闕政

創(chuàng)業(yè)路漫漫，這樣才能貼上成功的標簽？當然，沒有幾個起步者會把自己的目標一下子定為扎克伯格、馬化騰和馬云，但是，圈到了風險投資，或者把自己的項目打包出手，就算成功了嗎？

成功更像一個過程，一個走向遠方地平線的過程。而在路上，你會不時聽到同路人在嘀咕著幾個字眼：

“占坑”、“圈人”——無論你去跟哪位創(chuàng)業(yè)者打聽初創(chuàng)階段的秘訣，這兩個詞總是逃不掉。

我們今天要討論的，卻是另外一個話題——坑占了，人也圈到了，然后怎么辦？這種時候，一般出鏡率最高的句子會變成：“我們還在尋找合適的盈利模式?！?/p>

在互聯(lián)網大炒概念的時代，找錢不難，燒錢卻是個技術活——每一輪資方都可以從下一輪可預見的投資中獲利，接盤俠一個接一個地來，只管送錢，怎么把錢花在刀刃上，卻是個比知乎熱門“如何才能賺到第一個一百萬”更難回答的問題。

讓我們把目光投射到兩個如雷貫耳的項目：足跡和今日頭條?？纯此鼈冊谧呦虺晒Φ耐局腥绾伟盐兆约旱淖藙?。足記：一步一個足印

如果你仔細觀察一些爆紅的APP，會發(fā)現一個有趣的共性——許多爆紅款，其實是在沒有任何推廣的情況下，一步登天的。從“酒香不怕巷子深”，到“酒香也怕巷子深”，現在又變回了“酒香不怕巷子深”。更何況，這個時代又有太多的醉翁之意不在酒。拿“足記”來說，試運行版默默耕耘了半年多，誰都沒料到一個拍照“大片模式”會在一夜之間成就功業(yè)。只是，太容易得來的，總叫人加倍擔憂失去。即使在“足記”用戶量每天以百萬級上升的爆發(fā)式增長階段，創(chuàng)始人已經在采訪中流露出各種自省與警惕，甚至隨時都做好了下跌的準備。

2015年3月18日，足記的日下載量達到有史以來的最巔峰：單日153萬次。距離瘋狂圈粉的發(fā)端，僅僅11天。但也正是從這一天開始，曲線開始下滑。3月30日，日下載量跌至50萬次。進入4月之后，繼續(xù)慢慢下滑到10多萬次，并且基本穩(wěn)定在這個數字。負責運營的宇文卿告訴筆者：“對這個數字，我們一直有心理準備。穩(wěn)定下來了，心里反而有底了?！?/p>

十幾萬的日下載量雖然只是最巔峰時的十分之一，但在汪洋大海的APP里仍然是個很不錯的成績。實際上，足記一直在按照團隊預設的進度穩(wěn)步前行——3月接受專訪時，CEO透露即將招兵買馬，將8人團隊擴建到20人——這一目標，一個月后的今天已經完成，不多不少，正好20人。

“250萬的天使輪投資，基本都花在員512512資上了?！庇钗那湔f，“此外比較大的開銷還有服務器的租賃費用，一年也將近100萬?！?/p>

天使輪的融資就快花完了，幸運的是，A輪融資已經無限靠近。資方最看重什么？首先當然是三個硬指標：下載率，留存率，活躍度?！白阌洭F在擁有2000萬用戶，日活躍用戶約100萬”。宇文卿告訴筆者，“相對來講，天使輪投資會比較看重圈人，用戶越多越好，給我們的自由度也比較大。但是到A輪B輪，就會更看重穩(wěn)定性和明確的盈利模式。投資人對項目的監(jiān)督會更嚴格，有時還可能轉變原來的大方向?！?/p>

