商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡單地定義為一個(gè)有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了可以給顧客提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

可是，想法和商業(yè)機(jī)會(huì)之間是有區(qū)別的：一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如：你可能通過一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明一個(gè)非常有創(chuàng)意的產(chǎn)品，但是市場可能并不需要它；或者一個(gè)想法聽起來不錯(cuò)，但是在市場上沒有競爭力，不具備必要的資源，也是不值得做的；或者盡管有時(shí)市場有需求，但是需求的數(shù)量不足以收回成本。

事實(shí)上在新產(chǎn)品中有超過80%都是失敗的。很多發(fā)明家的想法看起來很好，但是不能經(jīng)受市場的考驗(yàn)。如何將想法轉(zhuǎn)化成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)？

一個(gè)簡單的回答就是當(dāng)收入超過成本能夠得到利潤時(shí)。當(dāng)你真正實(shí)踐時(shí)，你還要全面地調(diào)查下面所列的要點(diǎn)。

一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)必須是可實(shí)行和實(shí)現(xiàn)的，并要符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

真實(shí)的需求。即那些具有購買力和購買欲望的消費(fèi)者有未被滿足的需求。

能夠收回投資。即在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和努力工作之后，可以帶來回報(bào)和收益。

具有競爭力。即消費(fèi)者認(rèn)為購買你的產(chǎn)品或服務(wù)比購買其他的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得更多的價(jià)值。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。即能滿足那些冒險(xiǎn)的人和組織的愿望。

有效的資源和技能。即是在創(chuàng)業(yè)者所具備的資源、能力、法律等必備條件范圍內(nèi)。

人們一旦產(chǎn)生和發(fā)現(xiàn)了想法和機(jī)會(huì)就需要對(duì)它進(jìn)行篩選和評(píng)估。這很重要但并不簡單。人們是否做了識(shí)別和評(píng)估工作，將導(dǎo)致他們賺大錢還是虧本賠錢，成功還是失敗。

同時(shí)，并不是說你那樣做了就能夠保證成功，因?yàn)檫@還和其他很多因素有關(guān)。但另—方面它的確能起到降低風(fēng)險(xiǎn)和減少失敗的作用。識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)要思考的問題包括很多方面：

行業(yè)和市場。你的想法有市場嗎？有消費(fèi)者——有購買力且樂于購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客嗎？你能夠滿足他們的需求嗎？這樣的消費(fèi)者有多少？

“機(jī)會(huì)窗”的大小。當(dāng)機(jī)會(huì)存在時(shí)你能創(chuàng)造和抓住機(jī)會(huì)并利用它們嗎？

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力。你真的要冒險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)嗎？你稱職嗎？你有足夠的動(dòng)機(jī)嗎？

團(tuán)隊(duì)管理。誰將是你企業(yè)的成員？他們有經(jīng)驗(yàn)、技能、社會(huì)關(guān)系和你所需要的樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)嗎？

競爭。誰是你的競爭對(duì)手？你是否擁有一些你的競爭對(duì)手沒有的顧客？例如：你是否低成本生產(chǎn)和經(jīng)營？

資金、技術(shù)和其他必需的資源。你有多少資金、技術(shù)和其他必需的資源？你是否已經(jīng)具備了或者你能得到它們嗎？

環(huán)境。你周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、地理、法規(guī)環(huán)境是否有利創(chuàng)業(yè)？你的企業(yè)是否破壞自然環(huán)境？

上述的問題是識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的典型問題，通過思考這些問題可以決定商業(yè)機(jī)會(huì)是否有吸引力和前景。

如何識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)

人們一旦產(chǎn)生想法和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就需要對(duì)其進(jìn)行篩選和評(píng)估。這很重要而且并不容易。對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)是否做了識(shí)別和評(píng)估工作，將決定創(chuàng)業(yè)者賺錢還是虧本、成功還是失敗。而且，即使做了識(shí)別和評(píng)估工作，也不能夠保證成功，因?yàn)檫@還和其他很多因素有關(guān)。但不可否認(rèn)它的確在降低風(fēng)險(xiǎn)和減少失敗方面起到了很重要的作用。識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)包括很多方面：

行業(yè)和市場

一個(gè)關(guān)鍵的問題就是想法是否有市場。這個(gè)市場是由有購買力，及愿意并能夠購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者組成的。因此，滿足消費(fèi)者的需求還要考慮合適的價(jià)格、地點(diǎn)和時(shí)間。

另外要考慮的一個(gè)重要的問題是市場的大小（消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的需求量）和這個(gè)行業(yè)的增長速度。理想的情況是一個(gè)巨大并快速增長的市場，在這樣的情況下，哪怕只是占有—個(gè)小的市場份額也會(huì)有一個(gè)很大的銷售量。

