張詩雨

借著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，精密溫控設(shè)備商英維克近年來先后成為中興、華為、阿里巴巴等科技巨頭的供應(yīng)商，在此情況下，抓住風(fēng)口的英維克4年凈利潤漲了13倍。

在大數(shù)據(jù)時代下，不光一批通訊設(shè)備供應(yīng)商、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為時代的弄潮兒，連帶著為它們提供溫控設(shè)備的供應(yīng)商也跟著快速發(fā)展。深圳市英維克股份有限公司（下稱“英維克”）就屬于此類。

英維克的大客戶或最終用戶中囊括了華為、中興、騰訊、阿里巴巴等科技巨頭。此外，公司近來還進(jìn)軍了新能源汽車空調(diào)市場，比亞迪對公司的銷售額也占據(jù)了其業(yè)務(wù)的一大份額。然而，英維克并未打算就此停住腳，抓住了風(fēng)口，搶奪到重要客戶的英維克還希望介入醫(yī)療、高端設(shè)備、新能源等行業(yè)，在更多細(xì)分領(lǐng)域中站住腳。

精密溫控設(shè)備需求激增

有著華為、中興、騰訊等重量級客戶的英維克具體是做什么的呢？ 公司現(xiàn)業(yè)務(wù)中，戶外機(jī)柜溫控節(jié)能設(shè)備、機(jī)房溫控節(jié)能設(shè)備是當(dāng)中兩塊重要部分：這兩個業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為精密溫控節(jié)能設(shè)備。

精密溫控設(shè)備又是什么呢？簡單說就是數(shù)據(jù)處理設(shè)備的“空調(diào)”，對數(shù)據(jù)處理設(shè)備所處環(huán)境的溫度、濕度、潔凈度等進(jìn)行智能化控制。

那么精密溫控設(shè)備的市場需求何在呢？這緣于通信、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)快速發(fā)展。與此同時，IT設(shè)備的運(yùn)算存儲需求以及數(shù)據(jù)流量呈現(xiàn)爆炸性增長，導(dǎo)致帶來IT設(shè)備發(fā)熱量的急劇上升，因這些設(shè)備所處環(huán)境的溫度、濕度、潔凈度必須控制在特定范圍內(nèi)，在此情況下，主設(shè)備的穩(wěn)定性、使用壽命才會提高。從而帶動起市場對精密溫控節(jié)能產(chǎn)品的需求。

這些數(shù)據(jù)處理設(shè)備有的是放在室外，有的是放在室內(nèi)。放在室外的主要是通訊行業(yè)（如華為、中興等）的戶外機(jī)柜基站等，這些便是英維克戶外機(jī)柜溫控設(shè)備的應(yīng)用之處。而室內(nèi)的便是機(jī)房溫控設(shè)備，英維克對此相應(yīng)的客戶或最終用戶是騰訊、阿里巴巴等IT巨頭和中國聯(lián)通等通信運(yùn)營商。

科技巨頭們看上英維克

同樣是做空調(diào)，比起普通的舒適性空調(diào)，英維克所做的精密溫控設(shè)備更加復(fù)雜。舒適性空調(diào)對整個空間均勻性要求不高，循環(huán)次數(shù)小，而精密溫控設(shè)備要求的空間環(huán)境各個參數(shù)均勻，單位時間空氣循環(huán)次數(shù)大，而且面對的散熱需求是發(fā)熱密度較高的對象。

因此，要研發(fā)、制造精密溫控設(shè)備并沒有那么容易，難點(diǎn)之一便在于這類產(chǎn)品涉及到的學(xué)科較多，包括自然冷卻技術(shù)、直流變頻技術(shù)、制冷系統(tǒng)設(shè)計及仿真技術(shù)、溫濕度解耦控制算法等多個學(xué)科領(lǐng)域。因而要設(shè)計、研發(fā)出合格的產(chǎn)品，需要不同領(lǐng)域的專家合理分工，密切配合，才有可能完成整機(jī)的開發(fā)。

