技術(shù)產(chǎn)品的成本問(wèn)題、與實(shí)際環(huán)境不能吻合等問(wèn)題。都需要技術(shù)人員深入實(shí)地考察與解決。

2.2 科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中存在操作問(wèn)題

科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中存在的操作問(wèn)題主要體現(xiàn)在對(duì)于市場(chǎng)不了解和缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致運(yùn)作思路不清晰，成果轉(zhuǎn)化難以持續(xù)。

例如：客戶直接委托研究所研發(fā)出的科技成果，不僅填補(bǔ)了我國(guó)行業(yè)領(lǐng)域的空白，也得到了客戶認(rèn)可，但是要讓該技術(shù)進(jìn)一步在市場(chǎng)上發(fā)揮作用，仍會(huì)遇到各種問(wèn)題與困難。技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品并不表示該項(xiàng)目進(jìn)入了市場(chǎng)，只有當(dāng)技術(shù)相對(duì)成熟，并擁有了穩(wěn)定的客戶源，才可以稱得上進(jìn)入市場(chǎng)。而在此之前都為市場(chǎng)開(kāi)拓或市場(chǎng)開(kāi)拓前期。技術(shù)研發(fā)屬于跨行業(yè)領(lǐng)域，成果被認(rèn)可了，卻需要依托原委托技術(shù)需求企業(yè)進(jìn)一步在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行開(kāi)拓。當(dāng)研究所的客戶比較單一，沒(méi)有形成群體時(shí)，這本身就隱含了極大的隱患。再加上行業(yè)壁壘等難以攻克，加大了技術(shù)成果轉(zhuǎn)化難度。以上均屬于對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的把控、市場(chǎng)運(yùn)作能力與經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也是踐行科技成果轉(zhuǎn)化道路上不能回避的問(wèn)題。

其次技術(shù)研發(fā)與商業(yè)模式缺乏結(jié)合，導(dǎo)致商業(yè)模式缺乏整體競(jìng)爭(zhēng)力。由于研究所的產(chǎn)品技術(shù)一開(kāi)始就是為軍工方面服務(wù)，與相應(yīng)的非軍工市場(chǎng)需求相差深遠(yuǎn)?；蛘?，產(chǎn)品只適用于不需要大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品研發(fā)初期就缺少適應(yīng)民用市場(chǎng)的商業(yè)模式。孤立的產(chǎn)品本身不構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本條件，由于技術(shù)研發(fā)的同時(shí)缺少業(yè)務(wù)模式（或商業(yè)模式）的設(shè)想與指引，等到了產(chǎn)業(yè)化階段，即便發(fā)現(xiàn)孤立的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，再想創(chuàng)新或升級(jí)商業(yè)模式已困難重重，包括需要改變或擴(kuò)展原有技術(shù)；需要形成與之配套的生產(chǎn)制造能力；需要提高商業(yè)模式成熟度。此三個(gè)問(wèn)題解決起來(lái)一個(gè)比一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)，一個(gè)比一個(gè)更具不確定性。當(dāng)產(chǎn)業(yè)主體面對(duì)這些行動(dòng)障礙時(shí)，多數(shù)只能不了了之。

2.3 技術(shù)成果規(guī)?；^(guò)程中存在的問(wèn)題

當(dāng)科技成果被客戶認(rèn)可，并擁有了一定客戶群后新的問(wèn)題就出現(xiàn)了——規(guī)?；瘑?wèn)題。這不僅是客戶的要求，也是自身發(fā)展的實(shí)際需要。

例如對(duì)車輛零部件產(chǎn)品而言，客戶往往以主機(jī)廠為主，同一類產(chǎn)品批量化生產(chǎn)是客戶的主要任務(wù)，而作為其產(chǎn)業(yè)鏈上游的研究所而言，如果提供給客戶產(chǎn)品不能形成批量化，勢(shì)必會(huì)增加客戶成本，提高整個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)格。所以，客戶希望能夠從研究所直接批量性地購(gòu)入含有先進(jìn)技術(shù)的零部件產(chǎn)品。正因?yàn)樵摋l件不能滿足，也讓所里失去了許多進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。有些客戶也直接建議研究所將關(guān)鍵技術(shù)或核心技術(shù)交付其指定的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品批量化生產(chǎn)。這不僅不利于研究所知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也對(duì)研究所產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)研發(fā)和更新帶來(lái)更多隱患，所以探索產(chǎn)業(yè)化方式也就成為了一大課題。

