楊曉峰

澳洲赫拉HoLA能夠獨(dú)家亮相“澳大利亞周·中國(guó)2016”，與其在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)不無關(guān)系

前些天，第二屆“澳大利亞周·中國(guó)2016”在上海圓滿落幕，這是澳大利亞在中國(guó)啟動(dòng)的最大規(guī)模的經(jīng)貿(mào)推廣活動(dòng)?；顒?dòng)期間，澳大利亞總理馬爾科姆·特恩布爾（Malcolm Tumbull）、貿(mào)易和投資部部長(zhǎng)斯蒂文·喬博（Steven aobo）率領(lǐng)1000多位政企精英，組成規(guī)模空前的訪華商務(wù)代表團(tuán)蒞臨上海，旨在將澳洲最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶入中國(guó)。

而作為澳洲優(yōu)秀的護(hù)膚品代表，澳洲赫拉HOLA以大會(huì)獨(dú)家亮相護(hù)膚品的身份參與了本次活動(dòng)，獨(dú)具澳洲特色風(fēng)情的清新形象，贏得在場(chǎng)所有嘉賓的好評(píng)。能夠獨(dú)家亮相這樣的盛會(huì)，無疑展現(xiàn)出澳洲政府對(duì)澳洲赫拉HOLA在全球特別是中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)異表現(xiàn)的肯定！

那么，澳洲赫拉HOLA具體是靠怎樣的表現(xiàn)贏得如此青睞呢？天然健康的護(hù)膚概念受追崇

澳洲原裝進(jìn)口這一背景，已從血統(tǒng)上為澳洲赫拉HOLA提供了品質(zhì)上的背書。當(dāng)然，更能引起中國(guó)消費(fèi)者注意的，是其品牌調(diào)性上的差異化。

誕生至今，澳洲赫拉HOLA憑借“天然、簡(jiǎn)單、傳統(tǒng)”的頗具澳洲本土特色的護(hù)膚概念，以及“For Naturally HealthySkin”品牌理念迅速得到全球消費(fèi)者的認(rèn)可。而這樣的品牌調(diào)性，與近年中國(guó)化妝品市場(chǎng)流行的“天然有柵概念如出—轍，顯然能受到中國(guó)消費(fèi)者歡迎。

目前，已引入中國(guó)市場(chǎng)的澳洲赫拉HOLA產(chǎn)品系列有：澳洲家喻戶曉的綿羊油溫和潤(rùn)護(hù)系列、牛奶雪膚煥白系列、蜂蜜抗皺緊致系列、海藻保濕系列、茶樹植物調(diào)理系列、溫和輕透防曬系列，以及無硅油植物洗護(hù)系列等，囊括了從面部護(hù)膚到身體護(hù)理等各個(gè)品類。

值得一提的是，各系列主推品目前在各大渠道都已成為明星產(chǎn)品。以牛奶雪膚煥白系列的兩款明星單品為例，雪膚煥白基底原液和親肌乳上市以來，獲得了消費(fèi)者、時(shí)尚媒體、潮流教主的熱捧與推薦，并取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)。據(jù)了解，牛奶雪膚煥白系列目前已取得過億的銷量。也正是憑借如此搶眼的表現(xiàn)，赫拉雪膚煥白基底原液獲得了2016年度美伊最佳進(jìn)口原液產(chǎn)品大獎(jiǎng)。

渠道表現(xiàn)可圈可點(diǎn)

一個(gè)品牌的生命力長(zhǎng)不長(zhǎng)，除品質(zhì)外，渠道表現(xiàn)也是非常重要的參考因素。

據(jù)澳洲赫拉HOLA品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，澳洲赫拉HOLA目前已進(jìn)駐巴黎春天、太平洋、百盛、振華等大型百貨系統(tǒng)，擁有超過2000個(gè)專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)（偏A、B類門店），同時(shí)已進(jìn)軍百?gòu)?qiáng)連鎖渠道，與全國(guó)各大知名百?gòu)?qiáng)連鎖建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

