雷鳴

這是一個時代，轉(zhuǎn)型升級新時代。

這是一種邏輯，選擇轉(zhuǎn)型升級者生，放棄轉(zhuǎn)型升級者亡。

這是一幅畫圖，有的在焦慮中失措，有的在徘徊中迷失，有的在探索中奮進。

奮進在轉(zhuǎn)型升級征程的北方工具，用三重奏演繹獨具特色的轉(zhuǎn)型升級精彩樂章。

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到智能裝備

在“2015國防科技工業(yè)軍民融合發(fā)展成果展”上，北方工具一口氣展出了爬壁機器人、仿生四足機器人、仿生六足機器人、雙輪機器人、履帶式排爆機器人以及履帶式攻擊機器人等6款智能裝備，成為中央電視臺等知名媒體報道重點和觀眾爭相一睹為快的“明星”。國務(wù)院副總理馬凱參觀“2015國防科技工業(yè)軍民融合發(fā)展成果展”時，專門聽取了北方工具6款智能機器人的性能介紹，觀看了爬壁機器人功能演示，肯定了中國兵器裝備集團公司積極向智能裝備領(lǐng)域發(fā)展的做法。

首次在國家級展覽會上露相，北方工具智能裝備就一炮打響，廣受好評，這是對他們積極探索智能裝備的充分肯定，這是對他們將發(fā)展智能裝備作為轉(zhuǎn)型升級重要抓手的巨大鼓舞和有力推動。

在當(dāng)今的經(jīng)濟生活中，智能裝備，也就是俗稱的機器人，無疑是個熱詞。世界各大國無不將其作為下一步發(fā)展的重點，《中國制造2025》明確提出將智能裝備作為未來發(fā)展的十大重點領(lǐng)域之一。不少企業(yè)早已摩拳擦掌，紛紛一試身手。顯然，智能裝備既是未來競爭的制高點，又是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主戰(zhàn)場。

但熟悉北方工具的人都知道，作為以生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品為主的制造型企業(yè)，要玩轉(zhuǎn)智能裝備，難度不小，挑戰(zhàn)不少。

對于外界的疑惑，對于記者的提問，北方工具副總經(jīng)理夏長峰說，如果單看表象，人們的諸多疑問完全可以理解；如果清楚了北方工具發(fā)展智能裝備的路徑，則會對他們今天的成績看作是理所當(dāng)然。簡單地說，在發(fā)展智能裝備上，北方工具并不是從零起步，大包大攬，而是巧借外力，在適合自己發(fā)揮作用的地方牽線搭橋，在成就別人時讓自己成為智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的重要一環(huán)。用夏長峰的話說：“今天的北方工具，當(dāng)不了機器人的‘親生父母，但在努力當(dāng)一個合格的‘養(yǎng)父母?！?/p>

為了“孩子”，作為“養(yǎng)父母”的北方工具甘為人梯，使盡渾身解數(shù)，讓“孩子”順利出生，成為特種裝備領(lǐng)域的“寵兒”，市場歡迎的“驕兒”。

發(fā)揮企業(yè)工程化優(yōu)勢，加快科研成果產(chǎn)業(yè)化，為“孩子”順利出生助產(chǎn)。北方工具智能裝備的技術(shù)支撐是哈爾濱工業(yè)大學(xué)，這是中國著名、世界知名的智能裝備研發(fā)單位。“哈工大有技術(shù)儲備和研發(fā)力量，我們有工程化優(yōu)勢，我們兩家共同組成了新諾機器人公司，為雙方優(yōu)勢互補、各展所長搭建了理想載體”夏長峰說。

哈工大認(rèn)為，與北方工具合作，帶來了三大變化：研發(fā)速度加快了、研發(fā)的針對性強了、對研發(fā)更投入了。

在特種裝備領(lǐng)域，北方工具深耕了近70年，不僅熟悉特種裝備領(lǐng)域的情況，而且洞悉特種裝備無人化發(fā)展的趨勢。而作為特種裝備的用戶，也急需智能裝備的先進技術(shù)來改造、升級和武裝。通過與哈工大合作，將具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能裝備先進技術(shù)引入特種裝備領(lǐng)域，實現(xiàn)了院校、企業(yè)、用戶的多贏。在特種裝備領(lǐng)域，北方工具呈現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)者、標(biāo)準(zhǔn)提供者、規(guī)劃參與者三位一體的良好發(fā)展態(tài)勢。