無(wú)論選用自主產(chǎn)業(yè)化模式還是產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式，對(duì)研究所而言都存在一些實(shí)際問(wèn)題與困難。

2.3.1 自主產(chǎn)業(yè)化存在的問(wèn)題

立足于研究所的現(xiàn)狀不難看出研究所既具有目前其他企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也有著針對(duì)自主產(chǎn)業(yè)化極為不足的方面。優(yōu)勢(shì)在于研究所具有創(chuàng)新能力的人才資源和試制能力，比一般市場(chǎng)企業(yè)而言，對(duì)于尋找研發(fā)技術(shù)人才、通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面而言具有絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)；與其他研究型單位對(duì)比而言，研究所具有試制能力——從技術(shù)到生產(chǎn)必要環(huán)節(jié)是研究所的另一優(yōu)勢(shì)所在。但是，真正到生產(chǎn)再到商業(yè)模式，以及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和機(jī)制保證不足是研究所需要思考的問(wèn)題。

首先是資源投入與分配問(wèn)題，建立起與技術(shù)成果相匹配的生產(chǎn)制造體系和市場(chǎng)體系等，并具備規(guī)?；\(yùn)營(yíng)條件問(wèn)題等，其中資源不僅僅包括人力、物力、財(cái)力等，還需考慮信息資源等等。

對(duì)于市場(chǎng)信息資源的收集、整理、分析和判斷對(duì)于一個(gè)企業(yè)十分重要。有些企業(yè)為了與重要客戶達(dá)成長(zhǎng)久、良好關(guān)系，派人在客戶企業(yè)所在地常駐，從而掌握客戶企業(yè)各方面信息變化，向本企業(yè)提高有效信息供管理層做決策。而信息資源短缺的原因一方面是研究所在市場(chǎng)營(yíng)銷方面缺少相應(yīng)的人才隊(duì)伍，另一方面是對(duì)于市場(chǎng)信息的重視程度不夠。

日本的大前研一曾經(jīng)指出；“一家企業(yè)，即使其人力、物力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾，也可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，辦法就是事先確定什么是提高市場(chǎng)占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地將資源重新調(diào)度分配，借以改進(jìn)在該成功要素方面的表現(xiàn)?！毖芯克赏茝V的科研成果多，如果事先沒(méi)有確定出成功要素，資源分配就會(huì)存在不合理現(xiàn)象，輕則產(chǎn)業(yè)化活動(dòng)停滯，重則可能還會(huì)影響到企業(yè)其他項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

2.3.2 產(chǎn)研結(jié)合中存在的問(wèn)題

與自主產(chǎn)業(yè)化存在的問(wèn)題不同，產(chǎn)研結(jié)合中存在的問(wèn)題聚焦在“尋找適合的合作伙伴”的點(diǎn)上。有專家明確指出：“兩階段工作模式下產(chǎn)研結(jié)合問(wèn)題極易產(chǎn)生，整體上導(dǎo)致產(chǎn)研循環(huán)難以有效建立，創(chuàng)新發(fā)展成為空談”。結(jié)合研究所實(shí)際而言各階段的產(chǎn)研結(jié)合問(wèn)題如下：

科研階段中，科技成果面向軍工需求，直接面對(duì)市場(chǎng)的研發(fā)少，所以存在其產(chǎn)業(yè)的科研開(kāi)發(fā)體系難以形成；科技成果不能適應(yīng)和滿足民用產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，民用技術(shù)成熟度不高等。轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的具體表現(xiàn)為：轉(zhuǎn)讓困難，賣不掉、價(jià)格低廉等問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)化階段：結(jié)合客戶需求和自身產(chǎn)業(yè)條件，進(jìn)一步提高技術(shù)適應(yīng)性和成熟度問(wèn)題；尋找能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的合作伙伴等問(wèn)題。

