盧華磊

如果將這一年比作一場考試，那么這張試卷中我認為最困難的題目是選擇題——我們的公司面對很多機會，需要判斷該如何取舍。

美年大健康的定位是做健康產業(yè)入口平臺，隨著體量的增加，商業(yè)模式的價值越來越清晰，我們面對的機會也在成倍地增加。每個月都有許多項目找上門來，我需要作出判斷和選擇，哪些賽道哪些領域是我們要參與的，還有哪些是需要開放出來和其他合作伙伴一起完成的。就像是要做淘寶還是做天貓一樣，我們需要想清楚未來的發(fā)展方向。

簡單列舉一下，除了傳統覆蓋的醫(yī)療器械和體外診斷之外，我們在基因檢測、健康管理、健康大數據、?？漆t(yī)療、健康保險等等領域都有很強的輻射力和渠道影響力。

影響力大并不是說我們比別人有更強的技術或者資本，而是因為我們有龐大的體檢平臺，有更精準的健康大數據和衍生資源。比如有公司開發(fā)了一款降低血糖的藥物，他們應該賣給誰呢？或者某一個專門治療骨質疏松的保健品該如何找到對應的客戶群呢？通過我們的數據，我們可以幫助這些公司找到精準的客戶。

醫(yī)療產品銷售一般分為2B和2C兩大類，2B一般是指銷售給醫(yī)院，但這種模式的缺點比較明顯——很容易進入紅海市場，比如口腔CT，兩年前每臺儀器的售價近百萬，而現在每臺售價20萬～30萬。2B模式下，當技術護城河不夠寬時，產品利潤就會被迅速攤薄。

比較而言，2C的醫(yī)療產品或服務附加值更高、用戶粘性也更好，但是開拓2C市場的難點在于獲客——他們很難精準地找到此類用戶。

醫(yī)療健康類的產品不是日用消費品，消費者只有在特殊場景中才可能關注此類產品。而體檢行業(yè)則造就了此類場景：在用戶體檢的三個小時內，以及在拿到體檢報告一個月內他們會高度關注自己的健康。

前面有一個場景，后面有一個時間周期。如果在這個時間段給用戶一些針對性的延伸服務，那么成功幾率會更高，所以體檢平臺在2C類醫(yī)療產品方面具有很大的優(yōu)勢和影響力。

而正是這種影響力給我?guī)砹藟毫?，我們有很多項目可以做，甚至我的投資人也在問我，美年下一步要做什么？我們不可能面面俱到將所有東西都死死地攥在手里，所以一定要做平臺，將一部分非核心業(yè)務分給合作伙伴去完成。

當然我們也不可能過于寬松，將未來極具爆發(fā)力的核心賽道讓給別人。所以整個選擇過程是一個做減法的過程，有時候做減法比做加法更困難。

于是我梳理了一個邏輯，按和我們既有體檢業(yè)務的協同性、互補性的高低次序、強弱次序來做優(yōu)先選擇。比如像基因檢測的業(yè)務我們就會直接參與和控制，因為客戶對這種業(yè)務的需求量很大，同時客戶需求的變化也很快。雖然基因工程領域科研不是我們的優(yōu)勢，但在應用端和消費端我們必須要做龍頭。

現在我們已經初步梳理出未來要做的事情大概有6～8個重點方向。

首先是?？漆t(yī)療，比如口腔、眼科、女性健康等這些和體檢相關的板塊我們會跟進;其次是先進診斷，包括基因檢測、重大疾病早期癌癥篩查，這些用戶比較關心的項目我們也不會放松;此外還有大數據和遠程醫(yī)療等等，隨著數據量的增大和線下體驗店的增多，這些業(yè)務我們都會重點突進。

而另外一些健康管理領域的業(yè)務，我們會和其他合作伙伴一起完成，這些領域需要耗費更多的時間，例如心腦血管領域，我們就會找專業(yè)的團隊來合作。醫(yī)生團隊需要保留自主性和靈活性，我覺得這樣合作比較適，現在這樣合作的項目有20～30個，未來還會有跟過延伸。

今年感悟最深的事情是政府對醫(yī)療健康產業(yè)的重視。對于醫(yī)療健康產業(yè)而言，今年是一個井噴的年份，無論是高層還是普通民眾，大家對醫(yī)療健康產業(yè)的關注度以幾何級數量在增加。

今年中央召開了全國衛(wèi)生工作會議，上一次開這個會議還是20年前。以前的醫(yī)療改革，都是集中在公立醫(yī)院的層面，而此次把健康變成一個產業(yè)的概念，它強調了預防、強調了中西醫(yī)結合、強調了健身和環(huán)保。

這是一個大健康的產業(yè)概念，我們國家的健康產業(yè)要做成一個生態(tài)系統，這讓我感觸很深。

Q：你如何看待創(chuàng)業(yè)熱潮？你認為創(chuàng)業(yè)熱潮形成了泡沫嗎？

A：我覺得不同行業(yè)不同特點。我剛剛作為評委，參加了國家科技部的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽醫(yī)療總決賽。從這個大賽就可以看出很多趨勢。

第一，參賽選手、企業(yè)的水平越來越高了。參加總決賽的這些企業(yè)，從幾千家里面選拔出來的，跟往年相比，水平高很多。比如那些做心臟瓣膜、人造骨骼還有創(chuàng)新藥物的公司，他們核心技術已經可以和跨國巨頭直接競爭。

要知道高端器械一直都是醫(yī)療領域皇冠上的明珠，此前一直是強生這樣的跨國公司的壟斷項目，而現在國內的創(chuàng)業(yè)公司已經可與之比肩，確實很讓人高興。

但醫(yī)療類創(chuàng)業(yè)也有一些隱患，主要是這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻比別的行業(yè)高，如果要做一款新藥或者開發(fā)一款器械，需要熬很長的時間，這個過程風險很大。所以在醫(yī)療領域我不贊成起點太低的創(chuàng)業(yè)，我希望創(chuàng)業(yè)者有一定的基礎后再來啟動。