劉強東

如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個人要問自己一個非常關鍵的問題，“我這個項目解決了什么問題”。如果你什么問題都不能解決的話，那么我可以說你的項目注定會失敗

昨天晚上我問了一個朋友，我說我特別想知道大家今天想聽什么，他說其實非常想聽創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非常火，我想今天在座的很多同學都有創(chuàng)業(yè)的沖動或者打算。

解決一個問題，你就可以成功

如果你讓我說創(chuàng)業(yè)，我想說，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功。

我就從我大學的一個故事講起。1992年，我考上了中國人民大學。人大的經濟學系、金融系都是很好的專業(yè)，工作特別好找，而我上的是社會學系，發(fā)現社會學系最難的一件事情就是找工作。

當時，宿舍里面的老大喜歡英語系的女孩子，天天晚上和她一起上晚自習。終于有一天晚上，他把那個女孩子約到了人大東門的小花園，我們五個人在宿舍里面非常激動地等著好消息。結果老大回來了，說失敗了。為什么？他說那女孩子說了，你們是社會學系的，社會學系的連工作都找不到，我怎么跟你談戀愛??？

所以我要解決第一個問題，想找個女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作，但是經過簡單的調查研究，我發(fā)現女孩子喜歡男生帶有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢？

我發(fā)現，在1993年的時候，在中國最神秘的就是電腦，所以我決定去學電腦，學編程，給我們系老師編一個名片管理系統。

作為人大的教授，出席各種會議名片非常多，找名片很難，通過我這個程序在名片管理系統里只輸一個字就可以搜到，他們覺得這個真好。

因此，在大二下學期結束的時候，我終于有了自己的女朋友。

六年誠信經營：

陌生人助京東轉型電商

在我1998年創(chuàng)業(yè)的時候，我去了中關村，帶著積攢的12000塊錢在中關村租了一個四平方米的柜臺。

那時候中關村幾乎所有的商家做生意都是一個模式，老板對員工的培訓基本都是一臺筆記本電腦25000元，你怎么用35000元賣出去。由此，中關村還有十大“招術”教你如何欺騙顧客，我覺得這注定是不對的，終究有一天這種混亂的情況會改變。

所以，在我開柜臺的第一天，我就是在中關村唯一明碼標價、所有產品都開發(fā)票的商家。在我這個柜臺上，我不接受討價還價，我所有的產品都是正品行貨，我所有的商品都可以開具發(fā)票。

在那個年代，我的做法與整個市場是格格不入的，因為整個中關村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決，誰就可以取得成功。

就這么一做做了六年，從一個小柜臺，到2003年的時候，我在國內已經擁有了12個店面，而且每個店的營業(yè)額都非常好。

在2003年“非典”的時候，我們迫不得已把所有的門店都關掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因為我們各種租金、開銷一天都不少，貨又不敢進行銷售，店面不敢開門。我們有同事就提出來，說為什么我們不去做網上銷售呢？

于是，我們去搜狐、新浪、網易各種各樣的網站發(fā)帖，結果發(fā)現發(fā)了帖就被管理員刪了，偶爾沒有被刪的，也沒有人訂貨，也沒人相信，因為我們就在論壇里說我有什么刻錄機，什么東西多少錢，底下是匯款賬號，如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那真是too young too naive（太年輕太天真）。

后來，我們就在專業(yè)的測評論壇里發(fā)帖。論壇總版主看到了我們發(fā)的帖，不僅回復了，還把我們的帖子置頂，總版主說，他知道這是中關村唯一一個不賣假光盤的廠家。置頂！結果我們一天就接到了10個訂單。

正因為我們過去六年的堅持，贏得別人信任，從而在最關鍵時刻，得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助，從而使京東成功轉型，由線下徹底轉到線上，做了電商。

我為什么創(chuàng)業(yè)做京東

在2006年、2007年融資的時候，好多人說我們是沒法成功的。為什么？他們說幾乎他們所想要買的所有東西，都可以在當當、卓越或者淘寶上購買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，注定你沒有前途。