有專業(yè)人士特別指出：“我國(guó)一些自認(rèn)為有技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)，之所以沒(méi)感覺(jué)到在產(chǎn)研結(jié)合上有什么問(wèn)題——‘創(chuàng)新項(xiàng)目’的實(shí)施過(guò)程似乎主要是技術(shù)的事，是因?yàn)椋捍饲八麄円词悄７抡?，要么是低?chuàng)新者或微創(chuàng)新者，創(chuàng)始點(diǎn)都是靠后，易于管理與執(zhí)行的‘兩階段工作模式’是適用的；一旦要實(shí)施‘高’創(chuàng)新項(xiàng)目，即創(chuàng)始點(diǎn)稍有前移，問(wèn)題就會(huì)集中暴露，曾自詡的技術(shù)創(chuàng)新能力、研發(fā)系統(tǒng)和組織管理體系的缺陷就將凸顯——這是擋在該類企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展道路上的一個(gè)重大隱患。其中，個(gè)別走的早、走得快的企業(yè)對(duì)此已有所感受，有的甚至陷入迷?！昂軙?huì)的、現(xiàn)在不會(huì)了，甚至連常規(guī)工作也不知道怎么做才對(duì)了?！痹摲矫鎸?duì)于從軍工技術(shù)研發(fā)到民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，也值得引起研究所的重視。

在科技成果轉(zhuǎn)化選擇產(chǎn)研結(jié)合時(shí)，必須思考合作產(chǎn)業(yè)化的合作伙伴之間是否存在著：接不住，做不了，賣不掉，長(zhǎng)不大的產(chǎn)業(yè)之痛的問(wèn)題。

接不住、做不了是指合作方的生產(chǎn)能力和對(duì)研發(fā)技術(shù)的理論能力。當(dāng)研究所將技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移給產(chǎn)業(yè)合作方后，可能會(huì)因技術(shù)成熟度與產(chǎn)業(yè)主體的工程化研究能力之間存在較大差距，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)主體無(wú)法進(jìn)一步熟化技術(shù)成果并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用——“接不住”，致使產(chǎn)業(yè)化失敗。當(dāng)研究所對(duì)合作方生產(chǎn)制造條件要求過(guò)高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)主體能接住的技術(shù)成果實(shí)際上也“做不了”。事實(shí)上，如果技術(shù)研發(fā)工作不能與制造成熟提升工作緊密配合，及時(shí)根據(jù)制造成熟度工作所反饋的情況優(yōu)化并調(diào)整技術(shù)方向、工藝思路和技術(shù)參數(shù)等，那么出現(xiàn)上述問(wèn)題幾乎是必然的。

賣不掉與長(zhǎng)不大是指合作方在營(yíng)銷能力和運(yùn)營(yíng)方面所具備的能力。研究所的產(chǎn)品往往具備技術(shù)含量高等特點(diǎn)，所以價(jià)格上往往不具有優(yōu)勢(shì)，如何在競(jìng)標(biāo)中獲得不敗的成果，合作方還具有一定的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不僅能將產(chǎn)品營(yíng)銷出去，還能在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)商業(yè)情景的擴(kuò)大，衍生出新產(chǎn)品、新技術(shù)需求，否則，就會(huì)面對(duì)長(zhǎng)不大的困境。不會(huì)有真正的創(chuàng)新發(fā)展。

2.4 體制機(jī)制的問(wèn)題

在科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中，科研人員人數(shù)有限、精力有限，如何讓更多科研人員從事該活動(dòng)。需要科研院所給予更多的鼓勵(lì)激勵(lì)政策。

當(dāng)選擇自主產(chǎn)業(yè)化時(shí)，還將面臨如何處理科研主體及其人員的積極性問(wèn)題，如何處理同產(chǎn)業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)關(guān)系及技術(shù)后續(xù)服務(wù)等問(wèn)題。因?yàn)樵谘邪l(fā)階段，是以科研人員為主，而生產(chǎn)階段到營(yíng)銷階段，要么科研人員的身份發(fā)生變化，要么工作中心發(fā)生根本性變化。但產(chǎn)品未盈利階段和產(chǎn)品盈利后的利益分配，如何體現(xiàn)對(duì)不同人員的鼓勵(lì)與激勵(lì)等制度需要進(jìn)一步建設(shè)。

