陳曉平

“無論G20或者APEC會議，中國推動的跨境電商和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，正成為一個(gè)日益重要的議題?！倍鼗途W(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤說。2016年在秘魯舉辦的APEC會議現(xiàn)場，作為與APEC領(lǐng)導(dǎo)人對話的工商咨詢理事會代表，她敏銳地注意到，“1/3時(shí)間討論GDP和貿(mào)易全球化，2/3時(shí)間討論數(shù)字經(jīng)濟(jì)及如何賦能中小企業(yè)進(jìn)入全球市場。”

王樹彤在2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)，開啟中國跨境電子商務(wù)B2B的時(shí)代，迄今敦煌網(wǎng)已賦能140多萬家中小企業(yè)，對接230個(gè)國家和地區(qū)的約1000萬買家。2013年，她發(fā)起成立APEC Cross Border E-Commerce Training （簡稱“CBET”，即跨境電商能力建設(shè)） 項(xiàng)目，以整合培訓(xùn)的方式，向全球中小企業(yè)介紹蓬勃發(fā)展的跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，助力數(shù)字貿(mào)易。

王樹彤認(rèn)為，全球數(shù)字貿(mào)易的新時(shí)代正在開啟，處于發(fā)展前沿的中國跨境電商平臺，引領(lǐng)作用正日益顯著?！拔覀兪且粋€(gè)開拓者、引領(lǐng)者、整合者，同時(shí)也應(yīng)該有一種擔(dān)當(dāng)和胸懷，將自身經(jīng)驗(yàn)和精華分享出去，允許別人踩在我們的肩膀上，共同推動全球數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展?！?/p>

21CBR：敦煌網(wǎng)是跨境電商的開創(chuàng)者之一，你怎么看待數(shù)字化貿(mào)易在全球的進(jìn)展？

王樹彤：敦煌網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，即希望搭建“網(wǎng)上絲綢之路”，2012年，我們開始在APEC宣講數(shù)字經(jīng)濟(jì)理念及其生態(tài)體系時(shí)，很多人感覺我是在講一個(gè)概念。

2016年，在與APEC領(lǐng)導(dǎo)人的對話會上，數(shù)字經(jīng)濟(jì)以及賦能中小企業(yè)進(jìn)入全球市場的議題已廣為討論，其熱度令我自己非常驚訝。比如，澳大利亞領(lǐng)導(dǎo)人即以敦煌網(wǎng)舉例，認(rèn)為沒有敦煌網(wǎng)這樣的平臺，國內(nèi)的中小企業(yè)對接國際市場是不可想象的，尤其偏遠(yuǎn)區(qū)域，傳統(tǒng)貿(mào)易模式不可能如此便捷地與全球做生意；智利總統(tǒng)認(rèn)為，CBET這樣的項(xiàng)目可以推行“雙軌制”，除了賦能本地的中小企業(yè)，甚至可以納入到大學(xué)這樣正式的教育體系。

21CBR：為什么數(shù)字貿(mào)易對于中小企業(yè)如此重要，主要是可以在線提供更多訂單嗎？

王樹彤：跨境電商、數(shù)字貿(mào)易與傳統(tǒng)外貿(mào)的融合已越來越深入，在網(wǎng)上形成交易的產(chǎn)生訂單只是一部分，在整個(gè)跨境貿(mào)易的環(huán)節(jié)上，數(shù)字革命始于交易，正延展到營銷、供應(yīng)鏈、金融服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域，平臺化的趨勢日漸興起。

過去，貿(mào)易鏈條上的參與主體非常分散，各區(qū)域都有本地的貿(mào)易公司，從事報(bào)關(guān)、通關(guān)、倉儲、配送等服務(wù)，很難想象一家中小企業(yè)獨(dú)立面對貿(mào)易流程中的各種環(huán)節(jié)，也沒辦法整合這么多的服務(wù)型企業(yè)，面向全球市場，比如，敦煌網(wǎng)在2004年啟動前，沒有人想到能在網(wǎng)上可以直接下單，或足不出戶可以找到全球200多個(gè)國家或地區(qū)的采購商。