2015年9月，北方工具與中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定在智能裝備、工程施工等領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)合作共贏。這是北方工具拓展智能裝備應(yīng)用領(lǐng)域收獲的又一重要成果。據(jù)悉，自從與哈工大合作研制生產(chǎn)智能裝備以來，北方工具以特種裝備市場為根據(jù)地，不斷拓展智能裝備應(yīng)用范圍，除核電領(lǐng)域外，北方工具生產(chǎn)的智能裝備在船舶、高鐵、海關(guān)等領(lǐng)域都得到了成功應(yīng)用，廣受用戶好評。

從傳統(tǒng)加工到智能制造

相對于發(fā)展智能裝備的大刀闊斧，北方工具從傳統(tǒng)加工到智能制造的轉(zhuǎn)變，則是和風(fēng)細(xì)雨。

據(jù)北方工具總經(jīng)理邊玉生介紹，北方工具的當(dāng)家產(chǎn)品，是比較典型的勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)品?！笆嗄昵拔覀兙鸵庾R到，繼續(xù)用傳統(tǒng)方法生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，企業(yè)的路會越走越窄。當(dāng)時我們就想，能不能在加工方法上想辦法呢？于是企業(yè)就打起了工藝的主意，組織力量進行工藝研究，力爭將機理摸清吃透，在此基礎(chǔ)上進行優(yōu)化改進。這么多年下來，所有產(chǎn)品都給我們整了個遍。結(jié)合工藝創(chuàng)新和設(shè)備更新，我們在制造、檢測等環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)了自動化、數(shù)字化。這些成果不僅極大提升了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，還直接為企業(yè)帶來了效益，成為企業(yè)技術(shù)出口的重要支撐。隨著集團公司‘?dāng)?shù)字兵裝戰(zhàn)略的導(dǎo)入，北方工具有信心在智能制造上再上一個臺階，爭取早日實現(xiàn)‘設(shè)計數(shù)字化、制造柔性化、管理信息化、商務(wù)電子化、系統(tǒng)集成化的目標(biāo)”。

加快從傳統(tǒng)加工到智能制造的轉(zhuǎn)變，北方工具大膽探索，不斷完善，鍥而不舍，走出了一條特色鮮明、成效顯著的路子。

依靠“自助”，深入工藝研究，解決機理性、基礎(chǔ)性問題，奠定傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變的技術(shù)基礎(chǔ)。“開展工藝研究，組織工藝攻關(guān)，剛開始我們也是探索性質(zhì)的。但不久就嘗到了甜頭，看到了工藝改進對企業(yè)生產(chǎn)，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量提高、安全生產(chǎn)和現(xiàn)場管理等方面的巨大促進作用和工藝提升的巨大空間。我們感覺到：先進工藝是產(chǎn)品可靠的‘護身符，是企業(yè)健康發(fā)展的‘保護神；沒有先進工藝，產(chǎn)品的先進只能停留在圖紙上，質(zhì)量的可靠只能停留在口頭上；沒有先進可靠的工藝，先進的設(shè)備難免‘自廢武功”邊玉生介紹說。正是基于這樣的認(rèn)識和深刻感受，北方工具明確了“轉(zhuǎn)型升級，工藝先行”的思路，自籌資金投入工藝攻關(guān)，以項目管理方式推進工藝進步。集團公司副總經(jīng)理、黨組成員龔艷德了解情況后，稱贊北方工具的做法是打基礎(chǔ)利長遠的遠見之舉，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。北方工具的做法，得到了國家國防科工局的大力支持，北方工具工藝提升工程列入了國防基礎(chǔ)科研項目，投入專項經(jīng)費予以支持，助力建設(shè)具有世界先進水平制造工藝中心。

通過“借助”，改進優(yōu)化工藝，變離散型生產(chǎn)方式為集約型生產(chǎn)模式，變多工位生產(chǎn)為一步到位制造。夏長峰說：“研究加工原理與加工方法，我們主要靠自力更生；而對工藝改進優(yōu)化，采取的是自己攻關(guān)和積極借鑒其他產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)業(yè)加工方法相結(jié)合的路子。通過聘請專家診斷和走出去考察交流等多種方式，有效集成優(yōu)化先進工藝實現(xiàn)工藝創(chuàng)新，提升了企業(yè)自動化程度和數(shù)字化水平?！比缟a(chǎn)藥筒，原來采用的沖壓成型后進行切削加工的傳統(tǒng)工藝，存在冷擠變形工序多，每次冷擠后都要進行熱表處理，所需設(shè)備、人員多，耗能大等多方面問題。后來他們借鑒旋壓工藝改進藥簡工藝，一道旋壓工序代替了多次冷擠變形及熱表處理工序，共計工序減少28道，設(shè)備減少36臺/套，人員減少78人，生產(chǎn)效率大幅提高，制造成本大幅降低，利用旋壓技術(shù)加工產(chǎn)品的抗拉強度是沖壓加工產(chǎn)品的1.25倍，延伸率得到有效提商更難得的是，還可以實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線能當(dāng)幾條生產(chǎn)線用。

