螞蟻蟲
前不久,黑莓公司宣布與TCL簽署一項長期的許可協(xié)議,黑莓提供安全軟件、服務(wù)套件以及品牌資產(chǎn)的授權(quán),由TCL在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售黑莓品牌的移動設(shè)備。把幾乎全部市場范圍授權(quán)給TCL,此舉表明黑莓正式放棄硬件業(yè)務(wù),徹底轉(zhuǎn)向軟件業(yè)和服務(wù)業(yè)。
黑莓看中了TCL的綜合實力
在黑莓宣布打算放棄硬件業(yè)務(wù)之后,外界就猜測其將效仿諾基亞把相關(guān)業(yè)務(wù)授權(quán)外包出去。早在去年9月份時,黑莓便已經(jīng)和印尼合資公司BB MerahPutih簽署協(xié)議,授權(quán)后者在印尼生產(chǎn)和銷售黑莓設(shè)備。同時,黑莓也正和中國以及印度等國家的幾個廠商協(xié)商授權(quán)事宜,其中就包括曾經(jīng)為黑莓代工過的TCL。
黑莓這次選擇TCL作為長期合作伙伴,主要還是看中了TCL的綜合實力。黑莓也在回應(yīng)時表示,TCL是中國智能手機市場十大供應(yīng)商之一,也是中國五大制造商和分銷商之_。事實上,憑借著阿爾卡特的優(yōu)秀表現(xiàn),TCL已擠入了全球手機廠商前10名。
與專業(yè)代工廠商富士康相比,TCL可能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上能力表現(xiàn)略差一些,但在設(shè)計、推廣、銷售和售后服務(wù)上要遠勝于對手。授權(quán)生產(chǎn)銷售與代工不同,后者的能力才是授權(quán)方更為看重的。
此外,黑莓與TCL之前在DTEK50、DTEK60兩款A(yù)ndroid機型的合作上也很順利,即雙方有著不錯的合作基礎(chǔ)。最終更有誠意的TCL力壓其他談判對手,獲得黑莓的認可也就在情理之中了,
已有阿爾卡特和Palm,為何還要爭黑莓?
需注意的是,此舉也意味著繼阿爾卡特和Palm之后,黑莓成為TCL旗下運營的第三個國際品牌。令人不解的是,在已經(jīng)擁有阿爾卡特和Palm兩個國際品牌之后,TCL為什么還要積極爭取黑莓的授權(quán)生產(chǎn)呢?
這得從TCL的現(xiàn)狀說起,雖然現(xiàn)在擁有阿爾卡特和Palm兩個品牌,但實際真正運營的目前只有阿爾卡特一個。2015年1月初,TCL大約以1000萬美元從普惠手中把Palm收入旗下。當(dāng)時購入Palm,TCL是想以此品牌切入中高端手機市場,與主打中低端的阿爾卡特配合形成完整的產(chǎn)品線。
但與阿爾卡特不同,TCL沒有能獲得任何有形資產(chǎn)、人力資源、專利技術(shù)和業(yè)務(wù),只得到了Palm商標(biāo)和一些域名,相當(dāng)于是個空殼。Palm淡出市場實在太久,加上原來的WEBOS系統(tǒng)特點過于分明,用Android系統(tǒng)重啟市場的難度非常大。因此,雖然當(dāng)時TCL稱將在2015年底發(fā)布Palm新機型,但事實上—直到現(xiàn)在也沒有付諸行動。
與此同時,與阿爾卡特在國際市場的高光表現(xiàn)形成強烈反差,主銷國內(nèi)手機市場的TCL手機品牌卻沒能做起來。據(jù)知情人士透露,2016年11月TCL共銷售約648萬臺手機,其中國內(nèi)市場僅為20萬臺,如此低的銷量,國內(nèi)市場所帶來的營收也基本可以忽略不計。
在缺少高端產(chǎn)品和國內(nèi)市場受阻的情況下,身為全球10強的TCL面臨著未來發(fā)展乏力的潛在危機。既然Palm和TCL兩個品牌暫時難擔(dān)大任,那么借助尚有市場余熱的昔日高端手機品牌黑莓進行市場突破,也不失為一個不錯的選擇。
拿下黑莓授權(quán)會給TCL帶來哪些利好?
由于是授權(quán)生產(chǎn),加上現(xiàn)在黑莓式微,所以TCL得以較低的成本得到了一個尚有影響力的中高端手機品牌。與收購時已經(jīng)退市3年的Palm不同,黑莓仍在市場銷售,保持一定熱度,而且黑莓已經(jīng)初步完成了從BB10系統(tǒng)向Android系統(tǒng)的過渡。TCL不用擔(dān)心變更系統(tǒng)帶來的斷層風(fēng)險,也無須承擔(dān)說服用戶的營銷成本。
另外,目前TCL手機部門在硬件、設(shè)計和品控上具有一定優(yōu)勢,而系統(tǒng)和軟件相對薄弱,合作方黑莓正好在這方面是強項。通過黑莓手機項目,TCL可以得到黑莓公司在手機系統(tǒng)和軟件上面的支持,提升自身能力。
新黑莓手機重返國內(nèi)市場是否可期?
預(yù)計TCL將會先利用國外傳統(tǒng)優(yōu)勢市場進行黑莓新手機推廣,待時機成熟后即會重返國內(nèi)市場,畢竟國內(nèi)可是全球最大的智能手機市場。如果順利的話,2017年下半年,我們將有望看到黑莓手機重返國內(nèi)市場。
而現(xiàn)有的阿爾卡特一直主打中低端市場,與未來中高端市場的黑莓品牌,形成較好的市場互補,TCL有望構(gòu)建起雙品牌的市場布局。至于TCL和Palm這兩個品牌,已經(jīng)很難在手機市場做起來,可能用在智能家居或娛樂性電子產(chǎn)品上更加合適一些。
整體而言,TCL拿下黑莓手機授權(quán)業(yè)務(wù),對雙方都有好處,黑莓甩掉了多年的包袱,而TCL獲得新的市場機會,屬于平等互利的商業(yè)行為。對于TCL方面來說,風(fēng)險較小而潛在的綜合收益較多,利好因素相對更大一些。至于未來黑莓手機,能否通過中國制造迎來新生、重返主流,這就主要要看TCL國際團隊的表現(xiàn)了,對此筆者持審慎態(tài)度。