在互聯(lián)網(wǎng)助推下，下單、通關(guān)、退稅、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，正開始形成一體化的綜合服務(wù)組織，能匯聚全球所有的訂單，不存在地域的限制，只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)，貨物到達(dá)可追蹤，金融服務(wù)可實(shí)現(xiàn)，貿(mào)易能夠享受一站式的服務(wù)。中小企業(yè)只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以知道買家在西班牙還是俄羅斯，走空運(yùn)還是海運(yùn)……所有環(huán)節(jié)整合在一個(gè)平臺，大大便利了他們的商業(yè)活動。

而且，無論采購方或者供應(yīng)商，也不管售前、售中、售后哪個(gè)環(huán)節(jié)，支付信息、物流信息以及彼此對產(chǎn)品、服務(wù)、結(jié)款等反饋評價(jià)，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上形成了大量的數(shù)據(jù)沉淀，有一套誠信安全的保障體系和動態(tài)評級機(jī)制，有利于形成一個(gè)良性的扶優(yōu)汰劣的貿(mào)易環(huán)境，減少不確定性。

21CBR：敦煌網(wǎng)已經(jīng)促成APEC CBET電商在線培訓(xùn)課程在秘魯落地，怎么看待拉美地區(qū)電商發(fā)展的潛力？

王樹彤：我們深入了解了拉美市場，以秘魯為例，拉美區(qū)域GDP年平均增長約為2.8%，秘魯已經(jīng)連續(xù)多年達(dá)到4%，中國是秘魯最大的出口目的國，沒有跨境電商之前，中國和秘魯?shù)馁Q(mào)易大量集中在礦產(chǎn)、能源以及農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。我們在當(dāng)?shù)厥袌鲇^察到，中國大量產(chǎn)品若出口到秘魯，有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格競爭力，尤其是消費(fèi)類電子、通訊設(shè)備以及服裝鞋帽類產(chǎn)品，潛力非常大。

整體而言，拉美地區(qū)電商的發(fā)展水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國，電商在秘魯?shù)臐B透率在2%左右，其移動設(shè)備3000多萬部，智能手機(jī)的占有率僅僅約20%，現(xiàn)在電商規(guī)模的年均增速在20%左右，在拉美地區(qū)也缺少主流的電商平臺，巴西的Mercadolivre等區(qū)域性平臺剛剛興起，市場空間非常大。

中國的優(yōu)勢已經(jīng)不限于資金雄厚，產(chǎn)品的豐富性、價(jià)格競爭力以及電商平臺的技術(shù)和運(yùn)營水平，賦予了中國電商企業(yè)巨大的優(yōu)勢，在拉美擁有非常好的發(fā)展空間。拉美國家希望坐在中國“一帶一路”成長的快車上，同時(shí)中國也需要找到驅(qū)動自身增長的快車道，彼此相互借力，這對雙方都無比的重要。

21CBR：在推動全球數(shù)字貿(mào)易的進(jìn)程中，中國可以起到怎樣的角色？敦煌網(wǎng)又能起到怎樣的作用？

王樹彤：無論跨境電商或者數(shù)字經(jīng)濟(jì)，中國擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和數(shù)據(jù)，有一整套戰(zhàn)略打法值得很多經(jīng)濟(jì)體復(fù)制。中國應(yīng)該可以成為全球數(shù)字貿(mào)易新?lián)?dāng)者，起到引領(lǐng)、開拓、整合、輸出的角色，將積累的經(jīng)驗(yàn)和精華賦能給全球參與者。在全球貿(mào)易體系的框架搭建中，中國以前只是一個(gè)參與者或者旁聽者，現(xiàn)在憑借在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先，中國完全有機(jī)會以開拓者、創(chuàng)新者以及整合者的形象出現(xiàn)，贏得國際社會的尊敬。

敦煌網(wǎng)會繼續(xù)致力于促進(jìn)數(shù)字貿(mào)易，已有合作項(xiàng)目推進(jìn)的重點(diǎn)包括：第一，利用技術(shù)優(yōu)勢和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，迅速幫助其他地區(qū)搭建平臺；第二，推進(jìn)能力建設(shè)，幫助合適的商戶和品類快速進(jìn)入國際市場，包括通關(guān)、供應(yīng)鏈等設(shè)施；第三，宣傳中國的品牌和企業(yè)，對接全球各地的采購商，比如，我們聯(lián)系秘魯當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)聯(lián)合會，幫助中國企業(yè)商業(yè)計(jì)劃的落地，同時(shí)也會幫助本地供應(yīng)商選擇合適產(chǎn)品進(jìn)入中國等等。