但是我們不這么認為。為什么？因為我覺得在那個時候，包括今天網上的銷售有很多問題。我想解決這個問題。

你想象一下，你去一個平臺買手機，一搜搜出來幾百幾千個，有價格特別便宜的，你點進去，賣家很快就說“親”，你問“為什么你比別人便宜300塊錢？”“親，我們小店薄利多銷”。

你找了半天，終于被說服了，然后下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦”，然后貨收到了，突然發(fā)現包裝上面沒有中文——按照中國的法律，所有在中國銷售的產品必須有中文標識。你去問他：“你不是告訴我這是行貨嗎，怎么收到的沒有中文標識??？你這是水貨啊?！蹦沁呎f了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。

你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開心地使用了兩三個月，忽然出了問題。你找到賣家，賣家說：“親，是可以保修的，但是我要把你手機寄到香港去，一來一去郵費就要400塊，維修是免費的，可是運費你要出?！?/p>

你一想400塊錢寄到香港修，可能還要等兩個月，就去北京找一個維修店去維修吧，人家告訴你，“先生，你被騙了，你這手機是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，賣家說“親，你拿證據啊，你給我開證據出來，叫手機商家開證據”。開不了，你說“給我退款，你不退款給你差評”，你真給了差評，結果第二天你的手機被呼死了，一天打了500個電話進來……

發(fā)現網絡購物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。

所以，為什么京東在2004年剛開始做時，第一個堅持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發(fā)票也給你發(fā)票。

我們實行低價策略。這個低價不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎，而是通過規(guī)模的優(yōu)化降低運營成本，將節(jié)省的成本讓利給消費者所獲得的低價。

我們的服務也不斷地創(chuàng)新，在2005年我們在全國就推出了“當日達”。

正因為堅持，我們解決了網絡購物領域長期存在的大量問題，這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎。

對創(chuàng)業(yè)者來說，

現在是一個偉大的時代

我想，如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個人要問自己一個非常關鍵的問題，“我這個項目解決了什么問題”。如果你什么問題都不能解決的話，那么我可以說你的項目注定會失敗。

所以，創(chuàng)業(yè)都是為了要解決問題。

有的人說，不，我覺得創(chuàng)業(yè)是為了獲取財富。創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財富，無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財富而創(chuàng)業(yè)成功的。

現在，在中國大家知道創(chuàng)業(yè)非常火，火到什么程度？投資人也有些愚蠢，現在只要有一個主意，你可以拿到3000萬美金的投資，真的很容易。很多人很高興，但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財富，你拿到多少融資，你將來就要10倍、20倍的把這個還回去，風險投資的成本是全世界最高的。

有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時間，想什么時候上班就什么時候上班。如果你真是為了自由的話，可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的。因為作為創(chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個人，所有人都可以違反這個公司的制度規(guī)定，唯獨你不行，永遠不行。

可以說，今天我們真的處在一個非常好的時候，往前看30年，往后看30年，真的沒有人比我們今天更為幸運，機會更大，為什么？

因為大家發(fā)現，最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展。今天，一年的變化趕得上過去十年的變化；今天，一年的技術進步比過去十年的技術進步都要快。

1998年上互聯網的時候，144的貓撥號上網，我們都覺得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺得簡直難以置信，但是，相信很快每個家庭都需要1G帶寬。

所以，人類的需求在幾乎毫無節(jié)制地、貪婪地、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機會。消費者有需求，只要你解決問題，滿足消費者需求，你就能獲得成功。

在這個滿足需求的過程中產生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、污染問題、醫(yī)療問題、教育問題，這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機會。

所以我想說，身處我們這個時代，如果大家不去做點事情的話，真的是會讓你一生感到后悔。后人終究將記錄我們這一代人，這是一個偉大的時代，是值得我們每個人記錄、奮斗的時代。