胡金平

謀先事則昌，對百貨渠道充滿野心的卡姿蘭早在三年之前就開始排兵布陣

根據(jù)歐睿的調(diào)查，卡姿蘭已占據(jù)中國彩妝市場65%的份額，緊逼美寶蓮和巴黎歐萊雅。

作為中國彩妝第一品牌，卡姿蘭市場占有率和品牌銷售額的持續(xù)增長已成為常態(tài)，其追趕外資彩妝品牌的步伐也越來越快。立志成為世界級彩妝品牌的卡姿蘭，毫無意外的將戰(zhàn)場放在了長期由外資品牌占據(jù)的百貨渠道。

謀先事則昌，對百貨渠道充滿野心的卡姿蘭早在三年之前就開始排兵布陣。

在4月10日以“萬色傾城”為主題的卡姿蘭2016年百貨領(lǐng)袖峰會上，卡姿蘭集團(tuán)總裁唐錫隆表示，歷經(jīng)15年沉淀的卡姿蘭已做好進(jìn)軍百貨的充足準(zhǔn)備。4月12日卡姿蘭與合作伙伴又移師韓國首爾，在亞洲美妝和時尚策源地展示了卡姿蘭對世界頂級供應(yīng)資源的整合能力和對前沿時尚的捕捉能力。

這是卡姿蘭品牌自2001年成立以來，首次召開針對百貨渠道商的會議，也是國內(nèi)彩妝品牌針對百貨渠道召開的規(guī)模最大的一場會議。

據(jù)唐錫隆總裁介紹，在宣布進(jìn)軍百貨之前，卡姿蘭也在部分市場試水百貨渠道，且成績突出。在湖南、河南以及深圳等標(biāo)桿市場，卡姿蘭銷售業(yè)績可位居百貨商場前列，特別是近三年，卡姿蘭百貨專柜銷量實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長，超過了品牌年均40%的整體增速。而這無疑增強(qiáng)了卡姿蘭進(jìn)軍百貨的決心與信心。

在卡姿蘭首爾的會議上，卡姿蘭集團(tuán)品牌與市場中心副總經(jīng)理、市場總監(jiān)李琴婭毫不掩飾卡姿蘭對未來的企圖心：“未來卡姿蘭要成為中國的世界級彩妝品牌，要讓卡姿蘭從Made in China（中國制造）成為Made fOr China（為中國制造）?！背蔀槭澜缂壊蕣y品牌，百貨是必須要占領(lǐng)的渠道。卡姿蘭選擇這時進(jìn)軍百貨渠道也是其未來戰(zhàn)略的必然選擇。

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)的調(diào)查，中國彩妝全渠道市場份額2015年的增速為16%，而百貨渠道彩妝銷售額卻沒有任何增長。這意味著，百貨渠道并沒有享受到彩妝高速增長的紅利。這也反映了中國百貨渠道當(dāng)前問題：消費(fèi)者缺少體驗(yàn)，品牌缺少創(chuàng)新，百貨缺少吸客能力。擅長體驗(yàn)和聚客的彩妝品類顯然是最佳選擇。

來自歐睿的統(tǒng)計(jì)顯示，中國彩妝與護(hù)膚品的占比是18：82，而韓國是48：52。顯然，在消費(fèi)陜速升級的中國，彩妝未來有著極高的成長空間。這也意味著，引入中國彩妝后，百貨也會增加一個未來增長的強(qiáng)勁驅(qū)動器。

“這是最好的時代，這是最壞的時代?！被蛟S對百貨渠道而言，近幾年的停滯增長并不好過；對卡姿蘭而言，這正是代表中國彩妝第一品牌進(jìn)入百貨渠道的最好機(jī)會。

當(dāng)然，機(jī)會從來都是給有準(zhǔn)備者；站在風(fēng)口，有翅膀的品牌才能飛起來。卡姿蘭集團(tuán)卡姿蘭彩妝銷售部銷售總監(jiān)司艷軍透露，2015年卡姿蘭品牌增長率達(dá)到42%。這是卡姿蘭連續(xù)S年保持每年40%以上增長。根據(jù)歐睿的調(diào)查，卡姿蘭已經(jīng)占據(jù)了中國彩妝市場65%的份額，緊逼美寶蓮和巴黎歐萊雅。

在百貨謀求大發(fā)展的卡姿蘭顯然是有備而來。近三年來，卡姿蘭逐步完成了從渠道、產(chǎn)品到品牌形象的全新升級。

在產(chǎn)品上，繼2008年成功打造“大眼睛”系列后，2014年卡姿蘭再度推出0C霜，引領(lǐng)國內(nèi)底妝產(chǎn)品的cc風(fēng)潮。

2012年，卡姿蘭開始重新做品牌升級。為塑造出更為鮮明的品牌形象，卡姿蘭邀請美國知名品牌策劃公司朗濤，為卡姿蘭量身策劃“年輕·輕經(jīng)典”的品牌理念，精準(zhǔn)聚焦18-30歲的年輕女性。

品牌這個詞對于中國品牌的企業(yè)家們來說，其實(shí)是一個比較奢侈的詞，但對于已經(jīng)沉淀了15年的卡姿蘭來說，是卡姿蘭必須要弄清楚的事情。在李琴婭看來，卡姿蘭的品牌升級是卡姿蘭作為中國彩妝品牌的代表必須做的事情。

此外，為進(jìn)軍百貨，卡姿蘭結(jié)合其新品牌主張，早在2015年時就推出由意大利知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的全新百貨島柜。

除了三年的精心準(zhǔn)備之外，卡姿蘭進(jìn)軍百貨的底氣也來自于其15年來不斷刷新的“第一”。用李琴婭的描述就是，卡姿蘭是從產(chǎn)品、銷售、傳播、終端到品牌力，全方位N01的中國彩妝品牌。

而在全球化愈來愈明顯的今天，整合世界頂級供應(yīng)資源的能力已經(jīng)成為衡量一個品牌和企業(yè)是否真正強(qiáng)大的核心標(biāo)準(zhǔn)之一。百貨會議的首爾之行，也詮釋了中國彩妝第一品牌強(qiáng)大的全球資源整合能力。

正如唐錫隆總裁所說，“卡姿蘭品質(zhì)，世界制造；卡姿蘭營銷，世界策劃?！闭先蛸Y源，卡姿蘭被寄予著“做中國的世界級品牌”的厚望，發(fā)力百貨，并拿下百貨，對于卡姿蘭而言，其實(shí)是一件水到渠成的事情。

卡姿蘭之所以毫不吝嗇顯露自己的品牌、研發(fā)、供應(yīng)商資源，目的在于向百貨渠道展示卡姿蘭的實(shí)力和準(zhǔn)備。這也顯示出，經(jīng)過多年快速發(fā)展之后，卡姿蘭越來越強(qiáng)的自信。

完成渠道、產(chǎn)品、形象全方位升級，將百貨升為戰(zhàn)略渠道，一系列動作表明，中國彩妝第一品牌卡姿蘭對于百貨渠道的志在必得已然清晰。