截至3月底，得益于專營(yíng)店渠道的深耕細(xì)作及對(duì)百貨和百?gòu)?qiáng)渠道的拓展，澳洲赫拉HOLA銷售同比增長(zhǎng)90%，預(yù)計(jì)全年將實(shí)現(xiàn)翻倍。

當(dāng)然，取得這樣的成績(jī)，與澳洲赫拉HOLA為終端提供的大量策略支持不無關(guān)系。

針對(duì)終端市場(chǎng)，澳洲赫拉HOLA特別定制了全國(guó)性的主題推廣活動(dòng)，截至目前，主題活動(dòng)已經(jīng)走進(jìn)全國(guó)200多座城市，舉辦了近萬場(chǎng)大中型主題活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)需求及品牌特性，澳洲赫拉HOLA都會(huì)推出應(yīng)季的明星單品和終端爆品等支持，讓廣大消費(fèi)者近距離地參與到澳洲原裝進(jìn)口產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與互動(dòng)。

下半年，澳洲赫拉HOLA還將陸續(xù)引進(jìn)玫瑰平衡補(bǔ)水及全新蜂蜜青春緊致系列進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過不斷完善品類滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。同時(shí)針對(duì)新系列的上市，也會(huì)有一系列配套終端動(dòng)銷的活動(dòng)出臺(tái)。

此外，為助力經(jīng)銷商加強(qiáng)終端市場(chǎng)服務(wù)，澳洲赫拉HOLA還通過“集中培訓(xùn)、單店培訓(xùn)、會(huì)員沙龍”等各方面的培訓(xùn)支持，幫助經(jīng)銷商打造了一批目標(biāo)明確、合作喻快、專業(yè)嫻熟的高效團(tuán)隊(duì)，使經(jīng)銷商員工獲得了更完善的技能，提高了工作效率，增強(qiáng)了協(xié)作能力，增加了個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感。由此，經(jīng)銷商能更有效地服務(wù)市場(chǎng)終端，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，并在變化中創(chuàng)造價(jià)值。

值得一提的是，澳洲赫拉HOLA最新的百貨柜臺(tái)形象也即將面世，極具品牌特色的“天然、簡(jiǎn)單、清新”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，相信可以引起更多關(guān)注。

宣傳推廣力度更大

而大力度的品牌推廣，也是樹立澳洲政府對(duì)赫拉HOLA信心的一大因素。

目前，澳洲赫拉HOLA在各大行業(yè)媒體、時(shí)尚媒體等進(jìn)行了為期1年的覆蓋式宣傳推廣傳播，力求最大限度地增加曝光率。

在多媒體平臺(tái)，澳洲赫拉HOLA同樣有不少推廣動(dòng)作。比如冠名安徽衛(wèi)視每周六到周一晚11點(diǎn)的《美麗俏佳人》欄目，在網(wǎng)絡(luò)媒體中大力植入廣告，利用網(wǎng)紅和美妝達(dá)人等進(jìn)行消費(fèi)者的引流等。

不僅如此，在進(jìn)口品新浪潮表現(xiàn)更為強(qiáng)勁的今年，澳洲赫拉HOLA更成為2016中國(guó)化妝品零售峰會(huì)一連6場(chǎng)的總冠名品牌。今年5月，還受邀參展第2l屆中國(guó)美容博覽會(huì)（上海CBE），成為E2國(guó)際館的澳洲代表品牌，并被安排在E2館入口人流集中位置。

屆時(shí)，一向推崇打造極具差異化的終端形象的赫拉HOLA，將以澳洲的牧場(chǎng)風(fēng)情為展區(qū)主題，依靠天然簡(jiǎn)約的迷你版農(nóng)場(chǎng)、可愛的澳洲小動(dòng)物擺設(shè)，將澳洲當(dāng)?shù)孛匀说谋就溜L(fēng)情融入其中。借助差異化如此明顯、調(diào)性如此特別的場(chǎng)景展示，澳洲赫拉HOLA或許會(huì)成為展會(huì)上的一大熱門品牌。