3.改善科技成果轉(zhuǎn)化中問(wèn)題的建議

3.1 積極融入市場(chǎng)轉(zhuǎn)化思想觀念

軍轉(zhuǎn)民與民參軍都要求軍民彼此間相互了解。只有準(zhǔn)確地把握了客戶實(shí)際需求，才能開(kāi)發(fā)出客戶滿意的技術(shù)，才能進(jìn)入市場(chǎng)。只有按市場(chǎng)規(guī)律辦事，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。只有從客戶角度出發(fā)，幫助客戶解決問(wèn)題，甚至替客戶思考潛在問(wèn)題，幫助客戶做技術(shù)提升，才有可能引領(lǐng)市場(chǎng)。

3.2 提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力

科研院所應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)研，將技術(shù)研發(fā)與商業(yè)模式緊密結(jié)合。正如一些投資方表示的，比起技術(shù)先進(jìn)程度高的項(xiàng)目，更愿意投資于具有商業(yè)情景和商業(yè)衍生能力強(qiáng)的項(xiàng)目，因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目往往具有高回報(bào)率，盈利性強(qiáng)等特點(diǎn)。所以，項(xiàng)目從研發(fā)起要考慮商業(yè)模式。

3.3 改進(jìn)產(chǎn)業(yè)化中問(wèn)題

針對(duì)自主產(chǎn)業(yè)化，研究所是一個(gè)具有完整軍工科研體系的單位，不同于一般企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化時(shí)，整體資源如何分配使用，如何利用才能讓資源最大化？是事先需要深入思考與探索的問(wèn)題。在探索期，應(yīng)選擇一、兩個(gè)可產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目作為試點(diǎn)，如果是整車，更應(yīng)以核心及關(guān)鍵零部件為主要生產(chǎn)投資內(nèi)容，盡可能有效利用可利用的社會(huì)資源或企業(yè)合作伙伴資源，逐步推進(jìn)自主產(chǎn)業(yè)化。

產(chǎn)研結(jié)合意味著尋找到適合的合作伙伴：首先要具有一定的生產(chǎn)能力，能讓產(chǎn)品進(jìn)行大批量生產(chǎn)，其次要能具有承接先進(jìn)技術(shù)的能力。生產(chǎn)單位要能研讀懂技術(shù)，并能經(jīng)技術(shù)成功地轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的產(chǎn)品。最后也是最為重要的一點(diǎn)，該企業(yè)還應(yīng)具有成熟的商業(yè)模式，懂得產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。不僅了解研究所技術(shù)所針對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)域客戶信息，而且了解客戶潛在需求。除此之外，還能將產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

3.4 加強(qiáng)體制機(jī)制建設(shè)

若希望科技成果有效地推向民用市場(chǎng)，從人員激勵(lì)政策、技術(shù)保護(hù)政策等方面加強(qiáng)建設(shè)，是不可缺少的環(huán)節(jié)。在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化時(shí)，研究所需要進(jìn)一步探索適合研究所發(fā)展的組織機(jī)構(gòu)模式、營(yíng)銷模式和相應(yīng)的機(jī)制建設(shè)?？傊?，建立適合研究院所發(fā)展并適用于市場(chǎng)發(fā)展的體制、機(jī)制，才能更好地推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化。

4.結(jié)束語(yǔ)

軍民融合不斷深入，對(duì)于任何企業(yè)而言都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)是每個(gè)企業(yè)和單位不可回避的問(wèn)題。

作為軍工科研單位要做到在軍民融合中不斷地發(fā)展與提升，就更需要深入地了解民品市場(chǎng)，結(jié)合自身實(shí)際探索科技成果轉(zhuǎn)化的方法與途徑。需要與民營(yíng)企業(yè)、其他科研單位、高等院校等進(jìn)行合作，以互補(bǔ)、互助、互惠、互利的合作心態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏?？萍汲晒挥胁粩嗟叵蛎裼檬袌?chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，才能展現(xiàn)出成果最大的生命力。這不僅需要社會(huì)、企業(yè)共同建設(shè)與完善相應(yīng)的激勵(lì)保障制度，還需要軍工科研院所在商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式方面不斷的探索與創(chuàng)新。

（作者單位：中國(guó)北方車輛研究所）