通過“互助”，制造專用設(shè)備，固化工藝創(chuàng)新成果，奠定傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變的物質(zhì)基礎(chǔ)。對成熟的工藝創(chuàng)新成果，北方工具通過自制設(shè)備和與相關(guān)設(shè)備制造商合作的方式制造專用設(shè)備，實現(xiàn)了工藝原理探索到設(shè)備固化工藝的全貫通。研制光電選分機就是一個典型案例。某產(chǎn)品的檢測有尺寸檢測、外觀檢測和傳火孔檢測三項。原來的工藝，尺寸檢測采取機械探頭方式，外觀檢測和傳火孔檢測則主要靠人工，存在多方面隱患。后來，北方工具借鑒光電檢測技術(shù)，與相關(guān)企業(yè)開展10多年的反復(fù)探索攻關(guān)改進，經(jīng)過三代改型完善，成功制造了光電檢測專用設(shè)備，實現(xiàn)了一臺設(shè)備完成所有檢測項目的設(shè)想，達到了世界先進水平。光電檢測專用設(shè)備具有多方面突出優(yōu)勢：檢測精度高，合格率100%；效率高，提高3倍以上；運行成本大大降低，每臺設(shè)備節(jié)約工作區(qū)域面積72平米、節(jié)省物料運送距離40米、減少操作人員4.5人，每年節(jié)約人工成本50萬元。

從立足國內(nèi)到開拓海外

在經(jīng)濟下行壓力加大的大形勢下，不少企業(yè)面臨著訂單不足的窘境。但在北方工具采訪時，副總經(jīng)理趙容旭卻告訴記者：“我們企業(yè)有些干不贏，特別是特種產(chǎn)品的外貿(mào)訂單，根本就安排不下那么多，只好同用戶商量，將部分2015年的訂單推后到2016年交貨。”

外貿(mào)，尤其是特種產(chǎn)品外貿(mào)，在北方工具營業(yè)收入的占比接近50%，成為企業(yè)“十二五”規(guī)劃圓滿收官的重要支撐，也是企業(yè)當(dāng)前任務(wù)飽和的“煩惱”。

北方工具為什么會有這種“幸福的煩惱”呢？

看得重，作為企業(yè)重要戰(zhàn)略。北方工具董事長張躍華認(rèn)為，重視外貿(mào)工作，是北方工具的一貫傳統(tǒng)。據(jù)了解，北方工具歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都對外貿(mào)工作十分重視，眼盯國內(nèi)、國際兩個市場，促進兩個市場相互補充、協(xié)調(diào)發(fā)展是企業(yè)的一貫做法。企業(yè)不僅有專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的業(yè)務(wù)部門，每年都制定了外貿(mào)工作的奮斗目標(biāo)和工作重點，而且企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)都親自協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)系，協(xié)助解決外貿(mào)難點問題，外貿(mào)工作既成為企業(yè)的戰(zhàn)略重點，又成為企業(yè)的工作重點。

北方工具堅持不懈抓好外貿(mào)工作，既有國家深入推進開放發(fā)展戰(zhàn)略的時代機遇和政策因素，又與北方工具自身的產(chǎn)品，尤其是特種產(chǎn)品的特殊性密切相關(guān)。據(jù)悉，北方工具的特種產(chǎn)品具有品種最全、覆蓋范圍最廣的規(guī)模優(yōu)勢，又有口徑小、附加值不高的劣勢。要想讓品種全的優(yōu)勢得到有效發(fā)揮，必須在拓展市場上想辦法、見效益。正是這種“為生存抓訂單”的質(zhì)樸想法，讓北方工具對外貿(mào)訂單不畏小、不畏雜，一到手就高度重視，想辦法干出來，也慢慢在外貿(mào)領(lǐng)域培育了口碑?！叭缃瘢行┢贩N我們已經(jīng)實現(xiàn)了獨家供貨，某些時候不是我們?nèi)デ笕思?，而是客戶上門來求我們呢”邊玉生說。

特種產(chǎn)品外貿(mào)的成功激勵了企業(yè)民品領(lǐng)域，北方工具下屬的雙佳公司、機械制造公司等單位，多渠道開拓外貿(mào)市場，收到明顯成效，雙佳公司研制的石油鉆具，機械制造公司研制的木工機械、干粉制粒設(shè)備等都已經(jīng)成為北方工具民品出口的主力。通過經(jīng)年累月的不懈努力，北方工具不僅構(gòu)建了國內(nèi)、國際兩個市場相互補充、協(xié)同發(fā)展的生動格局，而且呈現(xiàn)特種產(chǎn)品、民品外貿(mào)相互促進、比翼齊飛的良好態(tài)勢。

