邢凱

在充滿(mǎn)潛規(guī)則的傳統(tǒng)紙箱行業(yè)里，一撕得創(chuàng)造了一點(diǎn)獨(dú)特的價(jià)值。

今天，大家都享受著電子商務(wù)的便利，但很少有人知道，電子商務(wù)背后發(fā)展最快的是包裝行業(yè)。而一撕得，在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了一點(diǎn)獨(dú)特的價(jià)值。

傳統(tǒng)紙箱不環(huán)保、體驗(yàn)差、效率低，完成一個(gè)包裝的平均時(shí)效大于30秒。于是，我們做了一個(gè)全新的產(chǎn)品，在紙箱上裝了一條拉鏈。

它有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，創(chuàng)造出了波浪膠帶，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的透明膠帶，使箱子自己可以閉合；第二，只需要三秒就可以打開(kāi)；第三，改變了紙箱邊緣，讓它變得圓潤(rùn)，不易劃傷手；第四，箱子可以防盜。

現(xiàn)在，我們開(kāi)始跟阿里巴巴合作，改造淘寶上的包裝物，使它能100%回收和再利用。

而商業(yè)模式的改變，源于對(duì)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)。我們?cè)鵀榫〇|做了一次包裝檢查，結(jié)果令人恐懼，32%的紙都被京東的供應(yīng)商偷掉了。行業(yè)里的朋友告訴我，這是行規(guī)，很多企業(yè)都通過(guò)偷紙賺錢(qián)。

一個(gè)月以前，中國(guó)最大的包裝峰會(huì)請(qǐng)我去做演講。我做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，讓參會(huì)嘉賓，在過(guò)去經(jīng)營(yíng)中從來(lái)沒(méi)有偷過(guò)紙的舉手。我問(wèn)了三遍，300多人只有4個(gè)人舉手。這是一個(gè)規(guī)模10 000億元的行業(yè)，只有不到2%的人敢說(shuō)自己誠(chéng)信，而這個(gè)行業(yè)竟然服務(wù)著中國(guó)所有的實(shí)物交易。

這就是潛規(guī)則。所有的互聯(lián)網(wǎng)公司面對(duì)潛規(guī)則的時(shí)候，看到的便是希望。因?yàn)槟切撘?guī)則，天生就是用來(lái)被顛覆的。商業(yè)模式1.0的時(shí)候，一撕得在沒(méi)有品牌的包裝行業(yè)創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)品牌，我希望我是利樂(lè)，甚至是這個(gè)行業(yè)的娃哈哈。

但做出來(lái)的產(chǎn)品，只能改變自己，只有改變行業(yè)規(guī)則，才能改變世界。所以我們正在從生產(chǎn)產(chǎn)品的公司變成服務(wù)型公司。

中國(guó)有30萬(wàn)家包裝工廠，它們?cè)跒?00萬(wàn)家工廠服務(wù)，這里存在巨大的商機(jī)。我們看到了一個(gè)事實(shí)，中國(guó)的包裝產(chǎn)業(yè)今年的數(shù)據(jù)為11.7萬(wàn)億單，但是這個(gè)行業(yè)最大的公司只有30億單。

一個(gè)行業(yè)最大的公司體量連總體的1%都不到，這就是典型的螞蟻市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，就是200千米的交易半徑造成了整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的不對(duì)稱(chēng)和信息的不對(duì)稱(chēng)。我們要做一個(gè)沒(méi)有圍墻的工廠。我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式，用云供應(yīng)鏈的模型再加SaaS模式，讓這些工廠進(jìn)行深度連接。我們開(kāi)發(fā)出免費(fèi)交易平臺(tái)，讓供應(yīng)商在上面完成簡(jiǎn)單的交易。然后提供完整的一站式定制服務(wù)。

平臺(tái)上信息流、資金流和物流會(huì)得到統(tǒng)一，在整個(gè)過(guò)程中，我們希望它完全不受任何人工干預(yù)，由系統(tǒng)自動(dòng)完成所有的傳統(tǒng)交易定制。同時(shí)我們?cè)谒邪b上加了質(zhì)量保證章，讓用戶(hù)知道每個(gè)產(chǎn)品都值得信賴(lài)。

最終，我們實(shí)現(xiàn)了一張訂單全國(guó)交貨。目前，平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了23個(gè)省，而中國(guó)最大的包裝公司到現(xiàn)在為止僅覆蓋了13個(gè)省。也就是說(shuō)，我們用2年走過(guò)了這家公司23年的路。