李妍妮+張子光+宮柏超

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨境電商發(fā)展速度已使會展業(yè)成為各個(gè)行業(yè)的信息觸角，而廣交會作為中國會展典型代表，它的發(fā)展對于國內(nèi)會展行業(yè)起著引導(dǎo)作用。本文通過對廣交會介紹及其發(fā)展歷程的研究，分析其迅速發(fā)展的原因及目前面臨的瓶頸，對其發(fā)展方向和模式提出了一定的建議，以實(shí)現(xiàn)其持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：會展；廣交會；跨境商務(wù)；策略

1廣交會的簡要介紹

廣交會屬于中國進(jìn)出口商品交易會，它成立于1957年，在廣州每兩年舉行一次，分別在春秋兩季。它擁有近60年的歷史，直到現(xiàn)在中國出口交易會的名字被轉(zhuǎn)化為中國進(jìn)出口商品交易會后，使單一平臺也轉(zhuǎn)化成為雙向交易平臺。廣交會以其悠久的歷史成為了中國最大貿(mào)易展覽會之龍頭，常被稱為“中國第一展”和“中國最傳統(tǒng)的博覽會”。在廣交會上可以看到不同行業(yè)和領(lǐng)域的產(chǎn)品，如：農(nóng)產(chǎn)品、食品、紡織品、輕工品、化工行業(yè)品和醫(yī)療保健行業(yè)品等，還包含一些大型的硬件、礦石開采工業(yè)，機(jī)械工業(yè)、電氣工業(yè)和有色金屬冶煉等行業(yè)產(chǎn)品。廣交會也被業(yè)內(nèi)人士評價(jià)為綜合性貿(mào)易展會之歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、展覽品種最齊全、海外買家的分布最廣泛及在中國營業(yè)額最大的展會。

一開始，廣交會由48個(gè)交易團(tuán)和數(shù)千家資信良好貿(mào)易公司、有實(shí)力生產(chǎn)廠家、科研院所、外商投資獨(dú)資企業(yè)和民營企業(yè)參與，其交易方式非常靈活多樣。它擁有從看樣本開始的傳統(tǒng)交易，同時(shí)又大規(guī)模發(fā)展了網(wǎng)絡(luò)交易，具有超過15萬種優(yōu)質(zhì)中國及海外大宗商品交易，具有鮮明特色，尤其以綜合性和專業(yè)化性聞名。就整體而言，品牌區(qū)交易比較活躍，因?yàn)榇蠖鄶?shù)品牌企業(yè)在創(chuàng)新和高科技商業(yè)模式設(shè)計(jì)方面提升了很大的空間，品牌企業(yè)出現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手收購弱品牌的局面。并且在廣交會期間，專業(yè)化、品牌化、國際化理念被延續(xù)的使用，同時(shí)尚需要在參展主題、投資模式、信息交流和展覽服務(wù)方面進(jìn)行改革與創(chuàng)新。

2廣交會發(fā)展模式的分析

廣交會調(diào)整與創(chuàng)新正逐步實(shí)現(xiàn)。遵循政府的‘科學(xué)發(fā)展觀”之指導(dǎo)方向，中國會展業(yè)重點(diǎn)發(fā)展類型將趨向于市場化、法制化、專業(yè)化、多元化和全球化。其原因在于，首先市場化將在各行各業(yè)的產(chǎn)品銷售中越來越受歡迎，這對于廣交會來說是一個(gè)突破性因素。因?yàn)楣浇灰资羌w貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)，它是市場自由運(yùn)作的結(jié)果。廣交會在政府管理和運(yùn)作機(jī)制下，具有中國特殊國情和環(huán)境，但隨著中國市場經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展，無論是本國還是外國都必須以公平公正交易為尺度和要求，確保其業(yè)務(wù)和發(fā)展與國際會展業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)規(guī)律相符合（趙愛玲，2011），并充分利用和發(fā)揮其在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的重要作用。新企業(yè)管理模式將幫助中國對外貿(mào)易中心進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，并獨(dú)立享受利潤或承擔(dān)損失，這也是市場化必然結(jié)果。

其次，與國際展覽業(yè)相比中國會展業(yè)立法化發(fā)展緩慢，仍是處于初級階段。中國正在大力創(chuàng)建法制化內(nèi)部環(huán)境，以此來促進(jìn)會展業(yè)發(fā)展，包括廣交會。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)首先應(yīng)該得到加強(qiáng)，并采取相應(yīng)的措施，嚴(yán)厲打擊違反法律、法規(guī)的行為，以創(chuàng)造一個(gè)公平、誠信的交易環(huán)境。中國應(yīng)完善會展業(yè)法律體系，使展覽市場秩序更加規(guī)范。嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)、出口產(chǎn)品如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，將根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)規(guī)定給予嚴(yán)厲的處罰，在這樣的法制背景下一個(gè)良好的環(huán)境才能建立和發(fā)展。

第三，在過去，中國廣交會只追求全面的吸引多種類的參展商，但沒有做出自己特色。近年來廣交會在努力的提勝專業(yè)化發(fā)展特性，引進(jìn)專業(yè)化國際展會模式，從參展產(chǎn)品到邀請參展商及設(shè)計(jì)展覽的布局都初步形成國際化的規(guī)格。尤其在春、秋兩季召開在一定程度上已體現(xiàn)了專門化展會概念，因?yàn)榉蛛x是走向?qū)I(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