抓得實，不斷完善產(chǎn)品譜系?！霸诂F(xiàn)行的運行機制下，我們扮演的是外貿(mào)公司制造基地的角色。由于地域、產(chǎn)品等方面原因，我們拿訂單沒有優(yōu)勢，這也讓我們對到手的每一個訂單都看很重，力爭‘吃干榨盡…邊玉生說。

在“吃干榨盡”訂單上，北方工具是這樣做的。

一是讓訂單穩(wěn)下來。對到手的訂單，北方工具并不是就訂單做訂單，簡單滿足于按期如質(zhì)如量交貨，而是以訂單為突破口，實行完成當(dāng)期任務(wù)與提升供貨保障能力兩手抓，努力將偶然性訂單發(fā)展為長期穩(wěn)定客戶，確保外貿(mào)訂單的可持續(xù)增長。

二是讓訂單活起來。在獲得穩(wěn)定訂單的基礎(chǔ)上，北方工具深入分析研究用戶需求，在與外貿(mào)公司充分溝通協(xié)調(diào)的前提下，圍繞訂單進行前延后伸開發(fā)儲備，通過與外貿(mào)公司合作進行有針對性預(yù)先研究和系列化開發(fā)，讓供貨的品種豐富起來，以有效的提前量增強競爭力和話語權(quán)。

三是讓訂單長起來。北方工具在外貿(mào)實踐中深刻認(rèn)識到，產(chǎn)品出口只是外貿(mào)出口的初始階段。在豐富外貿(mào)產(chǎn)品品種的同時，積極爭取外貿(mào)公司支持，加快外貿(mào)由以產(chǎn)品出口為主向產(chǎn)品、生產(chǎn)線、裝備、技術(shù)、服務(wù)等成體系出口的提升，以綜合協(xié)同優(yōu)勢構(gòu)建競爭新優(yōu)勢，培育了企業(yè)外貿(mào)發(fā)展水平向中高端構(gòu)筑的新利器。

謀得遠，積極推進品牌建設(shè)?！疤胤N產(chǎn)品的極端重要性，決定了產(chǎn)品必須高質(zhì)量；特種產(chǎn)品的高度敏感性，決定了用戶對產(chǎn)品交貨期高度重視；特種產(chǎn)品外貿(mào)領(lǐng)域的競爭性，決定了價格成為競爭的重要因素。正是基于以上考慮，我們緊緊圍繞質(zhì)量、價格、交貨期培育品牌，北方工具在外貿(mào)領(lǐng)域的口碑越來越好”。邊玉生告訴記者。

北方工具高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，先后通過了2000版質(zhì)量體系認(rèn)證、美國石油協(xié)會API認(rèn)證，并取得國家計量檢測二級單位等資質(zhì)。記者了解到，北方工具參與建設(shè)的某外貿(mào)項目，北方工具負(fù)責(zé)的生產(chǎn)線在整個項目中第一個順利通過驗收并成功交付外方使用，試生產(chǎn)產(chǎn)品各項指標(biāo)均優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)線建設(shè)質(zhì)量得到外方領(lǐng)導(dǎo)和外貿(mào)公司的高度贊揚，被外方有關(guān)部門列為標(biāo)桿工程。

北方工具高度重視研制能力提升與企業(yè)技術(shù)進步，先后實施科研條件保障、安改、信息化等一系列重大改造項目，特種產(chǎn)品科研生產(chǎn)能力、生產(chǎn)線本質(zhì)安全程度以及信息化程度均達到國內(nèi)先進水平，某些方面接近世界先進水平，成為國家高新技術(shù)企業(yè)。生產(chǎn)能力跨代躍升和技術(shù)水平的持續(xù)提升，為按期保質(zhì)保量完成訂單提供了可靠保證。長期以來，北方工具無論是國內(nèi)訂貨，還是海外訂單都保證了100%如期履約，受到了用戶的一致好評。

北方工具深入貫徹落實開展價值創(chuàng)造行動的戰(zhàn)略部署，積極加強成本控制構(gòu)建成本領(lǐng)先優(yōu)勢，存貨周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率同比增長，營運能力有所提高；利潤總額、成本費用利潤率同比增加，盈利能力進一步增強，為增強產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢奠定了堅實基礎(chǔ)。

（作者單位：中國兵器裝備集團公司）