精密溫控設(shè)備制造行業(yè)也是技術(shù)密集型行業(yè)，這個行業(yè)的技術(shù)門檻有多高呢？我們不妨看一下中國聯(lián)通在《中國聯(lián)通采購與招標(biāo)網(wǎng)》上公布的《2013年中國聯(lián)通天津通信機(jī)房智能雙循環(huán)空調(diào)工程采購項目招標(biāo)公告》，當(dāng)中，對招標(biāo)貨物的機(jī)房智能雙循環(huán)空調(diào)的制冷量、送風(fēng)方式、制冷循環(huán)系統(tǒng)數(shù)量、能效比等技術(shù)指標(biāo)做出了嚴(yán)格的要求。

這些指標(biāo)已讓行業(yè)外的人看了眼暈，但技術(shù)水平只是科技企業(yè)選擇溫控設(shè)備供應(yīng)商的維度之一，除此之外，供應(yīng)商的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、資本實(shí)力、管理能力、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等也是科技巨頭選擇合作伙伴時著重考慮的因素。

即便選擇供應(yīng)商是多維度考量，在挑剔的科技巨頭眼里，英維克是合格的。中國聯(lián)通、中興與華為都在英維克2014年至2015年間前五大客戶之中。其中，2015年度英維克對中國聯(lián)通、中興和華為的銷售額分別占公司總營收的9.23%、8.96%、7.18%。此外，騰訊與阿里巴巴也分別在2013年和2014年將英維克列入認(rèn)可品牌名單。

抓住風(fēng)口業(yè)績持續(xù)上漲

那么，“傍上”這些高凈值客戶，對于英維克而言又得到了哪些具體的好處呢？英維克近年來的業(yè)績一直呈現(xiàn)快速增長，2012年至2015年公司凈利潤分別以493%、25%、28%、59%的速率增長，不得不說這與高凈值客戶的合作愈加順利有關(guān)。公司2015年的凈利潤為6752萬元，比2011年同期漲了13倍。

對此，公司在招股書中承認(rèn)，擁有豐富、穩(wěn)定的客戶群，公司一方面可以伴隨優(yōu)質(zhì)客戶成長而快速成長，另一方面，高價值的客戶群體也為公司抓住行業(yè)的主流市場需求提供了有利條件，對公司提高管理體系水平、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的前瞻性也有較大幫助作用，該等客戶的全球影響力也是公司拓展國際市場的有力支撐。

客戶的全球影響力是怎么使英維克受益的呢？英維克通過與華為、中興等大型設(shè)備制造商的合作進(jìn)入國際市場，公司的海外銷售部門已將產(chǎn)品出口至日本、韓國、巴基斯坦、南非、尼日利亞等國家。

而英維克董事、監(jiān)事、高管的履歷也與其現(xiàn)在的客戶結(jié)構(gòu)較為相襯，公司現(xiàn)任董事、監(jiān)事、高管成員不僅人數(shù)眾多，且大多數(shù)均曾在世界500強(qiáng)企業(yè)任職，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)營管理經(jīng)驗。

對于英維克來說，之所以發(fā)展得好，也因找對了發(fā)力方向，其所服務(wù)的信息科技未來仍有較大增長空間。

2015年全球機(jī)房市場規(guī)模為384.6億美元，由于互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等需求拉動的中國機(jī)房市場規(guī)模在2009年～2015年增長了6倍，年均則增長率超過30%。近年來，隨著通信技術(shù)快速由2G向3G、4G持續(xù)演進(jìn)以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的持續(xù)提升，2011年至2015年，國內(nèi)通信基站數(shù)量由175萬個增長至466萬個，年復(fù)合增長率高達(dá)27.76%。

除了信息科技產(chǎn)業(yè)這個發(fā)力方向外，英維克還趕上了新能源汽車這一風(fēng)口。公司自2015年開始銷售新能源車用空調(diào)，2016年上半年，公司單對比亞迪的銷售額就已達(dá)到2221萬元，比亞迪超過中國聯(lián)通成為公司2016年上半年的第一大客戶，在總營收中占據(jù)9.35%。

對此，英維克表示：“新能源車用空調(diào)的推出，不僅豐富了公司產(chǎn)品種類，更好的滿足客戶的需求，亦將成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。”

英維克并不只滿足于介入信息與新能源汽車產(chǎn)業(yè)，公司此次IPO計劃募集1.65億元用于建設(shè)精密節(jié)能溫控設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地，未來公司還計劃將產(chǎn)品推向醫(yī)療、高端裝備、新能源等新領(lǐng)域，搶占更多細(xì)分市場。