第四，來自全國各地乃至世界參展商正在走向多元化的發(fā)展，它表現(xiàn)在跨境商品類型、活動多元化和經(jīng)營領(lǐng)域的多樣化。如何開發(fā)創(chuàng)新和多元的廣交會是我們下一步的重心，例如從展會形式上、展會觀光及旅游需求上，從傳統(tǒng)靜態(tài)展示到動態(tài)文明娛樂方面都是廣交會可以開發(fā)的新項(xiàng)目，是廣交會發(fā)展的必然趨勢。

最后，中國加入WTO后，國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和迅猛發(fā)展信息技術(shù)，使廣交會走向跨境商務(wù)國際化和全球化步伐也加速起來。全球化是廣交會發(fā)展的最終目標(biāo)。在全球化發(fā)展道路上，廣交會應(yīng)規(guī)劃未來發(fā)展路徑，增加國外參展商和國際采購商參加展會比重，加深對外國法律學(xué)習(xí)與實(shí)踐，加強(qiáng)與國際合作伙伴溝通，改進(jìn)展會規(guī)模、展臺布置、參展商的質(zhì)量與進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，遵守平衡進(jìn)、出口貿(mào)易國家政策，促進(jìn)廣交會國際合作。

3廣交會面臨的挑戰(zhàn)與解決策略

通過以上對廣交會現(xiàn)狀和發(fā)展模式研究，能夠清晰看到廣交會目前存在的問題，這也是阻礙其發(fā)展的主要原因。

首先，在中國同類的展會越來越多，導(dǎo)致在中國本土市場的激烈競爭。盡管廣交會是中國唯一的貿(mào)易展覽會，但是現(xiàn)在有越來越多的展銷會，如高新技術(shù)成果交易會、中國東部博覽會、東北亞博覽會等。除了這些活動，很多商品交易會是由商務(wù)部每年舉辦一次，即使一些低級別的商貿(mào)展會也會在全國不同的省份和地區(qū)舉辦。通過復(fù)制廣交會風(fēng)格和布局，這些交易會直接成為廣交會強(qiáng)有力之競爭對手。其次，廣交會正面臨著專業(yè)化壓力。漸漸地，它已成為一個(gè)職業(yè)化國際展覽，并需求各種各樣商品交易會和展覽會的主題。作為國際綜合性展會，廣交會將面臨更大挑戰(zhàn)，尤其是在大數(shù)據(jù)背景下，電子商務(wù)發(fā)展帶來優(yōu)勢的同時(shí)也帶來技術(shù)上的障礙，很多展覽成本高，但效益卻較低。尤其在展位分配系統(tǒng)方面，很多民營小企業(yè)沒有機(jī)會，導(dǎo)致競爭不公平、不公正等問題出現(xiàn)（劉大可，2013）。最后，廣交會缺乏自主開發(fā)的品牌也成為其發(fā)展道路上的羈絆。雖然廣交會已成為國家的貿(mào)易展，但是企業(yè)擁有品牌卻與國際品牌無法比擬，很多產(chǎn)品只是國際大品牌的仿制品，缺乏核心技術(shù)和核心品牌，這就導(dǎo)致了談判桌上的失利。

中國會展業(yè)未來發(fā)展不僅能促進(jìn)會展經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，而且在提高中國GDP的同時(shí)增加就業(yè)機(jī)會。因此第一策略就是要加強(qiáng)政府的指導(dǎo)和支持（黃金濤，2010）。目前還有一些本土的會展具有一定盲目性和過熱的傾向，所以從宏觀角度來看需要政府的引導(dǎo)，基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，理性分析當(dāng)?shù)貢拱l(fā)展結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局，利用當(dāng)?shù)貤l件包括展覽市場發(fā)展規(guī)律，找到利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的途徑。同時(shí)政府可以研究和出臺相關(guān)會展業(yè)扶持政策，制定和完善會展業(yè)法律制度，進(jìn)一步規(guī)范市場秩序和展覽主題等行為。以這種政策導(dǎo)向和市場服務(wù)相結(jié)合的方式，積極培育骨干企業(yè)和支持品牌展會。同時(shí)，加強(qiáng)對行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)的培養(yǎng)，在公司金融、稅收減免和信息化建設(shè)方面給予政策扶持，促進(jìn)其形成一批具有競爭力的骨干企業(yè)，代表行業(yè)發(fā)展影響力和前進(jìn)方向。此外，積極培育會展品牌可提升會展業(yè)核心價(jià)值，加快會展市場競爭力和品牌號召力形成。

建立完善的環(huán)境，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，維護(hù)會展業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，是行之有效的策略。

4結(jié)語

總之，為了加強(qiáng)跨境商務(wù)會展的專業(yè)建設(shè)，必須推動建立專業(yè)人才培養(yǎng)的社會制度和人才評價(jià)體系，同時(shí)建立和完善會展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)計(jì)體系，進(jìn)一步規(guī)范會展業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立誠信體系建設(shè)，完善會展知識保護(hù)措施和公共服務(wù)平臺建設(shè)的完成，旨在優(yōu)化會展環(huán)境的發(fā)展。同時(shí)，引進(jìn)國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極吸收和引進(jìn)資本，形成中國特色的發(fā)展思路，提升中國會展業(yè)健康發(fā)展的實(shí)力。