足記的幸運、或說它的清醒，在于資方和運營團隊在項目方向上，始終保持著高度的一致。

據悉，足記即將上線的新玩法是“電影故事”——“當一張圖滿足不了用戶講一個完整故事的需求，他們可能需要四五張圖，像四格漫畫那樣去記錄一個完整的故事?！?/p>

對所有的免費APP來講，變現都并非易事。足記最火爆的時候，每天都有無數品牌找過來，無論如何都要和他們合作，錢，有的是。但足記團隊幾乎都將它們婉拒了?！耙粊硎蔷Υ畈粔颍刑嗟募夹g問題要攻堅，二來我們看重用戶體驗，不想因為太多硬廣流失用戶。”

最近一段時間，足記與許多品牌的合作已經逐漸展開，但到目前為止都還沒有進入廣告收費階段，更多的是資源互換。

人圈到了，投資也一筆接一筆地來，對任何一個項目而言，這都是世俗意義上的成功了。但宇文卿卻這樣定義足記團隊眼中的成功：“希望有一天，大家不只是把足記當成一個圖片處理工具，而是能在足記社區(qū)活躍起來，每天都想打開它?！苯袢战棠闵项^條

許多時候，捧紅一款APP或者推廣新的網站需要一個滿足人類心理的好點子；但有時候，也許只需要一個對以往習慣生活方式的小小轉變。比如說：改變新聞閱讀的方式。

2012年8月，“今日頭條”第一版上線。在所有新媒體都開始從唱衰傳統(tǒng)媒體中獲益的時候，“今日頭條”的選擇恰恰是：博采眾長，在新媒體上閱讀傳統(tǒng)媒體的好文章。大數據空前流行的時代，“今日頭條”僅需5秒鐘就能算出用戶的“興趣DNA"，從而進行精準的閱讀內容推薦。閱讀不死，只是閱讀的媒介改變了。

不過，如果把“今日頭條”的爆紅僅僅歸因于觀念上的更新，又未免草率。畢竟“互聯(lián)網個性化”的概念也已經不新鮮，早在2010年時，“無覓網”的上線，已經宣告要“打造一個個性化的互聯(lián)網”。做法同樣是，“利用人工智能技術，通過算法學習用戶的閱讀興趣，向用戶推薦其可能會感興趣的互聯(lián)網信息?！薄菬o覓網最終在2014年7月1日下線，調轉方向去發(fā)展公司的新產品：互聯(lián)網匿名社交APP“無秘”。無覓網當年遇到的問題，今日頭條幾乎也都遇到過，比如版權：對于今日頭條的質疑，一直以來都聚焦于它并不生產內容，而是采集自傳統(tǒng)媒體。曾經有部分媒體聯(lián)合向今日頭條索取巨額版權費，而這方面的風險，今日頭條也只能采取“獲得授權”或者“標明出處以及在文章結尾給出原文地址”的方式予以規(guī)避。

但這些糾葛并沒有阻止“今日頭條”的一路高歌猛進一在首版的低調過后不久，今日頭條又獲得了1億美元的投資，估值高達5億美元，用戶量1.7億，日均活躍用戶1700萬。到2015年3月，它已經完成了三輪融資，用戶量又攀升到2.4億，日均活躍用戶比例基本維持在10%不變，但數值也已上漲到2000多萬。據創(chuàng)始人張一鳴透露：“這個數字每天都在攀升?！备匾氖?，在今日頭條平臺開通“頭條號”的內容提供者，也超過了2萬家，其中媒體、政府、機構就達到5000家。內容生產者和平臺同時獲益，這非常符合今日頭條創(chuàng)始時的初衷。

為何并非“互聯(lián)網個性化”第一人，卻能達到今日的高度，還在“密謀”進軍海外市場？張一鳴對此的解釋只是簡單的一句：“我們只是比別人更認真，認真改進我們的工程技術、算法模型?！?/p>

成功更像一個過程，一個走向遠方地平線的過程。在互聯(lián)網大炒概念的時代，找錢不難，燒錢卻是個技術活，每一輪資方都可以從下一輪可預見的投資中獲利，接盤俠一個接一個地來，只管送錢，怎么把錢花在刀刃上是我們研究的重要課題。