想要成為創(chuàng)業(yè)者就需要收集信息。一些潛在的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為這項(xiàng)工作太難，他們會(huì)安慰自己說：市場數(shù)據(jù)（市場的大小、特征、競爭者等）經(jīng)常和真正潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)背道而馳，不能真實(shí)地反映商機(jī)。但是換句話說，如果市場數(shù)據(jù)很容易獲得，并且數(shù)據(jù)很清晰地反映潛在的情況，那么可能將會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)人市場，相應(yīng)的機(jī)會(huì)就會(huì)減少變小了。也有一些公開發(fā)表的信息來源（也叫做次要信息），包括圖書館、商會(huì)、投資促進(jìn)中心、政府部門、大學(xué)、外國大使館、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等等。除了上述來源之外，通過經(jīng)常與人們交流也是可以收集到信息的（也叫初級(jí)調(diào)查），比如來自于消費(fèi)者和供應(yīng)商的信息。如果那樣的話，你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)查的方法和渠道。

“機(jī)會(huì)窗”的大小

機(jī)會(huì)經(jīng)常被稱為一個(gè)“窗戶”。也就是說，它是真實(shí)存在的，但它不是永遠(yuǎn)都敞開的。隨著時(shí)間的推移，市場以不同的速度在增長，市場變得更大，確定市場的難度就更大，因此時(shí)機(jī)的選擇很重要。然后的問題就是決定窗戶打開的時(shí)間長度，能否在窗戶關(guān)閉之前把握和抓住機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力

對(duì)于任何投資創(chuàng)業(yè)的人，是否愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)重要的問題。個(gè)人的動(dòng)機(jī)是成功創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)特征。因此，除非一個(gè)人真的想要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，否則他（她）是不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。

—個(gè)相關(guān)的問題就是潛在的創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)業(yè)必需的能力（包括知識(shí)、技能和特質(zhì)）。如果不具備，他們是否能夠?qū)W習(xí)并提高這些能力。許多小企業(yè)的管理者都是基于他們的能力才創(chuàng)辦企業(yè)的。將上述問題結(jié)合在一起，就變成一個(gè)基本的問題——企業(yè)所必需的條件和創(chuàng)業(yè)者的要求和期望是否一致或相符。這不僅對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功十分重要，也關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的幸福和快樂。像一句諺語說的那樣：“成功是得到你想要的，幸福是你想要得到的”。

團(tuán)隊(duì)管理

在許多風(fēng)險(xiǎn)投資尤其是涉及大量資金、高風(fēng)險(xiǎn)、成熟的市場、激烈的競爭等特點(diǎn)的投資中、管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)衡量投資吸引力的重要標(biāo)尺。該團(tuán)隊(duì)在相同或相關(guān)行業(yè)和市場中的技能和經(jīng)驗(yàn)通常決定了企業(yè)的成敗。這就解釋了風(fēng)險(xiǎn)投資者（為企業(yè)提供資金的人）非常強(qiáng)調(diào)管理因素的原因，他們經(jīng)常會(huì)說與其投資一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)異但管理不善的企業(yè)，不如投資一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)一般但管理好的企業(yè)。

競爭

一個(gè)能吸引人的機(jī)會(huì)必需具備某些競爭優(yōu)勢。例如：在與市場中同類產(chǎn)品相比成本更低或質(zhì)量更好。

另外，進(jìn)入市場的壁壘問題——需要大量的資金投入、保護(hù)（例如：專利權(quán)）、合同優(yōu)勢（例如：一個(gè)市場或一個(gè)供應(yīng)商的專營權(quán)利）這是決定投資或不投資的重要因素。換句話說，如果一個(gè)企業(yè)不能避免潛在競爭者進(jìn)入市場，或者企業(yè)本身有很多進(jìn)入市場的壁壘，那么這個(gè)機(jī)會(huì)幾乎就沒有吸引力了。

資金、技術(shù)和其他必需的資源

掌握可用的資金、技術(shù)和其他必需的資源將決定是否可以利用某個(gè)機(jī)會(huì)。一般的規(guī)則是，如果某個(gè)想法、產(chǎn)品或服務(wù)在某個(gè)地區(qū)有一定的市場的話，條件越難被滿足，企業(yè)也就越吸引人。舉個(gè)例子，銷售一個(gè)突破性的專利產(chǎn)品并不能保證能夠成功，但是它的確形成了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

環(huán)境

企業(yè)的外部環(huán)境對(duì)于機(jī)會(huì)的吸引力有著深遠(yuǎn)的影響。我們談及的環(huán)境不僅僅指的是自然環(huán)境（自然環(huán)境越來越重要了），而且還包括政治、經(jīng)濟(jì)、地理、法律等社會(huì)環(huán)境。

政治的不穩(wěn)定性，致使在很多國家的商業(yè)機(jī)會(huì)不具吸引力——特別是當(dāng)需要很高的投資并且投資回收期又很長時(shí)。

類似的還有通貨膨脹、外匯匯率波動(dòng)或司法系統(tǒng)不健全都不利于吸引投資，哪怕回報(bào)率很髙。

缺乏可用的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)（例如：道路、水電供應(yīng)、通訊、運(yùn)輸、學(xué)校和醫(yī)院）也會(huì)影響一個(gè)地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力。

可行性研究和商業(yè)計(jì)劃

最后，討論和調(diào)查上述因素的過程就是經(jīng)常提到的可行性研究。在近期，投資者和貸款人都要求考慮到以上相關(guān)問題并以商業(yè)計(jì)劃書的形式展現(xiàn)出來。我們將在后面幾課詳細(xì)介紹如何準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書。